市場方案十篇

為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎麼制定呢？下面是小編整理的市場方案10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

市場方案 篇1

一背景分析：

二、媒體的選取

(一) 新聞發佈會:

(二)製作xxx營銷宣傳片

根據xxx的特點、以及味道、特色享受等方面

(三)網絡的宣傳

通過網絡的範圍廣、覆蓋面大、以及網絡的實效性

(四)通過電視、電台、以及小版的報紙形式做宣傳

三、飲料市場概況

行業活力系數分析。

四、SWOT分析

xxx的機會：

1、隨着人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純淨水等方面。越來越傾向於健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬於健康飲料。

2、中國茶飲料業發展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。

3、隨着社會的發展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。

優點：

喝了以後感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰着喝 。這是xxx進軍市場的一大優勢。

量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會。

技術優勢：xxx不但有多年的飲料生產經驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創新，注重人才的培養與引進。

品牌優勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品生產商。

明星效應：邀請國內外知名明星做代言。

資金優勢：xxx有着較好的財務基礎，並且有能力進行大量的資金連續投入。

xxx的加盟優勢：

開發優勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏

成本優勢——通過產品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間

信息優勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步

規模優勢——大規模生產基地，現代化的先進生產線

管理優勢——人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗

這些都是xxx優勢與機會。

缺點：

不足之處就是不怎麼解渴，和過後有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。

口感不如原葉，並且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點。

茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區分所無產物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。

威脅：

五、營銷策略

xxx茶產品市場營銷競爭策略分析

基本市場競爭策略

產品生命週期及產品策略

處於不同市場地位企業的市場營銷競爭策略

一、市場領導者的營銷競爭策略

二、市場挑戰者的營銷競爭策略

三、市場跟隨者的營銷競爭策略

四、市場補缺者的營銷競爭策略

xxx產品主要銷售渠道分析

一、經銷商及代理商

二、主要銷售模式

六、組織實施

(一)導入時機

在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當的時候。

(二)實施步驟

1、完成設計製作

2、完成項目的立項策劃工作

3、完成項目的實施工作與分配

4、事前效果評估

5、公司內部傳播

6、制定時間表與確定負責人

7、具體實施

8、監督管理與效果評估

9、廣告活動結束總結

(三)實施項目的管理方案

(四)部門實施的具體計劃

七、費用預算

本次促銷經費如下：

1、超市專櫃場地費，平均每個按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個，共計費用12000元。

2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區總計參加高校20個，共計費用6000元。

3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。

4、發放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。

5、 促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。

6、促銷所發傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。

7、電視、報紙、網絡等媒體費用共計6000元

8、新聞發佈會 共計費用10000元

總計費用：90600元

八、控制應變措施

1、櫃枱的破碎的防止

通知參展超市、高校準備預備櫃枱2個。

2、火災的防治

在各設櫃台超市、高校多準備滅火器。

3、輿論的防治

隨時做好別人重傷本品牌的準備，並做好應對措施。

4、收銀系統故障

立即知會部門主管或當值主任、領班。並記錄故障時間。

儘快報部門工程維修，恢復正常使用。

未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。

5、新聞發佈會的控制與管理

儘量控制發佈會記者人數、並保證按正常秩序進行。

6、促銷人員的管理

7、資金的保障

市場方案 篇2

　一、旅遊消費者特點

1、省內遊客和近距離區域遊客比重大；

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅遊較多，國際旅遊較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關係的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅遊為主，散客旅遊為輔。

6、遊客選擇旅遊產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅遊比較感興趣.

