精選市場方案模板彙編九篇

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的市場方案9篇，歡迎閲讀與收藏。

市場方案 篇1

一、工作目標

各鄉鎮人民政府所在地安裝“惠農通” 信息機1-2台，每個行政村安裝“惠農通” 信息機1台，確保全縣完成信息機安裝320台。10月底前全部安裝到位，使用率達90%以上。

二、組織機構

縣政府成立“萬村千鄉市場工程”信息化建設領導小組，其組成人員如下：

組 長： 縣政府副縣長

副組長： 縣政府辦公室副主任

縣商務局局長

成 員： 縣工商局局長

縣地税局局長

縣農業銀行行長

縣移動公司總經理

縣煙草公司經理

縣商務局副局長

領導小組下設辦公室在縣商務局，由同志兼任辦公室主任，負責處理日常事務。

三、職責分工

（一）縣政府辦負責“惠農通” 信息機安裝工作的統籌協調，督促有關部門和鄉鎮按時完成信息機布放任務。

（二）縣商務局負責牽頭抓好“惠農通”信息機布放，指導鄉鎮抓好資料收集和布放選點相關工作。

（三）縣工商局負責農家店營業執照的辦理和年檢。

（四）縣地税局負責辦理新建農家店税務登記證和部分農家店遺失税務登記證的補辦工作。

（五）縣農行負責提供320台“惠農通”終端設備（含POS終端）和相應的金融服務；對龍頭企業及其直營店、加盟店的資信調查；審核資料及錄入；加強與移動公司的銜接，取得每個商户對應的SIM卡卡號，向分行報送SIM卡信息；機具安裝、培訓及商户審批工作。

（六）移動公司負責SIM卡的製作，代理點移動業務的知識培訓，兑現農家店經營移動業務所得收益；提供“萬村千鄉市場工程”信息通道和“惠農通”終端設備的增值業務（空中充值、無線公話、號卡銷售）；向市移動公司報送SIM卡信息及門頭噴繪相關費用。

（七）縣煙草公司負責辦理商户煙草經營許可證。

（八）XXXX縣新興商業公司和XXXX縣鑫業農資公司對新加盟的農家店不收任何加盟費，並提供免費配送和業務指導。

（九）各鄉鎮人民政府負責選定安裝“惠農通”信息機的農家店及相關資料的收集與報送，積極配合縣農業銀行、移動公司搞好安裝調試和培訓現場組織等工作，並抓好轄區信息機的後續管理。

四、實施步驟

（一）宣傳發動階段（7月25日—8月5日）。及時召開“惠農通”信息機布放安裝工作會議，明確目標責任，充分利用報紙、電視等媒體，加大對“惠農通” 信息機的功用宣傳，確保羣眾對“惠農通” 信息機相關政策的知曉率達90%以上，積極為“惠農通” 信息機安裝與使用營造良好的社會氛圍。

（二）資料收集、報送階段（8月5日—8月20日）。各鄉鎮人民政府於8月20日前將報表（附件）及安裝户的申報資料報送至縣商務局產業發展科。申報資料必須齊全，證照不齊的應儘快到相關部門補辦。

（三）安裝調試階段（8月20日—10月10日）。縣商務局牽頭，協調市商委、縣農業銀行、縣移動公司等單位抓好“惠農通” 信息機安裝工作，確保10月上旬前全部安裝到位且正常使用。

