【精華】計劃書學生模板彙編七篇

計劃書學生 篇1

隨着科技和生產力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加註重對生活質量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環境下，消費者消費需求迅速增長，服務要求越來越高，國家也大力支持創業活動並頒佈相關優惠政策等等，這些都為我們大學生創業提供了很好的條件和環境。要知道，大學生創業在21世紀裏顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業裏去創造屬於自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務。為此，我們也針以對大學生女性為目標羣體，觀察了學校的情況，制定了相關的創業策劃案，創立屬於我們的平台，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學生女性打造個人形象，提高她們的自信心。

關鍵詞:大學生女性、形象、平台、自信、“XX”店鋪

你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人羣中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶。“XX”店鋪就可以實現你的所有想法。在這裏，我們針對大學生女性為主要的消費羣體，去根據需要大學生女性的需要進行個性化形象設計，為她們建立一個變美的平台，提高她們的自信心。還在猶豫什麼，快來找我們吧！

　　一、店鋪簡介

1.性質

該店鋪的名稱是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學生提高個人形象的服務性項目。

2.設施設備和店鋪裝飾

該店鋪裏的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風格主要是以加入相應的古典元素，給人呈現端正大氣的氣氛，店鋪內的物資擺台有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關於女性自信的海報圖，吸引大學生女性的眼球。

3.服務內容

店鋪的消費對象主要是是大學生女性，旨在為廣大大學生女性提供個人形象設計，諮詢，與培訓，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和製作視頻的工作，可以為大學生提供高超的攝影技術，留下美好的大學生青春時代。除此之外，我們還可以根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學校的附近，方便大學生進行消費。

4.服務目的

現如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現了很多“顏控”的説法。美與醜似乎成為了看人的第一標準，給很多的人造成了困惱。“XX”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進行個性化的形象設計，給她們在美的定義上進行培訓，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學生提供攝影服務，留下最珍貴的青春回憶。總之一句話，服務於大學生的生活，滿足她們的需求。

　　二、創業團隊情況

1、我們大學生女性消費分為大中小三種形式

(1)大規模：大規模主要是指進行團體的個性化形象設計，這個需要設計團體合作，要求提前預定，設計團體根據消費羣體的設計要求，提前做好準備。除此之外，還指根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。

(2)中規模:主要是指和攝影工作室合作，為大學生拍攝寫真、畢業照、製作小視頻等等，這個也要求提前預定，利於攝影組為大學生做好拍攝的儀器設備準備，留下最美好的時光。

(3)小規模:主要是指個人去店鋪要求進行形象設計和諮詢培訓，工作人員會根據消費者的具體情況，制定形象設計方案和培訓內容，會和消費者進行交流討論，瞭解消費者需要什麼樣的形象設計，再進行開展.。

2.財務管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務工作，在掌握好店鋪的財務工作的同時，還要科學提出對財務管理的建議，推動店鋪的可持續發展。

3.學校批文:可以向學校領導申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設性作用，可以給大學生帶來不一樣的形象，幫助大學生以後更好的就業生活。

4.其他管理人員有宣傳負責人、財務管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學之間擔任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬於我們自己的創業時代。

　　三、市場評估和分析

經我們的調查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關於個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現自己的美。在調查中我們發現大學生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學生女性的個性化形象設計，進行培訓等來提高大學生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。

對美和形象的追求在大學生女性裏説最明顯的，市場需求高，消費羣體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學生創新創業，還頒佈了相關的優惠政策，為我們店鋪提供了好的發展前進。然後，大批的企業興起可以為我們店鋪提供相應的投資，減輕我們的負擔和壓力。最後，大學生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發展壯大。總而言之，從市場的情況和政府的政策支持來説，我們是店鋪發展前景一片大好。

　　四、市場營銷計劃

1.宣傳工作

(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設計，派工作人員在學校食堂或者公告欄處張貼和發傳單介紹，讓大學生了解這個店鋪。

(2)網絡宣傳:在學校的貼吧、QQ空間、表白牆等進行宣傳，增加店鋪的人氣。

(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。

2.促銷活動

(1)可以通過建立公眾號，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者可以直接來店裏兑換獎品。

(2)在QQ空間發佈集贊活動，凡是集滿60個讚的同學可以進店消費打八折優惠，還送有店鋪標誌的小卡片。

(3)新店開業，凡是進店鋪消費的消費者，除了享受九折優惠外，還可以贈送一個相框。

3.管理工作

各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。

4.營銷策劃

針對大學生的經濟情況，我們店鋪的服務準則是按最低的價格，用最高的服務，一切的價格都以針對大學生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務項目做到精緻，充分滿足消費者的需求。通過對服務的精細和價格的優勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。

