網絡營銷策劃書(合集15篇)

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的網絡營銷策劃書，歡迎大家分享。

網絡營銷策劃書1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

北京澳特舒爾保健品開發有限公司將產品定位在茶保健上，提出草本精華，養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發有限公司董事長趙一弘認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過有效科學配伍，經現代生物技術加工製成的產品會成為適合我國消費者的好產品。而也是結合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。

二、公司目標

1．財務目標明年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（複用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））

3．價格價格稍高於同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

6．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

7．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

8．研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

9．營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、

雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、網站管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置（

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的`網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

七、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用户範圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

八、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客户參與度如何？分析原因；

（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

1. 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃人：霍明毅

網絡營銷策劃書2

目錄

一、搜索引擎營銷

二、電子商務平台營銷

三、論壇營銷

四、問答營銷

五、博客營銷

六、郵件營銷

七、RSS營銷

八、QQ羣營銷

九、其它：黃頁營銷、行業網站營銷

十、輔助工具

十一、準備事項

一、搜索引擎營銷

主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。

以關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人“spiders”會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

1、提交網頁到搜索引擎

我將把優秀的搜索引擎擺在這裏(本文標題下面)，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好。

2、添加網頁標題(title)

為每頁內容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練要説明該頁面、該博客最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。

3、添加描述性標籤

不少搜索引擎會搜索到標籤。這是一句説明性文字，描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等。但楊艾祥發現不少博友都沒使用標籤。

4、在網頁粗體文字中填關鍵詞

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標籤中寫上關鍵詞。

5、第一段要出現關鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現2個左右關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。

二、鏈接策略

在其它網站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以後，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

6、提交到主要的檢索目錄

確保你的博客登錄到免費的Open Directory Project，這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。google很看重你的網站是否在這類重要的網站有鏈接。

7、請求互換鏈接

尋找一些與你的網站內容互補的站點並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由於要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可考慮。互換鏈接頁面要放在在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者很快引向他人的站點。

8、登錄到博客推廣和聚合站點

無論是博客聚合和博客推廣站點，都有着巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點裏面，相信能夠給博客帶來不少的流量。

9、發表免費文章附帶站點簽名

免費為其它網站的新聞郵件(電子通訊/雜誌)寫一些專業性文章，文章裏用簡短的文字附帶描述你提供的東西，並請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用户訂閲信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

三、傳統營銷策略

網下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段並用的方式尤其有效。

10、將網址印在信紙甚至衣服上

11、提供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問了解你的業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費內容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客户。提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用户注意力引向你銷售的產品部分。

12、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜誌廣告，一定確保在其中展示網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用户瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。

13、發佈新聞

尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳你提供免費服務)，並將新聞發佈到你所在行業的印刷期刊和網站期刊上。你可以使用一些網絡新聞發佈服務，新聞中添加上你的網址可能會增加鏈接廣泛度。

四、Email策略

14、Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

二、電子商務平台營銷

主要包括百度有啊、拍拍網、噹噹網、淘寶、阿里巴巴、阿里速網通、Ebay、慧聰網、敦煌網、蘭亭集勢、環球資源網、中國製造網、易趣網、勤加緣、卓越網等等。

三、論壇營銷

論壇營銷包括：百度貼吧、網易論壇、新浪論壇、搜狐論壇、天涯論壇、飛信論壇、西祠衚衕、阿里論壇、verycd論壇。

1、選論壇

A.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)

B.所選論壇的人氣和流量要高。

C.所選論壇比較容易註冊馬甲，並且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那麼花費的.時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

2、註冊馬甲

註冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的衝動。

3、仔細閲讀版區規則

很多論壇的版塊裏都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

4、內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小瀋陽、央視新址火災、看大家最近都在關注什麼，或者是最近發生了什麼事情，對於你做推廣來説內容的選擇上是很重要的。

5、精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那麼你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。

顯眼：在版區規則範圍內，可以在標題裏增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表裏很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。

勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

6、內容相關

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用户感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的，然後跟着上面的回帖內容説，如果出現在帖子裏吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回覆這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖並加鏈接

選人氣高，回覆少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什麼意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

10、查看流量統計結果：

經過一段時間的推廣後可以看到在那裏推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那麼可以重點的在那幾個論壇裏坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關係維護

