市場拓展計劃書

裝備製造業是為國民經濟各行業提供各類技術裝備的戰略性產業，因此研究裝備製造業的市場拓展行為對發展裝備製造業至關重要。下面小編為大家整理推薦了市場拓展計劃書，歡迎大家前來閲讀。

　　市場拓展計劃書範文一

湖南省是一個具有很深文化底藴以農業和工業並重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21.18萬平方公里,總人口6697萬.

從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨着經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.

從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區;東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響.

從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.

從服裝消費的角度分析：

1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

2.服裝市場的SWOT分析：

優勢：湖南株洲——作為華中(南)地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這裏更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.

劣勢：湖南服裝市場的發展趨於成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象.

機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域,所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展.

危機：1.各種品牌的雲集引發了強烈的競爭.

2.產品的同質化越來越嚴重.

這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須採用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.

綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢：

1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客户羣,擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.

2. 市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.

3. 資金：有較雄厚的資金做後盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備.

4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.

一、拓展區域市場的方法：

1、利用原有的客户信息資源進行拓展

2、到當地進行實地現場拓展

3、通過網上發佈信息來拓展;

4、利用服裝展會進行業務拓展;

5、通過媒介利用羣發短信來拓展;

6、其他

二. 市場劃分

在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡.

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客户對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.

三.營銷目標

1.第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客户發展8--10家.銷售達150萬—200萬.

2.第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客户發展18--25家.銷售達300萬—500萬.

3.第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客户發展40家.銷售突破1000萬.



總結：

打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現共同財富.

　　市場拓展計劃書範文二

華東地區城市概況

華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

傢俱銷售排前的城市：濟南、青島、煙台/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、温州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

華東市場開店形似如下

1、街邊門面店(旗艦店) 2、 省會、市級城市傢俱銷售排名前兩位的知名商場 3、聯營方式

華東城市傢俱賣場分佈

濟南————銀座傢俱城 名流傢俱城 東亞傢俱城

青島——海博傢俱城 富爾瑪傢俱城 美一佳傢俱城

煙台/威海——棗園傢俱城 樂安居 凌方圓

合肥——中洲傢俱城、 特爾美傢俱商城、紅星美凱隆

南京——紅星傢俱城 月星傢俱城 高力傢俱城 金盛國際傢俱

南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江傢俱城

蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭傢俱城

無錫——月星傢俱商場、紅星傢俱城 無錫商城

温州——新天地商場、温州傢俱城(國際館與普通館) 廣大傢俬城 温州歐化傢俱城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平傢俱商場、現代商城 永信傢俱城 吉盛偉邦 華康傢俱城

寧波——寧波二百、現代商城、 永信傢俱城 、吉盛偉邦

福州——亞細亞傢俱城 、中廷美傢俱城

廈門——廈門光明神傢俱城 、亞信得傢俱城、SM城市廣場

市場拓展實施步驟：

1、 辦事機構設立選址;

針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用於市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所;同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。(如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分佈，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉);為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商;以便對周圍城市考察與實施布控。

2、市場拓展實施過程

針對華東市場城市的分佈現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、温州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的傢俱銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，儘可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控;也就是説2008年春節前要佈局完、整個華東地區所有適合美式傢俱銷售條件的一級城市;2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到佈局完適合公司產品銷售的華東所有城市;估計到2010時該地區的專賣店可能會突破25家以上。

同時2009將根據市場拓展發展需求對產品進行調整;或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。藉助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

經銷商的開拓渠道

一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的傢俱賣場聯繫，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商; 2、有賣場位置、想轉做其他傢俱風格的個體經營者; 3、傢俱銷售代理合同到期的經銷商;4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理傢俱品牌的經銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

二、通過手中以往客户資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客户聯繫;或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客户。或直接挖取經營其他品牌傢俱的經銷商。

三、部分大經銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，温州王東昇等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和傢俱渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場佔有率。

　　市場拓展計劃書範文三

江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，並處於上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐後地到這裏進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免税措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平;

②服裝市場的SWOT分析：

優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌佔據多數。江浙(包括上海)——女裝、廣東——休閒裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發展還處於初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

危機：①各種品牌的雲集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須採用行之有效的'操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：

1. 客户：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客户羣，較完善的銷售網絡。

2. 關係：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關係。

3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

4. 資金：籌集了雄厚的資金做後盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。

5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。

一、 市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。

二.營銷目標

1. 第1年內自營店發展到4—5家，加盟客户發展2—3家。

2. 第2—3年內自營店發展到5—7家，加盟客户發展6—7家。

3. 第4—5年內自營店發展到8家，加盟客户發展9—11家。

三.市場拓展策略

(一)建設良好的企業管理平台

(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2) 建立完善的薪酬制度;

(3) 建立完善的人事制度、管理制度;

(4) 建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——瞭解——購買。

2.渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍

(1)旗艦店、形象店

以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平台，再以二級分銷商/加盟商擴大市場佔有率

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

(2)加盟店

以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客户拓展、拜訪，增加市場佔有率。

(3)聯營店

在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客户發展，並形成店鋪範本。

3.活動創新，體現品牌特徵

在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務客户，擴大佔有率

①保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……

②價格體系穩定服務：

③大型活動宣傳服務：

④貨品流通掌控服務：

以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創雙贏!

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