拍鞋網網店的營銷策劃書

轉眼間一段時間的工作告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的拍鞋網網店的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平台，總部坐落於中國休閒服裝名城——福建石獅。於20xx年正式上線發佈。其開創了國內品牌鞋網購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的註冊用户已經超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩定在全球五千名內，已成為國內最大的品牌鞋B2C商城之一。

一、宗旨及商業模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業模式：B2C（本公司產品涵蓋運動鞋、休閒鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二、營銷策略

拍鞋網依託網絡平台，通過精準化營銷，與用户羣體建立特色的互動溝通關係，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平台到渠道品牌形象的.樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作為鞋類B2C新鋭平台，其最為強勢的地方在於其組織的營銷活動眾多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

三、市場分析

隨着電子商務的高速發展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什麼網站訪問指數排行榜，明天，他整個什麼市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試着理清這紛爭的局面，並提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中於流量爭奪和價格戰，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺餘力地投入大量資金打廣告，但整個行業的訂單轉化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費羣是在校學生和工薪階運的中低收入羣體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改

策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

四、市場定位

一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閒鞋、功能鞋等）拍鞋網的最大的優勢是供應鏈，拍鞋網依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地才有今天的發展，我們以前一直認為供應鏈優勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨着電子商務的發展趨勢和消費者網購需求，提供具有高品質、高性價比的產品和高效率的服務體系才能贏得用户的認可，實現企業可持續的發展。

二）品牌定位：拍鞋網平台上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類B2C網絡商城裏品牌最多款式最齊全的，產品涵蓋了運動鞋，商務休閒鞋，經典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業定位：核心價值觀：客户第一、創新超越、團隊精神、激情創業、優上庸下、教學互長和誠信務實。

五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創造力和執行力。

共同使命：幫助我們行業客户成功。

共同願景：成為行業客户不可或缺的合作伙伴。

共同目標：打造中國最大的品牌鞋網上銷售廣場。

五、swot分析

一）優勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）

5、節省（出門購鞋）大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客户信任度問題！如何提高客户對電子商務的產品的信任度，是關鍵！

2、因為網上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業的競爭力加大！如果觸發價格戰，對彼此都不利！

3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網深受大眾喜愛，企業可以趁此背景在拍鞋網（http：//www。paixie。net/）開展企業專門的品牌專賣店，或者加盟專業的高人氣的中國鞋網，設立專櫃進行（供求）銷售！

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經濟不景氣，銷量持平。拍鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點！

六、實施方案

根據策劃期間內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，儘量較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

七、如何推廣

1、簽名檔。店鋪開張後，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用户名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱裏設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間後，可以和別人的店鋪聯繫，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。儘量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：徵文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

5、用比較購物網站。比較購物，對網上店主來説，又是一個展示自己商品信息的機會平台，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。