　　五、店鋪組織機構

1.策劃人員提前做好整個店鋪的規劃，要考慮好特殊的情況。

2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。

3.服務人員要做好消費者的服務工作，讓她們感受到店鋪服務到位，有再一次消費的想法。

4.財務人員要做好收賬的準備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務報表，管理店鋪的財務，科學思考財務管理的問題，推進店鋪的可持續發展。

5.設計人員要按照顧客的要求做好個人形象設計，在這之前要提前和顧客溝通聯繫，充分了解顧客的要求，再進行下一步計劃。

6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據顧客的要求進行。

7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術，為她們留下最美好的時光。

　　六、投資預測及資金來源

1.投資預測:大概是20-40萬元左右

(1)店鋪門面是在學校附近，屬於黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。

(2)店鋪內的裝修和設計要有特色，大概需要2萬元左右。

(3)店鋪內的電子產品及其它設備，大概需要3萬元左右。

(4)設計人員的招募以及服務人員的工資大概需要10萬元左右。

(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。

2.資金來源:可以通過貸款和向學校申請資產來籌集資金。

　　七、銷售收入預測

按照這種銷售模式進行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年後，可以開分店，打造屬於我們真正的企業時代。

　　八、銷售和成本計劃

1.銷售措施

(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發放小禮品，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者憑藉相關信息去店鋪兑換。

(2)和學校管理表白牆的工作人員商量，轉發説説並集的66贊以上可以去店鋪享受8折優惠，還送免費小卡片。

(3)店鋪內部搞活動，支持多消費多優惠的原則，可以推薦朋友、同學等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業設計人員的免費諮詢一次。

2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常週轉中，財務人員要合理安排店鋪的財務管理，對成本和盈利進行科學計算和規劃，保證店鋪的正常運轉，也推動店鋪內部發展的優化升級，爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發展的目標和前景的計劃。

　　九、經營風險預測及規避措施

1.經營風險預測

(1)大學生創業這個話題在近幾年來出現的頻率越來越高，在市場環境的影響下，創業正迎來前所未有的大好時機，創業的浪潮興起。該店鋪的創辦會有很激烈的同行業的競爭，不利於該店鋪的發展。

(2)隨着經濟的發展，大學生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業店鋪針對消費者出台了很多的優惠政策，要想在同行業中佔有優勢地位，就得有突出的優勢，服務項目的升級急需得到改善。

(3)一個店鋪的發展不僅僅是策劃的問題，還取決於店鋪的工作人員的工作態度和方式。這是每一個創業的人都應該考慮的問題，在未來的發展中也起着很大的作用。

2.規避措施

(1)面對同行業的激烈的競爭，我們必須採取有效的措施，在認清市場需求的情況下，制定正確的經營模式和體系，做好經營營銷成本的管理，推進店鋪轉型升級，滿足消費者的需求。

(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出台相關的優惠政策，做好銷售服務，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務，佔據同行業的優勢地位，從而增強企業的知名度和影響力。

(3)做好店鋪內部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發點，擴大店鋪的客源。

計劃書學生 篇2

一、研究背景：

大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨着我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨着社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，並且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨着時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關於大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關於消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關於消費觀念的研究，而對於消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨着時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所佔比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分佈比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費羣體，但是同其他羣體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是後天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過於老成，多是重複同一問題進行沒有新意的反覆討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來説還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。另外，已有研究都是隻看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對於大學生羣體消費特徵的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

二、研究目的：

關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特徵和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高校“兩課”教學的重要課題。這對於引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有着重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示範作用。因此我們做了一個關於濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,瞭解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,並對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

研究設計

（1）研究對象：本研究的對象來自於濰坊醫學院所有在校本科生。

（2）研究內容：

1、大學生消費現狀和趨勢

大學生消費現狀；

分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

2、大學生對待消費的態度

消費意向；

消費的原因；

消費的心理動機；

消費的主要商品及相應的特徵。

3、大學生對消費水平的敏感度

大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

大學生內心期望的消費值；

4、大學生消費方式

現金支付；

信用卡；

（3）研究方法：

1、採用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

2、採用隨機抽樣加分層抽樣調查

3、具體步驟：

1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，並將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然後按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最後付印，做正式訪問。

