足療店開店的計劃書
投資足療店,內行人還好一點,如果是外行,要是沒人指導可能會走很多彎路。我把開店療遇到的一些問題,跟準備要開店的同行分享一下。
1、人羣定位。
如果人羣分為3個等級,高端人羣,足療消費一小時100元以上,中端人羣,足療消費一小時68左右,低端人羣,足
療消費50元以下1小時。那你得考慮你要做哪個檔次的人羣。
並不是越高端的就越好,得看自己的資源來定。像現在反腐壓力巨大,高價定位的足療店生意冷淡了很多,好多地方的都倒閉近4成。反而是中端的足療店更適合社會的發展,滿足人們健康養生的需求。
足療店如何起名字?足療店薪酬如何定?足療店的保健項目如何定價?還有很多很多,<足療店經營方略>裏有很多。
2、選址。
定好在哪個價位的人羣后,開始選地址了。傳統的營銷人員會告訴你,要做市場調研報告,拿一個表格在街頭找陌生人疊寫各種選項。
其實不用這麼複雜。只需在這個區域的大街小巷上走走,看看街上的.門店都是些什麼店。比如高檔服裝專賣店、洗車店、茶館、高檔餐館、商場、乾洗店、理髮店等。通過些區域內的業態,就能判斷
這個區域內的消費水平如何。
以前我在調查一個小區時,發現這個小區周邊的嬰兒用品店特多,由些推斷出30到40的婦女特多。所以美容院也跟着很多。再看洗車店、茶館都不少,還有各種英語培訓機構,這個小區的消費水平還是不低的。定價在足療1小時60元是可以接受的,選址偏一些也不要緊,必竟足療生意是靠熟客多才行。
3、同行競爭程度。
考查區域後,我們要看同行的情況。大店有幾家,中店有幾家,小店有幾家。每家收費多少,有什麼樣的項目,要親自去體驗他們的項目。同時觀察哪家的生意最好,分析好在哪裏。
經過這麼對比,基本上已經瞭解清楚。我不建議跟同行打價格戰,一味低價並不是消費想要的,消費者要的是物有所值。
4、裝修
人羣定位,競爭力比較後,裝修的檔次、風格基本上也就清析了。
5、人員招聘
經理、帶教老師、服務員、技師,這些工作要提前3個月進行。如果是外行,可以先招個經理,由經理負責招聘。目前最好的招聘還是員工介紹員工這種方式比較穩定。可以給介紹人一些獎勵,這樣效果會更好。
6、工資制定。
各崗位不一樣。店長可以是基本工資+提成。 服務員基本工資+資金
技師:項目提成+年終獎
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