計劃書學生模板彙總七篇

計劃書學生 篇1

為了進一步提高學生黨員的思想覺悟和政治理論水平，提高支部的凝聚力，充分發揮廣大學生黨員的模範作用和黨支部的戰鬥堡壘作用，適應新形式新要求，緊緊圍繞學校的中心任務開展工作，特制定本年度的工作計劃。

　一、思想建設方面

以“科學發展觀”重要思想為指導，立足學生全面發展，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和全面提升共產黨員的先鋒模範作用及示範作用。貫徹落實科學發展觀，以提高黨組織的凝聚力、戰鬥力和幹部隊伍、黨員隊伍整體素質為目標，積極創建學習型黨支部，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和全體共產黨員的先鋒模範作用，為學校的和諧發展，提供堅強有力的思想保證、政治保證和組織保證。

二、組織建設方面

堅持組織發展培養原則。為組織發展規範化、制度化，堅持發展嚴格把關，把有共產主義理想和為人民服務意識的優秀青年發展到黨組織裏來，堅持“申請一個，聯繫一個，成熟一個，發展一個”的原則。發展和考查黨員時，把學生的政治素養、羣眾基礎擺在重要的位置。對預備黨員進行嚴格的監督和管理，每位預備黨員須定期進行思想彙報。為提高黨員的思想、政治素質，增強支部凝聚力和戰鬥力，支部將定期召開支部大會，每學期召開一次民主生活會，每名黨員都要結合自己的工作實際，開展批評和自我批評，找出努力的方向。

三、主要工作

（一）不斷加強和改進黨支部建設，加強黨員的教育、管理、監督，全面提高黨員素質，增強黨性，充分發揮黨員的先鋒模範作用，樹立學生黨員的良好形象，為新發展的學生黨員樹立好的榜樣，促進學生黨員隊伍的又好又快建設，影響帶動廣大學生勤奮學習、努力成才。

（二）積極培養入黨積極分子，為黨組織儲備龐大而有效的後備力量。

（三）積極發展預備黨員，堅持“申請一個，聯繫一個，成熟一個，發展一個”的組織原則。確保黨員質量和黨員隊伍純潔性，寧缺毋濫。

（四）積極組織郭靈心、崔曉騰同志的預備黨員轉正工作，對預備黨員進行嚴格的監督和管理，每位預備黨員須定期進行思想彙報。使黨組織真正成為完成各項任務的先鋒隊。

（五）為提高黨員的思想、政治素質，增強黨支部凝聚力和戰鬥力，定期召開支部大會，每學期召開一次民主生活會，積極組織多種多樣的支部活動。創新支部活動形式，開展各類特點鮮明、充滿活力、吸引力強，成效明顯的特色學習和實踐活動。

（六）加強學生黨員整體思想政治教育，使黨支部成為引領學生刻苦學習、團結進步、健康成長的核心。使黨員同學思想政治狀況積極向上，黨員總體素質好，在學習技能、社會實踐方面表現突出，且加強黨員同學紀律性。

　四、工作期望

在新的一年，我們將更新觀念、振奮精神、求真務實、與時俱進，為使支部各項工作再上一個新台階而努力奮鬥！

計劃書學生 篇2

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、願望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業註冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統領所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創業團隊成員全部是大學本科畢業生。在個人修養上可以很好的展示我們創業的熱情。由於我們是剛畢業的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業務，同時兼顧網上訂單，數碼照片加工打印及大頭貼製作。

第一節 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過於花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務行業，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...

第二章摯愛一生攝影工作室介紹

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數碼照片加工打印及大頭貼製作。

攝影工作室配置3台高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

同時，開通“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上訂單業務。客户只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯繫，並填寫一份訂單發至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內與客户取得聯繫。

二.業務介紹

隨着大學生網絡技術水平的提高，我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足客户的要求，畢竟這是我們的強項。我們瞭解世界一流技術的發展，並且走在了最前沿。我們對photoshop等專業軟件有很好的運用能力。

在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數/尺寸/結婚化粧/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送週年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價格(務必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質樣式及是否含美工處理/滿版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業務

1.藝術寫真

2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數碼照片加工打印及大頭貼製作，刻錄。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每週接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計收入16000元.

其他形式的副業，比如數碼照片加工打印及大頭貼製作

1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。

2. 每天打印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。

3. 每天覆印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元

4. 每月攝像兩次，300元，並製作DVD20套200元，利潤250元.

5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.