（四）檢查驗收階段（10月10日—11月30日）。認真對“惠農通”信息機安裝工作開展全面檢查，及時查找問題與不足，切實完善相關資料，迎接市商委的檢查驗收。

五、申報事項

各鄉鎮超市、村級便民店、農家樂、移動公司村級服務站均可申報安裝“惠農通”信息機。申報時需提供如下材料：

1.營業執照複印件一份；

2.税務登記證複印件一份（加盟鑫業農資公司或新興商業公司的`商户可提供加盟公司的相關憑證）；

3.法人代表身份證複印件一份（與營業執照登記的一致）；

4.賬號複印件一份（農業銀行卡號、存摺或公營賬户）；

5.預交20元話費。

六、配套政策

（一）使用“惠農通”信息機的業主可向縣農業銀行申請3－30萬元不等的小額貸款。

（二）對信息機使用正常的商户，年底由縣移動公司補助300元通訊費。

（三）新加盟鑫業農資公司或新興商業公司的鄉鎮超市、村級農家店不收加盟費用。

（四）信息機安裝不收取任何安裝費用。

七、工作要求

（一）狠抓工作落實。“惠農通”信息機的布放，要以鄉鎮和行政村為單位，以公路沿線為主線，在“萬村千鄉市場工程”連鎖超市、便民店、農家樂和其它交通條件較好、經濟實力較強、人員素質較高的網點上安裝“惠農通”信息機。各鄉鎮人民政府，縣級有關部門和單位要高度重視“惠農通”信息機安裝工作，要站在講政治、顧大局和務民生的高度，充分履行職能職責，羣策羣力、加強協作，圓滿完成“惠農通”信息機的布放和安裝工作。

（二）加大政策宣傳。縣電視台、報社要加大對“惠農通”信息機的作用和功能，網點經營中一些好的經驗、做法進行廣泛宣傳。各鄉鎮人民政府和有關單位，要通過懸掛橫幅、張貼標語、公告、宣傳窗、發放宣傳資料、召開院壩會等方式宣傳，確保廣大羣眾對“惠農通”的知曉率達到90%以上。

（三）強化服務管理。縣商務局、農業銀行、移動公司等單位，要加強對網點店主的業務指導，使網點店主能熟練使用

市場方案 篇2

摘 要：隨着社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨着中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

關鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費市場

一、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77.23％的消費者

願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。佔受訪者總數13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、迴歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽淨”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，20xx年上市推廣並邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕鬆一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

（二）競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約佔60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手

a、省內競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峯系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、 外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅台、小糊塗仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區，不同的經濟發展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數的消費是家庭、聚會、小型宴席等，相對於高檔的白酒銷售，目標消費羣體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處於中低收入水平。在當今各類商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導向、的引導、社會羣體效應等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處於消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數的消費者在選擇購買白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來説，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷方案

（一）市場選擇

根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。 根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處於中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。

對於這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費羣體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的羣體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人羣的需求。

（三）營銷組合設計：4p

1、產品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。

（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的'白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助於提升品牌形象。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，採取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對於經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。

3、渠道策略

（1）採用銷商代理制、直銷渠道模式和平台式渠道模式,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發部、團購、定製、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平台，如通過公司的網頁、淘寶、聚划算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕鬆一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，後期也可以通過網絡廣告、電視廣告、報紙雜誌、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。

（3）公共關係：公司開展活動，邀請代理商和客户一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。

三、結束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰略，合理的營銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易於接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區域任務：各區域進貨任務：500件；鋪市網點：500家。

五、經銷客户配合方式：

1、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客户必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

六、活動支持：

1、於8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客户隨貨配送20件，作為分銷客户的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上，進貨滿200件的客户，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

仿 寫 練 習

1.如果你是大河，何必在乎別人把你説成小溪。

如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零歎息 。

如果你是 種 子，何必為還沒有結出的果實着急。

2.如果“愛”是左右手，就一隻送給兒童，一隻送給老人；

如果“愛”是左右手，就一隻送給早春，一隻送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一隻送給理想，一隻送給現實。

如果“愛”是左右手，就一隻送給歷史，一隻送給未來。

3.人人需要關心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閲讀，猶如沐浴和煦的春風，是你神清氣爽；每次 閲讀，猶如品嚐香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閲讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關愛，誰還渴望温暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悦。

幸福是 “但願人長久，千里共嬋娟”的祝願 。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

7.以任何一種職業或職務開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創造了甜蜜的生活。

8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要採用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內容要有內在的聯繫。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領着我們上前去。

家園是永恆的港灣，張開温暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶着親人的問候，笑盈盈地向你走來。

9.請寫出一條有關環境保護的宣傳標語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。

10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉特產，並給它擬一條廣告。

特產名：

廣告詞：

11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語，要求語言簡練，觀點鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋樑”/“説好普通話，溝通你我他”

