紅星美凱龍315活動方案
春節後的三月份是家裝公司的一個旺季,在三月份目前我們已經確定的活動有“綠色環保,籤動中國”、“綠色家裝文化節”等活動。但似乎還缺少一點促銷的內容。春節前鄭州商場曾經搞過定金返券的活動,截止日期為08年3月21日,所以我們大可以延續這個活動,同時緊密地與“家裝文化展示會”結合起來,與裝飾公司達成協議,在他們的展位繳納裝修定金的客户,直接送出商場“優惠券”,這樣使得家裝跟傢俱建材結合起來,形成有益的互動,從而促進商場整體的銷售額與效益。
活動主題:3.15春暖中原,責任造就美好家園
——定家裝送5000元高檔建材傢俱券(有效期3月31日) 活動時間:2017年3月5日——2017年3月21日
春暖第一曲:紅星美凱龍首屆綠色家居文化節
活動主題:紅星美凱龍春季家居文化節
十餘家國內馳名大型家裝公司聯袂上演,家裝設計義務諮詢,攜帶户型圖來,讓著名設計師給您描繪家的藍圖!傾聽國內著名堪輿大師劉一木先生“風生水起,擇居中原”學術講座,讓您對自己的家有一個全新的瞭解!更有三名幸運聽眾,憑户型圖可享受劉老師現場指導!數萬種頂級傢俱、建材、飾品,驚喜折扣、優惠大禮層出不窮,滿足您一站式置家的需求!環保健康、時尚、先鋒,來紅星美凱龍,你就是最ING的潮流人物!
活動時間:2017年3月13日——3月16日
活動形式:
1、國內知名品牌家裝設計諮詢展
2、頂級傢俱、建材風采展
3、堪輿名家劉一木“風生水起,擇居中原”學術講座,現場產生三名幸運聽眾,憑户型享受劉老師的.現場指導。
春暖第二曲:500元=5000元?繳納家裝定金500元,抵用5000元
活動期間,只需交納500元家裝定金,就送傢俱建材券5000元;再次消費時,每滿1000元,可抵用現金券150元。有效期到08年3月31日。
春暖第三曲: 貴賓卡客户活動期間購買傢俱建材,再享受9.5折優惠。 春暖第四曲:消費抽大獎,在紅星美凱龍只須消費滿1000元即可參與抽獎
一等獎:(3台)TCL液晶電視
二等獎:(9名)空調掛機
三等獎:(20名)亞都加濕器
四等獎:只要消費均有精美禮品贈送
促銷優惠説明:
(1)所有商品銷售合同和繳款單均按商品正常折扣後填單計算。
(3)活動前消費客户,即便在活動期間交納餘款的顧客,不享受本次優惠。
(4)顧客在收銀台繳款減免相應現金時,須由收銀員簽字備註減免金額。
(5)參加此活動顧客所購商品非質量問題不享受換貨、退貨服務;
(6)貴賓客户在活動期間消費再享受95折優惠。
需要解決的兩個重要問題:
1、 家裝部與入駐裝飾公司協調,簽訂合作協議。
要求入駐家裝公司在活動期間只要收取客户定金,就必須讓消費者前往商場總服務枱領取傢俱建材優惠券。這就要求家裝部下功夫與家裝公司協調好。完成時間在3月7日前
2、 運營部與傢俱、建材品牌快速協調,要求全場均參與這個活動
即當客户拿着優惠券前往購買產品時,務必要接受每銷售1000元就讓客户抵用150元的優惠幅度。完成時間在3月7日前。
活動物力配合:
1、優惠券沿用春節前剩餘的。
2、在活動背景等上面打上促銷活動內容
3、在一樓大廳用X展架作出公示。
4、在收銀台設立“優惠券領取處”。
5、讓所有場內裝飾公司在自己宣傳資料上打上這個促銷內容。
活動人力配合:
1、傢俱、建材、家裝三個部門負責商户溝通,並催促商户儘快拿出活動參
與方案。 2、直通車人員配備。 3、辦公室負責獎品採買。
4、財務部作好收銀、折扣核算工作。 交家裝定金送券促銷流程:
1、消費者在商場外廣場家裝公司展位上或者商場內展位繳納定金 2、各裝飾公司引領消費者到商場一樓總服務枱領取5000元優惠券 3、消費者到各傢俱建材展位購買傢俱、建材,達成購買協議。詢問是否參與優惠券折扣活動。
4、在商場收銀台交款時,由收銀員根據消費金額,計算出抵用優惠券額度,同時抵減貨物款項,由銷售品牌老闆確認,最後成交。
活動培訓:
要求在活動開始前的2017年1月10日舉行活動碰頭會,各個一線部門統一進行活動培訓。 廣告推廣:
備註:此為春季家居文化節廣告推廣計劃
備註:此為“傢俱建材促銷”活動推廣計劃 費用總計:23.35萬元。
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