和推廣地版主建立關係，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。

四、問答營銷

問答營銷包括百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、知識愛問人、阿里生意經、新浪愛問、天涯問答等。

1、站在目標客户羣的角度去思考問題

我們曾經給一個網絡營銷培訓機構做過知識問答營銷，目標人羣定位大學聯考落榜的高中畢業生。那麼在提問題的時候，就必需以一個大學聯考落榜生的角度去提出問題。

2、提出有針對性的問題

比如我們在設計問題的時候，就將高中畢業生按心態分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓，但是不知道選擇那種更好。。。當然在設計問題的時候，可以將思維發散一些，甚至可以具體到產品或者服務的名字，也可以按照5w1h原則對問題進行設計。總之，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。

3、按照用户的搜索習慣對問題進行優化

比如，兩個等效問題，培訓好還是就業好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業”搜索量大，應該按照用户的搜索習慣設計問題。

4、通過不同的角色扮演自問自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應該説，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面。但是必需控制回答的內容的比例。

5、將答案的內容按照類型控制在正面：負面：不相關=2：1：1。

6、最佳答案和評價的關鍵字設置

還是以我們的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接。

7、及時監控問題

編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重複性較高，那麼就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然後重新提問。

無論哪種媒體的網絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節，就比別人做得更好一點。網絡整合營銷隨着網絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細節不是一成不變的，而是應該需要創新的。

其中，百度問答營銷具體技巧：

1.利用百度知道的總體原則

首先明確你的關鍵詞，然後用這些關鍵詞在百度知道中搜索。如果相應的問題存在，你應當立即回答並且加上你的網站或博客鏈接，儘可能的將流量導入你的網站或博客。如果還沒有人提出相應的問題，那麼你應當參照第二條，來決定是不是自問自答。

結論：

已有問題立即回答，未有問題具體分析

2.如何在百度知道中自問自答

很多朋友喜歡在百度知道中拿着自己的目標關鍵詞在其中自問自答，這樣是不好的。你應當把握這樣一個原則。如果你認為自己的關鍵詞競爭不是很大，通過一定的努力你可以讓這個關鍵詞獲得好的排名。而且這個關鍵詞的即時性要求不是很高，那麼你就不應當自問自答。因為自問自答雖然可以快速的獲得好的排名，值得注意的是，排

網絡營銷策劃書3

從傾城博客推廣轉移到風臨左岸BBS的推廣，筆者通過周密調研後通過七日營銷八大寶典終於讓一個每天只有零星會員上線的BBS迅速竄至每日上萬點擊量的名站，經過精心整理，現將風臨左岸BBS獨創的七日絕祕營銷奉獻給所有痛並熱愛着網絡這方熱土的站長們，願我們同進共榮，繁榮中國網絡事業，為web2.0打造更為精彩的神話。

七日絕祕營銷寶典之一：以小攻大，持之以恆

在所有營銷中，能迅速為人所接受和感受到的，莫過於轟炸式的網絡營銷，其中以論壇發貼頂貼為首，筆者在推廣階段安排團隊11名成員每人註冊20多個不同E—mail，然後從“農村包圍城市”的戰略，先從本土及周邊城市的人氣最高的BBS，到全球近50家國內外大型BBS上註冊不同ID，然後通過每日具體策劃案輪流發貼頂貼，保證一個貼子在一個BBS上一天都不會沉下去，針對有些網友不太敢點擊的網址，大家都要分外細心了，頂貼時可以截些圖，加些説明性的文子，譬如：這個網站真不錯，上面的頁面好漂亮的！做到這一點就能給你的網站帶來很可觀的外來流量了。如上所述的，其次還有些比較好的大型社區可以進行同類推廣：如—百度貼吧，Q—zone，貓撲，各大主流博客，日本2CH，美國EXP，天崖社區，21CN，tom論壇等，就不一一列舉了。

七日絕祕營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

一個好的營銷方案，離不開網站本身的優勢，風臨左岸BBS即然定位是大型高檔社區，那麼本身的頁面也一定要有相當的品位，當定位明確之後立即抽人對網站整個造型進行包裝，能在短短數日將網站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊裏的那幫子頁面設計師了，經過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發佈服務器，頁面是有了，裏面的內容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之後，採編部6個人，分批按量保時進行採集，這時通過營銷部的人員配合，已經有不少人因為頁面及精緻的內容而被吸引過來註冊成會員（因為在一些更為重要的地方設置非會員不能閲讀的這塊，比如網友影集，人體攝影）會員通過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進行搓牌重洗，完成人員分配工作，當這一些都完成了，那麼對於營銷部的那些幹勁十足的勇士們來説，無疑又像添了一針鎮定劑一樣，穩中求勝。

