電子商務商業策劃書

轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的電子商務商業策劃書，希望能夠幫助到大家。

電子商務商業策劃書1

國內企業應採取的對策

(一)機會要把握，觀念要轉變

目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭;同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。

開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念;其三，確立經營管理的人性化觀念;其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。

(二)管理要由“硬”到“軟”

企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術性、經濟性管理;軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。

(三)硬件建設要加強

企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。

(四)人才培養要重視

企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。

(五)克服可預見性弊端

首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。

企業電子商務實施策略

企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在互聯網上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網絡，並能夠達到企業預期的經營效果呢?一般來説，企業可以採用以下策略：

(一)建立以營銷為導向的商務網站

在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從營銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：

1、對企業的整體介紹

企業應把客户希望瞭解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客户，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。

2、反映企業經營狀況

包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的'一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。

3、重點把產品放上去

在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。

4、給出網絡訂貨方式

儘管目前我國直接通過網絡來傳遞合同並完成訂貨和支付的過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、合同單這樣一些內容通過網絡的方式傳遞給客户。

實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客户當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客户與企業的信息交流就完全在網上進行了。

另外，企業還可以通過網絡的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的營銷策略最希望向客户展示的內容。

(二)注重商務網站的推銷

讓所有的客户都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業的網站。

1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站

可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版裏，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。

2、通過網絡技術來推銷商務網站

目前通過網絡技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業網站作鏈接;跟網絡服務站作鏈接;在一些大型的、知名的網站上作網絡廣告。

(三)合理經營商務網站

由營銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。

(四)建立市場信息的發現機制

有了網絡環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發佈產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。

(五)網站建設及經營應解決好5個問題

1、利用各種通信渠道提供客户支持

客户可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網頁還是IP電話。

2、響應是關鍵

及時、有效地對客户的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客户的要求作出反饋，否則就可能失去這個客户。

3、人性化的交互過程

在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客户一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。

4、客户可以虛擬協作

在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客户能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客户的時間與費用。

5、完成訂貨

客户希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客户支持服務與定單履行系統集成，這樣客户就能實時得到定單的執行狀態了。

企業電子商務發展前景

在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶佔市場先機。那麼當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯網發展中心(BIDC)開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。

週一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來説只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網絡風暴”，互聯網成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客户。

電子商務商業策劃書2

就是通過網絡進行生產、營銷、銷售和流通活動，它不僅是指基於因特網上的交易活動，而且是指所有利用電子信息技術(IT)來解決問題、降低成本、增加價值和創造商業和貿易機會的商業活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、採購、產品展示、訂購到出品、儲運、電子支付等一系列的貿易活動。

國內企業應採取的對策

(一)機會要把握，觀念要轉變

目前，電子商務正處於發展的初級階段，因此大部分企業有條件在電子商務領域進行平等、自由競爭;同時電子商務關係到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業更應把握這一契機，適當、適時介入電子商務領域。

開展電子商務首先應該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關鍵生產要素的觀念;其三，確立經營管理的人性化觀念;其四，改變傳統資產的狹隘觀念，確認企業的無形資產在高新科技企業的資產主體地位。總之，電子商務首先帶來的應是企業觀念的創新和轉變。

(二)管理要由“硬”到“軟”

企業應實現硬、軟管理相結合，並逐步過渡到軟管理。硬管理指機構、組織、計劃、控制等技術性、經濟性管理;軟管理指通過企業文化建設激發員工的榮譽感，達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發揮員工的積極性和創造性。

(三)硬件建設要加強

企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，拓展電子商務業務領域，同時要遵守國家及有關部門制訂的法律法規、技術標準和安全管理規定。

(四)人才培養要重視

企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭，同時採取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，並明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。

(五)克服可預見性弊端

首先是商務活動本身的風險問題，外部的風險可由政府通過制定相應法規加以規避，而內部的風險只能由企業自身去加以防範。電子商務的廣泛推行，使企業對商務活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務人員的風險也在增加，企業的電子商務設施，可以同時用於其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業應不斷總結經驗，建立風險防範制度，以保證電子商務的良性發展。

企業電子商務實施策略

企業開展電子商務的成敗很大程度取決於是否在互聯網上成功地建立自己的商務網站並很好地利用和經營這一網站。怎樣才能使企業網站成為地地道道的商務網絡，並能夠達到企業預期的經營效果呢?一般來説，企業可以採用以下策略：

(一)建立以營銷為導向的商務網站

在設計一個企業商務網站時，設計者一定要由企業的經營人員與計算機技術人員結合組成。經營人員從營銷業務角度提出設計方案，技術人員為完成設計方案提供技術支持，將方案付諸實現。所建立的網站應該滿足如下要求：

1、對企業的整體介紹

企業應把客户希望瞭解的那些內容放上去。企業介紹一定要從充分滿足客户，充分宣傳企業這樣的角度來考慮。

2、反映企業經營狀況

包括近幾年的經營業績：比如銷售情況、經營業績、對外的財務報表等等內容。還有企業的信譽、資信情況：如通過金融系統、銀行系統得到的一些信譽的資質證明、等級等，此外還有像企業通過的ISO9000的質量證明這樣的文字、圖片等都應該放入網站。

3、重點把產品放上去

在企業網站上，要放上企業產品的詳細分類和特徵、圖片以及相應的報價，便於顧客對企業的產品做比較、挑選，最終去購買。

4、給出網絡訂貨方式

儘管目前我國直接通過網絡來傳遞合同並完成訂貨和支付的'過程，在技術和法律上還沒有完善的保障，企業還不能做到完全網上交易。但是企業可以把報價單、合同單這樣一些內容通過網絡的方式傳遞給客户。

實際上，設置這樣一個欄目的目的就是為了使客户當前很方便地與企業從事商品交易活動。當然，在電子商務完全實現以後，客户與企業的信息交流就完全在網上進行了。

另外，企業還可以通過網絡的方式把企業的一些代銷商、分銷代理人、經營商等信息通過地圖、列表方式放在網站上。應該強調一點，企業的網站是一個商務網站，這個商務網站上所反映的內容就是企業的營銷策略最希望向客户展示的內容。

(二)注重商務網站的推銷

讓所有的客户都知道企業的網站在什麼位置、什麼地方，這個工作應該比建立網站更為重要。推銷企業商務網站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統的廣告宣傳、企業形象系統、企業標誌等方式去宣傳。另一類方法就是通過網絡技術的方式，通過鏈接、網絡廣告等方式去宣傳企業的網站。

1、用傳統媒體的方式宣傳企業網站

可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業的商務網站。例如，網站地址放在電視廣告、報紙廣告版裏，希望別人看到廣告以後容易把廣告的內容、品牌和網址結合起來，產生聯想。

2、通過網絡技術來推銷商務網站

目前通過網絡技術來推銷商務網站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業網站作鏈接;跟網絡服務站作鏈接;在一些大型的、知名的網站上作網絡廣告。

(三)合理經營商務網站

由營銷人員來經營和管理網站，企業網站才可能很有活力，才能真正做到對企業的業務、對企業的經營發展有利。而技術人員只能是對這個網站做技術支持。另外，合理地經營和運作網站也很重要。

(四)建立市場信息的發現機制

有了網絡環境和商務環境之後，企業一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業網站，除了在這些大的行業網站中不停地發佈產品信息外，而且要積極尋求對自己產品的需求信息。

(五)網站建設及經營應解決好5個問題

1、利用各種通信渠道提供客户支持

客户可以選擇的通信方式多種多樣，應該讓他們按照自己的喜好進行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網頁還是IP電話。

2、響應是關鍵

及時、有效地對客户的需要作出響應是至關重要的。電子商務企業需要在幾分鐘內對客户的要求作出反饋，否則就可能失去這個客户。

3、人性化的交互過程

在電子商務的交易過程中，人性化的交流方式也許能助一臂之力。客户一般會願意在Web站點上實時地與公司銷售代表進行直接交流。

4、客户可以虛擬協作

在今天的市場中，進行決策的人們往往位於不同的地點。如果在企業電子商務網站上，來自不同地點的客户能夠同時進行實時的比較、討論，這將大大節省客户的時間與費用。

5、完成訂貨

客户希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的後繼信息。將基於Web的客户支持服務與定單履行系統集成，這樣客户就能實時得到定單的執行狀態了。

