項目商業計劃書

項目商業計劃書1

一、公司概述

1. 公司名稱，地址，聯繫方式等

2. 公司的自然業務情況

3. 公司的發展歷史

4. 對公司未來的發展的預測

5. 本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6. 公司納税情況

二、研究與開發

1. 研究資金投入

2. 研發人員情況

3. 研發設備

4. 研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1. 產品的名稱，特徵及性能用途

2. 產品的開發過程

3. 產品處於生命週期的哪一段

4. 產品的市場前景和競爭力如何

5. 產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵僱員，股票期權，勞工協議，獎懲制度及個各部門的構成等情況

2. 公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰鬥精神

五、公司文化行業，市場與競爭分析

1. 目標市場

a) 細分市場

b) 目標客户羣

c) 5年生產計劃，收入和利潤

d) 市場規模，目標市場所佔份額

2. 行業分析

a) 行業發展程度

b) 行業發展動態

c) 行業總銷售額，總收入，發展趨勢

d) 經濟發展對該行業的影響程度

e) 政府對該行業的影響程度

f) 政府對行業的影響

g) 發展的決定因素

h) 競爭戰略

i) 行業門檻

3. 競爭分析

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手的市場策略及所佔市場份額

c) 競爭對手可能出現的新發展

d) 競爭策略

e) 在發展，市場和地理位置等方面的競爭優勢

f) 競爭壓力的承受能力

g) 相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優勢

六、銷售策略

1. 銷售機構和銷售隊伍

2. 銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設

3. 廣告策略和促銷策略

4. 價格策略

5. 市場滲透於開拓計劃

6. 市場銷售中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

7. 新產品的生產經營計劃

8. 公司現有的生產技術能力

9. 品質控制和質量改進能力

10.現有的生產設備或者將要購置的生產設備

11.現有的生產工藝流程

12.生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資説明

1. 投資計劃

a) 預計的風險投資數額

b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件

d) 投資收益和在投資的安排

e) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制

g) 投資者介入公司經營管理的程度

2. 融資需求

a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

b) 融資方案：公司所希望的投資人即所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃於分析

1. 過去三年的現金流量表

2. 過去三年的資產負債表

3. 過去三年的損益表

4. 過去三年的年度財務總結報告書

5. 今後三年的發展預測

十、風險因素

1. 技術風險

2. 市場風險

3. 管理風險

4. 財務風險

5. 其他不可預見的風險

6. 風險控制和防範手段

十一、推出機制

1. 股票上市

2. 股票轉讓

3. 股票回購

4. 利潤分紅

項目商業計劃書2

一、企業基本情況

企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯繫人

項目商業計劃書中應標有成立時間

註冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本

經營範圍(是否有特許經營權

股東及股份比例

目前資產情況(總資產、總負債、淨資產、去年銷售收入和純利潤

企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

企業所屬行業和隸屬關係

企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

企業職工人數及大專以上技術人員比例

二、企業的管理

企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)

企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

企業對主要管理和技術人員採取的激勵機制

説明企業的商業機密、技術機密等保護措施

企業關聯經營説明

三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現

四、合作項目行業及市場分析

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

六、研究與開發

七、合作項目產品生產方案

八、合作項目資金需求情況及融資方案

九、項目實施進度

十、合作項目財務計劃

十一、風險因素請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防範手段

十二、投資者投資回報和投資退出方式

十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關於企業產品的報道

項目商業計劃書3

一、主旨

旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報道的新聞，關於一週之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。

二、目標客户羣

可以借鑑校內網經驗，從大學生羣體入手，逐漸擴展到校園之外，工作羣體，甚至最後擴展到鄰里關係羣體。

三、優勢分析

“進步網”需要一個自己的獨立平台。

雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是説，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平台是有自己的優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

四、功能設置

（一）主要功能是設置匿名評價系統。

用户的個人主頁上面設三個版塊：

第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調查”。

該調查由用户自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用户自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那麼一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對於這個調查你還想説”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。

第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那麼一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意

見??????；??????；??????”

另一個版塊是“XXX最近關注過的好友調查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結果。

（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了??

五、推廣模式

可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客户註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????

