服裝市場拓展計劃書範文

江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，並處於上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐後地到這裏進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免税措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；

②服裝市場的SWOT分析：

優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌佔據多數。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閒裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發展還處於初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

危機：①各種品牌的雲集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須採用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：

1. 客户：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客户羣，較完善的銷售網絡。

2. 關係：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關係。

3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

4. 資金：籌集了雄厚的資金做後盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。

5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的.操作經驗、模式。

一、 市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。

二.營銷目標

1． 第1年內自營店發展到4—5家，加盟客户發展2—3家。

2． 第2—3年內自營店發展到5—7家，加盟客户發展6—7家。

3． 第4—5年內自營店發展到8家，加盟客户發展9—11家。

三．市場拓展策略

（一）建設良好的企業管理平台

（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2） 建立完善的薪酬制度；

（3） 建立完善的人事制度、管理制度；

（4） 建立獨立、透明的財務制度。

（二）市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——瞭解——購買。

2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍

（1）旗艦店、形象店

以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平台，再以二級分銷商/加盟商擴大市場佔有率

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

（2）加盟店

以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客户拓展、拜訪，增加市場佔有率。

（3）聯營店

在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客户發展，並形成店鋪範本。

3.活動創新，體現品牌特徵

在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：