服裝網店計劃書
時光飛逝,時間在慢慢推演,成績已屬於過去,新一輪的工作即將來臨,現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢?下面是小編收集整理的服裝網店計劃書,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
一、計劃摘要
對這個項目我將傾注了我的所有智慧和創造力。打造一個全新的商業平台。同時我也希望有志於共同創業的在裝修設計、知識產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設方面的專業人才與本人保持聯繫(直接留言並留下聯繫方式)。一旦獲取天使資金或風險投資,可以迅速組建一個創業團隊,共同實現創業夢想。如果你是真正的人才,你將會成為我“財散人聚”的受益者。同時我想對我們未來的創業團隊説的是,我們真正要實現的是一個崇高的使命,並在這個過程中實現自我的成長和突破。
二、公司介紹
從古到今,衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數年輕人來説,極具吸引力。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。
而我的創業就是在淘寶平台的基礎上進行創業。
網店簡介
店名:伊舞閣
業務範圍:女裝為主。精美飾品等為輔。
本店將提供企業介紹,產品的種類、數量並提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平台和技術支持服務。
三、戰略規劃宗旨:
誠信經營、服務客户!提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質量。
階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客户。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。
運營規劃
(一)店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。
2、細化買家須知內容,儘量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案説明。
4、編輯好各個產品的標題,寶貝描述後,核實價格及庫存信息後,全部上架。
(二)營銷活動
1、首先確定3-5款主打產品,以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客户,做好關聯銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置後VIP折扣價格。
3、設置淘寶客,聚划算等活動,以此引進流量。
(三)售後問題
委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題,作為應對方案,比如安撫客户的不滿情緒;不同情況對客户的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;
其他相關售後問題的。
(四)配送及倉庫管理
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。
2、發貨週期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯繫客户溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客户溝通導致客户嚴重不滿的情況的出現。
四、創業組織創業團隊人員架構
一人員配置:
1組織架構:店長,客服人員,美工,物流發貨,推廣人員,網店編輯。
2工作內容
(一)淘寶店長
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護,保證網店的正常運作,優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業信息,提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客户關係維護,處理相關客户投訴及糾紛問題。
(二)客服人員(前期招兩名)
工作職責:
1.通過聊天軟件,耐心回答客户提出各種問題,達成雙方愉快交易,處理訂貨信息
2.熟悉淘寶的各種操作規則,處理客户要求,修改價格,管理店鋪等;
3.解答顧客提問,引導顧客進行購買,促成交易。
4.為網上客户提供售後服務,並以良好的心態及時解決客户提出的問題和要求,提供售後服務並能解決一般投訴。
6.配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種羣和論壇發貼宣傳、推廣店鋪;
(三)網店美工(前期招一名)
主要工作內容(PS合成、調色及摳圖必須熟練經驗要求1年以上)
1.負責網絡店鋪視覺規劃、設計,以及產品描述工作;
2.負責網站產品模特後期圖片的處理和排版。
應聘要求
1.愛好視覺,對設計有天生的觸覺。追求完美。
2.具有網頁美工設計能力和平面設計能力,一年以上的工作經驗。3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能;
4.熟悉Dreamweaver、Photoshop等相關設計軟件
5.有良好的團隊合作精神,有耐心,做事認真細心負責,誠實可靠,能承受一定的工作壓力。
6.熟練編寫div/css優先
(四)網店編輯(暫時不用,只招美工,)
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
(五)配送人員
主要工作內容:
1.按照要求對貨物產品進行包裝,負責進貨和發貨等物流方面的事項,清點庫存。
2、較強的.服務客户的意識及團隊合作精神
3、能吃苦、蹋實、細心、能長期穩定的合作。
4、有網店打包工作經驗的優先考慮。
職責描述:
1、負責商品進庫、出庫,發貨包裝。
2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等。
3、登記商品出庫記錄。
4、定期對庫房進行盤點。
五、產品服務
服飾對於每個人來説,都是必不可少的,對於時尚的男女來説,更是一種對於美,對於時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!
六、市場預測市場分析
1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)
隨着時間的不斷前行,人們對於時尚的追求也越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款,交易後為我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款 競爭分析
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還可以,但是對於消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來説,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脱穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如羣眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!
七、營銷計劃營銷策略:
在剛開業前段時間裏我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟着時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱着死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要儘量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。
進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平台進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客户滿意。
2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式並存,提高用户體驗感,來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用户的宣傳,推廣我們的網店和產品,用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用户帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)
3)、博客推廣模式:充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ羣、MSN中進行宣傳。
八、生產計劃
選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨
少進試銷,然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
(二)、進貨渠道:
(1)、批發市場進貨
對於淘寶上大多賣家來説,去批發市場淘貨是主要進貨渠道,優點是能看到實物,可以尋找自已定位款式。缺點是批發市場上款式抄版的太多,無法做到獨家享有,價格無法自已掌控,若在二手批發市場進貨價格方面更沒有優勢,如果去一手批發(廣州白馬、十三行、虎門富民、黃河、杭州四季青等)市場進貨,也得掏路費、餐費、住宿費,還得勞累地來回於批發店內穿梭,要是算上成本進貨價也不低,總體來説,去批發市場進貨價格和款式沒有多大優勢。
(2)、網批
由於批發市場進貨優勢不大,有不少淘寶賣家選擇網上進貨點點鼠標,貨品自動送貨上門。優點是省心省力,進貨成本有所下降。缺點是實物和圖片有時有所差異,款式無法做到獨家經營。
(3)、拼貨廠家直接下單
優點是進貨價格方面降到最低點,款式方面共享商家不多。缺點是量比較大,有存貨風險,同風格款式拼貨商家不好找。
(4)、提供款式圖片,下訂單小加工廠製作
現在不少加工廠也承接一些小訂單製作(就如本人自開針織服裝廠就是走這條路),優點是款式可以做到獨家經營,價格方面比去批發市場又降了不少,款式和價格方面優勢明顯,服裝賣的是什麼?不就是款式和價格嗎?缺點是需自尋款式,進貨時間稍長,所以偷懶或沒有時間計劃觀念的人,最好不要操作。
九、財務規劃財務預測分析
(1)成本分析:進貨成本70%用於進貨+流動資本20%用於貨物的發送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
(2)收入分析:每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用於進貨
(3)計劃成本在店鋪運行初期,實行小規模經營,到投入資本收回,再擴大經營範圍。
(4)第一次衣服貨款20000元
(5)其他費用1000元
(6)員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
(7)餘下4000做流動資金使用
十、風險與退出主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物佔了一定的庫存空間,無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測,ZF也會做出決策來應對市場的風起雲湧,預測ZF的宏觀和微觀政策。
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