個貸中心實習報告
今年面臨整體房地產市場不景氣的形勢下,面對不利局面,在行領導的正確領導下、在各條線部門的支持下,我部認真貫徹總行零售資產業務的整體工作思路,高度重視個人信貸業務的健康發展和可持續發展。堅持在風險可控的前提下大力發展個人信貸業務,在強化風險控制,嚴格內控制度的同時,不斷開拓創新營銷策略,取的了較好的成績。現就我本人及部門在開展個人信貸業務方面的工作情況總結如下:
在團隊管理方面:一年來,我加強自身學習,堅持理論結合實際,不斷提高自己的經營管理能力和業展能力,強化自身大局觀以及統籌兼顧和民主管理的'能力,能夠根據客户經理的從業經驗和個人特長分配了相對應的工作範疇,做到了分工明確,可查可糾。在工作的推進及對外營銷眾,要求每一位客户經理把自己當做部門主人翁來對待,關心部門及業務發展,關心國家政策變化,關心連雲樓市的發展,從而形成一個團結一心的團隊,共同為支行個貸業務的發展出謀劃策。
在業務拓展方面:堅持抓住住房開發貸款龍頭,關注全區土地拍賣信息,加強與國土、規劃、建設等部門聯繫,加強與優質地產開發商的聯繫。在個人貸款的發展上,始終堅持以客户為中心,以市場為導向的經營宗旨,調整充實營銷力量,優化勞動組合,提高工作效率,實施限時服務。對重點房地產開發項目和重點市場,積極領導帶隊營銷,實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展,能夠做到主動出擊,營銷優質客户。
在風險防控方面:一方面,我部門嚴格按照我行有關規定,根據房地產企業的按揭要求,通過對開發商經營資質、以往業績、項目開發相關證明和項目基本情況、開發條件,市場前景、經濟效益以及貸款風險等方面的綜合審查與評估,來確定相關的客户准入,在源頭上控制風險。另一方面,嚴格貸後管理,加強風險防範,強化逾期貸款的清收,將逾期清收工作落實到人,努力降低我行的不良貸款率。
過去的一年,個貸中心雖取得了長足的進步,但與兄弟行以及同業相比,尤其是與同業相比,我行還有一定的差距,個人認為主要有以下幾方面原因:一是我行個人消費貸款對客户的要求比較高,申請資料的要求比較嚴格,客户不願意到我行申請個人消費貸款;二是我行信貸政策收緊,個人類貸款准入門檻較高;三是我行按揭業務政策競爭力不足。面對困難和問題,一方面,希望上級行能夠繼續加強實際調研,推出具有市場競爭力的個人信貸產品;另一方面,我部必將繼續發揚求真務實的工作精神,將個人貸款工作做到實處,一如既往的保持飽滿的精神、高昂的鬥志和腳踏實地的工作作風,努力踐行“不為困難找理由,只為成功想辦法”的工作理念,爭取取得更大的進步。
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