桐鄉有個人靠養殖螞蟥一年賺上千萬元

17年前，從35畝水蛭養殖場起步，桐鄉市欣龍特種水蛭養殖中心負責人陸樹鬆不僅獨創了“網箱”養殖的方法，辦起了國內最早、規模最大的水蛭養殖場，更憑藉這項獨創的養殖技術為企業帶來了可觀的利潤。

現在，重新回鄉再創業的陸樹鬆已不再滿足於水蛭養殖，而是希望通過精深加工等方式探索出更高附加值的產品。近日，小編來到位於河山鎮廟頭村的欣龍養殖中心，對話陸樹鬆，交談中，年屆5旬的他卻依舊口不離“創業”。

試水特種水產養殖創業路上坎坷多

小編：2001年起步創業，水蛭養殖這個行業至今也較為小眾，當初是否更鮮為人知？怎麼會選擇了這樣一個行當呢？

陸樹鬆：起初我只是聽一個朋友偶然間説起有這麼一個行業。就是説，水蛭體內的水蛭素是一種名貴的中藥材，而現在野生的水蛭越來越少，市場缺口很大，養殖水蛭的前景非常看好。

其實對水蛭這個東西，不少像我這代土生土長生活在江南水鄉的人都不會陌生，過去下地幹農活兒，就經常會遇到水蛭。起初也有一些中藥材經銷商到村裏收購水蛭，當時的價格雖然沒法與現在的市場價相比，但對農村人而言，抓水蛭來賣也是一筆不小的額外收入。

以這些經驗來説，起碼我當時知道水蛭作為中藥材是有市場、有銷路的，同時產品附加值也比較高。後來隨着經濟發展，野生水蛭越來越少，就突然想到朋友跟我講的，能不能嘗試着人工養殖來進行銷售。我起初去了廣州、河北安國、江西漳樹等地的藥材市場考察。這次考察不僅讓我大開眼界，也更堅定了養殖水蛭的決心。説幹就幹，2001年，我向村裏承包了35畝土地，開始試水做這個特種水產。

小編：水蛭的養殖有什麼樣的要求和條件呢？作為當時並不是特別瞭解這個行業的你，是否走過一些彎路？後來又是如何一點點摸索出門道，進而取得成功的？

陸樹鬆：可以説，當時國內幾乎是沒有任何養殖成功的先例，只有在理論上有這麼一套方法。在沒有一套比較成熟的水蛭養殖技術的情況下，我只能是摸着石頭過河。起初確實碰到了一些難題，走了一些彎路，也造成了很大的損失。因為水蛭是一年一產卵，所以養殖的試驗實際上週期比較長，幾乎每次試驗都是很難得的機會。起初，我們嘗試用最簡單的方法進行水塘養殖，但頭一年就遇到了問題。因為水蛭的天敵像黃鱔、龍蝦、青蛙等比較多，水蛭很容易受到傷害。第一年下的苗遇到天敵，幾乎沒有什麼存活率，血本無歸。這對一開始抱着極大信心的我而言，無疑是當頭棒喝。

但怎麼説呢，可能不少我們這代創業的人身上都有這麼一股韌勁，就是不服輸。身邊朋友、親戚越是勸，越是跟我説這個事情不行，我就偏要再試試。當然這也不是一味地“莽幹”，因為畢竟我相信這個中藥材市場的行情擺在那裏，只要我們堅持下去，養殖成功，就一定會有利潤，有銷路。在養殖的第二年，針對之前發生的這些情況，我們又是解決天敵問題，又是對田塊進行消毒，取得了很大的成功，水蛭的存活率得到了很大提升。第三年，我們又嘗試了一些新的方法，包括創新應用的“網箱”養殖，這才最終讓產值穩定下來。

創新養殖方式無公害中藥材原料廣受青睞

小編：説起這個“網箱”養殖，我聽説這不僅是你獨創的一項水蛭養殖方式，還申請獲得了專利？在您從事水蛭養殖這個行業以來，也可以説是一個里程碑式的舉措吧？

陸樹鬆：對，其實我們這個“網箱”養殖的方式也不是心血來潮突然想出來的點子。而是經過一點點摸索，一年又一年的水蛭養殖週期不斷嘗試最終得出的經驗成果吧。現在，比較成熟的這套“網箱”養殖技術，是把每個網箱設置成4.5米×90米的長條，且每隔4米打一根樁頭，把網箱固定在樁頭上。為了便於管理，我們還會在網箱與網箱間留出1.5米左右的空隙。自從我們用上自創的網箱以後，就再不用擔心像黃鱔、龍蝦、青蛙等水蛭的天敵了，也不用擔心水蛭逃跑了。這套設施對初次涉足這個行業的人而言，一用上就能減少走很多彎路。