7、旅遊者消費水平不高，參加標準團與經濟團的遊客較多，豪華團遊客較少。

　二、旅遊產品的主要特點

1、旅遊產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由於現代旅遊者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅遊線路、一箇中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

4、旅遊產品主要是觀光旅遊產品。

　三、市場競爭狀況

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以説是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高， 雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了儘快恢復旅遊市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來説是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

市場方案 篇3

　　一、 醫院市場調研定義：

即以醫院為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對醫院市場進行研究和預測，為決策者們瞭解醫院市場的變動趨勢，制定營業計劃，擬訂營銷策略提供參考和建議。

二、市場調研的目的：

①及時發現問題，抓住市場機會，瞭解最新市場，降低運營風險；

②瞭解目標客户的最新需要和意見，掌握市場最佳切入點，佔領新市場並獲得利潤。

③正確制定市場營銷計劃的基本前提，是改善企業經營管理、提高市場競爭力的重要途徑。

三、市場調研的資料收集

做出任何決策都離不開資料的收集與運用。如果沒有有效資料的支持，則所有決策都是主觀臆測。醫院項目的投資數額巨大，任何一項決策都牽扯着大筆資金，因此收集充分而有效的資料是至關重要的。 市場調研資料可分為初級資料及次級資料兩類。初級資料是為特定目的而直接收集的資料，次級資料則是公司內部或外部現成的資料。

四、獲取調研資料的途徑

（1）就醫當事人：當事人是醫院醫療行為發生的一方，他們的就醫情況最能直觀的反映市場實際狀況，是最直接的項目資料。可以訪問當事人：為什麼選擇、有何感受、會做出何種評價、最注重的因素是什麼等。

（2）正式出版物：報紙和雜誌是醫療行業重要的情報源，可以收集一個城市醫療走勢、政策法規、市場競爭環境、行業精英人物及營銷概念等方面的信息。

（3）互聯網：互聯網的應用越來越普及，因此網絡情報源也顯得越來越重要。互聯網上的信息不僅能及時提供各個方面的信息，而且能提供其他媒體無法提供的情報。例如，各類機構的分析結果可以提供大量的信息，網上論壇可以為了解競爭對手提供資料等。甚至網絡資源替代傳統紙媒，提供更便捷、更直觀的信息，如各類付費試用的數據庫及資源中心等。

（4）宏觀經濟和人口統計資料：宏觀經濟運行的數據提供了市場調研的背景，是市場調研工作的基礎，因此對預測和分析醫療市場的發展趨勢非常關鍵。人口統計資料對醫院市場調研中的消費者抽樣很重要，因為它提供了醫院市場調研所面對的消費者的總體構成數據。

（5）相關學會、協會、政府的刊物和專業報告：一些醫療行業內的企業和個人成立的各類學會和協會組織會出版一些與醫療行業相關的雜誌和專業報告，這些報告也非常有參考價值。另外，一些相關政府部門或事業單位會組織出版市場調研報告。因為依託於政府登記機構，所以資料比較準確，有很大的參考價值。

（6）專項調查：專項調查是最主要的收集信息的方法。由於在公開的信息中很難獲得具體的情報，因此就需要針對具體需求進行專項調查。例如，對競爭對手進行調查時，公開信息肯定是遠遠不夠的，這就需要去競爭項目進行訪問和調查。

五、醫院項目市場調研的主要內容

醫療產業是一個綜合性非常強的行業，這決定了醫院項

目市場調研也是一個綜合分析的過程，現總結出以下幾個方面（待補充）：

表1：醫院市場調研主要內容

六、醫院項目定位

1、項目定位的意義

隨着社會經濟的不斷髮展，國家新醫改的不斷推進，民營醫療市場必將迎來一個迅猛發展的春天，隨之而來的同業競爭定會非常激烈。如何有效地整合和利用現有資源、規避風險對醫療投資機構就顯得至關重要。科學、合理的對醫療項目進行定位就是其中很關鍵的一個環節。就現階段而言，諸多醫療投資項目的定位沒有經過系統科學的論證過程，憑藉着投資者的優勢項目或環境政策因素，即做出各類投資決策。但依市場的發展的規律，在未來必將有大量的優勢資本進入醫療產業，當醫療機構趨於飽和狀態時，我們可以設想一個畫面：醫療機構鱗次櫛比，就醫如同今日的買藥一樣方便，各醫療機構或投資公司勢必從特色科室、服務模式、經營模式、甚至機構功能等方面，積極尋求差異化的發展，以求從市場突圍。屆時，項目定位工作更顯得異常關鍵 。這就要求我們在今天環境寬鬆情況下，即重視並做精做細項目的定位工作，為每一個投資項目確定正確的發展方向，也為未來的激烈競爭打下堅實基礎。

