(精品)方案公司3篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的方案公司3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案公司 篇1

親們，一月一次的生日會又到了，本月的生日會依然沿襲上月的活動，一人答題一人搶禮品。想獲得豐厚的生日禮品嗎，那就帶上你的搭檔一起來參加吧!!!!!

活動主題：你來答題我來搶

活動時間： 12月12日 週四 10:30——11:30

活動地點：公司樓下小花園

活動形式：室外互動遊戲

參與人員：11月份壽星及所有在公司的同事(須攜帶搭檔一位)

遊戲規則

1、兩人一組(自由組合)，一人負責闖關答題，一人負責在規定區域拿禮品，中間有一次互換的機會。2、題目共有三個回合，分別為“小試牛刀”、“初露鋒芒”、“鬼子進村”，各自對應一個固定的.時間(如50秒內答對3道題)。前兩個為必選環節，一名選手答題，節省下來的時間由另一名選手拿禮品。3、選手在第二輪之後可選擇放棄，“鬼子進村”為自選環節，前兩輪答題用時最少的前三組可參加。 4、如在規定時間內答題失敗，或拿獎品時沒有在規定時間內返回，則被淘汰。

温馨小提示：題目都很簡單哦~

項目三：壽星抽獎環節!獎品多多!保證中獎!

注意：必須壽星本人抽獎，不可代抽哦~

方案公司 篇2

　一：當前的市場形勢分析：

1. 房地產市場宏觀政策持續緊縮，房地產市場銷售與去年同期下滑嚴峻。

2. 全國市場陶瓷銷售量直接因房產市場的因素大幅縮減。

3. 我公司高端市場產品銷售佔比不足50%。

二：公司目前現狀；

1. 國內線業務人員管理無序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

2. 每天與客户較少，部門主管沒有安排員工每天的'工作及任務完成比例較低，士氣低落。

3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

4. 各部門管理制度及任務核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

5. 品牌在市場的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　三：問題解決的主要方向；

1. 調整和細化各部門銷量目標和績效核算方式，務實、明晰和簡化。

2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實戰演練及考核。

3. 加強現場業務部門人員的監管和實戰指導。

4. 改善產品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待能力、競爭意識。

5. 調整部門結構和職能嫁接，讓更多的人銷售產品創造價值。

6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。

7. 在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優化業務渠道人員的能力素質要求。

四：具體各部門整改細節如下；

(一) 銷售部整改方案：

1. 將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷售總經理，張友寶為品牌副總經理。

2. 補充不足人員在10月完成招聘。

3. 重新培訓銷售隊伍。

4. 修訂銷售部業務管理規範及薪資核算辦法。

就此意見，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

方案公司 篇3

一、下鄉前的準備

1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客户的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客户的產品是否裝車，問一下老闆有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客户的特殊政策以及產品的營銷政策。並由此聯想到附近的客户是否也有類似產品需求。

2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者佈滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客户規劃表，然後有針對性的裝車。

3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。

二、零售店的拜訪

1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對於銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對於上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店瞭解清楚原因，並及時提出自己的銷售建議，對於自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老闆，並要老闆拿出方案。對於貨架上的產品要看一下襬放的位置是否顯眼，有滲漏或者很髒的產品要及時調換，對於放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意蒐集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售蒐集信息，如果零售店老闆不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店説現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便於以後跟進。

三、常見問題的解答

1、你的產品價格太貴了，不好賣

這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客户牽着鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，並採用數字分析的方法：零售商既然説貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什麼成分？含量多少？多大規格？什麼價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然後分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那麼還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然後通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客户我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎麼回答客户，可以因為同一個問題錯過一個客户，但是不能因為同一個問題被第二個客户難倒。當然還可以把我們的'推廣促銷措施告訴客户，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。

2、現在我店裏的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）

其實零售店的真實目的並不是不要你的產品，既然他店裏同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？並問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然後歸納出他現有產品的缺點來，比如説：利潤低或者效果差等等。然後我們可以這樣説：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在於什麼什麼（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

3、你的產品價格亂了，我不賺錢了

這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題後，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客户亂了價格？然後把問題向老闆反應。

四、跟零售店談產品的技巧

1、如果要跟客户談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然後一定要先找出客户的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客户的需求，那麼客户做你的產品的希望將會大大增加。

2、遇到店大欺客的情況，採用駱駝兵法

3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理鬥爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然後最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自誇，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。

4、藉助別的零售店成功的銷售經驗來個現身説法。

5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客户，然後問一下相關的人員再給客户一個解答。

五、業務常識

1、客户大小隻是相對而言的，只有對我們幫助大的客户才是大客户。

2、大市場不能放棄，即使是小客户也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。

3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客户少留點，或者做個試驗讓客户認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這麼多錢，另外可以向老闆反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）