銀行工作實習心得體會

隨着暑假的開始，也意味着在南審的大學生活已經匆匆過了一年。社會實踐是實踐教育的重要組成部分，是教育的重要形式，是促進我們學生全面成才的有效途徑，在這個實踐過程中，可以接受教育和鍛鍊，長見識，積極參加社會實踐，接觸社會，瞭解社會，有助於積累經驗，為以後的路途做準備。所以這社會實踐對我們每一位同學來説都是極其珍貴而重要的。所以抱着走近社會的目的，我和同學組隊一同前往正信銀行實踐。雖然只有短暫相處的時日，卻還是學到了很多東西。

正信銀行是一家外資銀行，其主要業務還是基於外匯，不過根據政策一般經營一至三年，根據考核情況的評定，可以申請人民幣業務。目前正信還是一家年輕的銀行，其總公司在上海，目前在蘇州設有聯絡處，預備年底在蘇州可以設立蘇州正信分行。

最可貴的是，我們有幸能與金融三部的總經理做一個小小的採訪，聽聽最真切的迴應。排在第一位的就是最關心的大學生就業問題，針對這一點，沈總説，大學生招聘一看學歷，二看能力。對於學歷，四大國有銀行是有硬性條件的，如學歷是本科以上，且畢業大學必須是211工程大學，這一條件必然就將許多學子擋在了門外。但是其他銀行對此的要求並不會太高。至於看能力，有些大學生一味的扎堆考證，似乎證明了什麼，可是事實上並非如此。沈總説，其實招聘時，還是按需招人，目前缺人的`崗位列出人員招聘的要求，對號入座。選中了你，哪怕就只有在校考的證也足夠用了，反之，如果沒有招聘意向，無論考了多少證，不需要就是不需要。所以我想在大學裏考證也要有針對性，不能求多，務必將精力集中求專更為適合。

目前銀行招聘市場提供的職位一般有兩種：一是客户經理，也就是戰鬥在一線的人員，負責營銷，開發客户。二是管理部門，負責公司內勤。沈總説，目前蘇州的銀行數量還是充足的，相對而言，有能力的客户經理是極度缺乏，各個銀行都在想辦法挖角。所以在招聘時候，雖然銀行表面上會説要招畢業生，可是最終的結果卻是無一招收。因為在這一崗位，必然要求人員有相應的能力，人脈，熟悉相關的流程，甚至能夠平衡政府，客户，親戚之間的關係，這些都是稚嫩的大學生不能具備的，是招聘時的硬傷。

不過，沈總提到一點即，現在簡歷上都會要求填寫社會關係一欄，有時候這個會成為一個招聘的轉折。雖然你是大學生，但你的社會關係裏有銀行比較中意的客户對象，為了搶奪這部分客户，銀行在斟酌之後會給予一定的機會。畢竟客户經理依靠的只有客户資源。

在這個招聘問題上，我充分意識到，就業難的問題真不是一朝一夕能解決的問題。並不是公司提供足夠的崗位就能解決的，因為大學生本身就有很多不足之處，學到的東西用不到，常常説專業不對口，實際上缺的是經驗。這樣其實就會造成，職位也許夠多了，可是人才卻遠不能滿足。所以很多時候，招聘會也許對於一些公司來講只是形式，他們更願意將人員的目標鎖定在內部提拔或者外部挖角上。所以，大學生就業才格外的簡單。不過，在招聘過程中雖然敲門難，可是一但進門，只要努力務實，一樣有機會。畢竟銀行總是需要招聘新人來更新血液，保持銀行的活力。銀行對於招聘人員也會集中培訓，再根據各自特長分配職位。所以，我們大學生如有意向銀行發展的話，必須要實習，熟悉崗位工作，積極累計經驗，為自己爭取更多的機會，否則只能挖掘自己的人脈，祈求銀行會有所青睞。

而且，對於新老銀行，招聘崗位也會有一定的區別。新銀行，仍在發展初期，其營業網點並不多，無法滿足老百姓的日常業務，所以其主要客户羣體是企業，機關團體等。所以新銀行更傾向於老練的人員而不是畢業生。而老銀行，其營業網點分佈密集，有餘力分出一部分精力去捕捉這部分鬆散的客户羣體，所以安排的櫃枱會比較多。所以，在我看來畢業生選擇應聘的銀行，應聘的方向，都會直接影響到應聘的結果。不妨可以問問自己周圍是否有銀行的人員，可詢問後來做出抉擇，這樣成功率會比較高一些。

不管怎樣，這一次是我們第一次和社會上有了接觸，在這個過程中和團隊的各個成員也都過得很愉快。雖然大家對於實踐都沒什麼經驗，抱着忐忑而新奇的想法去做事，雖然做的都很簡單，但是這種歷練的感覺卻是難以忘懷的。至少在心智上的確是有些長進的。其實，實踐更能讓人看清一些東西。中國是一個以人為本的國家，樁樁事情都牽涉到人際關係的交往。我們要依靠彼此的幫助來解決難題，甚至不惜動用自身的人脈。就連銀行，招聘時也不可避免的看中你的人際關係，更別提其他的了。走上社會，人就會變得世故，這完全是不可避免的，人離不了人，彼此依靠，才能走下去。永遠不要自命不凡，大學已不再是一所完美的象牙塔，我們也不再是其中不聞時事的花朵。通過社會實踐，走出學校，經受磨練。等到以後，才會明白，實踐其實是一筆財富。它為我們創造了機會，讓我們學有所用，在實踐中成長，體現自己的價值。並且經過與他人的交往，來提升自己的情商，懂得更多的交際，完善自己，提高自己。

我相信這次社會實踐只是一個開始，我們將從此一步步邁向社會，走向成熟。