小山薰堂的12條創意祕訣

小山薰堂，影視編劇、電台主持、創意顧問，37歲開始自己的創業生活，不隸屬任何公司，算是真正意義上的獨立營銷人。

他把自己關於創意如何發生的思考，全部裝進《回到初衷》這本書裏。口吻平和，就像坐在你的身邊，娓娓道來。

在《回到初衷》腰封有這樣一句話：如何在日常生活中撿拾創意的種子？這讓我聯想起自己在實際工作中，有時候也難免產生妄念，期望構建一個龐大的創意，爆發式地解決問題。

而這本書裏，似乎隱藏着某種解答。它從妄念的反面，去探尋創意發生的場合，真切的，一手的，甚至是不假思索的創意。

不知道身為營銷人的你，又是如何拓展與積累個人的創意庫呢？本文提煉書中內容，結合個人的體驗、觀察，總結了啟發創意的祕訣，希望對你有所幫助。

1. 策劃創意的原點：讓對方感受到幸福。換句話説，原來稀鬆平常的事情，你願意動腦筋，本身就是一種創意的延伸。《奇葩大會》有一位北京的哥來分享他的故事。

説有一次，為了逗樂一位在生日當天被分手的女孩，他播放自己灌製的唱片，讓女孩猜歌手，猜對就免單。的哥説，女孩聽到免費倆字，也不難過了，至少在車裏這一段時間，她能暫時忘掉不開心的事。

這難道不也是一種策劃和創意的能力嗎？

2. 製造驚喜，從生日宴會開始。雖然很多公司都有為員工過生日的文化，但是大部分公司為員工準備的生日宴會，都像是茶話會多了一塊蛋糕而已。

小山薰堂在書裏説，他們公司每月會組織一次驚喜派對，為當月過生日的員工慶生。有專人擔任“驚喜部長”，也有專門的驚喜對象。一切都瞞着驚喜對象默默籌備，過生日的人自然在當月也多了一份期待。

你不妨試着從父母、妻兒開始，在某些重要時節，帶給他們一些小確幸，炮製驚喜，同時也不放過每一次刻意練習“策劃創意”的機會。

3. 讓身邊的、明確的人產生歡喜感。“與其獲得見不到的人的讚賞，不如讓身邊的人歡喜來得真切。”小山薰堂在書裏很坦誠地説。

以前有一個説法，説上司就是你面對的第一個客户。如果你都搞不定上司，你又怎麼能保證搞定客户呢？説法可能絕對，但意思不難明白，每天相處的上級都不能順暢的溝通，不能獲得對方的信任，又怎麼會獲得後續更大的支持呢？

所以，放下莫名其妙的企圖心，先讓身邊的親友、同事產生歡喜感。

4. 寫作方案的時候，腦中需要有對象。在許多寫作課堂上，已經頻頻提及這件事，就是你的寫作一定不是自言自語的，它是有表達對象的。

你跟同學、父母、同事講話的狀態都會略有區別，這種對象的不同就會倒逼你選擇的話題、語氣、措辭的不同。寫作方案也是如此，你要面對的客户層級不同，對方所關注的事項自然也不大相同。

這也正是小山薰堂在書中提到的，“要提出能夠符合對等價值的東西，單純為了自我滿足是不夠的”。但目的是一致的，討得對方的歡心，讓對方給你回饋。

5. 和陌生人的聊天，保持好奇心。如果每一個走在街上迎面而來的人，都貼上標籤，你大概會願意找到有相同標籤的人，因為某些共同話題而多聊兩句。

在閒聊中，結識有趣的緣分。一次偶爾的機會，也許會帶來意想不到的友誼。小山薰堂在某家壽司店偶遇美國人Randy，一來二去，兩人成為很好的朋友。小山薰堂以Randy為名，開了一家咖啡店。Randy則介紹美國某電視製作公司老闆，拓展其美國的合作項目。

和出租車司機閒聊，同樣能獲取有意義的信息。過往出差，到了異地，我也總喜歡問問司機當地的美食美景、人文特色，出租車司機每天在城市的大街小巷穿梭，會給你許多誠懇又地道的建議。

7. 所有的創新，都是已知與已知的組合。這種感受最近越來越明顯。宜家的創始人在某次博物館遊覽中，沉浸其中流連忘返，於是在宜家的.動線設計上，也參照了博物館的設計，這是生活家居賣場與博物館的組合。

最近在便利店觀察到，不少便利店開始建立會員制，除了代收攬包裹等增值服務，重點是商品價格兩套體系，會員則更優惠。在我的記憶裏，這種營銷方式最終應用於餐飲行業，尤其是火鍋店（我真的很愛吃火鍋，沒錯吧），這是便利店與餐飲的組合。

在小山薰堂的策劃案例中，其中把公司前台策劃成一家麪包店，是一次有趣的嘗試。既增加了前台員工的收入，又可以讓員工們購買打折的飲品與麪包，同時，向客户介紹時更加便捷，出了地鐵站，有家怎樣的麪包店就是我們的公司。這便是辦公室與麪包店的組合。

太陽之下無新事，“即使你認為自己是完全的原創，該原創也必定源自已知的事物”。

8. 從周遭的事物中抽象出來，打破原有的常識。做創意的人，往往會陷入“我”的創意特別出色的妄念中，但是如果我們從當下抽離出來，換一個角度看待原本這件事，可能我們會發現更妥帖的創意方式。

如果我們能夠從周遭抽離出來，去還原某次營銷活動，或許我們還應該注重訓練打破原有常識的能力。當你對身邊每天聽到的聲音習以為常，可是有人已經開始做聲音的收藏家了。

“所謂創意的種子，就是從一些暗示中激發出靈感。”重新思考之後，也許你會從身邊的事物中發現創意的種子。

9. 從小事情上，磨練手藝，彰顯創意。小山薰堂在書裏舉了這樣的例子，他曾服務一家酒店，他提出，為了激發員工的工作熱情，要給所有人印製名片，連保潔都要印製名片。

重點是，名片的背面，印製由員工自己拍攝的，酒店裏最愛的一角。在小事情上，使用巧思，這些有意思的名片，不僅讓員工更具有責任感，竟也讓員工之間，發生了更加頻繁的交流，增加了企業的向心力。

為了幫助熊本縣提升旅遊人數，小山薰堂策劃出“熊本驚喜”活動。募集當地居民，把自己日常生活中好玩的事，推廣出去，説不定會獲得外地人的認可。最後募集到1000個想法。

比如熊本的小朋友最會打招呼，號召所有的小朋友遇到人，都向對方打招呼。再比如，乘客在出租車上，司機等紅燈變綠燈後才開始計費，也會為旅客帶來幸福感。

10. 創造共鳴，增強移情能力。這一條似乎跟之前的創意祕訣有所背離，不再是微觀層面的創新，單就論熊本熊的出現，其實也並非一蹴而就。

從“熊本驚喜”活動開始，從市民層面的參與，到當地公務員的意識轉變，熊本熊應運而生。成為熊本縣政府機關，廣而告之的重要形象。

沒有人能夠一開始就説，自己策劃的IP形象可以精準地捕捉到當下時代的某種情緒。重要的是，通過一點一滴微小事情的推進，收穫信心，積累經驗，抽象出來方法論，再重新回到具體的事情中，也許，對於時代情緒的洞察可以更貼近。

11. 終極策劃：讓自己的人生快樂。小山薰堂在書中説，與其説是策劃出來的方案需要令自己最終感到快樂，不如説是培養一種樂觀、積極的態度。

儘管當下每一個人都感到不同程度的壓力，但實際上沒有什麼事情是“非這樣不可”的。所以，如果自己不快樂，又怎麼能夠產生讓別人也幸福起來的想法呢。如果你的策劃，而令別人產生幸福感，最終這樣的幸福感，也一定會反饋到你的心靈。

想一想的確是啊，只要我還能繼續碼字，不管是拆書，還是雜評，只要你們不厭其煩，依舊在這裏等待我發出的文章，想到這裏，也令我感到欣慰異常。

12. 小山薰堂創意世界裏的重要一條，與沒有利害關係的人建立友誼。這是書中輕描淡寫的一個章節，但回到初衷，迴歸生活，我想，這也是我在這本書裏，尋獲到的，最重要的答覆。

大搗，獨立營銷人。