六、廣告計劃

借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方註冊用户，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

篇三：社交網絡創業計劃書

社交網絡創業計劃書

一、 創意原點

創造一個與現實環境最為相似逼真的網絡社交平台，為每一位用户創建一個網絡“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網絡城市，並添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平台，用户可以在平台上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。

二、創意背景

現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用户創建一個個人主頁，用户可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種應用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用户帶來了一定的安全感。

但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大

部分用户在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小遊戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用户對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱着圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的交際聯繫的潛在傷害威脅，因為很多用户在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平台發展一個或一些交際關係的心態。甚至會因為疲於應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

三、 創意模式

基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平台的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平台，現將我們的創意展示如下：

相信玩過網絡遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因為在遊戲中你可以創建一個遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一個自己，在網絡遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者説是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因為遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上説，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

我們的創意模式正是取自網遊的這一點，為每一名用户創建一個網絡社會裏的半虛擬角色，之所以説是半虛擬，因為這個角色並不是遊戲中那樣隨便一個網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用户沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是説把每個用户的個人主頁打造成一個網絡家園，或者説是一個網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種傢俱，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用户在我們的網站找到一種歸屬感和温暖感，這其實也是很多用户之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。

“網絡小窩”功能簡述

用户個人資料——“户口薄”

相冊——家居裝飾“相框”

日誌——家居物品“日記薄”

音樂——家居電器——“留聲機”

視頻、新聞窗口——“電視機”

留言薄，站內信等等

這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

四、 具體操作暢想

1、 用户註冊

分為初級註冊跟實名註冊兩部分

一般用户，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那麼就可以進行初級註冊，輸入用户名、密碼、驗證郵箱以後，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到

項目商業計劃書4

　　一、執行摘要

無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

1、開始並不在網上，而是在你的腦子裏。

你需要想好自己要開一傢什麼樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平台或者網站。

你需要選擇一個提供個人店鋪平台的網站，註冊為用户。這一步很重要。

大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行註冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平台提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網站申請開設店鋪。

你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手錶，那麼應該歸類在“珠寶首飾、手錶、眼鏡”中的“手錶”一類，以便讓你的`目標用户可以準確地找到你。然後你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決於名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

4、進貨。

可以從您熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

5、登錄產品。

你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應儘量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應儘量好一些，説明也應儘量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。

登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價太低會有最後成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低於成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你願意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家願意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能託高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時並耐心地回覆。但是需要注意，很多網站為了防止賣傢俬下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯繫方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。成交後，網站會通知雙方的聯繫方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應儘快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售後服務，也視雙方的事先約定。

　　三、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

　　四、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

項目商業計劃書5

一、公司簡介

a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

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本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析

(一)品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌

(二)目標市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費羣)

(三)市場前景

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。

而隨着高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然後在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。

(四)產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

(五)市場現狀

20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但裏面同樣潛伏着引起市場動盪的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制着絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2、電動車行業對比摩托車來説，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨着幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，然後競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然後生產處於良性循環的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然後在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然後國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

(六)融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。

三、市場推廣

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於a品牌的形態意識。

(二)推廣預測：

年份 終端網絡 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

通過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標

a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客户為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：20000萬元

產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

六、stow分析

優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a系列產品雖説市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

項目商業計劃書6

針對在14大傳統行業進行O2O創業的企業做一個梳理，並盤點各個行業的市場規模和特點，也順便簡單介紹各代表企業的基本模式，大部分是活着的，小部分是失敗了的，拿出來也是因為有值得借鑑的地方。

先看一個整體的各行業消費頻次與消費金額的關係分佈圖。

圓圈的大小代表行業規模，不完全精準，參考網絡擬定一個參考公式：用户基數*平均消費金額*消費頻次*預期增長率，比如票務是百億規模，社區是千億級，餐飲是萬億級；但O2O在各行各業的滲透率不可能達到100%，因而該類數據只能作為參考。

最後，各行業雖獨立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會有交集，圖中無法全部表現；舉個例子，醫美是美容和醫療的結合，家政的很大一部分是屬於社區，酒店、短租公寓又是介於旅遊和房產之間，而旅遊又涵蓋部分票務（景點門票），當然最具兼容性和擴張性的還是餐飲，適用於各行業、各場景。