企業電子商務發展前景

在目前B2B電子商務浪潮中，國際貿易中B2B電子商務已成為關注的焦點之一。這主要是因為國際貿易數額龐大，發展潛力大，在這一領域的電子商務前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內對外貿易電子商務網站發展迅速。從最早的中國國際電子商務網到美商網、阿里巴巴、中國出口商品網、易成商務，以及最近的中國製造網、實華開、華商合縱網等，都想在這一領域搶佔市場先機。那麼當前對外貿易電子商務的狀況和將來的發展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯網發展中心(BIDC)開展了關於中國出口企業電子商務趨勢的抽樣調查。

週一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯合開展國際間的電子商務，而眾多的中小企業相對來説只能選擇利用電子商務平台網站，這是一個最便捷最經濟的選擇。雖然現在全球電子商務環境尚未完善，但電子貿易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網絡風暴”，互聯網成為廣交會的第二戰場。中國製造網、中國出口商品網、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務網、中國出口商品網、實華開等都在廣交會場內設立了專門的展台，努力爭取客户。

電子商務商業策劃書3

一、確定一個核心的電子商務管理層

一個電子商務團隊必須要有一個核心管理層來領導並指導其運作。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執行能力。“兵隨將領草隨風”講的是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備統御能力，具備駕御電子商務隊伍的能力；具備實戰力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導電子商務戰略、戰術的規劃和執行；具備電子商務理論力，電子商務理論在這個以市場、以顧客為導向，企化為電子商務的核心的時代裏，理論已經成為電子商務活動的必要依據和準則。沒有理論力的規引，你的企業、你的團隊就不會在電子商務事業的道路上走的很遠。

“一頭獅子帶領的一羣綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一羣獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業經理人的培養和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷於被動。有兩個案例可以説明核心管理機制的利害。一個是瀋陽飛龍主管電子商務的副總，具有強勢的電子商務能力，因中途因故離去而使公司的電子商務管理全面陷於混亂。一個是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層後備幹部的培養，沒有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。

二、構築團隊的支撐體系

電子商務管理的核心層是構築團隊支撐體系的基礎。它的任務是指導這個支撐體系來達成所設定的目標業績。本支撐體系是整個電子商務過程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊電子商務活動能否有效的展開。

有效的構築團隊的支撐體系，在確定電子商務管理的核心層後，它是我們電子商務工作中重點要考量的內容。這裏所指的團隊的支撐體系包括：電子商務業務的執行層、電子商務政策、激勵機制及考核機制等。電子商務政策、激勵機制及考核機制是電子商務業務執行層最關注的問題。它的執行有效與否是穩定業務執行層的最直接的因素。這兩個機制對於業務執行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以在構築團隊的支撐體系時，應該考慮以下幾個問題：

1、所運行的機制是否能夠保障你的.團隊健康運行。

2、電子商務執行團隊是否把保障機制與自己的事業生涯規劃聯繫在了一起。

3、電子商務執行團隊的學習力是否具備，是否能把公司和個人的願景的實現靠強大的學

習力來推動他向前發展。

4、電子商務執行團隊的素質結構是否與核心管理層的需求相吻合。

首先從團隊配置説起：

第一，電子商務團隊的建設要以一定的經濟為基礎，即經濟現狀占主導地位。

第二，人力，人才的配置要用專業的人才，並對這個行業有一定的興趣。

第三，是物力，也是基礎性設施，最簡單的：電腦+網線+辦公桌。

在做好這些基礎性的設施之後，方才可以建立一個有肉的團隊，團隊的肉有了，那麼下面就要組織團隊的血，即團隊的靈魂和精神，團隊要做到什麼樣，才能算是一個真正的團隊呢？首先：團隊就是不讓團隊中的任何一個人落後；這落後指的又是什麼？

1、團隊要做到專業知識不落後。這就需要團隊的交流與學習了；公司也會請專業的人來給我們上課，讓我們充電；我們也會自己申請機會外出學習和交流。

2、產品知識不落後。

這點也是不容忽視的，再好的專業知識沒有產品知識做鋪墊，也是不行的。網絡營銷也好，線下營銷也好，最後還是要回歸到產品上來的。

3、表達能力不落後。

自己知道了，不會説，一樣是沒有用的。有再好的能力，給你再好的機會，出去與人交流時，説不出來，就等於什麼都沒有。

4、為人處事不落後，做人是前提。

5、精神和物質激勵不落後。

物質激勵也許大家都會去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。一句鼓勵的話，一個温馨的問候，都能改變一個人一天的心情和工作激情的！其次：團隊的目標要一致！

只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協力向着同一個方向走；對於團隊目標的一致性，在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。項目主管直接面向客户，需要按照承諾，保質保量地按時完成項目目標。項目成員可能是打工者心態，我幹一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然幹項目能學到新知識新技能就更好。團隊中不同角色由於地位和看問題的角度不同，對項目的目標和期望值，會有很大的區別，這是一點也不奇怪的事情。好的項目主管善於捕捉成員間不同的心態，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮鬥目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。

三、團隊就是要不斷的分享

我們的團隊至少每週會開一次交流會，交流各自這段時間工作的收穫和心得，網絡營銷也好，其它專業的也好，交流才是能夠讓大家最快的進步的方法。在交流中，您可以收穫別人的收穫，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心，另一方面也可以在交流中發現自己的不足。交流的過程，更是一種多項互動，多項學習的過程。對自己工作的總結和監督是很重要的。對於團隊分享，我們主要是這樣做的：

1、線上交流

主要是通過QQ，旺旺，等交流工具把在工作中遇到的問題，總結的技巧和大家及時分享，同時也能加深自己的印象。

2、線下交流

定時開會交流談論大家平時工作的情況，遇到到的問題，好的想法和建議，集思廣益，達成統一戰線，時刻準備戰鬥。

3、各部門之間的溝通與配合

（1）、團隊建設需要一個重要的領導人，要公司高層領導重視，各個部門的配合，因為現在網絡營銷不能拘泥於內容，而要掌握市場，掌握顧客的心裏，要知道客户想看什麼，想買什麼樣的。更多時候買的是一種感覺，感覺對了一切OK ！

（2）、時刻把握詢盤情況，訂單情況。根據不同季節，不同客户的反饋，及時更改營銷策略，圍繞客户需要展開營銷。

四、統一管理、明確工作重點、量化工作

統一管理是指，對每個人的工作要有人統籌管理，這個才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點：可以這樣理解我們團隊的分工是很明確的但是又不失平衡像網絡營銷這樣的工作，總是做一方面的工作，很容易讓人厭倦的。我們公司網絡團隊的工作主要分為5大塊，阿里巴巴、網站優化、btb、軟文營銷和詢盤。那怎麼來平衡大家的工作而不讓大家因為只做一方面而產生厭倦呢？比如，如伊在公司主要負責的是阿里巴巴和軟文營銷，那麼，為了能夠全方位的讓員工得到發展，畢竟網絡營銷的各大方面都是要聯合的才是一個整體，那麼如伊在保證阿里巴巴和軟文營銷的前提下，也是可以做做詢盤或者btob等方面的工作的，她自己負責的那塊，也可以安排團隊裏面的任何一個人做的，而其它4項的負責人，也是可以把自己的工作任務安排給另幾個人做的，但是自己負責的那塊，是要自己保證質量的，不管你分給了誰，出現了問題，我就找負責人，這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責任

電子商務商業策劃書4

一、網店簡述

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鈎。

經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾！

三、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費羣體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費羣體，把年輕人作為目標消費羣體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的`市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

四、網店推廣策略：

（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關係展開，口耳相傳！

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發佈qq，可以登陸別人的論壇發佈自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

五、團隊概述及成員職責：獨立團隊。店長：仇建新。

因為我相信自己，所以我選擇自己。

電子商務商業策劃書5

摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛鍊本身，並且準備將產品作為一項長期的事業發展。

經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一傢什麼樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平台或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平台的網站，註冊為用户。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平台提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平台。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用户可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決於名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂於購買。

5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，説明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最後成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低於成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限於網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時並耐心回覆。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的`。態度是很重要的!

8.交易。成交後，網站會通知雙方的聯繫方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

9.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我瞭解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄裏出現差評的現象，我會安心面對，採取相應的補救措施，或者在網上説明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。

10.售後服務。我認為完善周到的售後服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客户堅持聯繫，做好客户管理工作。

電子商務商業策劃書6

摘要：網上創業在選擇新商品時，首先要明確本身的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛鍊本身，並且準備將產品作為一項長期的事業發展。

經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：

1.首先我要在腦海中想好要開一傢什麼樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平台或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平台的網站，註冊為用户。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平台提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平台。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!

3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我的'目標用户可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決於名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂於購買。

5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，説明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最後成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低於成本被買走。

6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限於網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時並耐心回覆。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!

