銷售面試注意事項

在面試銷售時需要展現個人的能力，那麼在銷售面試時有哪些技巧和注意事項呢?下面是小編分享給大家的銷售的面試技巧和注意事項，希望對大家有幫助。

一、瞭解銷售助理崗位職責

銷售助理是主管的助手，協助主管做好管理工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。隨時為銷售部提供準確的信息，並及時準確地將銷售情況反映在銷售狀況一覽表。每天下班前進行工作日誌彙總，每一月作一次有關銷售量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。

二、銷售助理面試問題總結

一)基本素質與工作態度

1、你認為一名銷售人員需要什麼樣的素質?性格上需要哪些性質?

2、你如何看待這個招聘行業?

3、你如何理解銷售過程中的團隊精神?

二)業務水平與技巧?

1、談一談接待客户的流程?

2、當你的部門向一個重要的大客户發貨1000箱，但由於本公司自已的錯誤，結果發了1100箱，客户默認了，你怎麼處理?

3、你協助經理進行一場重要的談判，這個過程中你要做的是什麼?你的角色是什麼?

4、請列舉一份銷售協議的主要內容。

三)忠誠度、價值取向及其他

1、你為何重新求職?

2、你對原來公司的銷售經理有何看法?

3、業餘時間你通常用來做什麼?

4、高薪、晉升、表彰你會選擇哪一種?

三、企業招聘銷售助理面試考察點

1、忠誠度：面臨跳槽面試者，企業更重視員工的忠誠度。在近日招聘會中，面試官針對銷售助理求職者就提出了請分析職業技能和忠誠度哪個對企業更重要的問題。

2、實踐能力：在注重學生學習成績的同時，相當多的企業非常重視應聘者的實踐經歷。如在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會，這都應該受到企業的重視。

3、團隊協作精神：經營規模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協作精神的應聘者。

4、對企業文化的認可程度：企業在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業的價值觀和企業文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業服務。例如通用電氣有限公司在招聘中要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀，即堅持誠信、注重業績、渴望變革。

四、銷售助理面試注意事項

首先，你要清楚你所應聘的這個職位的工作內容。銷售助理其實是一個行政方面的工作，涉及到的工作內容比較繁瑣和雜亂。你首先要了解自己能否勝任這個工作，因為招聘單位一定會考察你是否瞭解這個工作，是否適合這個工作。管理客户檔案、整理銷售報表、收集市場信息並作出分析報告、做好客户的來訪和來電記錄工作、做好會議記錄、隨時提供給銷售主管他所要的材料以及銷售部門的日常事務的管理工作。對這些工作的熟悉程度，是面試官對求職者重點考察的一個方面。

其次，注意表達和溝通能力。銷售助理是一個承上啟下的職位，既是部門內部各種信息的傳達者，也是各種關係的協調者。銷售助理必須具備良好的語言表達能力和溝通協調能力，這個崗位就像一個潤滑劑，使整個部門處於一個良性循環的狀態。若缺乏這方面的能力，則會讓部門上下出現各種溝通不良協調不一的混亂狀態。所以溝通和表達能力也是招聘方對求職者比較重視的一個考察點。

再次，注意考官對性格方面的考察。對部門內部資料的統籌管理是銷售助理的一個重要工作內容。招聘者需要一個細心、耐心、處事謹慎的人來做這份工作。求職者應在相關的問題上表現出這些性格特點。此外，積極樂觀的態度也會成為求職者一個成功應聘的砝碼，因為銷售助理要面對的工作繁瑣雜亂，人事也相對複雜，需要承受相當大的工作壓力。一個性格消極脆弱的人並不適合這種工作，求職者應在面試中注意這個方面。

求職者大方得體的穿着、具有親和力的儀容都是給面試官留下深刻印象的方面。掌握好這些銷售助理的面試技巧，充分的為面試做好這些準備，可以讓銷售助理的成功機率提高很多。

【銷售員必知的面試技巧】

1、精心準備。以招聘信息為依據，瞭解行情、產品知識、準備簡歷(滿足招聘要求)及其相關的證明信息。

2、面試時，着力表現自己的穩定與能力。僱主最頭痛的是銷售人員不穩定。穩定的基礎是願意幹(能受氣)，願意幹的基礎是興趣、愛好與責任。能力就是能夠幹，行情就是重要組成部分，其餘如價值觀、溝通等也是重要內容。

3、面試時，性格表現要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。

4、銷售的核心就是了解並滿足客户的需求。所以，面試時，問是主要的，説(回答)是次要的'，問的好你才會答得好。無關緊要的答得越多傷的越深。

銷售員面試中的一些注意事項：

一、熱絡場面

面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。

二、強調成就

進入談話階段後，馬上説出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用我能、我做到這種肯定句式，別用我只是、我不能這種否定句。肯定而自信的話，可大大增加面試官對你的好印象。

三、展現能力

談到應聘崗位的工作性質和目標後，可立刻指出我過去也解決過類似問題，然後詳細舉例説明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

四、表露興趣

事先通過網絡等途徑查閲應聘單位的相關信息。在談到單位的情況後，馬上説出自己對單位的瞭解和興趣，願意學習有關單位的一切。越瞭解單位，面試官印象越好。

五、問點問題

當對方問了你幾個問題後，可以適當反問一兩個問題，個人簡歷模板 ，表示對工作的強烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準備發問。但注意不要花過多的時間問問題。

六、説明貢獻

面試全過程中，要時刻找機會展示自己的能力。不要複述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什麼技能才是他們最需要的，將談話引到這一點。

七、簡潔有序

提前把你想要講的事想清楚，儘可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。