“網箱”養殖還只是我們平時水蛭養殖過程中的一部分創新舉措，在不斷摸索養殖方法的過程中，我們不斷創新，光是國家級實用型新型專利就拿了好幾項。另外一點呢，我還想説的是，水蛭養殖這個行業，可以説天生就是個“無公害”行業，做不得半點假。因為水蛭本身對生存環境的要求十分高，天氣、水温、水體酸鹼度等等，都可能影響產量，更是來不得半點化學物質的干擾。

在創業過程中，有了這些創新措施，我們不斷擴大了養殖規模，最多時養殖規模達到500多畝，年淨利潤上千萬元。但是由於後來受水質、水温、天氣等一系列因素的影響，造成了一定範圍內的減產減收。所以2010年，我們又將養殖場外遷至江蘇鹽城，在當地又增加了280畝的`養殖基地。不過，這兩年隨着“五水共治”等治水行動的開展，水環境有了顯著提升，相比過去更好，所以最近我們又回到河山老家，準備再度擴大養殖規模，進行第三次創業。

小編：雖然創業過程幾經波折，有成功也有挫折，但我知道您對產品的品質一直十分自信，銷路也十分不錯，對嗎？

陸樹鬆：其實這主要還是因為我們起步早，在國內還沒有這個行業的時候就開始探索，所以有一點別人沒有的經驗吧。另外，就像我前面説的，這個行業本身來不得半點假，所以才敢説對產品本身很自信。

再有一點就是，自2004年起，我們就與國內第一家專門研究水蛭養殖的院校研究所——南京農業大學中藥材研究所合作。在行業內知名的教授們在理論上給了我們很大的指導和幫助。譬如，適宜水蛭生存的弱酸水環境應該通過種植哪些水生植物進行微調，這樣的問題，如果我們自己摸索，可能要花上很長時間，而有了專家們的理論指引，就能迎刃而解。而我們的養殖基地，也成為研究所的理論實踐基地，這對我們雙方而言，都是一個互助共贏、助推這一行業領域順利發展的好事兒。現在，經過相關專業的檢測顯示，我們的產品不光個頭大，水蛭素提取度也比一般野生的水蛭高。

回鄉再創業立志開發精深加工產品做大產業鏈

小編：前面您提到最近我們又重新回到了河山，回到您起初創業的家鄉，一方面是因為水環境等各方面客觀條件更好了。除此之外，在這次回鄉創業當中，您還有什麼其他打算或者規劃嗎？

陸樹鬆：我覺得我自己一直保持着一個創業者的心態，前兩回創業雖然波折不斷，但總體上而言都是成功的。這一次為什麼選擇回鄉，水環境當然是一個因素，但另一方面，我也更希望轉型，不光要做“養殖”這塊，更要嘗試產品的精深加工。我們都知道，一般作為中藥材，水蛭做成幹品後，都是研磨成粉，產品比較單一。我們想通過與國外一些廠商的合作，嘗試着做一些膠囊、製劑等精深加工產品。這也可以説是我接下來的一個目標吧。為了這個，我把女兒送到德國留學，女兒也十分支持我，甚至轉到了德語專業。畢業後，她也幫我嘗試在當地與一些廠商聯繫，現在這項合作已經初見成效，但我想還需要經過一段時間的醖釀，才能逐步開發出較為成熟的精深加工產品。當然，我想這也不會是一個很遙遠的事情了，國外的這些廠商有更加成熟的技術和開發條件，在我們雙方的合作下，這一創新將會很快見成果。

小編：從35畝地創業養殖水蛭起步，在養殖過程中還創新出了不少“獨門祕籍”，再到如今回鄉創業，是什麼動力促使你一路走到今天？又或者説，一路走來有什麼心得體會？

陸樹鬆：創業、創新，我想説的還是剛才那句話，只有保持一個創業者的姿態，才能時刻有這樣的創業精神和動力。我自己向來以一個創業者自居，我想，這也是咱們浙商創業精神的一個體現吧。而對於浙商而言，另一個更重要的因素就是鄉愁，我這次回鄉再創業，可以説這也是一大緣由。在創業路上一路走來，雖然有這麼多波折，但我想，正是這種精神一直支持着我。一個創業者，不僅要成功，更要保持這種心態。在水蛭養殖這個比較冷門的領域裏，通過我的一點努力，希望後來人能夠少走一點彎路，少遇到一些挫折，而我也希望自己能夠成為後人創業路上的一盞明燈，為他們照亮前行之路。