每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創業團隊總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。

成員名單如下

負責人:瞿鬆

成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏羣娣，王兵

2.組織協作關係：具體工作具體安排。一般情況下，瞿鬆負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿鬆負責網絡技術支持。

3.負責人兼店主：瞿鬆

財務：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經過全體股東同意。

門市:由於臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿鬆波負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿鬆負責網絡技術支持。

備註：業務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

五.訂單

我們開設了網上訂單服務(QQ訂單業務)，即客户只需在我們的網站上註冊，就可以通過我們的網站把所需打印的資料發送給我們，然後等待我們的回覆。一般，我們在收到訂單幾分鐘內，就可以與客户取得確認，大大提高了效率。

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計劃書學生 篇3

一 、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、 發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤

計劃書學生 篇4

一、宗旨

仔仔動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。提供一個平台，將有着共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養這個新興產業的生力軍與潛在的消費羣。

二、產品服務

仔仔動漫周邊鋪是一個處於創業初期的合夥制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

創業初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩定後我們會自主創新一系列的特色產品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

三、市場定位

我們把主要的市場定位在學生羣，主推中低價位的產品，動漫作品在學生羣中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨着動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現，在老的消費羣的基礎上也會帶來新的消費羣。

四、競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產品與服務服務是一流的。因為我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在後續的產品自主創新中也是如此。並且時刻關注市場信息，保證產品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由於學習專業的原因，我們更具有敏鋭的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產品的市場競爭力。

一、店面介紹

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。培養動漫這個新興產業的生力軍與挖掘潛在的消費羣。打造一個地方能將都有着共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課餘生活，培養這個朝陽產業緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創業園目的。

我們的團隊宗旨是立足於動漫，發展於動漫，成功於團隊。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪製在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪製講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。

(三)戰略

我們立足於大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費羣基礎發展運營。並在後續的產品開發中，開發特色板塊等項目，在培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費羣。同時我們是揚州第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩大學市場後會向整個揚州發展。

(四)技術

在後續的產品自主創新中，會需要專業的知識與技能，而我們的創業團隊就

讀於影視動漫專業，在這方面本身就擁有這方面的專業知識與專業技能，能較好的應用於產品的研發，同時我們的專業技能也能得到很好的鍛鍊，在其他超出我們專業知識的領域，我們還可以聯絡學院的其他專業，無形中也能提升整個學院的實踐技能，能再加上兩位專業知識精湛的指導老師做強大的後盾。相信我們一定能克服技術上的種種難題。

(五)店面管理

日常事務主要由創業小組六個組員管理，按組員的自身特點採用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師採用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般採用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衞生等日常維護項目，由值班員負責。

二、行業市場分析

(一)市場介紹

動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨着成熟的動漫文化薰陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費羣體，加上近年來，物質生活水平的提高，精神文明的高速發展，使動漫及附加產業逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關於動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以遊戲文化、動漫特色服裝、遊戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

但與此同時也可以發現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少

的可憐，有的城市裏面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行，以上這些無異於給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好説18% 19%26% 20%

不怎麼喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人羣。

銷售對象分類

1.學生羣

25歲以下年齡段的消費者絕大多數是學生，這是我們主要的消費者，而動漫產品也是在學生中最受歡迎的，消費需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動漫愛好者，市場潛力巨大。

2.教職員工

主要是指25歲以上的消費羣，我們學校的教職員工主要在30歲左右這個年齡段，而且也有許多喜愛動漫的，雖然人數上不能與學生羣相比較，但是他們的購買力卻遠遠超過學生羣。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費羣，在這段時間內他們會有強烈的購買意願，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

2.不確定性

當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出於臨時性的選擇。這類消費者主要看重於產品的美觀與精緻程度。

綜上所述，我們着重於產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要採用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費羣的情況下，這無異於是最佳的銷售手段。

2.互聯網虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有着不少的促進作用。

3.展銷會

每年杭州等各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

(五)市場滲透

店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，採用降價折扣促銷，網絡虛

擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。

(六)競爭性分析

1.競爭者

我們做過類似的調查，發現除了幾家不太專業的電玩店出售一些點類似的動漫產品以外，在揚州地區幾乎找不到其他專營動漫衍生產品的專賣店!而上述的

這些店面大多數位於市區，而且這類電玩店主營項目是電玩產品，動漫產品只是豐富店面的附帶產品，不可能放很大的精力去經營，而且產品大多不齊全，且質量良莠不齊，貨品更新也比較被動，很難對我們構成威脅。

2.競爭策略

針對競爭對手經營同類商品的特點與不足，我們制定了相對應的競爭策略：

①更精美：根據競爭對手商品質量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質量關，嚴防止劣質產品的流入。

②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產品的時候儘量做到系列引進，保證商品的齊全

③商品更新更快：由於競爭對手的主營項目不是動漫周邊產品，相關的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業知識，爭取在第一時間更新產品。