8.交易。成交後，網站會通知雙方的聯繫方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我瞭解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會堅持一份和平的心態，這樣才能面對以後更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄裏出現差評的現象，我會安心面對，採取相應的補救措施，或者在網上説明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。

10.售後服務。我認為完善周到的售後服務是省以堅持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客户堅持聯繫，做好客户管理工作。

電子商務商業策劃書7

一、隆力奇電子商務是什麼？

隆力奇公司是一家集生產銷售於一體的民族日化第一品牌企業，同時又是獲得國家商務部直銷牌照的合法陽光的直銷企業，公司成立於1984年，XX年進入國際市場，20xx年第一家啟動電子商務，這種全新的營銷模式稱：隆力奇地址營銷結合電子商務符合型營銷平台

二、怎樣加入隆力奇電子商務？

加盟工作是直接在網上進行，在網上訂購對應價格的產品。公司為我們準備了四種加盟方式：

1、一次性購買1600PV的產品，摺合人民幣2400元左右，成為普卡會員。提成8%周封頂10000元；

2、一次性購買4800PV的產品，摺合人民幣7200元左右，成為金卡會員。提成10%周封頂50000元；

3、一次性購買11200PV的產品，摺合人民幣16800元左右，成為白金VIP會員，提成12%周封頂150000元；

4、一次性購買22400PV的產品，摺合人民幣33600元左右，成為鑽石VIP會員，鑽石VIP的分紅按公司全球總業績積分的1、5%進行平均分紅（周結周發），即所有獲得公司鑽石VIP資格的經銷商，便可享受公司每週全球總業績積分1、5%的`平均現金分紅和白金卡及本級別對應的一切收益；鑽石VIP分紅累計享受約滿40000元后即封頂退出分紅，退出分紅後繼續享受白金卡及本級別對應的一切收益；支付成功即可擁有隆力奇事業的經營權利，取得隆力奇所有產品的代理權，一個屬於你個人的大型網上超市及獨立的網上辦公室。

三、我怎麼拿到我定購的產品？

產品直接在公司網上平台定購，生成訂單後，公司將會把產品通過快遞送貨到你家。

四、我怎麼可以賺到錢？

自己做有錢賺，團隊運作可以賺到大錢，形成管道式的倍增收入。每天老師手把手的教，教練配合引導，把你的能力快速提升，馬上就可以開展業務，做全國甚至全球市場。

五、我怎麼拿到獎金？

公司每週會把獎金直接打到你的個人銀行賬户。

六、隆力奇優勢在那裏？

1、商品多元化（保健品、化粧品、個人護理用品、家居清潔用品、保健養生茶、韓國生食、活能π水杯子午流注低頻治療等1000多單品）

2、公司合法化（09年取得國家商務部頒發的直銷牌照）

3、物流全球化（全球送貨到家）

4、時機最佳化（公司剛啟動全球電子商務市場）

5、制度人性化（輕鬆創業壓力小，無限收入保障）

6、操作簡單化（在家創業隨時隨地可以推薦和購物）

7、電子商務化（支付、報單、、開發市場全在網上）

8、系統網商化（團隊在線指導、培訓、配合、帶動）

電子商務商業策劃書8

摘要

正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，我協會決定舉辦此次電子商務系列活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日後步入社會奠定了良好的心理基矗

由於這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司藉以提高知名度和影響力的大好時機，我協會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。

第一部分 本學期協會活動概況

一、 協會活動組織能力

二、 協會活動目的及意義

三、 協會活動主題

四、 協會特色活動形式及內容

五、 協會活動地點和時間

六、 具體組織安排

第二部分 贊助

一、 贊助商受益點

二、 贊助方式

三、 經費預算

四、 贊助負責人聯繫方式

附錄一 電子科技大學成都學院簡介

附錄二 電子科大成都學院電子商務協會簡介

第一部分 本學期協會活動概況

(協會活動組織能力)

本協會於XX年11月份，經過學工處和社團聯合會的嚴格考察，終於成立，又經過兩次招新的層層選拔，終於形成了一個有着嚴格協會規則，體制健全，且執行力很高的協會。由於本協會主要幹部幾乎都曾在學生會或社團聯合會裏任職，有着很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協會之一。不僅如此，由於本協會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由於很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。

(協會活動目的及意義)

正值我校學風建設之時，為了促進大家更好的學習電子商務知識，提高大家對電子商務的認識，增強大家的創新能力，縝密的思維能力，團隊協作能力，語言的`表答能力，臨場應變能力，我協會決定舉辦一系列與電子商務有關的活動。此次活動不僅響應學院鼓勵學生自主創業號召，而且為大家日後步入社會奠定了良好的心理基矗

(協會活動主題)

協會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。

(協會特色活動形式及內容)

本次協會活動於其它協會活動不同，並非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯繫在一起，創業計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由於這並非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。

電子商務商業策劃書9

一、建設網站前的市場分析

隨着消費能力的提高，在消費者健康養生意識和消費水平提高的情況下，海鮮需求已顯著上升。消費者對中高檔海味所佔海鮮市場份額逐漸增大，對美味的追求越來越強烈，對海鮮的味道、營養價值、質量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現個性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品種選擇、價位選擇、營養需求，海鮮市場逐步走向成熟。總體上看，海鮮產業競爭在加劇，發展呈現整合、蓄勢和昇華的特徵，優勝劣汰的趨勢正在形成。國內的海鮮公司無論在水產養殖、技術創新，還是在資金方面，都具有其優勢，基本能在互聯網上開展公司業務。

二、建設網站目的及功能定位

海味有限公司根據自身及外部環境，確定網站的功能為網上營銷型與客户服務型相結合，從而適應電子商務的發展，搶佔網絡市場，提升企業形象，降低營銷成本，提高企業效益。

建立網站應達到的目的和作用：樹立良好的企業形象，提高企業的知名度;拓展營銷渠道，擴大市場，提高營銷效率;瞭解客户的意見，掌握顧客的需求;改善服務，提高企業服務質量;改變企業的業務的業務流程，提高企業管理水平。

三、網站技術解決方案及域名命名、註冊

本次網站建設服務器採用虛擬主機。操作系統用Window20xx/NT，此係統操作簡便，為大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較貴，比unixLinux的投入成本高。從安全性來説，這個系統的代碼沒有公開，微軟公司掌握核心技術，只有它知道系統的漏洞，安全性較高。以Windows系統作網站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩定性較高。本次方案採用系統性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的企業上網方案，穩定性好，成本相對較低，而且自己開發對技術要求較高，目前公司實現不了。

網站安全性措施：1、局域網安全措施2、Internet互連安全措施3、數據安全措施，結合公司的情況和需要，會開發網頁程序，這個程序較強大，適應性強。

四、網站內容規劃

網站建設的欄目

1.公司首頁:首頁是人們點開網站第一眼看到的頁面，代表一個公司在網上的門面,也是吸引網民訪問網站的'第一道門檻,故非常重要,建議採用海報輪播圖設計，吸引眼球;

2.產品分類:該欄目主要介紹公司的產品,讓訪問者瞭解產品的相關信息;

5.新聞動態:該欄目主要快速反映公司動態,讓客户感受到公司的活力;

6.公司簡介:該欄目主要介紹公司的基本情況;

7.聯繫我們:該欄目包括公司的聯繫方式、詳細地址，聯繫電話等信息;

五、網頁設計

由於該公司經營海產品銷售，網頁設計主色調以白色為主，輔色調以藍色、綠色為主，符合該公司的形象。網頁整體設計排版整潔、統一，版面規劃與整體頁面一致，整體設計風格以簡約為主。公司的頁面會根據市場需求的發展，做適當的改動，以便吸引更多的訪問者。

圖片展示

六、網站維護

計算機硬件在使用中常會出現一些問題，同樣，網絡設備也同樣影響企業網站的工作效率，網絡設備管理屬於技術操作，非專業人員的誤操作有可能導致整個企業網站癱瘓。沒有任何操作系統是絕對安全的。維護操作系統的安全必須不斷的留意相關網站，及時的為系統安裝升級包或者打上補丁數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視

七、網站測試

網站測試是指的當一個網站製作完上傳到服務器之後針對網站的各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區別，其除了要求外觀的一致性以外，還要求其在各個瀏覽器下的兼容性。

八、網站發佈與推廣

電子商務網站在發佈以後，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎註冊電子商務網站、在線推廣、離線推廣等途徑。