12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以內）

你願意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業設計一則廣告。

常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。

14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。”請你説説這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、對比、誇張的修辭手法，增強了表達效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

①廣告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談談這則廣告妙在哪裏？

通過雙關和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機短信已經成為現代生活中一道亮麗的風景，請擬一則20字以內的短信，發給一位參加數學競賽的好友，表達誠摯的祝福。

祝你沉着應戰，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節，班級開展慶祝母親節活動，請你給這項活動寫一個主題標語。

“説不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進入信息時代，很多學生認為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現象，七年級某班準備開展以“寫好漢字，學好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設計一個開場白。

同學們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標誌，而文字是語言的載體，中國書法源遠流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發揚是我們的責任。下面我宣佈“寫好漢字、學好漢語”主題班會，現在開始。

19.夏季來臨，某物業公司準備在小區內噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電台計劃播送時，在各條信息內加上一些體現人文關懷的內容。請你為電台設計一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多雲轉陰有陣雨或雷陣雨温度：20℃～28℃風力：微風

今天多雲轉陰，有陣雨。温度：20℃～28℃ 風力微風。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時代，網絡閲讀對青少年影響很大，網絡閲讀究竟是利大於弊（正方），還是弊大於利（反方）？學校準備搞一次辯論會。現在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點和理由。（50字左右）

我的觀點是，其理由是

22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想説的話。

媽媽，小時侯，您給我洗了無數次的腳，我時時感受着您 的撫愛。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？

23.根據下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發脾氣，你説：“。”

24.臨近末考，高明想在緊張的複習之餘去打籃球放鬆一下，媽媽着急的説：“馬上要期末考試了，你怎麼還去打球？”在這種情況下，高明怎樣説才能不讓媽媽生氣，又能達到放鬆的目的？

市場方案 篇3

一、活動目的：

為了建設溝通型校園文化,建設書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場活動。通過圖書跳蚤活動，實惠的價格、稱心的書刊、真誠的交流，不僅培養了學生珍惜書刊、節約資源的好習慣，鍛鍊學生的社會實踐能力，還激發了學生買好書、看好書的熱情。

二、活動要求：

要求一至六年級每班每生將自己已經看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小説,學生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場中,以適當的`低價(折舊價)出售給其他同學，或與其他同學等價交換。

三、活動程序：

1、每班要把自己班學生要賣出來的各類書籍存放在指定區域。

2、各班選取兩名有責任心的男女同學,做好班級內學生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對應起來),將書籍搬至劃定的區域。

3、每班書攤上要有一兩名同學負責書籍出售 (要求學生反應較快,有較好的計算能力,工作認真負責,口齒伶俐,細心等)。

4、各班出售書籍後的款項，可以以賣書者個人形式購買在其他跳蚤攤位購置二手書籍。各班班主任負責好協調工作。

四、活動方式：

全校師生以班級為單位,以充分的熱情參與此次活動,班主任要做好宣傳工作,組織學生有序地參與其中,全校18個班級擺放18個攤位進行交易活動。

五、活動地點：

江花國小塑膠跑道兩側，門口、草場等由大隊部負責劃出18個場地。

六、活動時間： 20xx年4月27日下午

七、現場管理人員：一、二年級：周躍軍、周國富 、 董潔波

三、四年級：何亞芳、曹葉、陳佩芬、

五、六年級：周方良、周華康、周銀昌

報道：張凌燕 攝影：鄭丹

江花國小大隊部

20xx年4月20日

市場方案 篇4

一、活動宗旨

創設體驗情境，以“紅領巾跳蚤市場”活動為載體，把鍛鍊學生的實踐能力、合作交流能力同“減輕學生過重課業負擔”、“加強未成年人思想道德建設”結合起來，使同學們在體驗中不僅受到“公平買賣”、“勞動快樂”等思想道德感化教育，並致力於解放學生的思維，充分調動起學生參與活動的熱情，挖掘了隊員們的潛能。

