實用的市場方案

為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編幫大家整理的市場方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場方案 篇1

一正確認識這次專項治理工作

開展這次專項治理活動，一是省市縣都有文件要求，並有具體的工作安排；二是我縣的村鎮建設市場已多年沒有進行過徹底的整治，問題較為複雜；三是村鎮建設現狀令人擔憂。未辦理施工許可手續開工，不接受管理現象有之，在座的就有這種現象；安全投入較少，安全隱患較多，現場監管不嚴現象較為普遍。前不久，市建設局對我縣建築工地進行了檢查，我們推薦自認為做得較好的某個項目，結果檢查後提出要上報嚴重不良行為，可想其他施工現場就更達不到要求了；四是年底省裏可能要對我縣的建築工地進行檢查，村鎮建設有一個必檢項目，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素，請大家要高度重視這次專項治理活動。

二認真搞好專項治理工作

這次專項治理有兩個重點：

①對未辦理施工許可的項目進行督促、查處；

②對施工現場安全管理全方位檢查。請大家會後即着手開展工作。未辦理施工許可已開工的`項目請你們要求建設單位和你們一道盡快來辦理施工許可，凡在建項目請你們自我進行檢查，不足之處及時糾正，做好現場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正。我把話説在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅決查處的。這次專項治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過這次治理，能使村鎮建設市場得到改觀，以此為起點，得到良性發展。

謝謝大家。

市場方案 篇2

一、我國市場經濟環境中財經工作的問題

1.財經工作規劃缺少完善性

我國財經工作還存在着大量的問題，財經工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒有采取相應的方案來改正，就會影響經濟的增長和社會的進步，甚至會影響我國綜合國力。近年來，我國經濟取得了突飛猛進的發展，市場經濟體制也在不斷髮展和變化，傳統經濟體制中財經工作規劃缺少完善性，層面不同、領域不同的財經工作會出現實質和形式上的不和諧，進而導致財經職責難以正常行使。

2.制度漏洞

財政有關轉移的的制度和財經工作的聯繫很密切，但是，目前在經濟快速發展的現階段，調整的力度不足，財政支付轉移依舊存在着大量的漏洞，過多的支付使財政部門對一些問題徹查的精力不足、制度不健全，財政問題的出現給違法分子提供了機會，致使會出現一些私吞資金的現象，而對這些問題的`監管不嚴，給財政工作帶來了很多的不變。

3.阻礙經濟的整體發展

目前，儘管政府對財經問題有所關注，但是在管理過程中還存在着很多問題，由於財政工作是社會經濟發展的前提和基礎，所以財政問題對於整體經濟的發展具有十分重要的意義，目前，政府在財政管理的過程中對公共事業的服務效果和管理機制則採取忽視的態度，所以導致財政問題的大量出現，很多的公共服務建設和運轉需要的資金相對缺失，其投放力度也相對薄弱，導致經濟難以維繫社會保障體系的建立和完善，與此同時，公共服務與財經工作之間的失衡導致無人承擔財政責任，也制約着公共服務的發展。由於財政問題是我國經濟發展和進步的前提和基礎，所以，財政問題的得不到有效的解決對於我國經濟的整體發展具有阻礙作用。

4.缺乏區域之間的互助

財經工作在某一階段相對更加註重經濟發展，但是在經濟發展過程中，卻出現了嚴重區域保護現象，導致區域之間的經濟發展失衡，同時，還有大部分的地區把經濟發展作為關鍵和核心，將經濟發展擺在首位，對經濟效益的過分重視更加加大了區域之間的經濟失衡，同時，由於對經濟的過分重視而輕視和其他地區的聯繫和互動，進而加大區域之間差距，使大部分地區處於嚴重封閉狀態，嚴重限制了經濟的發展速度。