電子商務商業策劃書10

一、確定一個核心的電子商務管理層

一個電子商務團隊必須要有一個核心管理層來領導並指導其運作。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執行能力。“兵隨將領草隨風”講的是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備統御能力，具備駕御電子商務隊伍的能力；具備實戰力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導電子商務戰略、戰術的規劃和執行；具備電子商務理論力，電子商務理論在這個以市場、以顧客為導向，企化為電子商務的核心的時代裏，理論已經成為電子商務活動的必要依據和準則。沒有理論力的規引，你的企業、你的團隊就不會在電子商務事業的道路上走的很遠。

“一頭獅子帶領的一羣綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一羣獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業經理人的培養和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷於被動。有兩個案例可以説明核心管理機制的利害。一個是瀋陽飛龍主管電子商務的副總，具有強勢的電子商務能力，因中途因故離去而使公司的電子商務管理全面陷於混亂。一個是青啤的法人的治理結構，因注重核心管理層後備幹部的培養，沒有因老總彭作義的去世而使公司的管理失控。

二、構築團隊的支撐體系

電子商務管理的核心層是構築團隊支撐體系的基礎。它的任務是指導這個支撐體系來達成所設定的目標業績。本支撐體系是整個電子商務過程中最直接的執行者。他們的執行力的好壞決定了團隊電子商務活動能否有效的展開。

有效的構築團隊的支撐體系，在確定電子商務管理的核心層後，它是我們電子商務工作中重點要考量的內容。這裏所指的團隊的支撐體系包括：電子商務業務的執行層、電子商務政策、激勵機制及考核機制等。電子商務政策、激勵機制及考核機制是電子商務業務執行層最關注的問題。它的執行有效與否是穩定業務執行層的最直接的因素。這兩個機制對於業務執行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以在構築團隊的支撐體系時，應該考慮以下幾個問題：

1、所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行。

2、電子商務執行團隊是否把保障機制與自己的事業生涯規劃聯繫在了一起。

3、電子商務執行團隊的學習力是否具備，是否能把公司和個人的願景的實現靠強大的學

習力來推動他向前發展。

4、電子商務執行團隊的素質結構是否與核心管理層的需求相吻合。

首先從團隊配置説起：

第一，電子商務團隊的建設要以一定的經濟為基礎，即經濟現狀占主導地位。

第二，人力，人才的配置要用專業的人才，並對這個行業有一定的興趣。

第三，是物力，也是基礎性設施，最簡單的：電腦+網線+辦公桌。

在做好這些基礎性的設施之後，方才可以建立一個有肉的團隊，團隊的肉有了，那麼下面就要組織團隊的血，即團隊的靈魂和精神，團隊要做到什麼樣，才能算是一個真正的團隊呢？首先：團隊就是不讓團隊中的任何一個人落後；這落後指的又是什麼？

1、團隊要做到專業知識不落後。這就需要團隊的交流與學習了；公司也會請專業的人來給我們上課，讓我們充電；我們也會自己申請機會外出學習和交流。

2、產品知識不落後。

這點也是不容忽視的，再好的專業知識沒有產品知識做鋪墊，也是不行的。網絡營銷也好，線下營銷也好，最後還是要回歸到產品上來的。

3、表達能力不落後。

自己知道了，不會説，一樣是沒有用的。有再好的能力，給你再好的機會，出去與人交流時，説不出來，就等於什麼都沒有。

4、為人處事不落後，做人是前提。

5、精神和物質激勵不落後。

物質激勵也許大家都會去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。一句鼓勵的話，一個温馨的問候，都能改變一個人一天的心情和工作激情的！其次：團隊的目標要一致！

只有目標一致了，大家的方向相同了，才能夠齊心協力向着同一個方向走；對於團隊目標的一致性，在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。項目主管直接面向客户，需要按照承諾，保質保量地按時完成項目目標。項目成員可能是打工者心態，我幹一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然幹項目能學到新知識新技能就更好。團隊中不同角色由於地位和看問題的角度不同，對項目的目標和期望值，會有很大的區別，這是一點也不奇怪的事情。好的項目主管善於捕捉成員間不同的心態，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮鬥目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。

三、團隊就是要不斷的分享

我們的團隊至少每週會開一次交流會，交流各自這段時間工作的收穫和心得，網絡營銷也好，其它專業的也好，交流才是能夠讓大家最快的進步的方法。在交流中，您可以收穫別人的`收穫，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強自信心，另一方面也可以在交流中發現自己的不足。交流的過程，更是一種多項互動，多項學習的過程。對自己工作的總結和監督是很重要的。對於團隊分享，我們主要是這樣做的：

1、線上交流

主要是通過QQ，旺旺，等交流工具把在工作中遇到的問題，總結的技巧和大家及時分享，同時也能加深自己的印象。

2、線下交流

定時開會交流談論大家平時工作的情況，遇到到的問題，好的想法和建議，集思廣益，達成統一戰線，時刻準備戰鬥。

3、各部門之間的溝通與配合

（1）、團隊建設需要一個重要的領導人，要公司高層領導重視，各個部門的配合，因為現在網絡營銷不能拘泥於內容，而要掌握市場，掌握顧客的心裏，要知道客户想看什麼，想買什麼樣的。更多時候買的是一種感覺，感覺對了一切OK ！

（2）、時刻把握詢盤情況，訂單情況。根據不同季節，不同客户的反饋，及時更改營銷策略，圍繞客户需要展開營銷。

四、統一管理、明確工作重點、量化工作

統一管理是指，對每個人的工作要有人統籌管理，這個才能把握住整體的工作情況明確工作方向。明確工作重點：可以這樣理解我們團隊的分工是很明確的但是又不失平衡像網絡營銷這樣的工作，總是做一方面的工作，很容易讓人厭倦的。我們公司網絡團隊的工作主要分為5大塊，阿里巴巴、網站優化、btb、軟文營銷和詢盤。那怎麼來平衡大家的工作而不讓大家因為只做一方面而產生厭倦呢？比如，如伊在公司主要負責的是阿里巴巴和軟文營銷，那麼，為了能夠全方位的讓員工得到發展，畢竟網絡營銷的各大方面都是要聯合的才是一個整體，那麼如伊在保證阿里巴巴和軟文營銷的前提下，也是可以做做詢盤或者btob等方面的工作的，她自己負責的那塊，也可以安排團隊裏面的任何一個人做的，而其它4項的負責人，也是可以把自己的工作任務安排給另幾個人做的，但是自己負責的那塊，是要自己保證質量的，不管你分給了誰，出現了問題，我就找負責人，這樣大家的工作既鑲嵌又有各自的責任

電子商務商業策劃書11

1、網站的導航系統

網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、 功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xxx數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

4、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的.實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

5、網站後期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。

電子商務商業策劃書12

一、策劃背景及目的

在數化的信息時代，網絡媒體資源正在以它的低成本，高效快速。互動性強的優勢改變着人們思維與生活方式。與其相較之下，傳統封閉式的人際交往模式遭受到嚴重的衝擊，傳統的介紹交友在地域與人脈廣度上有很大的侷限性，它以不足以滿足當今人們的交友需求。雖網絡上並不缺乏各種交友網站。但其充斥着各種虛假個人資料和網絡騙局，身份的難以核對和保障機制不夠完善使得網絡交友並未給人們提供可靠的交友平台。

而本策劃所推銷的大學交友娛樂網絡正是以經營校園人際關係為生，通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，以補充現代化生活節奏下大學生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統人際關係溝通模式。策劃目的是為大學生提供一個信息廣且安全可靠校內交友平台，同時獲得利益，這是個雙贏的結果。

二、項目背景分析

1、市場上活躍着各種類型的交友網站，但是這些網站都是面向社會，沒有一個專屬於大學生的交友空間。面對這一市場空缺，大學生娛樂交友的運作勢在必行。大學生娛樂交友的目標主要是面對本校在校大學生，趁現在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場。網站通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內交友信息，旨在為本校大學生提供一個良好的交友環境，不與社會人閒雜人士進行交友活動。（如果初步開展成功，後期可以拓展到各個高校）。

2、目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯網交友服務還處於零市值的情況。而現在國內的交友服務網站已經超過了150家，而且這個數還將繼續增長，而且由於服務的進一步開發，經歷了免費—收費—普通用户費用—vip用户收費的轉型過程。國內最大的社區交友網站xx網，xx年x月x日，xx網在美國紐交所上市。xx年x月x日，xx網的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，並通過其卓越的業績展示網絡交友的良好發展前景。

