項目招商計劃書

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，來為以後的工作做一份計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編收集整理的項目招商計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　項目招商計劃書1

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金，緩解壓力

快速建立營銷網絡，佔領市場

鍛鍊隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發佈→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回覆）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

二、 招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什麼。

1．產品定位

見策略篇和內容篇

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關係前期招商和後期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

3．網絡定位 ：

我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

我個人認為應該採取小區域範圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商着重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環節

招商是項系統複雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的'是細節。細節包括：

招商目標定位

經銷商標準確定

評選經銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

招商培訓輔導

招商政策

招商書制定公佈

合同權利義務、簽約規範

招商會籌辦

媒體廣告計劃

招商費用預算

利潤分配統籌（人員激勵）

經銷商手冊彙編

單位時間鋪貨率

目標銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風險規避機制等

這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯後也不行，且必須瞭然於胸，隨時掌控。

（三）打造招商執行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎麼辦，少一步怎麼辦，錯了又怎麼辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構築服務於經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式並提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

二批商怎麼拉動

農民怎麼引

促銷怎麼推

渠道怎麼護

串貨怎麼控

使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

（四）釐定經銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的釐定擇用，關係到後期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今後的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商釐定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

（五）規避招商風險

招商是項複雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織並存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患於未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對症下藥。規避招商風險還特別強調後招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此後招商主旨是毅力、恆心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

（六）寫好招商書

佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

三、招商的對象

針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內容 經銷商 代理商

1 機構性質 擁有合法經營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

2 取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤） 賺取佣金（工資或提成等）

3 負責經營的品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌

4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

5 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制

6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售後回款

7 招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金

8 開闢市場的前期投入（廣告費、促銷費等） 經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自願負擔除外）

9 對經營的品牌所承擔的責任 貿易特徵明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取佣金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售額

　　項目招商計劃書2

一、商業概況

某項目2層為L形沿街商業區，商業總建面約佔10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力牆結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

二、商業缺口

中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業服務。

本項目商業處在一個優良的競爭格局中，地理位置優越、規模大、集中化，交通路網環境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發展方向。

三、商業定位

3萬平米的時尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業集聚地。匯聚餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業街。

四、租售價格定位

根據周邊同等項目比較：

本項目商業租金定位

一層：30元/㎡ /月

二層：20元/㎡/月

負一層：10元/㎡/月

備註：以上為實際成交價，按建築面積計算。

本項目商業售價定位

一層：均價6500元/㎡

二層：均價4000元/㎡

五、招商對象及招商策略

1、招商對象

負一層：

物流倉儲、冷速凍庫、淨菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務

一層：

銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區便民服務

二層：

美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創業辦公

2、招商策略

總策略走出去、請進來，建立直複式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。

先推二層商業，招租不低於80%，先租後售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售週期縮短。

一層商業招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

六、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、各大媒體的優點、缺點分析；

3、媒體組合

七、招商物料準備

1、招商手冊/單頁

2、租賃協議、銷售協議

3、商業平面佈局圖

　　項目招商計劃書3

一、項目名稱

谷城漢江國家濕地公園開發項目

二、項目背景

漢江國家濕地公園位於南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建築羣、北辰新區相鄰。漢江流經這裏與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態環境優美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底藴深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五穀。“仙人古渡”、“後湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建築羣交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教聖地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

三、項目內容

1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五穀廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。

2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五穀之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閒農業、旅遊農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。

3、生態保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態系統完整性和生物多樣性，發揮濕地生態服務功能，供公眾遊覽、休閒或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質淨化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭台等項目建設。

4、濕地生境遊賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅遊特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“後湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

5、養生休閒度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境遊賞區為依託，突出養生，建設休閒設施及場所。依託濕地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依託萬畝有機蔬菜種植和7

個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依託國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依託廣闊的沙灘洲地，建設休閒會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。

6、高檔商住（商務）區。主要依託濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

四、投資估算

按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

五、合作方式

獨資或合資

六、聯繫方式

電話：

微信：

郵箱：