3）抽樣方法：採用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衞生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中採用隨機抽樣方法抽取6個院系，然後再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

4）問卷調查：於各院系學生會學習部聯繫，通過他們發放問卷到各班個人並回收統計分析。

四、研究進度安排

調查大致來説可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理彙總（20xx.6.10）

4、總結階段：根據對調查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

五、經費預算

問卷打印費300元

六、預期成果

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裏面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以説大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對於流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

那麼對於大學生在消費中產生的問題，我們能提出什麼建議呢？

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的衝動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、克服攀比情緒

攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來。

通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好的消費風氣

良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，並形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

封面信：

親愛的同學：

大學生作為一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，大學生有着旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對大學生的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您週末愉快。

——“關於濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

20xx年6月7日

【基本情況】

性別：A.男 B.女

年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

專業：

是否獨子： A.是 B.否

家庭户址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

【主觀題】

1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

2.你家庭的月收入為大約為（）

A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

3．您的消費來源於哪（）（多選題）

A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

4．請按照每月消費額從多到少進行排序

A伙食費 B娛樂和休閒 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化粧品等）E人情消費F 其他

5．您有手機沒（）

A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

6．手機來源於哪（）

A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

7．每月手機費多少（）

A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

8.你平均每月用於購買生活用品的花費大約有（）

A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

10．每月用於娛樂休閒的有多少（）

A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

11．你是否有定期聚餐後請朋友吃飯的習慣？如果有，那麼平均每月用於這方面的支出有多少（）

A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化粧品、高檔服飾等）（）

A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）

A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦

計劃書學生 篇3

校學生會學生權益中心成立已有兩年，在團委老師和學生會主席團的具體指導和支持下，緊緊圍繞學校的優良校風和校訓精神，積極開展工作，不斷拓寬領域，創新工作模式，改進工作方法，充分發揮本中心的工作職能。

本學期，我們將沿襲本中心的優良傳統，並在此基礎上突破創新，開展一系列貼近同學、服務同學的活動，為同學的學習、生活提供幫助。

權益中心常設機構：

1.監督組：監督本中心工作情況，監督本中心成員工作方法、態度和效率

2.日常組：接聽，查收維權信箱，辦公室的日常管理

3.策劃組：撰寫策劃書

4.宣傳組：海報、橫幅、普法宣傳專欄，宣傳本中心工作成效

5.調研組：收集有關校園各類侵權行為，撰寫調研報告，通過調查問卷反饋信息

6.法務組：普法宣傳的主力軍，培訓並提高中心成員的法律專業知識

7.文祕組：安排與會人員，與會人員簽到，會議記錄，收集並整理本中心資料

8.網絡組：建設、管理本中心網站，負責投訴郵件的整理和回覆

權益中心工作職能：

1. 切實維護同學的正當合法權益，確保同學與學校的及時溝通和相互理解，並協調有關部門解決同學的實際問題。

2. 監督學生組織活動，預防、避免發生學生組織、商家侵犯同學正當合法權益的事件。

3. 開展加強道德修養的教育和宣傳，引導同學養成良好的作風和習慣，塑造師大學子的優秀形象。

4. 開展普法活動，提供必要的法律維權信息，努力提高廣大同學的法制意識，從而自覺維護自身和他人的權益。

5. 配合學生會其他部門的各項工作；權益中心是校學生會直屬部門之一，堅持“全心全意為同學服務”的宗旨，以“敢於為同學説話，甘於為同學服務”為工作原則。

九月：配合校學生會，做好迎新工作

九月初，為新生報道時間。屆時，本中心將積極做好學生會分配下來的任務，與學生會其他部門配合，相互協作，提高人性化的服務，保證迎新工作有序進行，做到學生、家長方方面面都滿意，為新生家長留下一個美好的印象。

十月：做好納新工作，完善部門內部建設

十月份，本中心將根據學生會的納新要求，從權益中心的人員需求和工作安排出發，為本中心的工作開展注入新的血液。同時，十月份本中心的工作重心為完善部門內部建設，通過部門會議，努力作好中心思想政治工作教育，並開展中心成員上崗前培訓，使中心成員對中心工作形成一個初步瞭解，明白本中心的工作機制。

十一月：配合校學生會，做好迎新晚會的籌備工作

十一月份，將迎來一年一度的迎新晚會。本中心將積極做好學生會分配下來的任務，與學生會其他部門配合，相互協作，為迎新晚會的順利開展奠定基礎。

十二月：12·4普法宣傳活動

12月4日為法制宣傳日。本中心將在當天舉辦大型普法宣傳活動，給廣大同學正確的引導和幫助，加強廣大同學維權意識，從行為上指導在校大學生處理紛繁複雜的關係，引導大學生以正確合理有效的方法維護自己的權利，真正讓大學生以主人翁的姿態感受我們的校園文化。開展此工作的同時，也將打響本中心的知名度，使師大更多的在校大學生知道、瞭解本中心的職能和作用，擴大權益中心在校的知名度和影響。爭取達到雙贏的效果！

一月：配合校學生會，做好元旦遊園活動

元旦遊園活動為本校學生會特色活動之一，屆時，本中心將積極配合校學生會，開展好此項活動。

除此之外，本中心還將繼承中心傳統，開展好中心特色活動。

一.調研活動：（1）

本着為同學服務的工作宗旨，本中心還將繼續做好調研工作，及時向有關部門反饋校園內存在的各項問題，做好同學與學校間的傳話筒。這也將拉近本中心與同學們之間的距離，增強同學們對本中心的瞭解、信任與支持，同時也將增強本中心成員的責任感。

二.維權熱線：

為了便於同學保護自身權利，方便同學們投訴各種侵權行為，本中心將繼續開通維權熱線，熱線號碼為0591——22841244。接聽維權熱線，接待來訪同學，可以為解決同學的問題真正落到實處。

三.維權信箱、郵箱

本中心設立維權郵箱：、兩個維權信箱於學校新區百草園食堂門口和嘉樹園食堂門口，每週一次派專門人員開啟郵箱、信箱，對投訴來信進行分類並作好相應記錄。在每週的例會中，主任安排組織中心成員調查瞭解情況，收集信息，並將其反饋至有關部門，督促其完善處理。

四.宣傳欄

本中心宣傳欄將定期更新，及時反映中心的工作情況並分期為同學們製作維權小帖士。

五.網絡建設

在中心博客、網絡專欄上也將定期更新中心工作情況與維權信息。

以上是本學期權益中心的工作計劃，而具體的實施還需要各方的大力支持，才能順利開展。我們也深知，由於很多的不完善，我們會遇到很多挫折，但所有權益中心的成員都相信這只是權益中心發展的一粒塵埃。我們將以服務同學為宗旨，關心着同學最關心的校園問題，吶喊着同學呼籲的每一項提議，維護着同學一點一滴的切身利益關懷着同學日常的生活和學習。

計劃書學生 篇4

商業計劃簡述

1．產品或服務 ( 優勢在那裏？是否有快捷的特點 )

本店以創意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創業品牌，具體創意和優勢如下：

1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個月的主題先在簿子上留言，然後可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你幹過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個祕密是你怎麼也不願對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、塗鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書櫃陳列在咖啡館裏。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

2、制定特殊主題日：比如每個月11日定為“脱單日”，這天店裏沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對於前來“脱單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鍊中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鍊顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規則，然後準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.

3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標誌，這些圖案和標誌在店裏的桌台、牆頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發現），客人在店裏喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

2．客户 ( 營銷對象 )

附近商業圈員工和在校的學生（情侶為重點）

3．所有者 (參與者)

（姓名、地址、資質、企業中的作用、相關經歷）

4．吸收就業人數6~15人

（四）啟動資本

投資 20萬

運營資本10萬

總計 30萬

（五）資本來源 ( 資金需求資金運作計劃 )

業主的儲蓄 10萬

合夥人出資 無

民間借貸 無

銀行貸款 20萬

二、商業構想和市場分析 ( 業務及行業分析 )

（一）商業構想描述

（ 如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創業的可行性等。）

咖啡吧面向的消費羣體主要是本區商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士. 總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。 ◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以採取流動定價的方式，例如每週有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這裏提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

產品體系 以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡衝調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

（二）市場分析( 服務及竟爭環境 )