2、項目定位的定義

醫院項目定位：即醫院投資或運營方經過研究市場、技術、資金等一系列相關前提條件，利用科學方法，構思出項目方案，從而在同業市場和目標客户中確定與眾不同的價值地位。

我認為醫院項目定位包括以下三個方面：

（1）總體項目定位：即通過研究醫療市場環境及擬投資區域的發展規劃等，進而確定市場需求，最終確定醫院項目的形式、規模。

（2）特色科室定位：即通過自身優勢的分析、競爭市場的科室開設情況及細分市場需求狀況，完成醫院項目的`特色科室定位。

（3）目標客户定位：即確定醫院項目的目標消費羣體

市場方案 篇4

一、指導思想

堅持標本兼治，着力治本的原則，進一步整頓和規範成品油市場經營秩序，依法依規嚴厲查處各類違法、違規經營行為，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場經濟秩序的行為，嚴格市場準入，強化監督管理，逐步建立長效監管機制，促進成品油市場健康、有序、規範發展。

二、整治內容

（一）查處違規建設加油站（點）的行為；

（二）查處無證無照非法經營成品油的行為；

（三）查處流動油罐車非法售油的行為；

（四）查處銷售劣質油品的行為；

（五）查處成品油銷售違反誠信經營的行為;

（六）查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其他非法經營企業的行為等。

三、時間安排

專項整治分三個階段進行：

（一）排查階段:商務、公安、工商、安監、質監等部門根據各自職責，對成品油市場、企業進行拉網式排查，摸清底碼。

（二）整治階段:商務、公安、工商、安監、質檢等有關部門，對全縣成品油市場、生產銷售企業、流動攤點進行全面清查，依法對各類非法經營行為進行嚴厲打擊。按照全市整治工作統一安排，市政府將在7月25日至8月5日對各縣（市、區）工作進行督導檢查，各有關部門要於7月24日前，將本部門整治工作的階段性總結報縣成品油市場秩序專項整治工作領導小組辦公室（縣商務局），並做好迎檢準備工作，領導小組辦公室要形成書面工作彙報。

（三）總結提高階段:各有關部門在繼續做好整治工作的基礎上，對前一階段工作進行總結回顧，查找問題，彌補不足，整改提高。同時，各有關部門要做好省督導檢查的各項準備工作，於8月8日前將本部門階段性工作總結報領導小組辦公室。

四、部門職責

商務部門：重點檢查未經許可新建加油站及具有成品油經營資格企業的違法、違規行為，查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其它非法經營單位的行為，並對違法、違規行為進行處理。

工商部門：重點檢查無證無照經營成品油，銷售劣質油品等行為，依法進行查處和取締。

公安部門：重點檢查是否存在流動油罐車售油情況，組織對非法銷售成品油的流動罐車進行查處取締。公安消防部門重點檢查各經營單位的消防隱患問題。

安監部門：依法對存在重大安全隱患的成品油經營單位進行查處。重點查處私自改（擴）建、改變內外佈局、降低安全生產條件等違法違規行為。查處無《危險化學品經營許可證》私自經營汽油的行為。

質量技術監督部門：重點檢查成品油經營企業的計量設施是否標準，並對加油機作弊及其它違反誠信經營的行為進行處理。

規劃、地税、國税、國土、交通、石油等有關部門要按照部門自身職責，做好相關監管工作。

五、工作措施

（一）高度重視，加強領導。為加強對成品油市場秩序專項整治工作的組織領導，縣政府決定成立高陽縣成品油市場專項整治工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，負責整治工作的協調調度和組織實施。

（二）密切配合，協調聯動。商務、工商、質監、公安、安監、規劃、税務、國土、交通、石油等部門要根據各自職責，嚴格按照國家有關法律法規和整治方案要求，統一協調，聯合執法，切實提高執法效率，堅決打好成品油市場秩序整治攻堅戰，確我縣成品油流通秩序明顯好轉。

（三）嚴格執法，堅決打擊違法行為。各有關部門要依法從快、從嚴打擊各類成品油違法經營行為。特別是對無證無照經營站（點）、流動油罐車非法售油、存在重大安全隱患等情況，要堅決予以整治取締。