二、活動內容：

隊員們將自己無需用的各類文化藝術用品或自制的各種小作品，標上意向價（指導價），並以中隊為單位社攤公開拍賣。

二、時間：12月26日——28日 11：40——讀寫課（分低、中、高三段，分三天進行）

三、地點：地段籃球場及周邊（請年段主任聯繫本段體育老師提前用粉筆劃好各攤位場地）

四、對象：全校學生

五、要求：

1、全校隊員以中隊為單位分組。各中隊為本班的“小商場”命名、出海報，活動前箇中隊須將中隊中所有商品的.名稱、數量、價格等統一造冊登記。各中隊輔導員為本攤位法定的董事長。

2、中隊自行決定參與拍賣的隊員人數，並任命好管理員、收銀員、推銷員、聯絡員、祕書等（按需制定）；其餘隊員參與購買本班或他班的物品。

3、拍賣的物品分為：舊玩具、手工藝品、書畫作品、學習用品、圖書雜誌等。建議商品價格在5角——5元間。以價廉物美、富有價值、健康實用為佳。

4、中隊可自由發揮，各展其能，運用銷售策略；場面力求生動性、鼓動性、靈活性。

5、輔導員老師精心組織，安排隊員對物品進行清點，填寫經銷報表。

6、隊員自備零錢，選擇購買合適的物品。

7、活動結束後各中隊清理地攤衞生。為保證活動的順利進行，值週中隊的檢查人員為法定的“市場管理小組”，不定時的對整個場面的紀律和衞生進行維護、檢查。各年段主任也能確定幾位保衞組老師，以確保活動安全、有序進行。

六、評比

集體：

1、“誠信商家”若干（小記者組的採訪結果加上大隊部管理人員意見）

2、“銷售業績前十強”（根據各中隊上報上來的盈額排名前十位）

個人：

1、“最佳廣告創意獎”（由製作海報的隊員得獎）

2、“銷售業績前十強”（根據推銷員的銷售業績情況進行評比，各中隊上報前三名，學校評出前十名）

3、“最佳服務獎”（由中隊對各個崗位中表現優秀的隊員進行評比，上報大隊部）

市場方案 篇5

為進一步規範市場秩序改善人民羣眾的生產、生活環境，打造清潔、生態品牌，經鎮政府研究決定在鎮區範圍內集中開展一次市場環境綜合專項整治行動，制定本實施方案。

一、目標任務

按照市委、市政府“三城同創”戰略部署，結合鎮農貿市場環境現狀，集中開展一次專項整治行動，重點整治佔道經營、店外店、攤外攤、機動車佔道攬客、亂塗、亂畫現象。按照行商歸市、坐商歸店的要求把經營農貿、農副產品的（殺豬、牛、羊，零賣蔬菜、水果等）行商，限期進入輝鴻大市場，其它分別進入各專業市場，形成無攤外攤的市場經營格局，提高城鎮管理水平，為人民羣眾提供良好的居住環境。

二、整治內容及職責分工

此次整治行動在鎮政府統一組織下，按照“屬地管理、條塊結合、以塊為主”的原則，紮實推進整治工作。具體分工如下:

城管中隊主要職責：負責對佔道擺攤和流動攤販進行清理、規範，對城區內自發形成的小市場及沿街叫賣的商販，一律規勸其進入輝鴻大市場。對違規經營者，沒收經營工具，堅決予以取締。

工商分局主要職責：協助政府對全鎮各類市場的環境衞生、經營秩序進行綜合整治。對無照經營、佔道擺攤設點的經營行為，按照“退路進市”的原則進行規範。對流通領域市場準入進行監管，對不符合相關規定的`產品和經營行為，依法進行查處。對商家店鋪牌匾，進行規範化管理，做到一店一招牌，統一高度和長度，整潔美觀。凡未經審批，設立的各類廣告牌匾，依法予以拆除。

畜牧站主要職責：負責家禽疫病的防治工作，制定家禽疫病防控預案，督促市場主辦者，設立活禽宰殺交易區，懸掛醒目標牌，攤點擺放一致，無污血、禽毛等垃圾、廢棄物容器設置規範，無溢出垃圾。