（如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所佔的市場份額等）

1、市場需求 本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這裏有穩定的學生客源，另一方面，這裏雖然沒有優美的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。（1）穩定的客户資源。（2）寫字樓與賓館客源。（3）購物娛樂場所。（4）成熟居民小區與城西高檔小區。（5）本區域各種學

校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源。總的來説，這裏的目標消費者是充足的，只是這裏欠缺有創意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。2競爭分析 （1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規模咖啡店。（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閒娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創意。

啟動促銷

向顧客宣傳新企業開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電台廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）

（1） 廣告宣傳 ① 針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。 ② 學校內部的廣告支持。

（2） 事件營銷 ① 針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客户，他們均是本店理想的目標羣，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟後，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。② 學生派對、讀書活動。聯繫本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。 ③ 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的徵文活動。

（3） 服務營銷除去品牌因素，服務對於咖啡消費者來説，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。 ① 建立會員卡制度。卡上印製會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率並不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。 ② 咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的製作過程

（一）企業組織職員要求

職位任務、職責和資質

總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協調，定期召開管理和技術討論會。

1 店長 :管理本店的日常經營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客户的意見處理。 2 製作人：本店的產品製作，和創意的設計，品牌的推廣。

3 採購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協商。

4 服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等

（二）組織機構圖

（三）人工成本

職位 資質 月工資社會保障總支出

1 總經理10000 元五險一金，旅遊15000/月 2 店 長 6000元 五險一金，旅遊 8000/月

3 製作人4000元 五險一金，旅遊 5000/月 4 採購員3000元五險一金 3500/月 5 服務員2500元五險一金 3000/月

計劃書學生 篇5

隨着人們物質生活水平的不斷提高，吃飽、吃好已經不能滿足現代人吃的要求。雞、鴨、魚、肉這些傳統意義上的美食在餐桌上的主導地位正在退去，特別是經歷非典和禽流感後，如何才能吃得健康成為人們思考的問題。這時，素食就成為人們的首選。那麼如果想開一家素食餐廳應該注意些什麼呢？

一、選址：鬧中取靜

素食的特殊性使其在選址上有別於其他酒店。通常適合開素食餐廳的地點有三種：第一、大型居民區和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業繁榮、人氣旺，在這裏開素食餐廳，光顧的客人會很多。但是這和素食餐廳清幽雅緻的就餐環境有些不符，如果選擇這個地點開店，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是説在老人活動中心、寫字樓、辦公區附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向於吃素，而年輕的時尚女性為保持身材，也對素食情有獨鍾，這些人可以説是素食餐廳的潛在客户羣;第三、寺廟、道觀雲集的地方。不管餐館開在什麼位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。

二、裝修：清新脱俗

如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會給客人一種名不副實的感覺，因為很多素食者都是衝着餐廳“清歡”的就餐環境來的，並且裝修豪華的餐廳，會給客人留下價格昂貴的印象，使很多客人對餐廳“敬而遠之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實為佳，最好能給客人一種“脱俗”的感覺。如果是社會型素食餐廳，裝修時儘量避免宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。

除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人，如在餐廳裏準備一些道教、佛教的宗教書籍、倡導綠色健康飲食的雜誌、藏族的小工藝品等。

三、出品：鮮、特、新

素食餐廳對菜餚出品的要求非常嚴格：首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費大量的時令蔬菜和乾鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象，所以要嚴把採購關和儲存關，防止因蔬菜腐爛變質而引起不必要的浪費;其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜，如果菜品沒有特色，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料，還要在製作工藝上下功夫，可以給菜餚加入一些文化內涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是説素食餐廳在聘請廚師時，如果能聘請到一個既精通素食製作工藝，又精通點心、素面、素包子、齋滷味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購貨渠道，除了和蔬菜供應商建立好聯繫外，還要和一些素食研究機構處好關係，這樣，素食才能常“新”。

四、顧客定位

第一類中青年人，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚肉海味，希望從素食中尋覓一縷清香，一份恬靜;

第二類有飲食忌諱的人，因民族習慣、宗教習慣以及保健需要等因素，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;

第三類老年人，因為擔心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會誘發心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實擁護者，素食也是他們理想的葷食替代品;

第四類愛美女性，滿足女性愛美的需求，素食中含大量的維生素E能夠使女性皮膚更加嬌嫩，起到極佳美容效果，同時使身材更加苗條。素食可以滿足部分高素質羣體對生活品質的追求。