二、我國市場經濟環境中財經工作問題的解決方案

1.建立健全財經工作計劃，為經濟發展奠定堅實的基礎

財經工作的穩定直接決定了我國經濟的發展速度和發展狀況，所以我們首先要考慮到現在經濟的發展形勢，並在此基礎上制定出科學有效的財經工作計劃，為經濟發展奠定堅實的基礎。通過對財經問題進行合理的規劃實現財經領域的科學管理，也使其內容更加標準和客觀，全面改善原來的混亂局面，通過對職能的合理規劃使職能進行徹底的改變。只有建立健全財經工作計劃才能使規劃的內容與經濟發展的方向保持一致，讓經濟朝着更加健康的方向發展，以此鞏固我國積極的發展成果，為經濟發展注入更多的活力和發展動力。

2.加強管理者財經管理意識

當前的社會形勢一直在大力倡導以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類誘惑，只有做好人員的思想建設工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財經問題。首先就要加強工作人員的思想教育，使之樹立良好的財政風險意識，對税收籌劃從思想上予以高度重視，同時對工作人員的價值觀和人生觀進行正確的引導，通過多種方式的培訓與教學來強化其經濟職業道德觀。可以運用多種手段來加強教育力度，同時創新組織環境氛圍，開展文化環境的有效建設，正確引導行風建設。其次要開展對相關人員的素質教育，全面提升組織隊伍的整體素質。最主要的是要企業全員清楚財經問題的重要性，制定出科學的財經計劃，最終實現財經管理的科學性。

三、結語

在市場經濟環境中，財經問題逐漸取得了更多人的關注，同時，由於經濟健康持續的發展要靠穩健高效的財經工作來推進，否則就會延遲經濟發展的最佳時機，所以，要不斷加強財政管理，制定科學有效的財經工作計劃，促進我國經濟的健康發展。

市場方案 篇3

為深入開展農資打假專項治理行動，進一步開展紅盾護農行動，充分發揮職能作用，採取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農資坑農害農行為，現結合我縣實際，研究部署20xx年春季農資市場商品質量抽查檢驗工作，特制訂如下方案：

一、抽檢計劃

我局本次安排農資質量檢測40個批次。每分局5個批次。

二、抽檢品種

肥料。

三、工作要求

（一）在抽檢準備時，各分局結合轄區實際，統籌安排，提前做好調查摸底和抽檢準備工作。請各分局在3月4日前上報農資市場抽查情況表，便於縣局統籌確定抽檢對象。

（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測中心負責實施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴格按照《流通領域商品質量抽查檢驗辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領域商品質量抽查檢驗工作規範》具體要求實施檢測。

（三）在抽查檢測完成後，要依法送達檢測結果通知書及檢測報告。檢測不合格商品相關企業申請複檢，要及時受理，並將有關情況上報縣局市場規範管理科，經同意後方可實施複檢。要合理運用檢測結果，按照相關規定做好抽查檢驗結果的彙總與審核，對有嚴重問題的'經營者還要列入“黑名單”管理。

（四）在查處不合格農資時，要嚴格按照辦案流程處理檢測中發現的不合格農資商品。對假冒偽劣農資應依法及時採取行政強制措施。對違法行為應及時立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。

（五）在查辦處理後，要及時反饋不合格批次處理結果，各分局於月日前將檢測工作情況總結、行政處罰決定書和《商品質量抽檢不合格批次處理結果反饋表》（見附件）通過內網報縣局市場規範管理科王微微郵箱。在農資商品質量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局。

市場方案 篇4

一、活動前言：

隨着x月畢業季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平台來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

此外，在創建節約型校園，弘揚低碳環保之風的同時，為挖掘同學們的創業意識，培養市場觀念，實現同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。

二、活動目的：

（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。

（二）宣傳建設節約型社會的重大意義，倡導大學生養成節約光榮浪費可恥的觀念。節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

（三）以這次的活動宣揚一種環保理念，提高大學生的環保意識。

（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台。

（五）為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平台，推進資源循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的價值觀人生觀。

（六）提高大學生的`就業與自主創業意識。

（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結互助意識，鍛鍊每個成員自身的能力。

三、活動主題：

“大學淘寶——共建低碳校園”