(七)SWOT分析

優勢strength

1. 1.市場十分廣闊的，有着巨大的商機。潛在客户主要集中在年輕的高中生和大學生。很多的大學生對於動漫都有一定程度的喜愛。

2.定位非常準確，主要是面對揚州

各大高校的大學生及社會上的漫友。

3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產品出售，還有手繪DIY產品。

劣勢weakness

1.缺乏運作經驗。由於是剛開始創業，所以缺乏豐富的店鋪運作經驗，在業務運營上缺少實踐經驗。

2.缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

機會opportunity

1.國家政策扶持

2.發展空間大，在揚州高校範圍內競爭對手少，競爭性小。

3，創業環境成熟。現在的動漫是市場逐漸趨向於成熟化，創業環境相對穩定。

威脅treat

1.如若社會上知名動漫企業進入校園就會給我們帶來壓力。

2.新店鋪效率低。由於店鋪剛剛組成，在業務運行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁宂，造成一些不必要的麻煩。

三、產品介紹及後續製造

(一)產品概念

動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像製品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫製作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動着整個產業的向前發展。

(二)產品的市場分析

專家指出我國約有5億人是動漫產品的消費羣，而超過80%的動漫接觸人羣集中在18歲至39歲的年齡段，大學生則是這些消費羣的主力軍，而從學歷看，動漫接觸人羣中，學歷在高中及以上的佔59.3%。揚州工業職業技術學院在校人數超過20000。

計劃書學生 篇5

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最後，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平台來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業規劃：放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

a)、XX-XX2年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見後)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：

(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢於堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人羣的捐助活動，獻血活動等等。

c)、20xx-2059年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守於自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的'情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定着個人職業生涯的尋求方向，同時也決定着職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要幹什麼、能幹什麼，自己的興趣、才能、學識適合幹什麼。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。

其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟着變化，這樣才能生存下來。

再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。

對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。

結束語

計劃雖然好，但是更重要的是在於其具體時間並取得成效。任何目標，只説不做到頭來只是一場夢。然而現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峯，雕刻着理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!

計劃書學生 篇6

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。 學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且後門的各早餐店很少有供應麪包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應温熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的麪包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，並免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

第二部分餐廳市場前景分析

一、競爭者現狀分析、客源市場分析

目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。

二、市場份額預測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。

第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

一、 經營理念

本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：

(一) 別樣的產品 具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。

(二) 別樣的服務 提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三) 別樣的環境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

二、 經營模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費;

2、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理;

3、本餐廳聯合理工龍騰後勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負盈虧。

4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。

三、 經營策略

(一) 定價策略

本餐廳在理工範圍內的所有競爭者中價格屬於適中，然而相對於所提供的產品與服務而言，性價比較高。

麪包、蛋糕價格一般為0.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份，各種飲品價格為1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

(二) 促銷策略

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優惠券。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。

(三) 服務特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背後其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓後上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜餚。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務(一次性訂餐10元以上才送)。現在很多學生越來越依賴於網絡，尤其週末的時候甚至願意窩在寢室而不願意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕鬆完成，送餐上門後付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

二、店面設計

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示本餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近本餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出本餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現本餐廳特色或者形象(例如LOGO)。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和本餐廳格調。

第四部分財務計劃與預期

一、開業啟動資金

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

中國餐飲經營 專家綜合點評

1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

2.不足與困難之處

由於本餐廳剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本餐廳會得到進一步的完善!

計劃書學生 篇7

一、活動背景：

進入本學期中期，我們學生會成員間的友誼也日漸加深，忙碌的事務常常讓我們感覺疲憊，我們的心中急切的呼喚一種活動能夠緩解我們心中的壓力，並加深學生會各部門成員之間的聯繫。

二、活動目的：

寓玩於樂，使學生會內部成員之間更加熟悉，增進學生會成員之間的友誼,緩解大家的工作壓力，更有利於學生會內部各個活動的有效進行，快樂工作，使學生會往着和諧共進的道路上穩健發展，使學生會內部成員關係更加和諧，促進學生會更好地發展。

三、活動時間和地點：

時間：5月8日 下午2點

地點：大學生活動中心

　四、主辦單位：

信息工程學院學生會

　五、策劃承辦單位：

信息工程學院學生會外聯部

　六、責任部門：

信息工程學院學生會外聯部

七、參與對象：

信息工程學院學生會全體成員

　八、節目要求：

1、內容健康、積極、樂觀、向上;

2、風格、類別不限，但必須為羣體節目;

每個節目時長控制在6分鐘以內;

節目可由各部門商量所出節目，若某類節目過多則由抽籤決定。

九、活動前期準備：

策劃準備：

1、根據工作需要分別分為策劃組、場地組、節目組、後勤組，並製成表格(詳細見附表一);

