旅遊開發項目商業計劃書

日子如同白駒過隙，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家整理的旅遊開發項目商業計劃書，歡迎閲讀與收藏。

旅遊開發項目商業計劃書1

一、項目名稱：

島嶼旅遊建設項目

二、項目地址：

xx旅遊景點

三、承辦單位：

xxxx有限公司

四、項目總負責人：

聯繫電話：

五、項目總投資：

上億元

六、項目概論：

1、企業根基

介紹承辦單位的企業，展示企業實力。

2、景區介紹

景點所在地的旅遊優勢。

3、項目設計構思 現代人們崇尚自然、渴望在自然的環境中娛樂、休閒和健身，以獲得身心上的放鬆，還希望在休閒的同時受到文化的薰陶和情操的陶冶，體驗現代文明的脈搏。因此，本項目設計定位為一座融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性於一體的中國現代主題景點。本項目將以全新的現代休閒理念和高新娛樂科技手段，吸引國內外廣大遊客，必然形成一定的品牌知名度。它將在建成後不斷創新，與時俱進，用智慧為遊客創造歡樂，實現景點的可持續發展。

4、擬建設項目

景點集多種業務於一身，包括島上生態文化旅遊休閒山莊，水上俱樂部，水上會所。配套建設旅遊商業區、餐飲購物區、度假區。其中蛇生態文化觀賞、特色民俗文化表演、養身休閒山莊為岸上項目的主要業務。水上俱樂部、水上茶藝表演、觀光娛樂參與等項目、摩托艇、碰碰船、皮筏艇等為水上項目的主要業務。

（一）岸上項目規劃

生態園、民俗文化表演舞台、休閒山莊（各種規格的小別墅）、餐廳、會議室、康體中心、觀景台、生活服務區等。

（二）水上會所規劃

五個漂流屋，每個計劃60平方米（可用做水上表演舞台、水上餐廳、卡拉OK吧、酒吧、茶吧等）。

（三）水上俱樂部規劃

包括皮筏艇、摩托艇、碰碰車等刺激項目。

5、項目優勢及市場定位

xx旅遊風景區利用自身的優勢建設島嶼旅遊景點，不僅豐富了xx的旅遊品種，還可以通過不斷的推出不同的文化表演節目，讓遊客經常玩，增加重遊率。

限於景點的自身條件，設定一日遊，主要推行“生態觀光、遊玩娛樂、商務休閒”三大功能，鮮明突出表現島嶼這一景點的旅遊特色，抓住遊客的心裏，使遊客更加容易識別和選擇。

6、環境保護與安全衞生

擬建設景點位於國家自然保護區，很大一部分利用原有的林地、山地和水體。因此需依據生態保護的原則及有關規定，確定具體範圍，對生態加以保護，並且把保護原有自然生態系統放在首位。生態保護要保護原有風貌，即只能改善、改良，不能破壞、損毀，開發項目要放在重點保護範圍之外。

本項目立足於自然生態、人文景觀資源的開發與保護，融環境保護於項目建設、經營全過程，有利於生態建設的健康發展。經營過程中產生的垃圾等廢棄物，實行定時、專人、集中處理的景區保潔措施。

在較為危險處設置醒目的警示標誌，對遊客進行旅遊安全教育，定期對旅遊區防護設施進行檢查，及時維修、加固，確保遊客人身安全。在景點內設立醫療急救點，並配備醫務人員及醫療設備。

7、效益分析與預測

景點建成後設定為一日遊，按每天接待遊客量300人，吃、住、遊、購預計人均消費500元，景點一天收入15萬元，每年旅遊天數按300天計算，年收入為4500萬元。可創税收450萬，解決就業人數100人。將給xx旅遊帶來新的亮點，增加遊客在xx旅遊的停留時間，有力地帶動酒店、餐飲等相關產業發展，這樣既改善了當地旅遊結構，又有效優化了當地旅遊生態環境，提升了當地收入，實現政府、企業、遊客等多主體共贏，使景區能夠實現和諧發展。

綜上所述，本項目的實施有着深遠的意義，寬廣的市場空間、良好的自然環境、得天獨厚的地理位置、符合xx旅遊發展的總體規劃。

旅遊開發項目商業計劃書2

一、描述

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在 uchostelling("大學旅舍")網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercITy&college)上，主要體現在"hostelling(青年旅館)"上。隨着國內大學旅行社的誕生髮展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊羣體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼併(已建立相應旅遊組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導遊和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊信息採編隊伍。

(1)訂票系統：為客户提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

(2) 酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客户登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

(3) 旅遊線路系統：為客户提供迅捷，方便，可靠的在線旅遊信息服務和在線預訂。

客户登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

(4) 支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設置的旅遊導向，可聯繫到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

四、市場分析

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨着以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用户的數目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅遊網站華夏旅遊網與TOM。COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網絡旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，才是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上説，傳統旅行社和旅遊網站説到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯繫。網上旅遊必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨着人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助遊(揹包旅行一族)羣體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。 uchostelling(大學旅舍)就是通過網絡將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為揹包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。

旅遊開發項目商業計劃書3

一、項目前提：

我國是一個擁有古老文化的國家，對於其他國家而言，我國則是一個神祕而富有色彩的文明古國。這麼一個富有東方神祕色彩的國家，無形之中藴涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅遊業的發展，因此旅遊業藴涵了巨大的商機。

二、項目簡介：

該項目旨在提出新的旅遊概念，更好的將可利用資源發展成旅遊項目中的新概念，並不斷開發新的資源作為新的旅遊項目。通過對該旅遊項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最後實現在旅遊項目上面的盈利。

三、項目實現：

1、方案提出：

開發旅遊項目的前提是擁有可靠的旅遊資源，面對旅遊業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅遊概念，及開發出新的旅遊項目，由此來應對在旅遊業中強大的競爭對手。

傳統的旅遊概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅遊，這種傳統的旅遊概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人羣，只會使人覺得來遊玩一次就夠了，沒什麼新鮮感。即使再好的旅遊風景區也會因為單調的參觀旅遊而使人失去興趣。無法做到旅遊在人羣中的二次推廣。(比如當某人問去過某地旅遊的人感覺如何，那人也許會説：某地也不過如此，沒什麼好玩的。)這樣就會浪費一個景點資源在旅遊公司中的利用價值。

在已有的實景旅遊資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅遊業之中，旨在利用中醫在世人心中的神祕性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，並且可以在旅遊過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅遊業，暫時利用已有的中醫與旅遊相結合發展，在今後的發展中，不斷創新更多與旅遊相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。

2、項目應用：

當我們將項目應用於實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由於中醫在西方向來被當成是一門古老而又神祕的科學，利用中醫在西方國家中的神祕性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅遊資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。

3、實現前提：

一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由於項目的實現擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演着不同的角色。

4、實現途徑：

實現的途徑可以採取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環節都需要那麼多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的週期較長。為了避免項目開發週期長，人力資源的無端浪費，可以採取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然後蒐集客户信息，通過客户的留言以及反饋來了解客户在這個項目中還更加需要什麼。與此同時，國內進行項目的後續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，裏應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發週期，又降低了開發成本。

5、項目結果預測：

項目一經推出，在做歐美市場的同時在國內做一些滿足歐美市場客户需求的一些後續服務，其中包括一些用來吸引客户的增殖服務等，為每個預定公司旅遊計劃的客户量身定做一套滿意服務，並且發放公司宣傳資料，名片給這些客户。其最好的結果是：能從大量的人羣中吸引部分固定客户和準固定客户(是指利用一些客户的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的`這個旅遊項目)。這些客户，為公司的未來的發展，特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網站形式推廣，為每個在網站上註冊的用户建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用户的需求，並且統計他們選擇公司項目的次數、為什麼選擇該項目、還希望得到什麼。通過這些數據的積累，能使該旅遊項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最後通過這些來為公司盈利，並能為公司未來推出新的項目提供好的參考。

四、項目推廣：

1、國內推廣：

一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人願意為一個出來乍到的不瞭解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍並不是説要有多麼大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。

由於旅遊項目資源在國內人的眼中並不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優勢來推廣。處於該旅遊資源的當地必定會吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅遊，有的是做一些旅遊項目套餐服務，比如一些公司推出的包機業務以及幾日遊等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅遊項目合作，來達到我們所要求的宣傳效果。

來旅遊的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但並不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅遊景點。我們可以將我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由於我們佔據地域資源的優勢，比如中醫參觀場地，我們可以將這個作為賣點，説服其他公司將這個服務加入他們的旅遊計劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現盈利。

由於這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來説，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最後也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們為每個旅遊團帶來參觀的人發放公司旅遊項目資料，讓其瞭解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業務，從而蒐集到了這些有旅遊慾望的客户資源，將我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客户資源中獲得。這樣在擁有自己的客户資源的同時，也將別的公司的客户資源包攬過來。