（四）加強制度建設，健全監管長效機制。在開展專項整治、嚴厲打擊各種違法行為的同時，要注重完善成品油市場監管工作長效機制，建立健全責任落實體系，逐步形成專項整治與日常監管相結合。

市場方案 篇5

為了依法對兆福市場外的無照經營行為進行調查取證及處理，並使查處工作在程序、方式及內容上更加合符有關法律、法規、規章的規定，切實做到公正、合法，現制定以下工作方案：

一、執法主體：

禪城區城市管理行政執法局

二、執法程序

（一）執法人員調查取證

1、出示證件、表明身份；

2、進行現場調查，製作詢問筆錄。製作詢問筆錄時，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點、詢問人、記錄人。

（2）告知：我們是佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員（出示執法證），由於有羣眾投訴……，現在我們對相關情況進行調查核實，請予以配合。

（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農民，並要求其出示身份證。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：

A、貨物歸屬，目的在於讓被詢問人承認貨物是他自己的（注意點明是什麼種類的貨物）；

B、經營時間，即從何時開始經營，迄今有多長時間（注意點明經營的行為，即是何種經營行為）；

C、貨物來源，並確認其是否進行自產自銷；

D、有無相關的進貨票據，並要求其提供；

E、有無營業執照，並要求其提供。

（4）其他應注意事項

A、問其是否還有補充；

B、問其所説是否屬實；

C、要求被詢問人在筆錄紙上塗、改、增、刪的地方簽名確認；

D、不要在筆錄紙中間留出空白行；

E、在筆錄紙的第一頁上註明共幾頁，並在每一頁筆錄紙上註明第幾頁；

F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名，並在最後一頁簽名的下面註明日期；

G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

（二）被詢問人無營業執照的，責令其停止經營；並可扣押直接用於無照經營的物品、設備、工具、資料等財物。

（三）責令停止經營時，應當製作《責令停止違法行為通知書》，並送達當事人。

（四）扣押時應注意的事項

1、當場製作《扣押決定書》；

2、將《扣押決定書》當場送達當事人,並填寫《送達回證》；

3、當場製作現場筆錄；

4、當場製作《扣押財物清單》，並填寫《送達回證》；

5、假如當事人拒絕在現場筆錄或《扣押財物清單》簽名，應當由兩名以上與當事人無利害關係的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應當在現場筆錄中予以説明。

6、如何製作現場筆錄：

A、寫明時間、地點、執法人員、記錄人、當事人的基本情況，有在場人的要寫上在場人；

B、現場情況：告知：我們佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員，由於有羣眾投訴……，我們在……，對當事人……進行了調查取證。經調查取證，發現當事人……進行無照經營，現扣押其直接用於無照經營的物品、設備、工具、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），並將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。

C、要當事人、在場人簽名，並註明日期。

（五）進行全程錄像，並對重要環節進行攝像。

三、需要攜帶的設備及法律文書

（一）需要攜帶攝（錄）像設備；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現場筆錄（或用筆錄紙製作）、《送達回證》。

市場方案 篇6

1、帶領市場部成員組建專家團隊，統一管理，分級維護;

2、負責與醫學會等專業機構建立聯繫;

3、組織制定本部門工作目標、工作計劃並監督落實執行;

4、協助公司人力資源部招聘本部門人員，負責本部門員工的培訓、使用、激勵、考核，負責下屬的日常管理、溝通等。

5、參與公司年度銷售政策的制定。

6、負責與公司其它部門的工作協調，獲得其他部門對本部門工作的支持;

7、服從公司或上級領導的工作安排，積極配合其他部門或同事的工作。

市場方案 篇7

摘要：

隨着各種旅客運輸方式的不斷髮展,尤其是公路運輸業和航空運輸業等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨着日趨激烈的市場競爭。長期計劃經濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發展現狀出發,結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，並在此基礎上，提出瞭解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。

關鍵詞：

鐵路；旅客運輸；營銷策略

近年來，隨着航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨着帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。