四、活動時間：

XX年5月15日--16日

五、活動地點：

扇形廣場

六、活動主辦單位：

xxx學院xxxx學院外聯部

七、活動協辦單位:

xxx學院xxxx學生會各部

八、參賽對象:

xxxx學院在校大學生。

九、活動流程策劃：

（一）前期宣傳

1、由宣傳部出展板1張，並説明該活動通過在學生會QQ上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。

2、外聯部在微信、微博、QQ空間發佈相關宣傳信息，並統計微信報名人數及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。

（二）前期審核

在活動前三天，由宿管部根據統計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，併發放“活動參與須知”。

（三）活動階段

1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續費用）

2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現搶佔他人攤位並經勸阻不改正者即取消參展資格。

3、各攤位應保證各自商品價格合理，不得出現聯合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經發現既取消參展資格。

4、各個攤位應保證攤位周邊整潔，展銷時間結束後應進行衞生清理。

5、活動期間監察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。

xxx學院學生會外聯部

XX年xx月xx日

市場方案 篇5

為進一步提高鄉鎮環境衞生管理水平，改善鄉鎮居民的生活環境，現就全市鄉鎮環境衞生保潔權實行市場化運作制定如下實施方案：

一、指導思想

按照市場化運作、企業化管理要求，強化鄉鎮環衞管理體制改革，促進鄉鎮環境衞生管理工作規範化、制度化、長效化，實現“全面覆蓋、不留死角、長效管理、永久保潔”。

二、管理目標和要求

（一）主次街道、沿街小巷，要有專人定時清掃，並全天候保潔。

（二）居民住户、沿街門市、機關企事業單位、主次幹道的垃圾，要做到日產日清，定時、定點清運。

（三）鎮區街巷、單位庭院、河道、溝塘，以及鎮區出入口無積存垃圾和裸露垃圾。

（四）鄉鎮要根據縣（區）垃圾處理場建設總體規劃確定垃圾處理場，主要街道兩側要配備適量垃圾箱、垃圾房，鎮區建成區超過1。5平方公里或人口超過1萬人的鄉鎮要建一個簡易的垃圾中轉站。

（五）垃圾要按時送至指定的填埋場，要求處理及時、規範，達到無害化。

（六）有條件的鄉鎮可將生活垃圾直接運送到市、縣垃圾場處理，並按規定標準交納處理費用。

三、實施步驟

鄉鎮環境衞生保潔權市場化運作的各項工作由鄉鎮政府在縣（區）建設、城管等主管部門的指導下，按照計劃科學規範地組織實施。

（一）以鄉鎮政府名義發佈鎮區環衞保潔招投標公告，明確鎮區環衞保潔標準和要求、年保潔費用、招投標時間、地點、競標者資格等。其中，競標者資格必須具備的'條件是：政治思想覺悟較高，有事業心和責任感；工作能力較強，並能夠按原則辦事；有一定的組織領導能力，或在羣眾中有一定的威望；熱愛環衞工作，並能夠長期堅守崗位；有環衞管理工作經驗者優先。

（二）對競標者進行資格審查，審查通過者要分別制定鎮區年保潔方案。方案包括鎮區保潔人員人數的確定，保潔工具及保潔人員工資的測算，組織機構、保潔目標、保潔管理措施等。

（三）組織評審。由建設、城管、國土、財政、司法等部門負責同志組成評審組，鄉鎮紀委、監察部門全過程監督，對各環衞保潔方案進行評比，對超過鄉鎮確定的年保潔費標準或低於標準15%的作廢標處理。對有效標，以方案最優的作為中標者。

（四）公示中標結果。

（五）鄉鎮政府和中標者簽訂保潔協議。

四、經費渠道及管理

（一）環衞保潔費由鄉鎮政府支出。各鄉鎮根據財力狀況和鎮區面積、人口、產生的垃圾量等，確定年保潔經費總額，保潔費來源於鄉鎮鎮區廣告收入及收取的經營場所垃圾費、機關企事業單位垃圾處理費，不足部分由鄉鎮財政補貼。

