2015年度超市發展建議

“節能超市”試點啟動儀式在翠微大廈舉行，市能源辦專職副主任王英建、市財政局副局長王嬰、市商務委副主任許康、海淀區委棠委常務副區長穆鵬等領導出席儀式併為11個試點單位頒發節能超市試點單位牌匾。

兩年來，節能超市活動不斷創新發展：一是節能超市數量由最初的2家將增至11家;二是業態形式進一步豐富，增加了建材產品專業店和電子商務網站;三是活動方式不斷創新，進一步開展了北京市“節能產品推廣示範店”創建活動;四是綜合效益十分明顯，節能超市的節能產品年銷售額同比增長148%，優先選擇節能產品顧客的比例從60%提升到99%，蘇寧電器等試點企業帶頭對非節能產品實施“禁售”，起到了良好示範作用。

啟動儀式上，市能源辦專職副主任王英建表示，“十一五”期間我市節能降耗工作走在全國前列，以年均4.7%的能耗增長，支撐了年均11.4%的經濟增長，節能降耗工作取得了顯著成效。“十二五”期間，本市節能降耗工作任務依然嚴峻，要在綠色生產體系、綠色消費體系、綠色生態環境體系建設上實現全面突破。在剛剛召開的全市“十二五”節能減排工作動員部署電視電話會上，市政府正式發佈了《北京市“十二五”節能減排全民行動計劃》，強調節能減排要從一般號召上升到全民參與，重點抓好家庭社區、企業等十個節能減排專項行動，深入推行文明節約、綠色低碳的生產方式、消費模式和生活習慣，動員全社會力量共同參與節能減排。

為做好節能超市試點工作，市能源辦專職副主任王英建提出三點建議。一是節能超市要成為惠民產品的平台。讓質優價廉節能產品進到每個家庭，促進終端產品用能效率不斷提升。二是節能超市要成為宣傳節能產品的窗口。樹立起社會形象、承擔起社會責任，新聞媒體也要積極宣傳有社會責任的節能產品企業。三是節能超市要成為宣傳節能減排的陣地。宣傳節能減排政策、推廣節能產品，吸引產品製造商共同參與北京節能減排工作。希望各試點企業帶動全市商業企業和廣大消費者，共同掀起綠色消費的'社會熱潮，為建設綠色北京、促進首都可持續發展做出自己應有的貢獻。xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 2015年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

2015年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。 2015年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為2015年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。