依舊火熱的社區

社區是人的集合體，最早的網絡形態是BBS，而社區O2O與人們的居住息息相關，因此社區創始人把社區稱為房產後市場服務；社區還是天然的“最後一公里”，與消費者最接近，快速響應、便利可達、上門服務都是最佳入口。

彩生活（花樣年集團子公司）：20xx年6月在深圳上線並在一年後實現IPO，這對於行業無疑是一針強心劑，資本也跟風投資社區項目。然而10月11日晚叮咚小區撤離北京、公司裁員、資金鍊斷裂的傳聞在朋友圈傳開（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區O2O的探討，該話題也迅速得到越來越多的關注度。目前還無法準確地描繪出它的定義和市場規模，但會從產品模式的核心分開來講，而高校（針對產品“餓了麼”）作為一個單獨的分類也是因為高校市場是相對封閉的形態，其居住人羣、用户需求、消費特點都與小區有很大的差別。

根據社區優勢可有以下5種切入點：

1、 信息入口

小區管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業管理平台來提供小區管理功能，在業主端主推安全服務、智能家居，覆蓋500家物業小區，今年3月獲數千萬元B輪融資。

小區無憂：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務商，已完成2千萬美元A輪；目前開通56個城市，有三大業務線：小區送、上門易、享周邊，兩部分收入來源：信息展示根據效果付費的廣告和配送服務費。

叮咚小區：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區社交切入周邊服務如拼車、二手交易，並在小區設立線下服務站，在砸錢推硬廣後開始有戰略收縮。

2、 商品配送

生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預計12月擴充超市品類，模式是對商家收取20點返點和對用户收取5元配送費，完成A輪融資。 社區001：20xx年3月在北京成立，主打最後一公里的社區電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平台服務費為主要收入，同時參與商超銷售的分成。

愛鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基於網站、App和微信的周邊美食快速配送服務平台，擁有2000多個配送點，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬美元A輪融資。

3、 生活服務 比鄰店：20xx年4月在北京上線，是一個在線便利店商品銷售平台，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。

貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區服務，發展了上千家社區便利店，且與天貓服務戰達成合作。

乾洗客：20xx年7月在上海成立，提供線上洗衣及乾洗預約服務，自建中央洗衣工廠、物流體系，已獲數千萬元種子投資。

小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基於LBS的生活服務預訂平台，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務，運營模式是商家需繳納一定保證金。

4、 寵物

聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基於寵物圖片分享的社交應用，同時提供寵物諮詢、電子病歷服務，已獲一千萬元A輪融資。

寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫療服務平台，今年10月獲得1000萬元A輪融資。

寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應用切入周邊的寵物服務，今年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時發佈了基於語音拍照的新產品寵物説：。

5、高校

小麥公社：20xx年10月在北京理工大學正式運營，通過建立自提營業廳統一管理來解決高校收發快遞分散、雜亂的問題，已獲紅杉資本千萬元A輪融資，據説目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬單。

項目商業計劃書7

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定着創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定着創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定着創業企業能否成功地進入並立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，並列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

項目名稱:綠色特色餐飲

二、創業目標

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供遊客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了

解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

三、市場現狀

隨着國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿温情的綠色私房菜情有獨鍾。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目桓宇集團負責。

面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在採購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，儘可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工製作的半成品原料，更要善於識別、杜絕採購被污染或腐敗變質的原料。

五、餐飲特色

本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閒餐廳，而休閒餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景緻或遊憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閒遊憩環境結合餐

飲元素，提供消費者複合式餐飲之服務。

環境突出温情主題，首先在裝修上讓人猶如進入温馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到温暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 併成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每週出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

七、市場策略

產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衞生間（洗手盆、坐便器、幹手器、衞生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

項目商業計劃書8

　　一、摘要

　　二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

4、公司歷史業績

5、公司的外部公共關係

　　三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

3、外部支持（顧問關係）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表説明重要股東的名稱、持股量、股份單價、佔總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

3、產品前期開發研究進來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：

產品開發處於何種階段； 產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）； 開發和研究的設備、條件； 生產線建設程度；

4、產品的市場優勢，包括：

專利技術； 產品上市的週期； 產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等；

5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最後驗收、鑑定的結論、評獎等。

6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括： 產品開發能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發隊伍：技術專家、協作開發人員3）設備場地4）政府許可5）外協外委單位6）外部技術專家等資源；