（二）鄉鎮財政設置保潔費帳務，反映保潔費收支情況，加強財務管理。

（三）鄉鎮財政所根據城管中隊的考核結果，按月撥付環衞保潔費。

五、督查與考核

（一）對各鄉鎮環境衞生管理工作的考核，由各縣（區）環境衞生行政主管部門負責，定期督查考核，考核結果納入各鄉鎮年度目標考核。

（二）對環衞保潔服務公司的日常管理和業績考核由鄉鎮城管中隊負責。

（三）城管中隊按照環衞保潔的標準和要求，採取績效掛鈎的辦法，對保潔公司的工作進行跟蹤督查，定期考核，考核結果與保潔費掛鈎。各鄉鎮根據市考核細則制定符合各鄉鎮實際情況的考核標準。

（四）城管中隊在每月5日前將考核結果報鄉鎮分管領導和財政所。

六、組織保障

（一）加強組織領導。各縣（區）分管領導要強化組織程度，把鄉鎮環境衞生保潔工作擺上重要的議事日程，採取有效措施，切實改善城鄉面貌。各級城管、建設主管部門負責對各鄉鎮環衞保潔市場化運作工作進行具體督查指導。

（二）加大環衞基礎設施建設投入。各鄉鎮在加強環境衞生管理的同時，要根據鄉鎮財政收入實際情況加大投入力度，加強鎮區的道路、下水道等市政設施建設和果殼箱、公廁等環衞基礎設施建設，為環衞保潔工作創造良好的硬件條件。

（三）加快實施步伐。各鄉鎮要高度重視，認真做好宣傳發動和組織實施工作，在20xx年5月前制定出實施方案，在6月中旬落實到位，7月初市城管局將牽頭組織進行檢查驗收。

市場方案 篇6

時間：XX年6月18日上午（星期日）

地點：黑馬金屬大市場工地現場

一、 開工慶典前期的籌備工作

1、特邀市領導、區領導、貴賓、嘉賓等。

2、特邀當地新聞機構、報紙、電台、網站等記者。

3、訂製禮品、紀念品。

4、禮邀襄樊電視台知名主持人：李宏偉。

5、場地的協調工作及安排保安工作人員負責現場值勤、以及解決突發事件和疏通道路等工作。

6、安排來賓的接待準備工作。

7、禮品（紀念品）的發放、胸花佩戴準備事宜（一是登記，憑請柬打鈎領取雨傘，奠基結束後收回請柬發茶杯；二是憑禮品單，領取牀上用品。）

二、 開工慶典的會場佈置

（一）、在長征東路出口放一個彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉庫）5條，每條長15米，寬75公分（紅底黃字）。

彩虹門內容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工

橫幅內容：

1、熱烈歡迎各級領導的光臨！

2、熱烈歡迎廣大鋼材商户的光臨！

3、熱烈歡迎金屬行業經營户的光臨！

4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商户的'光臨！

5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！

（二）、在黑馬金屬大市場營銷中心門口放一個15米的彩虹門，(彩虹門內容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工)，四周放6個氫氣球以襯托慶典現場氣氛。

1、在市場大門口放一個15米的彩虹門（彩虹門內容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工）。市場側門貼對聯一幅，從市場主幹道兩側插放彩旗138面（從魚池至舞台前停車區），總長270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場字樣和標誌，顏色有紅、黃、藍、綠四種，彩旗杆長2米，入土20釐米，每個彩旗間距4米，勾勒場地範圍，增加慶典現場氣氛。

2、在黑馬金屬大市場工地慶典現場搭建一個長12米、寬8米、高0。8米的舞台。舞台上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞台下方擺放綠色植物。舞台前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區。舞台背景為噴繪製作（12×4米），兩邊放置一對6米高的燈籠柱。

（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場開工慶典儀式）

（燈籠柱內容為:鐵打的市場留金的旺鋪）

3、來賓區在離舞台3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色枱布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來賓區擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區（2排），嘉賓區（3排），觀眾區。其中觀眾區長12米，寬6米。

4、在紅地毯入口右側處設接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。

5、音響器材：專業演出音響分別位於舞台左右兩側（一對主音響，一對負音響，一對反聽，話筒2個、話筒支架2個），調音區位於舞台左側2米處，外設遮陽傘，由專業調音師負責播放開工慶典曲目。