七日絕祕營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

人海戰略有些人認為因為目的不明確，因此放棄的人很多，人海戰略也稱E—mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，通過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者，還有相當可觀的年輕在校大學生。因為E—mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生，他們的裏都有真實的聯繫方式，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進，慢慢切入，這樣的朋友關係會讓他們更加支持你，還有通過一些客户，或是網絡上招聘單位，發一些推薦的有用人才，然後附上網址，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成為發展網站勢力的絕對力量。

七日絕祕營銷寶典之四：譁眾取寵以一抵百

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網絡上現在只有一些大的網站才會重視，一些像風臨左岸BBS規模相當的網站根本就無從下手，這絕對是這些網站的致命硬傷，事件營銷不是什麼新概念名詞，從歷史的奧運會到世界盃，不知有多少企業策劃了無數事件營銷。事件不但能吸引目標羣的眼球，更能觸動他們的心，讓他們一起參與，企業及品牌主張一定要緊扣着事件，不能各自分離，事件營銷的目標是要提高企業或品牌的知名度或美譽度。網絡亦如此，通過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調查，網站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網站站長絕對重視。

七日絕祕營銷寶典之五：攻心為首，花邊小道

花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷為熬頭，看看一些sex的網站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視。做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的，可以搞得大眾一點，用一些美女靚照，個人寫真，明星壁紙，切記要賞心悦目，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大眾的口謂。在期間推廣的時候，要有重點之分，你去IT行業宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人羣區分不是很明顯的地方，在這種地方，魚龍混雜，那麼貼子只要精緻，細節搭配到位，那麼只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那麼滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因為風臨左岸BBS的.定位是在有一定品味的中上等人羣，如果過了，那麼會事得其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩。

七日絕祕營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

資源互補，流量共通這是網絡最直接的資源，通過與各大相關網站進行文字鏈接，及圖標鏈接，每個網站都有自身的流量及人羣，如果將這些鏈接運用好的話，那麼每個網站的用户都有可能會訪問進來，事實也證明，友情鏈接的作用也還是蠻大的，通過一週的流量計算，比例相當可觀，對於一些好的網站要想方設法鏈接到，這個世界沒有免費的午餐，通過努力，成功離你不遠。

七日絕祕營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

在第一天開始接手風臨左岸BBS開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作，通過和報社電視台聯繫，在當地報社副刊發表一些會員原創作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿費後會更加用心地寫作（因為我有這方面體會，當時第一次在日報上發表了文章後，就欲罷不能，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友，然後拉開一個網絡；電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌台，娛樂頻道輪流播放，（當然為了這個網站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客為主，另三條都是做的風臨左岸BBS）以軟文方式向用户們傳達網站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸BBS這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接着在本地的幾家大學招募一批兼職聯絡員，通過印刷一些明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，鞏固了風臨左岸BBS在學生間的霸主地位。

七日絕祕營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

通過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源，將其優化重生，這些網站網址不變，內容不變，但經過全新打造之後作為風臨左岸BBS的某一個支點，以前的會員不會丟失，還且會因為全新的改版更加努力地為網站效勞，對於回收其餘運營不當而實力相當的網站一定要經過一定時間去調研摸排之後，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網站致命的打擊，重質重量，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新昇華，而在其背後作為推力助整站流是穩步提升。

熟練運用這八大寶典之後，還要活學活運，儘快悟出一套屬於自己切之有效的推廣方案，當然一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般網站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。搞好每個人的工作關係。

在即將接手推廣下一個廣告網之際，懷着無限感恩的心寫下這些文字，願大家冬日愉快，小站變大，大站變強！

網絡營銷策劃書4

一、利用常規網絡推廣方式

常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

1、關於交換鏈接

需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情鏈接的時候我們應該儘量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2、關於論壇發帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄裏發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關信息，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關於即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用羣組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的羣組，在羣組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq羣，吸引女性朋友加入，然後在羣組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

4、關於郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，儘管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的羣組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、關於博客推廣

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的'一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中註冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的羣組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接，然後利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