2、國外推廣：

一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之後得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推广部，因為建立項目推广部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。

在國外的推廣形式上，可以採取與本地推廣相結合的形式。不是所有的國外的人都會來到這裏旅遊，也不是所有來這裏旅遊的人都會選擇我們公司。我們可以在機場安排兩個發廣告的職員，之所以選擇機場作為場地，其一是機場是外國人進出最集中的地方，其二是檔次問題，飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內外人)，他們有物質能力選擇我們的旅遊項目。在機場候機廳可以安排一至三人(能夠獨立英語交流，並且流暢，講究商務禮儀的人)，製作公司調查表，在那侯機的人，多數是侯機準備離開的人，包括一些準備離開的國外客人。我們可以對他們進行問題答卷式調查，調查內容主要是對來這旅遊的心情如何，對這是否滿意，還希望得到什麼，儘量讓這些國外客人感覺到一種輕鬆的交流環境，最後在答卷結束後邀請該國外客人留下名字信息，以及email。最後發放我們公司的英文介紹資料，這個是關鍵，因為漫長的飛機旅程中，即使一本普通資料，也會吸引到客人的閲覽，可以為公司做到更好的宣傳，該遊客也許會在飛機上想：這次沒有去參觀這個真是有點遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅遊項目。對一些出站的客人們發放公司所開放的項目資料，給他們在下飛機之後一種輕鬆的感覺，並能在路上休息看資料，能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機會。

要徹底進軍國外市場，一定要讓國外人知道我們公司所開發的項目。這其中有一非常實用的推廣方式：網絡推廣方式。

3、網絡推廣：

網絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個將旅遊項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。

利用公司已有的資源，在網站上做信息發佈，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。蒐集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目瞭然該網站做的是什麼，銷售的是什麼，都有一些什麼項目。

為網站做一個數據庫，提供註冊，站內信息留言，站內提問與在線解答，需要一名能夠流暢英文寫作的人員。網站需要一名數據庫管理人員，負責數據的維護與更新，包括保存來站註冊的客户信息，確保這些資料的完整與保密。

一切都準備完畢，就等待網站的宣傳，每一個公司的成員都要有把公司當成是自己家一樣的感覺，在其他網站瀏覽或者是一些與公司項目相關的同行網站瀏覽時，不忘記公司的項目，比如訪問一些bbs，或者是百度貼吧，還有專門的社區裏，留言之後要在最後一行加上公司網站logo與超鏈接，最直接的方法就是註冊的時候以公司名字註冊，這樣留言可以給人第一印象就是公司。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區或者是bbs裏面想了解該方面信息的人可以更快訪問到我們公司的網站，從而瞭解到信息。

可以在一些國外的知名網站上留言，發佈信息。以公司名字留言和發佈信息過多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的機率，這樣可以使人們找到公司的機會得到提高。特別是在留言發佈信息內容裏面以“公司+項目+某種行業”的形式發佈，這樣不僅在搜索到行業信息的時候能顯示我們公司，在搜索公司名字的時候也能顯示到公司所做的項目等。

數據的維護非常重要，網站的推廣最重要的是蒐集註冊信息，既然別人來網站註冊，就説明了這個人一定非常想了解到該項目的一些信息，或者説至少有這種預定的想法。那麼通過對這些註冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的註冊人員通過email發放公司資料，這樣以來可以點對點宣傳我們的產品，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力。

在網站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷售項目，並且提供對該項目的在線調查，通過蒐集人們對這些項目的認識度與希望獲得什麼信息，在最短的時間內改進項目，或者增加一些特殊的增殖服務(比如選擇該旅遊項目，在預定後幾日內交付款，可以享受旅遊期間親身體驗中醫保健按摩等)。這些服務免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季，可以將那些增殖服務與銷售項目捆綁式做推廣和銷售，這樣更能吸引人們來選擇該項目。

通過對外網站宣傳，對內及時補充項目所缺，這樣同步進行的策略，可以達到意想不到的效果，也能為公司在歐美地區贏得聲望以及獲得盈利打下了堅實的基礎。

五、項目總結：

項目採用國內與國外同步推廣模式，最後將公司所擁有的旅遊項目賣出去。在國外推廣上，主要採取網絡推廣，從而減少資金，降低成本，而又不失客户羣，最後實現公司在該項目上的盈利。

該項目旨在提出新的旅遊概念，更好的將可利用資源發展成旅遊項目中的新概念，並不斷開發新的資源作為新的旅遊項目。通過對該旅遊項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最後實現在旅遊項目上面的盈利。