6、奠基石橫卧於舞台左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。

7、在黑馬金屬大市場來賓區共放12個氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側擺放，每邊6個，錯落有致。

8、軍樂隊（武警四支隊18人）奏歡迎進行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時奏慶典進行曲，慶典結束後奏歡送進行曲，增加現場氣氛。

9、禮炮放置舞台左右側（慶典儀式前鳴放6響，烘托現場氣氛，主持人宣佈奠基培土時，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。

10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個升空小氣球放置舞台背景後面，在黑馬金屬大市場領導和嘉賓奠基培土時，升空小氣球和禮花炮由專業人員實施。

三、 開工慶典禮儀服務

1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務工作。

2、慶典當天8：00整禮儀小姐準時到位，8名禮儀小姐在慶典現場負責貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負責迎賓等工作。

3、9：48主持人介紹領導，由禮儀小姐引導領導上台講話（軍樂隊奏樂）。主持人宣佈請領導為黑馬金屬大市場剪綵時，由禮儀小姐引導主席台上的領導剪綵。

4、9：58領導宣佈奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領各位領導到休息區休息（軍樂隊奏歡送曲，舞獅表演）。

5、10：10文藝演出（後附節目單）。

6、呈祥禮儀後勤工作人員負責慶典整體協調分工，具體事宜按黑馬金屬大市場領導要求，無條件服從黑馬金屬大市場領導的工作安排，慶典結束後請參加開工慶典的領導在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結束。

四、黑馬金屬大市場開工慶典議程時間安排

時間：XX年6月18日8：00分—12：00分

8：00音響師播放喜慶音樂，全面複查現場佈置及各方面準備情況。

8：10黑馬公司負責人到現場檢查工作，在門口恭迎領導和貴賓。

8：18舞獅隊從營銷中心外出發遊街，沿路派發宣傳單頁，經過長征東路過制漆廠到營銷中心，吸引鋼材商户、市民關注。

8：30在營銷中心門前奏樂和表演，預示開工即將開始。

9：00音響播放迎賓曲，來賓陸續入場時，由音響、軍樂隊、舞獅隊交替迎接。由禮儀小姐負責簽到、佩帶胸花。

9：10公司領導到接待處迎接領導及特邀嘉賓。

9：30主持人宣佈活動即將開始，請各部門做好自己的工作，請嘉賓到指定區域就座。

市場方案 篇7

一般企業對待經銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關愛有加之外，每年經銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、遊山玩水還要大包小包讓經銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，箇中緣由聽我一一道來。

一、挑

挑是嚴格挑選。經銷商的素質代表企業素質，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業不顧質量，只顧數量，到頭來自尋煩惱。

有的地區不好招怎麼辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空着，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售後服務，換一個“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打着皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售後小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客户口碑全搞砸了。而且有些經銷商不交出老客户信息，公司就沒辦法知道客户的地址電話，對客户造成利益損失，給公司帶來隱患。後來經過嚴格把關，經銷商素質大大提高了。

所以在選擇經銷商上，公司是考官！

二、教

太陽能是一個嶄新的行業，沒有現成有經驗、有知識和技術的經銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個複雜的系統，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質量過關，但在管路、閥門、保温、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關係整個系統安全、穩定、長效、長壽方面，還要有高要求，並且還要求安裝工和售後服務人員有一定的水平、資質和素質，對經銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質要管理和控制。所以集團不僅要對經銷商進行產品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經銷商認識到：只有讓消費者買到的產品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。

這時，公司是老師。

三、幫

經銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動。節假日公司安排大批幹部員工走向一線，親手幫經銷商佈置活動現場，幫助安裝服務，可謂細緻入微盡心盡力。

這時，公司是保姆。

四、管

如果説皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經銷商是一個個單隻艦艇。如果各單艦不聽調令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質量得不到保證，還會有許多經銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經銷商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經銷商內部的財務、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什麼？他們虧損了破產了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經銷商的內務，使他們獲利，能健康可持續地發展，也是功德一件。