五、投資參考

記者綜合各地情況發現，素食餐飲店一般有如下三種投資規模：

一種是大中型素食特色菜館，設在省會或大中型城市的一類商圈，地處商業中心區、餐飲集中區域，經營面積300平方米以上，總投資50萬元以上。

一種是中小型店，主要經營特色菜餚、特色小吃，市中心或區域性商圈內，地處商業中心區、準商業中心區或餐飲集中區域，經營面積200平方米以內，投資規模10萬元以上。

一種是特色店，經營面積100平方米以內，地處準商業中心或集中居民小區，投資規模在5萬元以上，經營快餐、各類素食點心等。

素食餐飲店的回報期最少在一兩年內，建議急於賺錢的'投資者不要從事此行業。而《城鄉致富》針對的小本創業者最適合第三種創業方式。

六、經營種類

第一：特色的素菜。這應該是素食餐廳的核心生存力之一，專業素食與非專業素食的差別，在此體現，菜品不必非常多，但是美味是必須的保證，同時，還可以考慮同一菜品的多種口味，滿足不同口味的人的需求;

第二：粥類。當前在外就餐，想用粥的話，是相當麻煩的，或者無處可買，或者代價比較高，相對米飯、面飯來説，粥一方面可以解渴，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進食的舒適度比較高，此外，粥的種類很多，營養價值也很出色，利用各種原料煮出來的混合粥，在美味上也可以有很出色的表現;

第三：果汁類。果汁類是酒類的替代品，可以分為兩類果汁，一類是採購超市內各種種類的果汁出售以賺取差價，儘可能採購儘可能多的品種――可以考慮在店內設置一個櫥窗專門用來展示這些飲品，必將十分醒目――畢竟相對超市來説，餐廳可以收集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁，可以考慮與周邊的水果店進行合作，以避免過多的果品積壓和損耗;

第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為，比如紅薯米飯，南瓜米飯，蘿蔔米飯，都十分的美味，成本低廉，即便比較低的售價也十分的可觀;

第五：收集各種便宜製作的特色小吃;

第六：饅頭包子類。這類食品受限於人員、場地、存放條件等多種因素，如果可以自己製作自然是沒有問題，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進行合作，或者出於安全的考慮，不提供也是可以的。

七、營銷建議

1。素菜館當然得主營素菜。目前素菜分兩種，一是常規的家常素菜，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位，非常難，得請專門的佛門素菜製作廚師，且店門的裝修費用較大，投資受限。可先做家常素菜，若有必要，以後可以再向專門的佛門素菜發展。做家常素菜就要求經營者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點，小麥大豆、蔬菜瓜果什麼都可以做。

2。針對“新素食主義者”嗜素的原因在於吃膩了肉類，改為從素食中取得營養，所以關鍵還在於菜品的科學合理搭配。菜譜必須請營養方面專家來訂製。這樣，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營養配備等。

3。門面、裝潢關鍵得突出個“素”字，因此店堂無須很大，但一定要乾淨、清爽，有“小葱拌豆腐”的感覺。再説這裏畢竟是賣吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面佈置合理，物品分類排列，做到儘量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會讓消費者留有深刻印象，同時也充分顯示素食的特色。

4。素食品種五花八門，多的可以100樣。開素食店雖是件巧事，但對服務員卻是個考驗，一般來説有兩、三個服務員就夠了，但他們都必須對店內商品瞭如指掌，向顧客介紹時也應如數家珍，並有針對性。通常，素食品有好幾類，有的屬魔芋製品，有的屬香菇小麥蛋白製品，還有大豆分解蛋白類製品也很普遍。魔芋製品是最常見的素食，也是醫療效果頗佳的一類，兩千年前中國人就用它來治療糖尿病，足見其價值。它還具有許多對人類健康十分有益的作用，諸如減肥、防止動脈硬化等。大豆分解蛋白製品是最為人們熟知的一種。它有着很高的營養價值，據説能與雞蛋、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞。

5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由於它的顧客羣有一定的特殊性，所以一般農曆的每月七年級、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時間。而逢上一些農曆節日，更是會出現門庭若市的景象，一天也能有個千兒八百的收入。這樣的時節，可別白白錯過了。

6。作為一家與眾不同的素食店，應該主動出擊，多從顧客角度出發，多為顧客着想，實行周到熱情的服務。選幾樣大夥公認好的、或者以前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子裏供顧客自己品嚐、自己挑選，貨真價實才能讓消費者放心。而對於一些食品的某些特性要會引導顧客，如大多數魔芋製品不宜放冰箱，因冷藏會影響其品味，服務員就應記得主動提醒顧客。

7。由於素食餐廳沒有動物血等東西，廚房很乾淨，所以經營者可以採用明檔經營、現場製作、開放式廚房等經營模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。

計劃書學生 篇6

新的一屆學生會領導班子已經確立，學生會的各項活動開始穩步運轉，辦公室作為核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現，即高效協調推進物電化材團總支學生分會工作，同時為進一步提高學院學生工作的質量，推動學院各項工作的順利進行，以及達到老師們、同學們對我係學生會辦公室工作提出的目標與要求，經過我們多天的思考、討論與整理，特制定學生會辦公室工作計劃，以達到以下工作目標：

一、辦公室工作簡介:

(1)辦公室主要負責學生分會的日常工作、內務及後勤工作;

(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會的會議記錄;

(3)做好各部所需物品的領取及發放工作;

(4)做好文件檔案的管理工作;

(5)對各部文件進行整理存檔，對所有通知及其它文件進行統一編號;

(6)負責各部門學生分會上交文件收集工作;

(7)做好電腦管理工作;

(8)不斷完善各項制度，嚴格執行各項制度;

(9)負責各個部門之間的協調。

二、進一步完善部門工作，加強內部建設

經過上一學期的工作，總結了工作經驗，在本學期將進一步發揮部門的職能。基於辦公室工作性質的特殊性，要求辦公室的每位成員都要有較高的工作熱情，認真的工作態度，以及敏鋭的工作頭腦。為此，在新的學期我們將通過例會、培訓、集體學習等方式，提高部門成員的整體素質，增強部門成員的工作積極性。 討論制定學生會內部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行考核，同時制定出較完善的內部處分機制。

三、辦公室的納新工作

1、新生的到來為學院帶來了新的活力，也為學生會帶來了生源，我們將配合輔導員老師的要求並根據我院實際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學生會的隊伍。在納新的過程中我們將嚴格依據院學生會內部條例，認真考核、重點選拔。現計劃招入4名幹事，要求態度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。

2、要儘快着手開展對辦公室規章制度與日常工作的學習。辦公室輸入新鮮血液後，為了讓辦公室新成員通過對規章制度的學習深化自己的責任感，為學生會辦公室之後工作的順利打好基礎。我們將安排時間對新成員進行全方位學習學生會的各項制度。並根據各自所長與意願，合理地分配工作任務。

3、辦公室幹事工作制度：

(1) 辦公室幹事要嚴格自律，注重個人修養，語言文明，行為得體。

(2) 辦公室幹事之間應團結友愛，互相幫助，注意儀表，着裝整齊。

(3) 辦公室幹事要熱衷於學生工作，有強烈的工作責任心，實事求是的工作作風，任勞任怨的工作精神，不計較個人得失，樹立全心全意為廣大同學服務的思想。

(4) 辦公室幹事在工作中堅持原則，不準摻雜個人因素，不動用公共財產從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。

(5) 辦公室幹事應作風正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。

(6) 辦公室幹事須刻苦學習，勤奮工作，正確處理好工作與學習的關係，學習成績在本班中等或中等以上水平，無補考現象。

(7) 辦公室幹事要學會加強學生會內部團結，相互交心，齊心協力，互相幫助，發生矛盾時要學會從大局着想，儘快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負面影響，共同搞好學生會工作。

(8) 對有意搗亂，妨礙學生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。

四、辦公室日常工作

1、收集與整理材料:

(1)由辦公室成員收集並整理材料，紙製材料用材料收集盒收集與整理，並於每月進行一次大整理。

(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內，並於每星期進行一次彙總與整理。

(3)在收集材料時不按時交材料的學生會部門、班幹部由辦公室部門負責做好記錄，每次在學生幹部考核中每次扣1分並在例會上進行通報批評。

2、協助工作:

(1)由辦公室值班人員協助老師完成學生會日常工作。

(2)由辦公室內部成員協助我係學生分會其他部門工作的開展。

3、學生會幹部管理工作：

為了實現我係學生會各幹部的管理工作，我們會嚴格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時對學生會幹部進行考勤工作。

五、辦公室值班工作

1、值班時間、安排：

(1)週一至週五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點為綜合樓607，值班人由學生會辦公室統一安排。(如其他時間需值班，辦公室會進行安排、聯繫值班人員)。

(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負責，督班人員應做好相應督辦工作，並通知好值班人員在值班期間應做的具體事務。

(3)為了達到節節課有人值班，時時有人值班的要求，同時也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴格按照制度要求所有值班人員。

(4)值班人員必須提前5分鐘按時到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位後由本人在辦公室內簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進行監督。

(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之後方可離開。

(6)對於違反考勤紀律的值班人員，其名單將在每週全體學生會幹部例會中提出批評並於扣分處理。

2、日常工作記錄：

在學生會成員值班時需把每日日常事務需要記錄在辦公室每日日常事務記錄本上，方便與工作的交接和記錄(記錄格式為：時間，事件，完成進度，收到任務的值班人簽名)。

3、辦公室值班必須注意：

(1)儀表，着裝整齊，不穿拖鞋、背心值班。

(2)對來訪者需耐心接待，使用禮貌用語並作好記錄。

(3)愛護學生會辦公室的公物，妥善保管辦公用品、文檔等。禁止亂挪亂用辦公室用品。

(4)遇到突發事件不能處理時，應及時請示主任或者負責老師。

六、例會工作

1、例會安排：

(1)初定每週二下午5：30點開始會議，會議內容主要是總結已做工作和出現的問題，安排下一週次工作任務。本部門對上一週的工作成果進行彙報，對下一週的工作計劃進行通知，也進行對工作活動的成績進行評價，在肯定優秀的同時，正視不足，督促其儘快改正。

(2)每週例會由辦公室成員對例會到會情況進行統計，並且在例會上由辦公室主任對例會到會情況進行彙報。遲到者，缺席者由辦公室人員進行監督登記。(遲到5分鐘做遲到處理，遲到15分鐘做缺席處理)。

(3)對於因事不能按時參加例會的班幹部由辦公室在會後傳達會議內容。

2、工作總結與彙報:

每週例會辦公室主任對上一週辦公室所有的工作進行總結，以及對下一週工作安排做好相應的調整。

3、會議記錄:

由辦公室成員對每週一次的例會記錄紙製檔案。

七、辦公室考勤工作

1、對每天的值日情況嚴格把關，對在不請假情況下缺勤的幹事提出批評和扣分處理，並督促改正，目的在於避免部門鬆散，提高工作效率與工作積極性，增強內部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固學生會在同學們心目中的良好形象。

2、值班人員不得無故缺席，遲到或早退，嚴格遵守辦公室值班制度，若有特殊情況須先向辦公室主任請假。

八、辦公室工作彙總

1、總結每月的工作進展情況，工作各方面的情況，及時向老師、同學彙報。

2、及時總結前段時間辦公室開展的活動和存在的不足，做好工作總結，以便於日後順利開展工作。

3、同時大家對辦公室工作的工作有什麼意見和建議我們都會虛心接受和改正。

不為自己做不好工作找藉口，而要為能做好工作想辦法是我們的工作思路，關懷、團結、高效、友情是我們的管理理念，細心、留心、虛心、誠心、恆心是我們的工作作風，更加高效、標準、和諧則是我們不斷的追求。在新學期，辦公室將在工作中秉承着講主動，知勤快，嚴要求，甘奉獻的工作理念，與各部門共同努力，為我們學生會取得更加輝煌的成績而不斷努力!

計劃書學生 篇7

一、項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為奶茶店的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了奶茶店長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低運營額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裏有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，賣封口機的店裏也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裏消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裏買，售後服務比較好。

7、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，奶茶店要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每週有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的奶茶店又沒有推廣。所以本奶茶店要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

八、營銷策略

1、廣告

奶茶店的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於設備購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機 400元，冰櫃 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

B、裝修：包括招牌、門牆等1000元

C、運營設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

D、開業費用：包括註冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，並且在顧客中有一定的口碑，在市場佔有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裏安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常運營時間(上午10：00)。本店隨着未來店面的擴張或運營額的增加會保險投入。

十一、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大運營面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店運營額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。