食藥監部門主要職責：負責經營户攤販的衞生許可證檢查和衞生監管工作。對無許可證經營和違反衞生有關規定的經營行為進行取締。

派出所主要職責：協助工商分局打擊欺行霸市、強買強賣、製假售假等擾亂市場秩序行為；協助相關單位開展日常整治工作，維護環境綜合整治期間正常社會秩序，對干擾正常執法的堅決予以打擊。

三、時間及步驟

20xx年6月1日——20xx年8月30日，為期3個月。

整治步驟，採取集中與分散檢查相結合方法進行。

四、具體要求

1、加強組織領導。鎮政府負責組織，各部門按照職能實施整治工作監管。

2、提高思想認識。廣泛開展宣傳活動，做到人人皆知、形成良好的氛圍。

3、注重協調配合。細化工作分解，做到分工明確、責任清楚、齊抓共管。

4、加強檢查監督。鎮裏定期組織檢查驗收，確保活動的長期性和實效性。

五、組織機構

領導小組辦公室,設在城管中隊，負責整治協調工作。

市場方案 篇6

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和XX工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有説明)的價格不要偏高，人均消費控制在X元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(X地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯繫一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客户，這樣可以增加客户羣，減少一些相關的`費用。對這部分客户可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農曆x月X日-X日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置户外廣告(户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證X萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果猜測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

市場方案 篇7

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來説，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化粧品市場的調查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境裏形成了一個特殊的羣體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類羣體不僅在現時有着巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶着這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化粧品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是瞭解女生化粧品的使用情形以及對化粧品(彩粧)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查瞭解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化粧品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮豔，很適合學生使用。

三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩粧的市場容量前，我們先提及一個“先導消費羣”的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的羣體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩粧的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩粧比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩粧的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費羣’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費羣，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩粧的人羣中(我們把他們定為潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩粧的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化粧’和‘不會化粧’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩粧，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這説明不使用彩粧或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的`一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩粧會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化粧’和‘不會化粧’這兩點對與我們來説，也有很大的商機。沒時間化粧其實也是因為不會化粧，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化粧方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽説過色彩地帶的人羣數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人羣中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化粧品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如説歐萊雅這樣的彩粧老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，迴歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩粧市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是説沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

市場方案 篇8

一、活動時間：

XX年12月31日下午；

二、活動概述：

本次活動為學校組織的統一活動，全校學生參與，每個學生提供三本自己閲讀過的至少五成新的舊書籍作為商品，以班級為單位擺攤售賣，每個班級可有五位家長在活動當天參與和協助，銷售方式、價格、策略、攤位布展等均由班級自行安排；

三、攤位布展方案：

1、 攤位名稱：毛毛蟲書屋

2、 桌子圍搭成回字形作為展位，如能找到廣告棚或廣告傘還可把棚和傘立在中間；

3、 用鞋盒包彩紙製作成貨架放書，按價格分區擺放，精品區的書籍想辦法圍擺成各種形狀以更吸引眼球；

4、 攤位的四角各擺放一個卡通形狀的KT板海報；

5、 攤位名稱制作KT板卡通字懸掛在廣告棚、廣告傘或桌子前方；

6、 設計一個贈品展示區，把贈品放在醒目的位置展示以吸引眼球；

7、 攤位正前方牽橫幅一條：毛毛蟲書屋歡迎您；

8、 每本書上在醒目位置貼卡通價格標籤；

四、銷售策略：

1、 定價：書籍單價分別定為1元、3元、5元、6元、8元、10元，其中1元的為促銷商品、8元和10元的為精品商品；

2、 銷售政策：

1）買就送，買多送多！

購物滿1元，送卡通書籤1張；

購物滿2元，送心形氣球1個；

購物滿5元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

2）進店有禮

凡持宣傳單進店的`均憑單可獲贈小禮物一份！(禮物為糖果一顆)