這時，公司是司令部。

五、卡

不能讓經銷商想賣什麼型號就賣什麼型號。我們的產品是根據不同地區設計不同的產品型號，這些都會有控制。

有些東北的經銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規格產品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產品和服務。有的經銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。

這時，公司是關卡。

六、壓

當經銷商為了蠅頭小利大賣劣質配件，強烈抵制經過集團嚴格檢驗控制質量的原裝配件時，集團採用各種高壓手段（比如強行搭配、經濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的'客訴、客户賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞牆壁、地板、甚至泡壞傢俱的案子，每年公司為這些經銷商亂買配件買單的費用高達數百萬元。不少經銷商深知積怨過多早晚會爆發，乾脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發了財讓別人替他擦屁股，你説不壓能行嗎？

這時，公司是警察。

七、治

為了理順上述所説的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。

這時，公司是治水的大禹。

八、裁

對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業務幹部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由於創業初期的老經銷商和業務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨着市場形勢發展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規律）。

這時，公司是鐵面的包公。

九、罵

我曾經在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人説：我們跟隨您多年，賣了這麼多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這麼好的事業，有這麼好的產品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區的其他經銷商兄弟，你們是脣齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞於與你們為伍，回去好好反醒，不幹出個人模狗樣來就不要來見我！

這時，公司是嚴厲的長兄。

十、促

對那些本質好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經銷商（這是多數），公司採取幫助促進的態度，帶他們煥發精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。

這時，公司是督戰隊。

真正廠商關係的原則是什麼？並不應遵循店大欺客客大欺店的商業“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經濟誠信公平交易環境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產業鏈中必須由占主導地位的企業來承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個產業鏈的誠信危機。

説到善待經銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數經銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經營中必須嚴格遵守品質服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關係從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業務人員、一般企業人員，都應該是為經銷商服務的服務員。

多年品牌運營、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業務提升……使大部分無論現在經營着的還是被淘汰的經銷商成為太陽能行業的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經銷商甚至業務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經營和安裝服務質量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。

正是為了托起太陽能這個新興行業走向正規，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產業鏈，對經銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產經營小老闆（早期皇明經銷商）成長為當地有實力有聲望有信譽的著名商人，更有現代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了這篇博客後，知道我的一番苦心了吧。

市場方案 篇8

為認真貫徹落實國家、省、市、縣及縣商務局關於繼續開展安全生產年活動和安全生產大檢查的通知，繼續保持和強力推進我中心安全生產的良好局面，經中心研究決定立即開展安全生產大檢查，現就有關事項通知如下：

一、總體要求

通過全面、深入地開展安全生產大檢查，進一步落實市場主體及各行業的安全監管責任，進一步落實和健全安全管理的各項規章制度。

二、檢查範圍

此次安全生產大檢查的範圍是：全局及全中心所屬各單位、行業，重點檢查民爆物品，城鄉市場和人員聚集場所，豬、牛、肉類食品及食品安全等。

三、檢查內容

1、安全生產責任制落實情況，主要負責人以及分管責任人，安全管理人員及各崗位安全生產責任制度的.建立及落實情況。

2、安全隱患排查整改和重大危險源監控排查情況，徹底排查治理事故隱患，認真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環節。

四、檢查方法

以各股室、市場管理所、各服務部為單位，採取以單位自查、中心督查、商務局監督相結合的方式進行。以單位自查為主，商務局將組織相關人員進行互查，同時迎接縣委、政府的督查，並接受市政府對我商務系統的安全生產專項檢查。

六、工作要求

1、中心要求集中開展一次安全大檢查，重點對城區及鄉鎮各市場棚架結構和危房的抗覆壓能力進行檢測，防止因暴風雨雪等惡劣天氣造成的垮塌事故發生。

2、沒有拆除的危房要設立明顯安全標識。

3、冬、夏兩季因氣温而用電量陡增，要認真檢查各市場內電路負荷承載能力，防止電路起火。

4、對天其它隱患要仔細排查，保持消防通道暢通，安全緊急出口暢通。對於存在安全隱患的各市場或設施，均應及時向中心領導綜合治理辦報告，及時排除，有效防範，堅決杜絕各類安全事故的發生。

