銷售員的未來展望
2017年也是在我一生中重要的一年,關乎到個人成長與成才。同時也是自己資源的原始積累和地位提高的關鍵一年。在明年對自己有以下殷切的期盼:
一、文化素養及學歷層面。2017年我已經畢業一年多了,繼續加大學習的力度,“活到老,學到老”。
二、事業及工作。增強獨立工作能力,得到部門主管或公司經理的關注,甚至欣賞,被安排接觸其他崗位業務。
深化認識對本職崗位的業務技能;簽單能力提高銷售業績較上年大幅增長;在項目銷售團隊中的地位強化。由於銷售收入增加,提取佣金增多,個人收入水平改善。被主管或公司經理安排參與部門管理工作(自己也可以主動申請參與工作)。
三、家庭以及個人幸福生活。加大自己和親人間交流,培養家庭和諧氛圍,提升家庭的軟實力,構建家庭的核心價值觀;加強老鄉、老同學、同事、朋友的交流,打好友情牌。
四、繼續培養個人寫作方面。爭取在網絡、報刊、雜誌等上面發表更多的作品,提供更優質的作品,感謝這一路走來支持和關注的親人、朋友們。 五、2017年天下易主,羣雄逐鹿,社會競爭更加的激烈,各種形式變化更加的複雜。
最後預祝各位同仁2017年工作愉快、生活幸福、身體健康。
銷售員的未來展望 [篇2]
銷售可以説是最廣泛、最具有挑戰的職業,在市場高度開放時代,沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員,從某種程度上説,銷售隊伍生命力決定了企業的生命力 銷售可以説是最廣泛、最具有挑戰性的職業,在市場高度開放的時代,沒有哪家企業敢説我不需要銷售人員,從某種程度上説,銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員,因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言,銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個羣體,和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,只要身體健康,年齡適當,都有可能轉到銷售崗位上,較低的崗位進入壁壘,使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業,大家全憑業績説話,而且業績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業的技術銷售職位外,大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點:工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言,雖然工作時間比較自由,但由於銷售指標的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然,銷售是一個高壓力、高回報的職位,除了最高決策層外,多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比,銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨着年齡的增長,當衝勁和激情淡淡褪去,對家庭的責任和對穩定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什麼?
按照所從事的銷售工作的內容,目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客户代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客户的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看,銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理,不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出,從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向:
方向一、成為高級銷售經理
銷售人員的職業成長,如果定位於一直從事銷售工作,可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,首先是從術的角度出發,不斷改進和提升工作的方法和能力,從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業,從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從術提升到道,從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維,進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,銷售人員必須要增加系統分析、全面思考,從企業戰略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
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