三、環境分析

優勢：

1、市場定位精準，專注於服務大學生。

2、用户使用便捷，不需繁瑣的註冊，直接使用學號登陸。

3、工作人羣來自學校服務於學校，更明白學生的需求。

劣勢：

1、網絡交友行業管理不規範，缺少監督與管理。

2、網絡交友行業良莠不齊影響學生對我們的信任感。

機會：

1、專注於大學生交友的網站不多，競爭壓力小。

2、大型交友網站以轉移重點目標，由小眾市場轉為全社會。

威脅：

1、資金短缺，經驗不足。

2、相關法制，法規的不完善制約了交友行業發展。

3、交友市場秩序混亂，環境污染嚴重。

4、交友網站無行業標準。

四、網站總體建設方案

1、大學生娛樂交友網站通過網絡平台運行。

2、網站的技術人員來自計算機系學生，一方面網站可以得到更專業的技術運行，另一方面可以使我們計算機系的學生得到更多的學習實踐經驗。

3、網站在技術方面的目標是安全可靠，用户信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。

五、目標市場定位

1、為確保交友網站成為信息安全可靠的交平台，策劃嚴格劃定目標市場的定位，即在校大學生。初步範圍劃定在本校大學生，當本校交友已經發展成熟時，可以將目標市場拓寬至xx其他高校，以校園交友網站方式，使顧客大學生基本屬性不變的基礎上有更為廣闊的資源。

2、大學生交友網站通過錄用在大學生的信息，如：所在學校，年級，學號來確保網站服務對象嚴格圈定在目標市場內，旨在通過目標市場的嚴格定位，保證網站的信息得安全可靠。

3、在校大學生他們是一羣特殊的消費羣體，空閒時間多，交友在這個羣體裏顯得尤為突出。在客户的`類型上，大學生高素質，高文化層次的特點也為交友網站良好文化環境的建設打下了基礎。

六、盈利模式與網站架構

1、和傳統網站一樣比較，依靠廣告聯盟等。

2、品牌廣告植入，比較典型的就是現在的xx網的客户端最頂端，xx網站內的兩邊等等。

3、會員收費，權限收費，虛擬增值。

4、插人應用下載，通過下載量實現盈利。

七、營銷及推廣

在網站經過測試之後，發佈網站，進行一段時間的試運行之後，不斷改進網站，進行網站的優化，確保網站本身結構、頁面、內容的優化，通過對網站結構和佈局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接着進行網站的推廣，使用的策略主要有：

（1）搜索引擎優化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

（2）鏈接策略：結合搜索引擎策略，儘量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接，行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在於提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。

八、項目組織架構

1、網站名稱：xx網。

2、團隊名稱：

隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個人；top：希望我們六個人無論遇到什麼困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。）

3、團對成員：成員：xx。

4、團隊理念：

務實創新，精益求精，不怕困難，勇於挑戰，只有想不到、沒有做不到！

電子商務商業策劃書13

第一部分背景分析

一、目前國內的文化公司都是一種物物交易，特別是經營以藝術與文化結合為特點的公司，都在進行實際意義（區別於網絡上的交易。對人力、物力、時間均呈現一種低效、高耗的狀態，而且，對於客户，也有諸如路途太遠、乘車不便等不利於發展的因素，使得本來很廣的市場，無形中受到不應該受的限制。

二、電子商務網站由於一些因素的限制，國內的電子商務網站都是一種實際上是"準電子"商務模式；而真正想作為電子商務網站的，又由於可信度等原因經營慘淡。所以，電子商務實際上很需要一種改良——從公司經營規模、售後服務以及支付方式等方面的改良，讓客户真正感到像"在家門口的超市"般的方便和可信。

三、客户方面，由於某些客觀因素，客户的隱私對於現實生活中的交易中得不到很好的保護，而且，在以收藏或贈送為目的的客户為最，他們大多不想經營者知道他們太多——這樣，電子商務平台給了他們更自在的交易安全性。

四、由於社會的發展和進步，以經營產品為主的賣方市場已經逐漸被以經營服務為主以經營產品為副的綜合性市場所取代。為了能夠在這種多元化的市場中佔據更多的市場份額，任何一家公司都應該從這兩個方面進行突破。

五、社會的發展已進入電子時代，網絡的發展使得人們對於網絡的依賴越來越強，而相應的，對於網格的功能提出了更高的要求：從信息交換、網上購物到事務管理（包括經營實體、個人信息、金融活動等多方面的管理都要求電子商務不能侷限於商品流通。所以，這就要求網絡服務運營商要有長遠的目光和立足點。

第二部分網站建設

一、網站籌建的初步構想

我們所説的網站，不是一個單純的開在互聯網上的公司展示的窗口，而是一個基於互聯網的一個多功能的平台，可以做到人們能想到的任何事情。所以，我們的網站是一個基於服務面向服務的平台，這裏講的服務可以按以下方式理解：

1、基礎服務：在網站建立之初，這應該是一個功能完善的以本質服務為主的真正的電子商務網站，它將提供諸如用户、企業信息管理、商品管理、商務活動（出入貨物、購物、網上支付等管理以及一些能提供的拓展功能服務（為了將來的可持續發展做準備。

説明：由於通過商品管理系統，可以完成進貨、出貨，這樣，就為企業間的貨物流通提供了可能，所以，企業到商品管理系統的商品流是雙向的；而商品管理只為用户提供商品，卻不接受從用户來的貨物（注：如果商務平台允許用户向用户或用户向企業提供無形商品如產權、有償信息服務等，那麼此處也將是雙向的；但這是平台發展的趨向而非現實，以下同，所以到用户的商品流是單向的。由於商品流通所產生的金融貨幣（或電子貨幣也因其活動的內容和性質而有區別：企業與金融管理系統的貨幣流向也是相互的，而對用户，只接受用户支付的貨幣卻不向用户付出貨幣（此項是相對的，由於功能的發展，如用户向用户或用户向企業提供有償服務，這時，該處貨幣流將變為雙向。用户通過用户信息管理系統（驗證後進入商務平台，這時，他的活動將認為是合法的；企業通過企業信息管理（驗證後進入商務平台進行交易或其它活動，此時，它的活動也被認為是合法的；他們（企業和用户通過商務平台再進行其它功能的活動，這就類似於我們現實生活中的"一站式"服務。

2、拓展服務功能當商務平台從客户認知和信任度都有了很紮實的基礎時，這時，就應該完善並拓展商務平台的功能，主要從這幾個方面來入手：

為企業提供屬於他們自己的管理系統（此為有償服務，進行企業的產（商品管理，包括出/入庫、人員管理、推廣應用以及為企業提供可能的有償服務。

用户管理為用户（一般以個人為單位提供生活各個方面的信息（有償服務，包括為用户管理電子身份認證、出行參考、學習推薦等等的服務。

此處為行政管理，也是為了與現實生活中政府職能相聯繫的，為政府機構提供企業資訊、出具企業信息以及作為企業與政府機構的中間機構（從上圖中可以看出。

二、網站籌建的要求

1、風格要求要適應客户及管理的需要，要有整體的美感，能吸引個人用户為主（一般的企業對商務平台的藝術效果要求不會很嚴格，但對功能要求會很高，所以，而且還要穩重，還不失靈動。

2、數據庫建議使用比較穩定的數據庫（比如Microsoft SQL Server 20xx，並保證數據庫信息的安全性。

3、服務器最好能建立自己的服務器，即使不行，也必須要使用具有最高可信度和相對穩定發展的服務器提供商提供的服務器作為商務平台的硬件運行基礎。

4、後台功能按上圖中所示，除具有完備的網上購物系統外，還要有與金融系統聯繫的可以進行網上付費的系統與可信度較高而且服務比較方便的銀行取得業務聯繫，使得用户進行網上付費時更簡單而時更安全；提供與其它專業功能網站有比較好的用户接口，使用户不用再進行繁瑣的用户登錄就能使用相同的功能（至少應該與其功能相同或將此作為發展的一個方向。（提供完善的企業信息服務，包括企業各個部門與本平台有聯繫的人員的基本信息都要作專門管理。

5、負責管理的各部門主管（或經理必須嚴格管理本部門工作，保證不能出任何錯誤；保持和其它部門的溝通，並指導監督各個模塊之間的銜接合成。遇有問題，必須先進行各部門之間的協調，必須按籌劃方案進行，不得私自進行模塊功能更改和獨立。

三、網站籌建的步驟

1、策劃包括整體策劃、提供可行性建議、整理策劃方案並詳細分劃成可行的逐個模塊。

2、人事調配先從公司內部調配管理人員，並分工負責各個模塊的開發和人員的招聘。然後，按商務平台的籌建需要，招集具有相關能力並具有極強的可發展性的優秀技術人才，並安排到相應的崗位。