5、強化責任追究，強化督查到位，安全生產工作只有起點，沒有終點，責任重於泰山，繼續實行“誰主管、誰負責、誰失職、問責誰”的原則，各單位的主要領導、安全生產的分管領導要認真負起責來，檢查到位，督查到位，對檢查中未發現隱患或對發現的隱患整改到到位而導致發生安全事故的，要嚴肅追究有關責任人的責任。

市場方案 篇9

一、《薪酬制度》制定目的

提供公平的`待遇、均等的機會，促進公司及員工快速健康的發展與成長;激勵全體同仁工作熱情，充分調動各位同仁工作積極性，促進優勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運營體制改革，利於個人及公司在教育培訓行業的快速發展;配合公司20xx、20xx年工作計劃的落實。

二、《薪酬制度》制定原則

1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進公司的人才培養和優勝劣汰; 2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據相應運營模式分以下三類執行：

(1)公司統一直營，統籌管理與核算，直接按本薪酬制度執行;

(2)公司統一直營，統籌配合管理，內部承包型獨立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執行;

(3)公司對外加盟及其他合資共贏方式，分部獨立制定薪酬制度，獨立執行。

三、《薪酬制度》適用範圍

1.適用公司目前所有部門職工;

2.新增不同職別部門及崗位，將根據需要另行制定予以補充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時協定的工資制度執行，

四、《薪酬制度》薪資結構目錄

第一部分：教學部工薪資制度 第一節：教學部教師薪資結構表 第二節：教學部教師績效考核制度 第三節：教學部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結構 第一節：客服部學管師薪資結構表 第二節：客服部學管師績效考核制度 第三節：客服部學管師獎金制度 第三部分：市場部薪資結構 第一節：市場部課程顧問薪資結構表 第二節：市場部課程顧問績效考核制度

第四部分：內部崗位兼任補貼標準 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準 第一節：市場部經理暫行薪資標準 第二節：分校部長暫行薪資標準 第三節：行政中心行政助理暫行薪資標準

第一部分：教學部工薪資結構

第一節：教學部教師薪酬結構表

第二節：教學部教師績效考核制度

第三節：教學部教師晉升制度

一、教師級別晉升標準

二、教師管理崗位晉升標準

第二部分：客服部薪資結構

第一節：客服部學管師薪資結構表

第二節：客服部課程顧問績效考核制度

第三節：客服部學管師獎金制度

市場方案 篇10

現制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內容：

一是：如何做好市場調查，並且抓住縣級經銷商、鄉鎮零售商終端網絡。(附調查表)

內容是：

A：瞭解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網絡，銷售政策及競爭品牌的產品，什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?

B：瞭解自己產品什麼賣的好，為什麼?什麼賣的不好，為什麼?

C：當地的種植面積、主要農作物及其病蟲害的發生情況。

D：農民的一些用藥情況

E：經銷商，零售商的經營狀況，營銷意識等。

二是：公司的主要政策(須要於領導交流)

三是：銷售目標(須要於領導交流)

四是：渠道的策略

一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經銷商終端零售商)

2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以後的發展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

通過在縣級的調查瞭解，選出合適的縣級經銷商，然後到鄉、鎮選出1、2個零售商做定點。

五是：政策的策略

A：返利政策

現狀，凡是經銷商在今年的某個產品銷量達到了多少，就給於高返利政策，例如：銷售某產品4T以內返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

缺點：打消了那些根本達不到數量的經銷商的積極性，也會造成部分大户經銷商出現衝貨、砸價的現象。

策略：我們可以根據各個經銷商內在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應的返利政策。

原則：針對不同的經銷商、不同的產品制定出相應不同的返利政策。

B：年終獎勵政策

紅太陽作為一個品牌企業，我們賣產品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產品的質量、信譽度、專業的服務等等。

現狀：也許大部分的業務員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業服務等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。

缺點：沒有實現目標的全面化，忽視了一部分制約的.因素，並且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調動經銷商的積極性，形式單一。