一、我國鐵路客運市場的發展現狀

我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨着市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面佔有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中佔有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出台了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，並推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。

二、鐵路客運市場營銷建議

（一）產品策略品牌形象是現代企業的重要特徵，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰略，加強塑形工程建設。

（二）定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的佔有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由於區域發展並不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對於欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對於經濟發達地區可以適度提高價格。

（三）渠道策略除了傳統直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分佈廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在着一些操作和技術問題，亟待解決。

（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客徵詢建議，廣徵意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關係以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主託運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最後一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅遊旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中佔有一席之地。

市場方案 篇8

為打擊私鹽交易，防止非食品用鹽、非碘鹽流入食鹽市場，保護廣大人民羣眾身體健康，根據《國務院食鹽專營辦法》、《xx省鹽業管理條例》等有關法規，縣政府決定，在全縣開展一次食鹽市場專項整治行動，現制訂如下實施方案。

一、整治重點

無證照擅自從事食鹽批發、零售業務的單位和個人；將非食用碘鹽冒充合格碘鹽進行銷售的單位和個人；購進工業鹽、非碘鹽和不合格碘鹽作為食鹽使用的食品加工、餐飲服務的經營者。

二、整治步驟

此次食鹽市場專項整治工作從20xx年6月10日起，至7月10日結束，分三個階段進行：

（一）宣傳發動階段（6月10日—6月15日）。充分利用廣播、報刊、電視等新聞媒體，加強鹽業政策法規和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高羣眾食鹽安全意識。制定專項整治方案，積極營造食鹽市場專項整治工作氛圍。

（二）專項整治階段（6月16日—6月30日）。按照專項整治工作總體要求，全面深入開展專項整治，加大對鹽業違法犯罪活動的查處和打擊力度，重點查處走si鹽、製售假冒偽劣食鹽等違法行為。

（三）檢查驗收階段（7月1日—7月10日）。針對集中整治中發現的問題和薄弱環節，落實責任，限期整治到位。7月12日前，專項整治領導小組將整治情況書面報縣政府。

三、職責分工

這次鹽業市場專項整治工作由縣政府統一領導，縣鹽政所牽頭，工商、公安、衞生等職能部門共同負責，認真做好鹽業市場專項整治工作。

（一）廣電等宣傳部門要配合鹽業公司加強鹽業政策法規和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高羣眾食鹽安全意識。對鹽業典型案件進行曝光。

（二）鹽政、工商部門負責清理無證照私鹽加工、儲運、銷售窩點，加大對食鹽市場商品質量監測力度。

（三）工商、衞生部門加強對食品加工、流通環節和餐飲服務業使用食用鹽情況的監控力度，防止將非食用鹽作食鹽使用。

（四）鹽業公司加強批發企業管理，規範其經營行為，監督指導鹽業企業自查自糾，查禁加工販運私鹽的違法行為。

（五）公安機關加大對鹽業違法犯罪活動的打擊力度，嚴厲打擊加工、運輸、販賣私鹽以及暴力抗法等其他擾亂鹽業市場秩序的違法犯罪活動。

各職能部門要按照專項整治工作的職責分工，充分發揮職能作用，加大整治力度，紮實有效地開展整治工作。同時，各部門要加強協作，密切配合，形成強大執法合力，對鹽業市場進行綜合治理，確保整治取得成效。

四、工作要求

（一）統一思想，提高認識。整頓和規範食鹽市場秩序是實施食品安全工程的一項重要內容，是持續消除碘缺乏危害、提高民族素質的重要保障。各級各有關部門要充分認識到整頓和規範食鹽市場秩序的重要性和必要性，從持續消除碘缺乏危害、保證食鹽安全的高度，嚴厲打擊走si鹽、製售假冒偽劣食鹽等違法犯罪活動，保障人民羣眾吃上合格放心的加碘食鹽。