3、籌建分工按安排好的分工進行各部門、人員的分工，主要負責管理的人員要進行該方案的指導和説明。

4、開發進行各個模塊的開發（具體開發順序，以先實用後理想，先目前再長遠的`思路進行，這樣可以省去一部分人力和時間，然後根據完成情況安排測試或網上徵招測試人員。最好能在開發時，提供一個意見反饋功能，將用户反饋信息和建議信息進行歸納總結。

5、修改完善這一過程主要在修改功能的親合力和用户接口的舒適度。收集反饋信息和建議，按歸納後的信息再提出修改方案（此工作須由開發者、管理人員和信息收集人員三方同時進行。將修改方案交由開發者進行修改並彙報修改結果。

6、網站維護和經營以及人事調配根據網站的運行情況，進行人事調配（主要是人員裁剪，但要為下一步網站的功能拓展保留人才，按網站功能，分配專人進行網站相關模塊的維護和後期修改（此修改為小規模修改，為了不破壞網站運行的穩定性，以不涉及網站後台功能為佳。

第三部分網站運營及拓展

1、逐步增加商品種類，儘量涉及日常生活、工作及企業運作的各個方面。

2、與網上購物相應的，提供完善的售後服務以滿足客户各種售後要求。

3、完善個人信息管理模塊，使得個人可以通過本平台找到自己的具體信息（比如教育經歷、檔案管理。並完善為個人提供的相關服務（如生活嚮導、工作信息以及醫護信息等。

4、逐步完善企業管理的內容，使得企業可以通過本商務平台得到進行企業內部管理的企業管理模塊，並負責企業用户，將企業管理模塊作為網站的一個功能，但必須保證企業信息對公眾的安全保密性（網站僅保留企業基本信息和與企業的業務聯繫。

5、以目前的商務網站（標準的B2B&B2C網站為基礎，根據網絡的發展需要為方向，以客户滿足需求為目的，進行網站的功能開發，並逐步完善一個門户網站的所有功能。

6、按照國家對個人以及企業的管理要求，進行網站信息充實，並與國家相關部門的官方網站取得業務合作，增加相應的功能，為最終用户（個人用户和企業提供便利的網上服務。

7、與現實相結合，為企業及個人用户提供親情服務或優惠服務等以爭取保留更多的老客户，利用他們進行網站推廣。

8、加強本站原有服務的功能，使得服務更人性化；根據用户（已註冊用户和未註冊用户需求，增加相應功能，使網站向多元化、綜合方向發展；

9、在加強原有服務的基礎上進行合理的網站推廣，逐步向綜合網站過渡。

電子商務商業策劃書14

第一部分創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落後、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脱中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利於農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農户缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規範。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，儘可能避免不必要的損失。這需要創造一個平台去解決這個問題。創造一個平台去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平台，或根據客户自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，並對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。

2、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用户進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優勢

項目不僅侷限於各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑑已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，儘量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利於農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平台收取一定的中間服務費。3.農村配備大學生村官，具備人才基礎

4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。

五、項目優勢

1、建立一種交易平台。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農户和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時可以避免由於農產品的保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入户率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平台，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

5、便於政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。

六、項目收益

1.廣告費

向申請發佈廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用

2.中間服務費

在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受託保管企業的保證金。交易成功後，按交易額的一定比例，收取服務費，並退還餘下保證金。3.物流服務費

與物流公司長期合作，平台上提供物流鏈接服務。向物流公司收取佔交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息採集費用七．項目總結

中國作為一個農業大國，一直以來，國家對於三農問題都十分重視。可是由於農民對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所説的菜販）掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個電子商務交易平台，利用大學生村官和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題。

第二部分創業計劃詳述

第一章公司概況

公司簡介

姑蘇農業電子商務有限公司是一家基於電子商務平台，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平台，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平。

所謂“農村電子商務”新模式，是指以電腦網絡為平台，城市居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人(大學生村官)根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。

公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農户抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平台建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平台業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平台為核心的發展公司。

第二章調查分析

一、背景

所謂“農村電子商務”新模式，可以這樣簡單的理解：以電腦網絡為平台，小區居民通過專門人員統一訂購農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品運輸。通過這種方式來減少中間轉手環節，從而使居民買到的菜的價格比市場便宜很多，相應的，農民賣出的菜的價格自然也可以比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。為了探究上述模式的可行性，在進行了將近一個月的準備工作之後，蘇州大學“情繫農業”暑期社會實踐團隊於8月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開展了廣泛的調研活動。調研活動受到了當地政府和羣眾的歡迎和積極配合，最後各地均完成了預定的調查任務並獲得了初步的調研成果。現總共收回有效問卷807份，其中村官132份，農民301份，城鎮居民374份。本次調研活動主要就農產品流通市場的三方面做了調研，即生產者，組織者和消費者，分別對應於調研對象中的農民，村官和城鎮居民。活動的主要方式為問卷調查，但在現實調查過程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地採用了訪談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。

隨着社會經濟的逐步發展，國民經濟走向一個又一個的高峯。但是，在這個高速發展的進程中，有着不利於經濟合理健康發展的因素——與大多數民眾息息相關的物價問題。本次課題旨在研究和探討關於建立電子商務優化農產品流通渠道，以期減少甚至去除農產品流通的中間環節，從而達到提高農户農產品的銷售價格、降低城市居民的買菜價格。

今天的農產品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所説的菜販）掌控。他們已經有了一個比較完整的銷售渠道，而且是一個很牢固的利益鏈。所以，他們對於農產品的收購量是很大的。長期以來，農民們已經很是習慣了這種農產品銷售模式，儘管他們始終並且堅定地知道菜販的收入遠遠大於他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來倍受關注的現象，因為農產品價格低農民很有可能選擇去種植其他作物，這就會造成誰都不願看到的景象——農產品價格更高。但是，市場經濟下的通常會有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產品的收購價格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場上他們廉價的農產品卻仍和往常一樣的價格。所以，人們不約而同地想到是誰在中間賺取這個讓農民傷心欲絕的血汗錢。雖然，很多人都希望菜價能夠保持在一個合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無濟於事。

如今，藉助於電子商務實現價格的下降已經屢見不鮮。網上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產品價格的想法中一種通過類似於團購的農產品銷售模式萌生了——及建立農村電子商務平台，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發給城市居民。在這種平台的上，農户和城市居民直接交易，可到達雙方共贏的局面。但其中存在的問題，需要進一步分析和解決。

二、實踐流程

1．探討現有農產品流通環節弊端。

針對目前市場上存在的產銷不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省範圍內挑選具有代表性的城市進行調研，對於現有市場農產品的流通環節進行包括跟蹤走訪.問卷採樣等多種形式的調查。

2．探究電子商務優化農產品流通環節實際應用的實際應用

找出實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑也是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。我們講走訪大型農產品生產商，就觀念上對於電子商務這一新型途徑的接受，流通環節中電子商務實際應用的弊端等問題，對他們進行採訪和跟蹤調查。

3．探討聯手大學生村官抱團取暖的可行性針對現在國內普遍存在的“小農户與大市場”的矛盾，我們必須讓零散的農民小户抱團取暖，才能切實保障農民的利益。對於如何聯手廣大農民朋友，我隊提出了聯手大學生村官的構想。我隊將走訪幾個典型地區，深入農村，瞭解真實的農村發展現狀，對於大學生村官或是農村掌握信息手段的人員進一步走訪調查。

在做完以上調查之後，我隊將在知名企業和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免宂雜的中間手續，真正的授益於民，使農產品貿易步入農民穩定增收、市民得到實惠的可持續發展軌道。

三、分析總結

（一）居民調查分析背景現狀與結論：

居民所反映問題：菜價越來越貴，國家控制菜價的政策不瞭解，國家政策措施效果不理想。居民們意見：居民對我們提出的電子商務的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很願意接受這樣一種模式。但是農產品便宜了質量也得保證，他們才會願意接受這樣的新模式。調查發現：農村電子商務模式能否可行，還取決於農民和村官的實際情況的。

（二）農民調查分析背景現狀與結論：

隨着國家對“三農問題”一而再再而三的表達重視以及中國農業農村經濟的發展，國家不斷加強對三農問題的研究，同時在政策和經濟上給予農民很大的優惠。然而這些研究主要集中在農業人才的培養，農村城鎮化問題，農業農村保險制度，農業出口問題，糧食安全問題，農村農業補貼，農村金融體系的建立。對於電子商務平台的建立卻是鮮有提及。農村電子商務到底是否能在中國實際中可行，多數學者專家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進一步交流和探討，更多聽取農民的建議。我們對來自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的200多農產品瓜果種植大户和生產合作社進行了調研，調研針對目前農業發展中存在的不和諧因素，通過對目前農業電子商務發展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務在促進農業和諧的作用發揮應有作用。