策略：為了提升自己的品牌，就設置品牌獎，為了提升專業服務，就設專業服務獎，為了提升信譽度，就設信譽度獎。

原則：為了什麼目的，就設置什麼獎項。

C：促銷的策略

農藥行業的需求是根據天氣，病蟲害發生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產品的價格定位於高價格，在農民的眼力應屬於高價格產品。

1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉鎮,各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的佔有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻户曉,

2.人特別多的時候，比如什麼集會,開現場會,找當地的比較有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當地病害防治年表.,仿製大生.在現場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

3.客户每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

5.對基層經銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

6.做電視台廣告，專家講座，拉動市常

7.協助經銷商做好基層工作，並協調基層經銷商的關係，及市場時刻的反映情況!

六是：經銷商、零售商的選擇

1、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產品，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

2、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知彼“，競品在當地的情況，什麼產品賣的好，什麼產品賣的不好，及其產品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調查表)

3、對當地市場各渠道進行全面的調查，達到“知環境”，通過和經銷商、零售商、消費者詢問當地的情況。

4、終端調查尋找準客户，通過調查瞭解準客户的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意願等。(參考經商評估表)

5、作好市場開發方案，充分準備和準客户談判。(市場開發方案)

七是：推廣策略

及時做要做到密切關係天氣情況，病蟲害的發生情況，並要和客户交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應的推廣策略。通過做廣告，發放宣傳單，紅布條、開產品推廣會等等。

1、在當地找經銷商，發起宣傳攻勢。在找經銷商的過程中，除了考慮經銷商的整體資質以外，還要防止一些陷阱。有些經銷户見到新品牌的化肥，他若不答應銷，你勢必會另外找人，假如這個產品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應賣，但貨運來之後，給你放在庫房裏邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產品坐冷板凳。所以找經銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經銷商門面最顯眼的位置，即使總經銷商不開口推薦產品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業務員可再做一番講解。

2、進行深度宣傳。即把工作做到農民那裏去。可以把招貼畫貼到村裏去，或租用村裏的有線廣播進行宣傳，一些農民有這樣的心態：新品牌的化肥是為打市場生產的，質量肯定差不了，因此樂於一試。還有一招，就是直接找村裏説話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經銷商的門面上，用當地人引導當地人。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢於第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數派，更多的是一些怕擔風險而跟着感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

八是：經銷商的管理

1、定期聯繫，定期拜訪。(跑客户安排表)

2、初步瞭解市場，整經銷商的“黑材料”。(工作日誌表)

A：看看市場上競爭品在做什麼促銷?市場上有什麼動態?後沒有人在衝貨，砸價?

B：瞭解經銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或衝貨，截留促銷品等等，

3、上傳下達，盡好供應商的本分。

A：上傳公司最新的政策

B：問問經銷商最近有沒有什麼意見和建議

C：樹立紅太陽營銷人員的專業形象(儀表，行為，言語)

4、庫存清點，先進先出，並及時根據情況補貨(客户庫存表，公司庫存表)

5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

A：近期促銷活動的執行情況，經銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

B：和客户溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

6、建立客户資料、維護邊緣網絡。(網絡分佈圖、網絡聯繫方式、網絡詳細資料)

7、力所能及地幫助經銷商完善管理程序。

意見與建議：

改變業務員解決一些經銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

1、如何解決經銷商、零售商提出產品價格高的問題?

產品價格高是正常現象，買的不僅僅是產品，除了產品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調換破損和不良品的售後服務，您買的是這一大推東西的綜合體。

2、如何解決產品貴的問題?

您擔心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是並不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產品，如國外的

3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什麼雜牌的?

這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務，低市場都在打價格戰，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎麼成功。低段企業品牌形象已經形成，再想實現升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實並不貴。其實你應該明白，任何行業，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。

4、解決經銷商沒有底，畢竟我們的產品價格比較比現在市面上大多數品牌貴?

真的是貴不貴，其實不關你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關心的不是這個東西有多貴，我們應該探討這個產品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

5、解決經銷商認為利潤太低的問題?

品牌產品一定利潤低，你説的不錯，但是我説的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產品銷售大，總利潤不低，你做我們的產品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。