（二）加強領導，分工協作。成立由副縣長崔志成同志任組長，工商、公安、衞生、廣電、鹽業等部門負責人為成員的食鹽市場專項整治工作領導小組，並在縣鹽政市場稽查所設立專項整治工作領導小組辦公室，負責指揮和協調全縣食鹽市場專項整治工作。專項整治各成員單位要建立健全信息通報、聯席會議等工作協調機制，及時溝通情況、交流信息，積極開展食鹽市場集中整治聯合行動，形成整治合力，確保整治實效。按照屬地管理原則，各鄉鎮要切實加強對整頓和規範食鹽市場秩序工作的組織協調，明確職責，落實責任，共同推動專項整治工作的有效開展。

（三）突出重點，嚴格整治。結合本地實際，加強對各類非碘鹽的管理，重點打擊工業鹽等非碘鹽衝擊食鹽市場行為，加強對復興和鳳儀等重點區域、學校食堂和貨物集散中心等重點部位的聯合整治，理順食鹽購銷渠道，規範食鹽經營市場。對專項整治中發現的食鹽生產經營違法違章行為，有關行政執法部門要堅決嚴格依法處理，該吊銷《營業執照》和《衞生許可證》的要堅決予以吊銷，該取締的要堅決予以取締，對涉嫌犯罪的要移送司法機關處理。對拒絕阻礙和暴力抗拒執法的，公安機關要依法予以堅決打擊。

市場方案 篇9

　1．市場調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求，市場調查方案。例如：本次市場調查的目的是瞭解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2．市場調查的對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費羣體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費羣體或側重於某一消費羣體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費羣體，如對於化粧品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

　3．市場調查的內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

　4．市場調查表

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；

（4）市場調查表的內容簡明、儘量使用簡單、直接、天偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

　5．市場調查的地區範圍

調查地區範圍與企業產品銷售範圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查範圍應為整個城市；根據城市的人口分佈情況，考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小範圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分佈一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查範圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

　6．市場調查樣本的抽取

您想要委託聯邦做哪些市場調查？---聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用户的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規範，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分佈佔有率等；

市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；

聯邦市場調查的內容涉及關於市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

　·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流於片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用於對用户的流量，廣告的效果等的調查，規劃方案《市場調查方案》。例如，企業在幾種報紙、雜誌上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閲後剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以瞭解哪種報紙雜誌上刊登廣告最為有效，為今後選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

　·詢問法

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限於在有電話的用户中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，説明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然後對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用範圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用户的反應。

信息收集就是對市場環境的信息資料採集，採集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生着直接的影響，而採集資料的真實性和有效性直接取決於信息採集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的侷限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息佔有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來採集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查範圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規調查法的不同之處在於強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，並根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息採集，行業賣場、經銷商、行業展會等渠道為專業性渠道，構成信息採集的重點；報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利於促進對專業性渠道採集信息的充實和論證；其次，行業的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善於採用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，並可靈活採用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話諮詢、問卷調查、行業拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保採集信息的實效價值。

制定調查工作計劃

1．人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯邦根據調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。客户將按結果付調查費。

根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定訪問員的人數。

2．訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分佈範圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

聯邦將為每一個不同的客户需求，量身定製完善的市場調查方案

市場調查的重要環節為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析並寫出調查報告，企業戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場調查的報告來制訂。

3．工作進度

委託聯邦做市場調查分析後有哪些主體的流程？

市場調查分析是對調查信息資料彙總和解析，並需根據分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性彙報書，可以根據調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現為：一個企業是否有了調查的行為，而是在於能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如説信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因為分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業信息採集的資料都很標準，但由於缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業的眼光，在通過對遠景市場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯邦專家組成。

市場方案 篇10

為了深入瞭解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是XX年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是XX户。各項調查工作結束後，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二、專門調查部分

（一）酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用於送禮的較多，而紅酒主要用於自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大於紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者佔樣本總數的32。95%，偶爾換的佔43。75%，對新品牌的酒持喜歡態度的佔樣本總數的32。39%，持無所謂態度的佔52。27%，明確表示不喜歡的佔3。4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

（4）動因分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然後是親友介紹，最後才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對於企業來説是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將

9直接影響酒類市場的規模。而對於商家來説，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有着一定的影響作用。

（二）飲食類產品的消費情況。

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也並非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約佔26。14%，以絕對優勢佔領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的佔樣本總數的60。8%，喜歡火鍋的約佔51。14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍佈街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。