7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；

3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

5、專利技術

6、相關技術的使用情況（技術間的關係）：

若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業、工作背景等情況。

　　六、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什麼？

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

　　七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

1、融資需求（含權益資本和債務需要）

2、資金使用計劃

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。

　　九、戰略分析

1、公司戰略的擬訂

2、公司戰略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

項目商業計劃書9

　　一、項目SWOT分析

1、項目優勢分析 ：

優勢一 ： 本案地理位置：位於某某市某某區XXX主幹道西面東洲路上，原址為舊的XXX某某市場。某某區位於某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峯林場與某某縣接壤。本項目建設地點位於某某區XX某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。

優勢二 ： 早在20xx年，某某區就提出了“開發XXX，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成為首某某市中心一個最富有活力的某某區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經濟的另一個新增長點。隨着某某區政府全面推進XX某某區開發建設某某區生活配套規劃建設啟動，中國--東盟自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網絡的有機銜接，XX某某區的建設步伐不斷加快。

優勢三 ：某某市場在一定範圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性某某市場，某某區內及周邊只有一些大小不的農户自發形成的小規模非某某市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衞生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。

優勢四 ：綜合性 某某市場作為新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型某某市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。 優勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪後，可迅速進入投資回報期。

優勢六： 投資某某市場具有穩定的投資回報，是保障係數很高的商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以XXX為中心，未來隨着住某某區全線投入使用，將形成巨大的人羣聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來不可估量的收益。

優勢七： 某某市場的主要產品形態為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

優勢八：XX某某區現有某某市場髒亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成後，將某某市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障羣眾食品安全、提高羣眾的生活質量具有重要現實意義。

　　2、項目劣勢分析

（1）目前商業氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費羣體藴育需要一定的時間。

（3）、本案商業體量相對較大，計容建築面積達到27692平方米，總建築面積33772平方米，不計容建築面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

（1）、時機好某某市場化開發和經營的現有改造某某市場基礎上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，並形成一個行業模板。

（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優某某區位優勢、定位優某某市場優勢等諸多優勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

（3）某某區XX某某區現在尚無一個較規範化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的綜合某某市場，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閒娛樂需求。本案位居XX某某區中心，某某區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，並能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶動相關產業和基礎設施的發展，利於產業結構的優化和提升。

（4）本案是一個功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射範圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售後、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

二、項目的推廣定位：

在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。

1．政企共建、財某某市

將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場的信心。

項目商業計劃書10

一、項目名稱

北京某通信研究院物聯網項目商業計劃書

二、項目背景

根據相關機構數據顯示：20xx年全球市場規模達到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯網的市場規模約為2900億美元。20xx年全球物聯網市場規模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯網市場規模年複合增長率達22.28%。

農業領域應用物聯網實現資源環境信息實時感知獲取、農業生產過程管理的精細化以及農產品流通過程中的質量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態環境惡化的雙重約束，以及農產品質量安全等問題的嚴峻挑戰。

交通領域的交通信息資源動態採集和共享應用，物流領域的分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫療衞生領域的社區醫療資源共享、醫療用品管理、遠程醫療服務等各個方面，節能環保領域的生態環境監測、污染源監控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的藥品和食品安全監控、城市和社區安全、重要設施安全保障等方面，網絡化和智能化還處於起步階段，對物聯網技術的需求均比較迫切。

物聯網深度應用將催生行業變革。近年來物聯網技術不斷用於國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯網多種技術手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現動態、實時、無縫、全天候的監控，為行業實現精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業運行模式，從技術的角度引發行業管理領域的革命，促使行業領域向着公平、開放、廉潔、高效、節約的方向發展。

物聯網產業在自身發展的同時，帶來龐大的產業集羣效應。據保守估計，傳感技術在智能交通、公共安全、重要區域防入侵、環保、電力安全、平安家居、健康監測等諸多領域的市場規模均超過百億甚至千億。權威機構預測，到20xx年，物物互聯業務與現有人人互聯業務之比將達到30：1，物聯網產業將有可能成為下一個萬億美元級的產業。美國《福布斯》雜誌評論未來的物聯網將比現有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯網、移動通信等市場。

三商業計劃書內容

第一章：物聯網項目摘要

1.1物聯網項目概況

1.1.1項目背景

1.1.2項目簡介

1.2物聯網項目優勢分析

1.3物聯網項目融資與財務分析概況

1.3.1項目融資方案概況

1.3.2項目財務分析概況

第二章：物聯網項目公司介紹

2.1公司發展簡況

2.2公司組織架構

2.3公司管理模式

2.4公司經營情況

第三章：物聯網行業及目標市場分析

3.1物聯網行業發展現狀與市場前景分析

3.1.1行業發展歷程

3.1.2行業發展現狀

3.1.3行業市場前景預測

3.2物聯網項目目標市場分析

3.2.1政策、經濟、技術和社會環境分析

3.2.2市場規模分析

3.2.3盈利情況分析

3.2.4市場競爭分析

3.2.5進入壁壘分析

3.2.6市場分析總結

第四章：物聯網項目產品/服務分析

4.1物聯網項目產品/服務簡介

4.1.1項目產品/服務名稱

4.1.2項目產品/服務特徵

4.1.3項目產品/服務性能用途

4.2物聯網項目產品生產經營計劃

4.2.1項目產品生產方式

4.2.2項目產品生產設備

4.2.3項目品質控制和質量改進

4.2.4項目產品成本控制

4.3物聯網項目產品/服務前景分析

4.3.1項目產品/服務競爭優勢

4.3.2項目產品/服務市場前景

第五章：物聯網項目研究與開發

5.1現有技術開發資源以及技術儲備情況

5.2項目團隊對外合作情況

5.3項目研發團隊技術水平

5.4項目研發投入計劃

5.5項目研發團隊激勵機制與措施

第六章：物聯網項目市場營銷策略

6.1物聯網項目營銷戰略

6.2物聯網項目市場推廣方式

第七章：物聯網項目融資和資金退出

7.1物聯網項目資金需求用量與期限

7.1.1項目總投資

7.1.2固定資產投資

7.1.3流動資金

7.2物聯網項目資金籌集方式

7.2.1項目資本金籌措

7.2.2項目債務資金籌措

7.2.3項目融資方案分析

7.3物聯網項目資金籌集方式

7.4物聯網項目資金使用規劃

7.5物聯網項目投資回報計劃

7.6物聯網項目資金報酬與退出

7.6.1股票上市

7.6.2股權轉讓

7.6.3股權回購

7.6.4股利

第八章：物聯網項目財務預測

8.1財務評價基礎數據

8.2物聯網項目銷售收入預測

8.3物聯網項目成本費用估算

8.4物聯網項目財務評價報表

8.4.1項目現金流量表

8.4.2項目損益表

8.4.3項目利潤分配表

8.5物聯網項目財務評價結論

第九章：物聯網項目投資風險與控制

9.1政策風險與控制

9.2資源風險與控制

9.3市場不確定性風險與控制

9.4市場競爭風險與控制

9.5研發與生產風險與控制

9.6成本控制風險與控制

9.7物聯網項目財務風險與控制

9.8物聯網項目管理風險與控制

9.9物聯網項目破產風險與控制

項目商業計劃書11

　　一、項目簡單描述

網站是一個服務型的網站，提供的是一個平台和在這個平台上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之後，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。

網站提供的是服務，而不是現在互聯網上大多數網站提供的是信息，用户可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平台，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的瞭解，沒有了互聯網我們的生活將會是什麼樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，並不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現在已經有眾多的社區、交友型的網站但是發展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。所以網站定位的使用人羣是哪些人，必須能夠上網並且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣説選好消費人羣即針對哪種客户提供什麼樣的服務。

網站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網站定位很重要。拼房，現在很多有關房屋的網站都會有人發帖進行合租，但是並沒有提供完善的平台，用户對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平台很容易的拼起來。網站就可以提供基於這些拼的平台，對他們進行詳細的分類，並且提供了方便用户使用的功能，提供了安全的機制，並且提供了更加方便用户拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環境。網站的各種拼的方式，有助於用户更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平台，擴大人脈。所以網站總的來説就使提供了各種概念的服務，這個平台也同樣為用户的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用户的需求，用户同樣也可以自己發佈一些新型的需求。

　　二、盈利來源

網站具有很好的利潤來源，並且這種利潤來源的方式並不影響用户使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過人脈資源優勢擴大盈利的範圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：

1、商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以後網站上的會員通過網站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。

2.網站對資源實行點數制的機制，用户可以向網站購買點數。

3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。

4.網站的廣告利潤來源

5.品牌收益，網站做大後，自然就有了這種收益來源。

6.網站平台對於社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業或行政單位跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優勢收取發佈活動的費用。

　　三、網站規劃與推廣營銷進度

網站項目的實施分為四大階段：開發、運營、推廣、業務。

開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束後將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。

運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。

推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將採用文章攻勢，後期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到100萬的註冊用户。

業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員去尋找商家，推廣產品。這個階段也將是以後網站的永久任務。

　　四、技術方案

　　1、根據網站的功能確定網站技術解決方案。

（1）、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。

（2）、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

（3）、採用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

（4）、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

（5）、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　2、網站內容規劃

(1）、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。

(2)、電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

(3)、如果網站欄

目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在網站發佈後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　3、網頁設計

(1)、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

(2)、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。

(3)、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　4、網站維護

服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　五、投資和預算

網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目後期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用於開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，後期在網站推廣過後將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，並且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目後期將會繼續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。

風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。

　　七、預算及投資報酬

網站項目需要按照200萬計算，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開始後通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤

項目商業計劃書12

核心提示：網絡教育項目投資環境分析，網絡教育項目背景和發展概況，網絡教育項目建設的必要性，網絡教育行業競爭格局分析，網絡教育行業財務指標分析參考，網絡教育行業市場分析與建設規模，網絡教育項目建設條件與選址方案，網絡教育項目不確定性及風險分析，網絡教育行業發展趨勢分析

提供國家發改委甲級資質

專業編寫：

網絡教育項目建議書

網絡教育項目申請報告

網絡教育項目環評報告

網絡教育項目商業計劃書

網絡教育項目資金申請報告

網絡教育項目節能評估報告

網絡教育項目規劃設計諮詢

網絡教育項目可行性研究報告

【主要用途】發改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等

【關 鍵 詞】網絡教育項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、E-mail

【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】Word格式；PDF格式

【報告價格】此報告為委託項目報告，具體價格根據具體的要求協商，歡迎進入公司網站，瞭解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答覆。

【報告説明】

本報告是針對行業投資可行性研究諮詢服務的專項研究報告， 此報告為個

性化定製服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 並在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容， 為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能

性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細緻的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報

告。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的説服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成後的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性， 經濟上的合理性， 技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告諮詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、徵用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、

環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客户提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等諮詢意見。

可行性研究報告大綱（具體可根據客户要求進行調整）

為客户提供國家發委甲級資質

第一章 網絡教育項目總論

第一節 網絡教育項目背景

一、網絡教育項目名稱

二、網絡教育項目承辦單位

三、網絡教育項目主管部門

四、網絡教育項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、網絡教育項目可行性研究報告編制依據

七、網絡教育項目提出的理由與過程

第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、網絡教育項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、網絡教育項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、網絡教育項目財務和經濟評論

十、網絡教育項目綜合評價結論

第三節 主要技術經濟指標表

第四節 存在問題及建議

第二章 網絡教育項目投資環境分析

第一節 社會宏觀環境分析

第二節 網絡教育項目相關政策分析

一、國家政策

二、網絡教育行業准入政策

三、網絡教育行業技術政策

第三節 地方政策

第三章 網絡教育項目背景和發展概況

第一節 網絡教育項目提出的背景

一、國家及網絡教育 行業發展規劃

二、網絡教育項目發起人和發起緣由

第二節 網絡教育項目發展概況

一、已進行的調查研究網絡教育項目及其成果

二、試驗試製工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、網絡教育項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節 網絡教育項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、網絡教育項目建設的必要性