3、 宣傳語：

毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送，早買早得，多買多得！

毛毛蟲書屋，優惠到家，實惠到手，走過路過，不要錯過！

毛毛蟲書屋，攬古今，貫東西，總有一本適合你！

毛毛蟲書屋，最炫最酷的閲讀體驗，心動不如行動！

毛毛蟲書屋，你的知心夥伴，共享快樂童年！

毛毛蟲書屋，驚喜不斷，歡樂不斷！

DM單宣傳語：

一三班毛毛蟲書屋，進店有禮，買就送！

購物滿2元，送卡通書籤1張；

購物滿5元，送心形氣球1個；

購物滿15元，送卡通氣球1個；

以此類推，購多得多！

憑此宣傳單進店，可獲贈小禮物一份，數量有限，早到早得！

4、 宣傳安排：

1） 攤位醒目海報；

2） 攤位銷售人員賣力吆喝；

3） 遊行宣傳：由一名家長帶領5-6名小朋友身着卡通服裝在活動場地內遊行並派發宣傳單。

五、活動組織：

1、 分組：全班小朋友5-6人一組，共分8組，每組選一位組長，組長負責召集本組成員在整個活動期間統一行動，小朋友的行動統籌由老師統一安排，每個小朋友胸前貼統一的標誌貼，標明班級和分組以便於辨認；

2、 分工：

收銀：家長1名（固定），小朋友1組協助；

攤位銷售：家長2名（固定），小朋友2組協助；

遊行宣傳：家長1名（固定），小朋友1組協助；

現場統籌協助和照相：家長1名（固定）

總指揮：老師

3、 活動流程：

1） 活動開始後本班的小朋友先以小組為單位統一在本班的展位進行選購；

2） 本班選購完成後，再以小組為單位輪流實踐每個工種和工作和到其他班攤位選購，順序安排為：

第一組：選購→選購→銷售→遊行→收銀

第二組：選購→選購→銷售→收銀→遊行

第三組：選購→選購→遊行→銷售→收銀

第四組：選購→選購→收銀→銷售→遊行

第五組：銷售→遊行→收銀→選購→選購

第六組：銷售→收銀→遊行→選購→選購

第七組：遊行→銷售→收銀→選購→選購

第八組：收銀→銷售→遊行→選購→選購

4、 活動物料：

1） 橫幅1條

2） KT板4個

3） 攤位招牌1套

4） 彩色包裝紙

5） 乾淨的鞋盒20-30個

6） 贈品：氣球（含線、託杆、充氣泵）、書籤

7） 標價籤

8） 標誌貼

9） 喇叭

10）宣傳單

11）遊行道具服裝(家長自行準備)

市場方案 篇9

一、活動目的

1、通過活動培養孩子節約資、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗公平買賣、勞動快樂。通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣循環經濟思想。

2、通過明交易，給學生創設理財平台，讓他們學會宣傳、推銷和購買，並在交易過程中感受説明話、做明事、行明禮的重要性；通過與夥伴的合作，增強團隊意識，培養其動手和交流等能力。

二、活動時間

201844下午

三、活動地點

學校足球場、籃球場

四、參與人員

三-六年級學生（注：一、二年級各班在班自行組織）

五、活動程序及注意事項

1、告知家長本次活動的目的、形式和商品範圍，得到家長的支持和配合。

2、各班自備擺放商品的'攤布。每個攤位安排不超過10名學生作為銷售員，商品含具、書本、玩具三大類（注：不允許販賣零食）。

、由各班班主任對學生進行適當的銷售技術培訓。確定管理員、收銀員、售貨員、推銷員、廣告宣傳員、記帳員、保潔員等。建議輪換銷售，以便讓更多同學參與到買賣角色體驗中。每班的攤位都要準備一個收納盒，義賣所得的錢全部放到收納盒中，由專人保管，以免丟失。

4、班主任指導學生在每商品標上售價，活動結束後將賣出的貨款交於物品主人。

、每位隊員帶現金不得超過0元，自備零錢，用於找補。

6、各班自行設計宣傳海報，為自己班級的商品作宣傳，營造“跳蚤市場”的環境化。

7、大隊部提前劃分好場地，保證各班有一個攤位。

8、班主任提前在班明確要求，強調安全教育、明淘寶教育，特別是要對高年級學生教育不要“以大欺小”、“貪小便宜”等。

9、活動結束後，各班做好操場衞生清理工作，進行衞生檢查。