（三）村官調研背景現狀與結論調研背景與現狀：

在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進行了大規模的問卷調查，還特別關注了一個特殊羣體——大學生村官的意見。作為近年來新生的一個村鎮管理羣體，大學生村官憑其在高校所學的先進的專業知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋樑，推動了農村的現代化，使農村的發展與現代科技接軌、與城市發展同步。大學生村官一方面非常瞭解電子商務，是電子商務的主要參與羣體，對其有自己獨到的體會；另一方面，他們因其工作性質的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑藉以上優勢，大學生村官在該問題上的發言權一定程度上超過了農民及城鎮居民。在設計了針對村官的調查問卷，並做足了相關準備工作的情況下，我們對多位村官進行了採訪調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。問卷調查情況與結論：

在本次針對大學生村官的調查中，我們共調查村官132名。受調查村官年齡分佈在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的瞭解。根據所得的調查問卷，受調查村莊的農民的人均年收入為7852元。

受訪村官意見：目前的各類農產品收購價格偏低，絕大多數農民面臨着種植成本日益增高，但農產品收購價格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。

農村發展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足10%，而對電子商務這一交易方式有較清楚瞭解的更是可以忽略不計。

由此，我們發現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產品銷售電子商務化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來自於相關硬件條件跟不上，另一方面來自於農民對這一模式的不瞭解可能會對這一模式的快速有效地推廣帶來阻礙。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了寄希望於當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委託村官作為農民的銷售代理人，由村官來進行網絡上的銷售信息發佈、買賣雙方聯繫、以及最終的交易工作。在徵詢村官們的意見時，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助於優化農產品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常願意幫助村民們完成有關的工作。

綜合以上從村官處瞭解的情況，我們認為，當前在農村推行農產品流通環節電子商務化是合適的，是必要的，是有一定市場條件的。推進這一工作的困難主要存在於技術層面，即如何建設完善交易過程，而這一項目的目標人羣和目標市場是廣闊也是較容易開闢的。實踐總結：

通過對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務走進農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網絡素質的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量，需要完善居民小區的農產品信息系統,需要建立互信互利的平台．

第三章市場分析

一、農業電子商務的發展現狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以説各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平台。那麼，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人羣所接受呢？我們認為原因有三：

1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平台，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的範圍也不再僅僅侷限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；

2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的瞭解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對於賣家來説，他們能夠即時瞭解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；

3、縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。

由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有解決相關問題。

由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。並且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由於中間環節繁宂造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對於解決這一問題有實際意義。

近年來，江蘇省的農業電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9月在崑山舉辦的蘇台農業合作洽談會期間，南通和鹽城台灣農民創業園揭牌。創業園將依託全球通用商務平台，設立海峽兩岸農產品電子商務交易城，對接兩岸農產品電子交易市場及連鎖展銷網點，並在南通建成生產研發和商務交易兩大合作平台。這些事例説明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業電子商務平台具有長足發展的意義。

另外，農業電子商務平台也有着不可比擬的獨特之處。傳統的農業產銷流通渠道都會經過多道環節，導致市場上存在產銷不平衡收益難保證的現象。而通過建立農業電子商務平台，用電子化的手段完成農產品全過程的協調控制和管理，實現從網絡前端到最終客户端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農業商販的多重倒手的繁宂程序。這種以電子商務手段，優化農產品流通環節，減免宂雜的中間手續，將傳統農業物流與現代的電子技術相結合的手段有其不可比擬的創新性與獨特性。

自xxxx年中國農業信息網和中國農業科技信息網相繼開通以來，信息技術在農業領域的應用進入發展階段。目前，信息技術在農業的應用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農業綜合數據庫，並研製開發了各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約佔三分之一。

農業部還利用網絡協議、信息通訊、數據庫及查詢等技術，建成了專業面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發佈能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業信息網，現聯網用户已超過3000家。我國大陸涉農網站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上台灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前十名以內。

但從總體上看，我國農業信息化還處於人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網站，但網站提供信息的時效性差，針對性不強，發佈的內容以生產信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農村經濟信息偏少，缺乏對主要農產品的生產、銷售、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。

二、目標市場分析

當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。

那麼為什麼會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過於繁宂，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。

因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的瞭解、交流提出了更高的要求。

三、市場趨勢和機會

目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁宂，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一箇中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什麼農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。

有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約佔企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈後，將該費用比例降低到10%-12%。

據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今後，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規範和完善，新一代的農產品電子商務平台將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合於電子商務的交易模式。此外，隨着智能手機用户的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。

第四章競爭分析

中國農業網站分類

圖4-1中國農業網站分類

表4-1網站分類定義表類型分類依據發展特點綜合型

覆蓋全國，服務所有農業子行業，提供一條龍服務覆蓋地域廣，用户基數大，服務內容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區型服務特定地區

專注地方市場，提供特定區域的農業服務，網站數目多、分佈廣行業型服務特定農業子行業提供更加具有針對性和專業化的服務垂直型服務特定用户羣

服務特定用户羣，以該用户羣需求為嚮導提供服務，網站粘性強

服務型網站性質只提供供求信息小結：

我們在創業初期建立細分型網站，以地區型和服務型網站為主。憑藉低成本高服務的優勢，優化服務質量，擴大服務區域和服務內容範圍，逐步建立並完善成為綜合性網站，最終實現企業的盈利目的

第五章運營方案

一、公司理念

姑蘇農業電子商務有限公司是一家基於電子商務平台，運用“農村電子商務”新模式，響應國家“十二五”農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平台，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，實現中國村。

對於農業農產品產品市場來説，由於農民受教育程度，農村硬件設施等方面的制約，長久以來，農業農產品產品的貿易都要通過層層渠道，從各村各户的農業農產品產品收集，再到聯繫商家出售，中間環節繁多，所以產品的收購價格與最終的銷售價格存在着巨大的差異。我公司針對這一現象，選擇了利用電子商務平台，來完成收購與售出的貿易流程。為供需雙方交易建立農業電子商務平台，增加農民的收入，也能有效降低農業農產品產品的價格，讓利消費者。公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過大學生村官入股制，實現農村零散農户抱團取暖；在城市通過居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平台建設，短期目標以江蘇省區域目標市場為重心，逐步拓展服務平台業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營，形成以農業電子商務平台為核心的發展公司。

二、公司目標

本網通過站將“農村電子商務”新模式，在農村以大學生村官入股制，實現農村零散農户抱團取暖；在城市以居委會入股制，實現居民組團購買，同時在超市.大型餐館.學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單，在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用户開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家和普通小區居民，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良，支持團購為特色，充分發揮簽約用户的優勢，保證網站信譽，儘量消費者需求。

三、發展戰略

由於農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發展的情況，利用大學生村官這一新型人羣，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，採取各小區以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。並再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今後物流週轉、實物配送等提供強大的信息支持平台。

四、業務與盈利模式

（一）業務體系

1.農業電子商務平台構建方案的選擇

最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創建基點，發動大學生村官通過網絡平台將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農户與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定羣眾基礎。2.農業電子商務平台的功能設置

當前，不少涉農電子商務平台只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發佈、產品信息快速查看、在線客户諮詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客户反饋、客户服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分佈、全球採購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平台才能贏得更多的商業機會

（二）業務詳述

本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務於商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。

第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發佈自己的採購信息，發佈自己的產品出售的信息，賣方可根據發佈信息來選取潛在的供應商或者是客户。

我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，並可以根據客户的需求，定期將客户關心的買賣信息發送給客户。

我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上籤訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。

我公司同時也可提供客户管理功能，即為企業提供網上交易管理，包括企業的合同、交易記錄、企業的客户資料等保密資料的託管服務。

以較小的成本加入第三方電子商務平台，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨着國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易後”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平台集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平台可定製適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。

（三）業務發展規劃

1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。

我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客户的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福羣眾實惠到家

2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。

我公司應堅持於農產品產品市場的信息商務服務，並不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬於自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一於有效率的價值服務。3.不斷完善的信息網絡體系。

電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那麼就能夠及時並且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。我公司依託全國十幾家的大型農產品批發市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍佈全國的農產品價格以及其他的信息，並及時進行分類和公佈；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。

（四）盈利模式1.廣告費

向申請發佈廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用2.中間服務費

在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受託保管企業的保證金。交易成功後，按交易額的一定比例，收取服務費，並退還餘下保證金。3.物流服務費