6、關於搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。儘可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。

②搜索引擎優化

通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

7、關於加入網址站推廣

二、利用幾種新穎網絡推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

註冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。

2、利用招聘名義推廣

現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯繫方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

3、利用徵婚交友網站推廣

現在的徵婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站註冊自己的賬號，然後上傳照片（這裏所説的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯繫方式中加上醫院的網站鏈接，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

4、利用網絡軟文推廣

結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門户或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發佈，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5、利用發佈工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發佈有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙鵰的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述

現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門户博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門户博客上面建立了醫院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子後，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈裏同時顯示，有些博客圈裏面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞的優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門户博客網站上面建立的醫院博客加入圈子後權重會更高，我們在這些門户博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜索引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門户博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創建我們醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在裏面進行我們醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三、利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

網絡營銷策劃書5

線上營銷策劃方案包括的內容

(一)做策劃需要具備的素質

網感：對互聯網要有一定的瞭解，最好熟悉互聯網

創意：必須要有創新能力，有創意

系統思維：能系統化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動概述

什麼是線上活動：活動地點互聯網

策劃前要理清思路

創意方案：創意來源、活動基本內容

執行方案：確定創意方案後才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動後

(三)線上活動的細化方案

活動目的：實現多個目的，並分主次

活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

物質獎項設置

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關，定製個性化

考慮精力和寄送成本

(建議儘量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

(四)活動推廣

前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用户

站內推廣：自有網站的推廣

站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門户網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產品定位：產品怎樣滿足客户需求?

確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人羣。賣點和人羣的結合點是什麼。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

A.競品分析

通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析範圍，找到營銷的方向。

B.確定核心賣點

營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用户的價值是什麼，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

C.建立清晰用户畫像

目標受眾是誰都不知道，這仗怎麼打?

營銷需要定位精準的目標用户，有一個清晰的用户畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用户進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對症下藥，進而找到用户活躍的'渠道和喜歡的內容。

第二步：目標定位：我們的目標是什麼

A.確定總目標

營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容製作都需要圍繞目標來進行。

總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的分解目標。

B.分解總目標

數據化目標通常以網站最後註冊/諮詢用户為指標，然後延伸到UV來進行分解。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

A.找準客户所在的渠道和喜歡內容

線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人羣進行第二次篩選。

B.找準後期營銷重點

不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨於平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。

第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

第五步：覆盤：怎樣看方案的合理性?

覆盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

1行業方向

① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。

② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2目標受眾

受眾人羣畫像…這是非常關鍵的一點

① 受眾屬性，包括年齡性別職業等

② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人羣搜索什麼類型詞等

④ 總結：推薦閲讀這篇文章，點擊閲讀《如何進行關鍵詞策劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助於賬户提交競品詞時更精準

① 目前行業有哪些核心競品

② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預算分配

這部分老闆比較關注

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

③ 每天預算多少錢(可以諮詢媒體的對接人瞭解下行業的平均預算，如果無法瞭解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果彙報

⑤ 結論：媒體的預算分配

6賬户搭建

向自己老闆彙報，這裏需要寫詳細，但不需要詳細彙報

搜索營銷的賬户搭建(逆序式搭建)

① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。

④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結論：搭建賬户可以以倒推的方式搭建，對賬户結構比較清晰合理。優質的賬户結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

網絡營銷策劃書6

一、首先應明確其網絡營銷的定位

首先，在不同的行業，網絡營銷的定位也是不盡相同的，一個網站的網絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1、提升企業的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網友評論和市場調研分析客户其心理，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客户，順理將其有所轉化變成實際客户;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿着問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什麼涼快、怎麼搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引並轉化這些有消費能力的客户。

3、通過網絡營銷，利用女性時尚類網站可為企業節省成本

隨着現代網絡的不斷髮展與進步，女性服裝這種傳統企業，通過網絡營銷，將自身企業的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸於世，這在網絡營銷中的份額也是相當重要。

成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統的營銷所產生的成本是我們眾所周知的.，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個網站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。

二、前期市場調查是一個成功網絡營銷策略必不可少的

1、企業現狀的分析

分析企業的利與弊，一定要從用户的層面出發，這一點可以從搜索引擎得到數據。模擬用户，搜索一些特定的關鍵詞，在網上就可以完成這些調查。

2、對現有的產品和服務進行分析，瞭解後續服務質量在用户心中的評估;