2、策劃組負責聯繫各部門部長，選出各部門負責人並取得聯繫方式並製成聯繫表格(詳細見附表二);

3、各部門負責人於4月23日之前將能參加此次活動的部門人數統計好發給策劃組。

場地準備：

1、有場地組負責提前租借大學生活動中心場地並提前安排好座位分佈圖;

2、場地佈置由場地組聯繫宣傳部和辦公室負責，並於5月8日上午宣傳部、辦公室完成。

節目準備：

1、由每個部門部長於第七週主要幹部例會上抽籤決定各部門所表演節目類別;

2、各部門需製作部門視頻作為開場，內容健康、積極、樂觀、向上，形式、風格不限;

3、由節目組負責收齊各部門節目所需音樂、以及各部門所製作的視頻(各部門節目所需道具自備);

4、活動現場由節目組負責現場電腦操作。

5、在節目彩排當天負責講解遊戲規則

後勤準備：

1、後勤組負責現場燈光開關、道具搬運、現場秩序維持，以及根據預算計算出AA制下每人預收經費並負責管理已收總經費。

2、在節目彩排當天負責為部門代表講解遊戲規則

時間安排：

4月16日—4月18日：通知各部長抽籤具體事宜，確定各部門負責人及部門節目;

4月19日—4月25日：召開各部門主要負責人會議;活動經費籌集完畢;

4月26日—5月6日：場地準備完畢;節目所需資料準備完畢，所需道具準備完畢;

5月7日—5月14日：後勤組將所需物品準備完畢;節目準備完畢，並與5月13日晚7點各部門派3—4名主要人員代表於19棟2樓進行彩排。

　十、活動內容及流程：

時間：5月16日下午2點整

地點：大學生活動中心

準備材料：多媒體設備、話筒、節目伴奏、筆記本電腦、數碼相機或DV機、橫幅、節目單、簽字筆、氣球、膠布、剪刀、繩子、打氣筒、圖釘、銘牌等

會場佈置：

於5月15日中午12點整之前安放多媒體和音響設備完畢，根據會場佈置圖佈置現場完畢。

晚會流程：

1、開場前10分鐘一切準備工作就緒。

2、開場前大廳內播放較歡快的音樂，起緩和、活躍現場氣氛的作用。

3、5月15 日2點整停止音樂與熄燈，維持會場秩序

4、主持人進行開場白，介紹與會評委、嘉賓，總結陳詞。

5、介紹第一位參賽選手上台後，熄燈，播放介紹第一位參賽選手的視頻，並進行現場助威。

6、恢復燈光，第一位參賽選手開始表演，下一位參賽選手在後台候場。

7、之後每位選手都如上述流程所述依次上場表演。

8、4個部門節目表演完畢後，表演暫時停止。由主持人組織各部門進行“站起來了”遊戲。遊戲結束後，繼續表演流程。

9、第5至第8個節目表演完畢後，由主持人各部門成員觀眾進行“你比我猜”遊戲。遊戲結束後，繼續表演流程。

10、在所有部門節目表演完畢後由主席團表演所準備的節目，並在此期間進行各種獎項的評比。

11、主席團表演結束後由主持人主持頒獎典禮，分別由主席團成員對獲獎部門進行頒獎。

　十一、遊戲細則：

“站起來了”遊戲規則：

比賽前，主持人選出若干名同學，使他們在台上並排為一排。

比賽開始後，主持人隨意報出一個數字，台上從某個指定的同學從左開始，所有被選同學按主持人説出的數字起立。起立時間之內超過兩秒沒有按指定規則起立或錯誤起立的同學被淘汰，直到最後剩下一名同學，即為獲勝者。獲勝者可以獲得獎狀。

“你比我猜”遊戲規則：

比賽前，每個部門選出兩名同學。主持人從其中選出六名同學組成一組(保證同一個部門不在同一個組)，使他們排成一列，且均背向出題者。

比賽開始後，第一名同學轉身面向出題者，其從出題者處看到題目後，用自己除語言外的方式將題目意思傳達給第二名同學。第二名同學領會後再表演給第三名同學，依此類推。最後，由最後一名同學説出他所理解到的詞。期間，不準其中任何人出聲音甚至提示，不準以口型等表演動作以外的行為進行提示。

十二、可能突發事件及應急方案：

1、停電超過30分鐘，主持人宣佈大賽改天進行。

2、在停電期間，由工作人員負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導以及來賓的服務工作;由工作人員負責舞台、音箱設備、燈光設備等的看管。

3、若停電時間很短，則由外聯部成員或者主持人即興表演小節目，後勤組負責維持現場秩序，保證現場秩序不出現混亂局面，使晚會得以順利地繼續進行。