四、網絡教育項目建設的可行性

第四節 投資的必要性

第四章 市場預測

第一節 網絡教育產品市場供應預測

一、國內外網絡教育市場供應現狀

二、國內外網絡教育市場供應預測

第二節 產品市場需求預測

一、國內外網絡教育市場需求現狀

二、國內外網絡教育市場需求預測

第三節 產品目標市場分析

一、網絡教育產品目標市場界定

二、市場佔有份額分析

第四節 價格現狀與預測

一、網絡教育產品國內市場銷售價格

二、網絡教育產品國際市場銷售價格

第五節 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產品市場競爭力優勢、劣勢

三、營銷策略

第六節 市場風險

第五章 網絡教育行業競爭格局分析

第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分佈

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 網絡教育行業財務指標分析參考

第一節 網絡教育行業產銷狀況分析

第二節 網絡教育行業資產負債狀況分析

第三節 網絡教育行業資產運營狀況分析

第四節 網絡教育行業獲利能力分析

第五節 網絡教育行業成本費用分析

第七章 網絡教育行業市場分析與建設規模

第一節 市場調查

一、擬建網絡教育項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 網絡教育行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 網絡教育行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 網絡教育項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 網絡教育項目產品銷售收入預測

第八章 網絡教育項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

項目商業計劃書13

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對於沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息後再進行有目標性地選擇。我們在為不同客户提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客户提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，並且堅持不斷完善。

產品形象：

以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平台。

目標客户定位

年滿18週歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純淨、人性化的交友平台

發展目標及規劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純淨、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平台。

優勢及劣勢

優勢： 產品優勢

緣圈交網站不同於目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用户的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用户匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中並提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

技術優勢：

緣圈交友網採用面向對象純java技術開發，其特點是便於集羣和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

人員優勢：

多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上：

■ 個人特色風格主頁(可定製)

■ 個人照片相框(可定製)

■ 站內短信信紙(可定製)

■ 虛擬人物形象秀(可定製)

■ 虛擬人物聊天(可定製)

■ 站點禮物(可定製)

■ 站點廣告

線下：

■ 交友活動

■ 商務合作

■ 手機短信、電話、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用户、品牌、產品體驗的競爭。

投資計劃

初步計劃分為三期：

第一期：籌備及產品進一步完善階段

第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期：樹立品牌、佔領市場份額

項目商業計劃書14

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用户分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。

就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行説明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客户情況，銷售渠道的安排：

⑴客户情況

就客户的情況進行説明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

項目商業計劃書15

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯繫方法等 2、公司得自然業務情況 3、公司得發展歷史 4、對公司未來發展得預測 5、本公司與眾不同得競爭優勢或者獨特性 6、公司得納税情況

二、研究與開發

1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備 4、研發得產品得技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品得名稱、特徵及性能用途 2、產品得開發過程 3、產品處於生命週期得哪一段 4、產品得市場前景和競爭力如何 5、產品得技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司得管理機構，主要股東、董事、關鍵得僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門得構成等情況

2、公司管理團隊得戰鬥力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰鬥精神

五、茶葉行業、市場與競爭分析

1、目標市場a) 細分市場b) 目標顧客羣c) 5年生產計劃、收入和利潤d) 市場規模、目標市場所佔份額e) 營銷策略 2、行業分析a) 行業發展程度b) 行業發展動態c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢d) 經濟發展對該行業得影響程度

e) 政府對行業得影響f) 發展得決定因素g) 競爭戰略h) 行業門檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場策略及所佔市場份額c) 競爭對手可能出現得新發展d) 競爭策略e) 在發展、市場和地理位置等方面得競爭優勢f) 競爭壓力得承受能力g) 品得價格、性能、質量得市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透於開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品得生產經營計劃 2、公司現有得生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、現有得生產設備或者將要購置得生產設備 5、現有得生產工藝流程 6、生產產品得經濟分析及生產過程

八、融資説明

1、投資計劃：

a) 預計得風險投資數額

b) 風險企業未來得籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風險投資者投資後雙方股權得比例安排

f) 投資資金得收支安排及財務報告編制

g) 投資者介入公司經營管理得程度

2、融資需求

a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

b) 融資方案：公司所希望得投資人及所佔股份得説明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年得現金流量表 2、過去三年得資產負債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財務總結報告書 5、今後三年得發展預測

十、風險因素

1、技術風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務風險 5、其他不可預見得風險 6、風險控制和防範手段

十一、退出機制

1、股票上市 2、股權轉讓 3、股權回購 4、利潤分紅