3、分析競爭對手，這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了，分析他們的網站，包括其網站的框架、內鏈佈局、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;

4、自身企業的市場定位與評估。一個醫療類的口腔網站定位一定要準確，()要了解這些特定的用户羣體。

5、回報率。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數量。

三、推廣之於網絡營銷的精華

明確營銷對象、目標羣體、適合人羣;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標，進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網絡營銷。一般來説，3個月左右就可看出效果來。

阿波説網絡營銷顧問指出：網絡營銷課程是一項比較複雜的培訓課程，同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網絡營銷將帶來的是無止境的利益。

網絡營銷策劃書7

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門户網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

（二）整體計劃概念

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等．中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨着中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每週一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的'綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客户、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納税大户”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

5、公司前景

隨着中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬

行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協盃”金盃，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客户提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，佔領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾製造王國——意大利先進工藝製造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費羣的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，

而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來説則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢佔上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

（五）、消費者分析

對於本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人羣，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脱出來，對於網絡營銷予以肯定。一般的人羣習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、標準化、程序化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人羣要加以激發（特別是女性）。

三、SWOT分析

S:

先進的設備和工藝專利

資金雄厚

高素質的員工，高效率的團隊

在業內享有較高的知名度

產品線廣，組合合理，具有特色

寬廣的信息渠道，及時準確的獲取黃金市場的各種信息；

W:

在國內知名度不高

網站設計不合理，訪問量不高

O:

互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平台

網上用户的不斷增長，帶來了更大的市場空間

國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬鬆的政策環境

T:

經濟的高速發展帶來更多的潛在客户競爭對手多，温州的等地的禮品生產商產品充斥着成都市場

國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升（環境分析中有詳細介紹）徵收黃金飾品消費税10%，制約着我國黃金消費量增長。

四、網絡營銷方案

（一）營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，可是在國內很少人知道本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在於：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）產品和價格策略

首先我們需要了解客户需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需

要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品， 本公司的金銀製品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。（成本導向定價）

我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥着市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。（市場定位）

在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。（包裝策略）

（三）渠道和促銷策略

金銀製品在渠道上沒有什麼大的突破，鑑於在國內網上在線銷售並不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。1、門户網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客户面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為信息發佈、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

網絡營銷策劃書8

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌、本案策劃目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。1987年，信豐縣朋娜臍橙參加全國橙柚評比，獲“國優”稱號。隨着現代物流的發展、電子商務的發展，我們大有必要藉助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西的一張響亮的名片！因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化着的環境。

（一）市場環境分析

1、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）企業形象分析

1、臍橙簡介

臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，着生着一個次生果，果實無核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產在贛南的臍橙，為臍橙中的上上品。贛南由於其得天獨厚的土壤條件，生產的臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，可食率達74%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可達16%，含糖10、5%—12%，含酸0、8—0、9%。由於品質優良，風味濃郁，富有香氣，深受歡迎，無形之中消費者把贛南產的臍橙稱為贛南臍橙。

2、功效

①贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿蔔素、維生素B

1、維生素B

2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。常食臍橙，有助於預防動脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬和放射性元素及體內的結存物，有利於防止癌症等疾病，具有促進血液循環和新陳代謝，恢復體力，增強體質、保護健康。

②贛南臍橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，據檢測，每100ML鮮橙汁含：熱量207焦耳，蛋白質0、9g，脂肪0、2g，氨基酸203、9mg，維生素A0、127mg，維生素B10、08mg，維生素B20、03mg維生素C60mg，並富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）產品分析

1、贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿蔔素、維生素B

1、維生素B

2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。

2、橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，並富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（四）競爭分析

競爭的種類，有不同的方式。競爭的效果，是鼓勵創造與前進，人類走向新的生活形態，是社會變遷的重要因素，這是競爭的優點。為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。現在好多地方都有臍橙，而且各自都有自己的特色，所以競爭也十分激烈，我們的產品要做出特色，要開發特有的渠道，要開發穩定的市場顧客羣體，只有這樣才能在市場競賽中佔優勢。

（五）、消費者分析

1、現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入的電子商務的時代。

2、消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關係等等已經成為他們的精神追求

3、現在大家不僅侷限在温飽層面，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。 4、臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

