手工沙盤模擬實習報告

一：實習感受

201*年9月5號，我們開始了維持將近一週(虛擬經營5年)的ERP電子沙盤模擬實訓。我們營銷專業的學生被分成六個團隊,每個團隊有若干名學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、採購總監。我是第六組的成員，很榮幸是成為第六組的副總經理，我感覺總經理在這個團隊中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經理必須要有堅定的決心，清晰的目標，帶領整個團隊走向成功，就拿我們第六組而言，總經理的作用就是決定對廠房的租還是買、建幾條生產線、建什麼類型的生產線、何時建、廣告費投多少、生產哪種產品、開拓哪個市場、ISO資格認證的研發、產品的研發、研發什麼產品、開拓什麼市場、投資什麼ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個減法的過程，做好企業規劃。

在整個沙盤模擬企業實際運營中，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。

在ERP電子沙盤實訓模擬時，我們遇到了很多問題，我們這個團隊必須一起解決公司遇到的任何問題，因為只有這樣才能保證公司順利的經營下去，並最終獲得盈利。

ERP電子沙盤模擬不同於ERP手工沙盤模擬試訓，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實訓時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序，也就是説只要你點擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在每年開始之前，我們的總經理就會執行他的責任，其他部門根據總經理的企業規劃，然後依次是:生產總監提前算清產能,採購總監根據生產總監所算出的產能來決定購買原材料的數量，並把價錢報給財務總監，財務總監必須在每年初做好預算，大概需要多少錢，以此來讓總經理決定何時貸款、貸長貸還是短貸。總經理需要根據產能還有營銷總監根據市場預測來決定在何地對何產品投多少廣告費，討論結束後，總經理開始按部就班的領導整個團隊。雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會發現突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會破產、被踢出局。

在手工沙盤時，我們公司的財務總監在這個環節總會出點小問題，最後我們總結一下，財務總監的進程必須的跟上總經理所執行的步驟，不然帳不會算平，還好，後兩年財務總監做的帳既快又準確。

我們一共經營了5年，第一年，沒有訂單，沒有任何設備沒有廠房，只有現金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現金是很充足，但是如果現在仔細想想，我們當時應該再多建一條全自動生產線(當時只建了兩條柔性線，一天全自動)，因為最後除去第二年的廣告費，我們還有20兆，相當於多貸了一年短貸，白交一個利息;第二年投廣告費投的還行，成為區域老大，不過不得不説的是：我們在計算產能、提前下原料訂單時出現了錯誤，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花高價緊急採購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位;還有就是，由於沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的'是浪費生產線，使我們公司的產能下降，導致最終的結果是：我們公司的的所有者權益下降;還有就是有時資金的不充足，我們必須得貼現，白白多交幾個利息錢。第二第三年總的來説是擴大生產線，提高生產力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權益上升了，第五年我們的所有者權益一下子提高到八十多，終於實現了盈利，到第五年為止，我們有五條生產線(兩條柔性線，三條全自動線)，租的是大廠房，產品可以進入的市場有：本地、區域、國內、亞洲，可以生產的產品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經投資完畢了。總的來講，我們公司的產能還不錯，只要投對廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最後我們公司排名第三，但我們公司想説的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因為我們相信我們的團隊。

二：實習收穫

ERP電子沙盤模擬實訓，對企業而言：

1:我們認識到，其他五家的經營狀況對我們來説很重要，我們公司的營銷總監需要這些“情報”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費拿到最大的單子;

2:我們公司是一個組織、是一個團隊，我們務必做好溝通，我們未來的公司應該是一個充滿活力和有着遠大發展前景的企業;

3：企業經營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協同;

4：在物流系統的相互協調中，我們要學會運用產銷排程、成本、開支的理論和方法;

5：在經營公司的時候，我們要學會運用市場戰略來分析預測營銷環境從而進行合理市場投入，正確的剖析競爭對手;

6：我們必須要認識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責，因為只有這樣才能經營好整個公司。

對我們個人而言：

1:我們每個人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規則;

2:我們每個人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經營下去;

3：我們是一個團隊，團隊的利益高於一切;

總的來説，在這次實習中，我感覺很快樂也很難忘，因為我們融入到了這人個團隊，我們為這個團隊付出，雖然我們團隊內部人員之間發生過爭吵，但我們都沒有放棄，因為不管結果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最後也不錯，我們是第三，我堅信在給我們兩年時間，我們可以成為第一，因為我門相信我們的團隊。假如再給我們公司一次機會，我們公司將會對資金的運營與控制能力方面有所提高，儘量不要出現緊急貸款，或者資金的浪費;我們會在財務預算這方面多下功夫，因為關帳代表着每年的結束，我們必須在規定得時間內完成;其次，我們會對我們競爭對手進行觀注，看一看他們取得勝利的策略，去學習他們在戰略方面優秀的經驗;我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學的專業知識，怎麼樣把我們所學的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關鍵的，不管我們取得怎麼樣的成績已經不在重要，重要的是我們通過這個實習，讓我們對我們所學的專業知識有了另外一種理解，可以説是受益非淺吧!

短短的五天，我們的ERP電子沙盤經營決策模擬實習就已經結束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實習活動也讓我們更好的瞭解將來我們去公司的一些生產與經營方面的活動作好準備。ERP電子沙盤的實習生活，我們收穫的不僅僅是模擬實習的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼!