經營內衣店如何促銷才比較好
經營內衣店面,目前也是一個不錯的路子,但是不是説你經營了就可以獲得成功,還是需要很多的方式方法的,創新了,人們才會多多關注。經營內衣店如何促銷才比較好?相信這樣的問題,也是很多創業者想要知道的。
內衣經營四大促銷手段
1.掛"9"現象
"滿多少送多少"是商家最原始、最老套的一種促銷手段,但屢試不爽,每每總能吸引如潮般的人流。然而記者發現,場內諸多商品的售價總會比"滿多少"的界線差1元或幾元錢,如"滿200元",售價大多為199元、198元等,讓消費者只能因僅差1元或幾元錢望着贈品而長歎一聲。很少有商家將定價定在100元或200元多一點的價位。
其實,用差1元或幾元錢的辦法把消費者"截"在贈送的門外,絕非商家的本意。商家精明之處就在於充分掌握了消費者的心理,190多元的售價,給消費者的第一感覺是一百多塊錢,實際上190多元基本上等同於200元。消費者往往因這種看似便宜的"第一感覺"而痛快地付了賬。相反,201元在消費者頭腦中形成200多元,近而被理解成近300元,從而放棄購買。
另一方面,消費者為越過贈送的門檻,一般都會再掏錢買一件並不急着要買的商品。也就是説,消費者在這種心理暗示作用下,出手時總會高過計劃數,即便是多花了錢還有一種佔了便宜的成就感。
2.按檔次送禮品
購物滿100元送一支牙刷,滿120元送支牙膏,滿140元可能就送一袋價值8元錢的食品,而滿200元可送一套精美茶具。這種根據購物量將消費者分為"三六九等"的現象,是目前許多商家都使用的促銷手段。
3.套中套、連環套
近日,南京某定位高端的商家居然也打出了"滿200送150"的促銷宣傳語,創下該商場讓利史的新高。商家果然沒有"食言",購物滿200元的確返還了三張50元的購物券,總計150元。可購物券上卻寫明:購物滿150元方可使用50元的購物券一張。如此算下來,消費者要把150元的購物券充分"利用",至少還得再掏450元錢出來。
無獨有偶,商家還擅長使用"進門送"的手法來圈定消費者,有的商家所送的這些代用券,限制頗多,經常限制某品牌或某熱銷商品"不收券",或者根本不參加促銷活動。最後整個商場轉下來,幾乎沒幾樣商品是能用代用券的。返券容易用券難!
4.定時段抽獎
"100%參加抽獎,且100%中獎",也是吸引眾多消費者趨之若鶩的一大"賣點"。然而,平安夜南京某商場推出一"絕招":"凡購物者需晚上12點以後參加抽獎"。
業內人士透露,商家的`這一做法實際上是為了"聚人氣",顯得商場過了晚上12點人氣還這麼旺。商家限定時段抽獎,以"挽留"購物者。商家這種帶有"強制性"的做法,令眾多愛"貪小便宜"的購物者無可奈何,只能"乖乖"地繼續留在該商場內逛逛。當然,商家更指望消費者能在這段"逗留"時間內,再多消費點。
內衣經營,利用有效的促銷手段,不僅可以有效的縮短產品進入市場的時間,又可提高銷售業績,也可以帶動相關產品的市場。
不管是內衣還是任何的項目,如果你不去找對了方法,都是難以成功的,針對市場的情況和自身的一些特色,完善的去經營,就可以成就你的事業好未來。經營內衣店如何促銷才比較好?以上的分析,希望是可以對你起到作用的。
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