三、SWOT分析

優勢與機遇

1、工藝專利

2、資金政府大力支持

3、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮豔，光潔美觀，肉質脆嫩化渣，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定

4、贛南臍橙有優越市場：贛南臍橙擁有寬大的市場，現如今已經在全國各地銷售，有很好的市場環境，前景很樂觀，這對於贛南臍橙未來的發展起到決定性的重要。

5、贛南臍橙的銷售價格定位的也很合理，各種階層的消費者都能樂意接受。

6、贛南臍橙具有獨特的銷售方式，採用各種分銷的方式達到滿足消費者的需求。

7、互聯網的高速發展為網絡營銷提供了實現的平台網上用户的不斷增長帶來了更大的市場空間

劣勢與威脅

1、網站設計不合理

2、訪問量不高

3、國外市場知名度不高4臍橙加工技術還有待提高

5、贛南臍橙在國內市場面臨各種外來水果的挑戰，臍橙業受到各種衝擊6貯藏保鮮技術落後，貯藏庫建設不合理。

7、品種結構單一、熟期過於集中。

8、缺乏大型產地批發市場，物流成本高。 9缺乏營銷專業人才，營銷促銷效果差。

四、網絡營銷方案

（一）營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們可以看出贛南臍橙雖然在國內有很高的知名度，可是在國際市場知名度卻不盡如意很少，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把贛南臍橙宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網上知名度提高。而我們的戰略重點在於：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）產品和價格策略

由於贛南臍橙品種結構單

一、熟期過於集中。目前，贛州市臍橙種植品種85%以上是11—12月成熟的中熟品種（如紐荷爾、納維林娜、福羅斯特、朋娜等，且以紐荷爾種植面積最大（佔種植面積的90%以上），10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品種不足10%。上市時間短，集中上市矛盾十分突出。一旦產量巨大且集中上市，必然使價格下跌。

產品策略：加工銷售，採取包裝做送禮的禮品策略價格策略：高開低走策略。

（三）渠道和促銷策略

水果業在渠道上沒有什麼大的突破，鑑於在國內網上在線銷售並不理想，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

1、門户網站的建立

贛南臍橙面向交易會員所的資訊網站，力求將贛南臍橙業良好形象、豐富的行情資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，並且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客户面前樹立贛南臍橙更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的贛南臍橙網站解決方案其優點在於：它會成為信息發佈、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的'反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

2、網站信息資源分析

（1）公眾信息

贛南臍橙靜態信息：贛南臍橙簡介、採購商、供應商、聯繫方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

業務運營相關靜態信息：查詢熱線、投訴熱線、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識；

動態資訊：最新市場消息、行業專題、行情分析、專業評論、贛南臍橙報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業運營信息：通告、客户帳目信息、歷史合約記錄、辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

（2）會員信息

以上信息，要求只能有登錄系統權限的人員才能閲讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閲讀、交換、共享的範圍，具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。 2、2設計原則

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下儘量使各種帶寬用户能夠儘快獲取相關信息。

旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。

內容分類：適合人的閲讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引用户注意力。

後台系統：以功能完善、使用方便的後台資訊發佈、帳户管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用户查詢界面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

2、網站的內容策劃

該網站主要由六個部分組成，分別是：贛南臍橙概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

3、網站推廣方案

（一）傳統營銷相結合

（1）將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便於記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

（2）使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止無論是雜誌廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用户瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

（3）供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客户。提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用户的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱，免費網站登記，免費發佈信息等。

（4）發佈新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價值的事件（比如宣傳你提供的免費服務），並將新聞發佈到金銀行業的印刷期刊和網站期刊上，你可以使用一些網絡新聞發佈服務，比如XprePre或者免費的PRWeb，新聞中添加上網址會增加鏈接廣泛度。

（二）E—mail策略

（1）在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客户與你聯繫大部分郵件系統都有創建簽名的功能，簽名會出現在發出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用户發送新聞郵件（電子通訊/雜誌）這是與客户保持聯繫、建立信任、發展品牌和建立長期關係的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發送郵件時需要採用羣發服務器。建立自己的郵件列表學要長期的積累，是一項艱苦的工作，但其價值是巨大的，因此是網絡營銷的重要手段之一。

（3）向郵件列表用户（客户和訪問着）發佈產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。如果將郵件主題和正文進行個性化處理將會獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項基本原則：體現出郵件內容的精華b體現出發件人信息中無法包含的內容c體現出品牌或者a產品信息d郵件主題含有豐富的關鍵詞e郵件主題不能過於簡單或者過於複雜。

（4）租用目標客户郵件列表，這些郵件列表客户在郵件列表商的網站註冊時表示同意接收某類別商業郵件信息，因此向這些用户發送產品信息是合法的，不是垃圾郵件。

（三）廣告策略

付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點擊數付費；按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。

（1）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標定位適合自己的郵件列表，在發送給該系列用户的功能郵件（每月通訊、電子雜誌）中發佈的簡短的文字廣告。較之其他的網絡廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

（2）實施會員制營銷

聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，通過該鏈接實現銷售後，將給予該會員一定的佣金。實施會員制度營銷應該注意以下幾個方面：給會員佣金提成的比例；開發適合自己的聯盟程序；推廣會員聯盟以獲得更多會員加盟你的網站。

（3）搜索引擎競價排名

競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

（4）將商品提交到比較購物網站和拍賣網

比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站，還有一些根據銷售金付一定的佣金。

（四）鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以後，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

（1）將網站提交到主要的檢索目錄

（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中

（3）請求互換鏈接

（4）發表免費文章，附帶站點簽名

（五）搜索引擎策略

（1）添加網頁標題

（2）添加描述性的META標籤

（3）在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

（4）確保你在徵文第一段就出現關鍵詞

（5）導航設計要易於搜索引擎搜索。

（6）針對有些重要的關鍵詞，專門做幾個頁面。

（7）向搜索引擎提交網頁

（8）調整重要內容頁面以提高排名

（四）客户關係管理策略

1、客户關係的維繫主要是在產品、信息等方面。在這一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20萬美金的高費用為消費者訂閲了路透信息，每天24小時不間斷地發佈最新的金價、供求信息、交易網絡炒作等一系列消費者關心的訊息，絕對準確、絕對第一時間。

2、建立消費者個人信息數據庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

3、定期與顧客保持聯繫。

為顧客訂閲免費的電子刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e—mail通知他們，每次購買之後，繼續瞭解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客户準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。

5、按照客户資料進行了認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。

6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。

這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e—mail諮詢、網站設計等，作為回報，請他們填寫一個關於你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。

五、實施計劃

準備階段逐漸將e化的商務模式推廣並運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用於保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

實施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

測試階段網絡炒作，在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的責任最大。

網絡營銷策劃書9

企業網絡營銷是一項邏輯性很強的工作，不是網絡營銷人員或是企業老闆拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網絡營銷應該從全局着眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家。

第一：確立網絡營銷策劃的目的

目的是對網絡營銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。這裏可以是解決企業某一方的問題，例如：

通過網絡渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網絡建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大，原有網絡營銷方案需要從新做出調整。

第二：擬定網絡營銷計劃書

這裏是對網絡營銷策劃的過程進行計劃，把網絡營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。

對策劃的經費進行預算。

效果預測。在擬定網絡營銷策劃書時，必須對網絡營銷策劃方案實施後的可能效果進行預測。效果可分為：直接經濟效果和間接經濟效果。

第三：市場調查和預測。

當網絡營銷策劃計劃書被公司認可或是領導審批後。就可以根據計劃書着手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網絡市場本身的調研、新產品調 研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。

當然市場調查和預測還要根據企業網絡營銷策劃的目的而確定。()可以針對企業亟待解決的問 題，通過周密的調查、收集、整理、分析，做出相關的報告和預測。市場調查的目的也就在於在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場環境，找到市場機會。

第四：撰寫網絡營銷策劃方案。

其實撰寫網絡營銷策劃方案是貫穿整個過程當中的'。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時就應該把想 到的方法和策略寫了來，通過網絡市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。

第五：網絡營銷策劃方案的實施。

經過企業相關人員的論證貨審批後，最終定稿後的策劃方案即成為網絡營銷活動的指導綱領，經過細化後成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業的整個網絡營銷活動。

第六：效果評估

方案實施後，就應該對其效果進行跟蹤評估。網絡營銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作為效果評估的依據。更為下次網絡營 銷策劃提供有效數據。

網絡營銷策劃書10

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本着專業負責的精神,為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的'是：

第一、招商；

第二、快速興旺市場，提高租户的滿意度和期望值！

中國網民1