與物流公司長期合作，平台上提供物流鏈接服務。向物流公司收取佔交易額一定比例的服務費用。4.信息服務費

同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協議，可以向政府收取一定的信息採集費用。

第六章網站項目的實施

在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站佔據着絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業網將會提供高質量數字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。

一、網站總體設計

（一）網頁設計

姑蘇農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面着手。避免網業裝飾的過於華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。

（二）站點導航

姑蘇農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流台，促銷平台，聯盟團,農貿通,農貿諮詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。

二、具體功能介紹

（一）農業展區

展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客户提前瞭解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客户瞭解種植的整個過程，為客户網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。

（二）交流台

設立交流台，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。

(三)促銷平台

為引進的農產品新品種提供一個展示的平台，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由於天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農户、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。

（四）聯盟團

聯盟團主要由我要購買，我要供應，交流平台，會員中心等幾個部分組成，用於完成農產品的網上供應和銷售。

（五）企業展示

提供平台讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來註冊與參與。

（六）服務枱

設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。

（七）聯繫我們

用於我們和大學生村官、社區居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。

三、售後服務

商品銷售出去以後，姑蘇農業網將會重視售後服務，維護客户資源，打造知名品牌；根據客户反饋的信息以及客户的留言和建議，蘇果農業網將加強和完善售後服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。

四、總結

為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業有着很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。

所以首先，對於信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用户和果農產品在平台上進行信息發佈，讓求購者及時瞭解農產品的信息動態。同時，發佈農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，瞭解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接着，將各個農業市場上的商户的農產品價格進行統一，所有商户的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平台的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，並提供他們的價格。

在整個過程中不但網上客户對需購品一目瞭然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最後，收集註冊用户的銷售數據，統計每日平台上的用户的銷售業績，並將其在平台上展示，以吸引更多的用户進來註冊,從而為當地商户和註冊會員進一步拓展了採購渠道，併成功降低了各類商品的採購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展,農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。

第七章網絡推廣方案

姑蘇農業網主要是基於網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用户體驗即口碑，把擴大網站知名度和註冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區居委會進行聯繫、組織社區居民組團購買利用好網絡平台，針對廣大農户和企業部門以及社區進行網絡推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。

一、目標市場分析

據28次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，農村網民規模為1.31億，佔整體網民的27.0%.姑蘇農業網會針對農產品網上信息發佈和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發現農產品網上交易有着廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨着近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發展前景良好。同時經過調查發現社區居委會很樂意幫忙組織社區居民集體購買，居民零購也能獲得批發價格，節省居民採購成本和時間；一但產生產品質量問題和糾紛，有利於發揮集體維權優勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助於企業擴大市場份額。並且國家對於三農問題十分關注，提出了很多的優惠政策，給姑蘇農業網提供了有利的外部環境。

二、目標羣體分析

（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方

由於農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對於需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來説，找到優質、統

一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由於最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的'整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。

（二）村官聯合農户，以村為單位的供應方

由於我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業網將聯合大學生村官，將散落的農户組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免宂雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。

（三）農貿類電子商務網站的競爭者

各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。

（四）政府機構、新聞媒體等的影響者

各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業網的營銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業網將會對它們發佈的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。

三、網絡營銷戰略目標

第一階段：聯繫村官，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）

首先本公司將和村官聯繫，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區居委會聯繫，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發佈和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，並且提供簡單的交易平台，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售後服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現農產品的在線交易（穩定時期）

經過了發展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業網站的人流量和註冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平台，由簡單的網上信息發佈到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利於農民。第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）

通過大量反饋的信息，針對收集的客户與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客户量和滿意度，樹立自己的品牌。

四、網站營銷

（一）營銷定位

1、宣傳企業形象

與傳統營銷相比，因特網提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網絡傳播信息，姑蘇農業電子商務有限公司可以歲企業的發展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。

2、發佈供求信息

進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。至今農貿產品在網上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農的局面。因特網是一個信息網，網上的信息交流為企業開展網上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。

3、網絡交易

目前中國的農户多是散户，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農户信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網絡銷售可以直接在網上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。

4、網絡服務

傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售後的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。採取網絡導航模式十屆省企業和用户雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業的營銷目標得以達成，獲得競爭主動。

5、網絡傳播和溝通網絡促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網絡公共關係在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關係、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。

（二）網絡營銷推廣

1、搜索引擎營銷以谷歌為例

（1）關鍵詞選擇與競爭分析

通過GoogleAdWords工具的百度指數分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用户的搜索行為和需求。

（2）搜索引擎廣告系統選擇①搜索引擎廣告系統選擇：

考慮用户的羣體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法，比如，“新浪微博”。②廣告文案策劃撰寫、

下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在於title,Discription,還有着陸頁，

1>農產品信息

Title:想了解更多的農產品供求信息?聯盟網站幫助您

Discription：獲得農產品信息？瞭解更多農產品供求信息，免費註冊，即可獲得。

2>農產品供求

Title:找農產品信息，就上聯盟網。

Discription：聯盟網提供海量農產品信息，免費註冊，機會難得！

（3）效果監控與預估

通過Google提供的Googleanalytics流量統計分析工具與AdWords的數據統計對接。實現對網站在Google廣告系統的流量統計，點擊統計，轉化統計等。

①基礎數據統計通過統計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，註冊量。來評估關鍵詞的轉化率。

②用户行為分析

通過Googleanalytics的網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊註冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能佈局，提高註冊率。③轉化跟蹤統計分析

通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客户，銷售量或其他操作。藉助這些信息來制定收益更高的廣告決策。預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220，那麼3個月總共有220x30x3=19800個IP，根據國內和國外的轉化率來看，益眾初步預估轉化率10%，得到註冊人數1980.

2、品牌推廣

權威媒體+草根媒體+眼球推廣

(1)權威媒體

比如揚子晚報、《東方》文化週刊、南京衞視等報紙雜誌期刊和電視頻道，姑蘇農業電子商務網將通過做一些廣告，推出我們的網站，傳遞網站聯繫大學生村官，服務社區團購，讓大家放心購買，安心食用。增加消費者對網站的瞭解，獲得顧客的信任。

(2)草根媒體

為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡便的科技手段建構的公眾能夠參與的媒體。在草根媒體上，姑蘇農業網站發佈自己的信息，用於探討相關議題，交流彼此的觀點，發出自己的聲音，串聯集體的力量展開行動。在草根媒體當中，人人都可參與，這一特性使得每個網民都可能成為網上信息的提供者和傳播者。通過評論和爭論成為大家交談的話題，擴大網站的傳播影響力。(3)眼球推廣

通過知名網站上發佈消息，或者是通過先進技術比如以DeepWeb技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，提高網站的排列順序，吸引消費者的目光，增加網站的流量。

五、整理網絡營銷組合策劃與實施方案

（一）網絡營銷整體思路

網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由SEM推廣：百度推廣和谷歌推廣BBS推廣

SMM推廣：視頻，博客，微博，威客和askCPI+CPM推廣線下推廣

結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高註冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維繫不散的長期關係。從而產生轟動效應，促進銷售。

（二）網絡營銷方式

1、社區營銷

（1）論壇營銷

對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發佈和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖並進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

（2）博客營銷

姑蘇農業網站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關於農業或關於團購等類型的博客上進行信息發佈，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

（3）黃頁和分類信息營銷

作為純信息發佈的平台，姑蘇農業網可以在上面發佈本公司的高質量的農貿產品信息。

（4）SEM營銷定位

GoogleAdwords和GoogleAdSense通過購買百度推廣和GoogleAdWords服務，投放廣告，提高品牌效應，客户認知度和網站註冊率。使用服務時必須關注關鍵字的選擇，關鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關鍵詞與長尾關鍵詞的選擇，選用AdWords和百度推廣的區域定位功能。SEO這裏的SEO主要還是涉及到首頁品牌關鍵詞的優化，至少品牌關鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。

（5）社區團購定位

這對社區，提供優惠服務，深入挖掘社區團購服務，實現居民、商家和農户三方的互惠、共贏，也是網站以站養站的重要收益來源。網站會充分利用社區門户網站平台的獨特優勢，做活、做精、做大、做好、做強社區團購服務，開展社區服務。節省居民採購成本和時間，同時擴大了市場份額，實現農户和消費者的互惠、共利。

2、社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平台媒體來進行營銷，銷售，公共關係和客户服務維護開拓的一種方式。一般社會化媒體營銷工具包括twitter，博客，linkedin,facebook,flickr和YouTube等。

（1）微博客推廣

主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平台，企業直接註冊用户，同時公司主要負責人也註冊用户賬號，進行微博客推廣。

（2）博客推廣

博客主要用來記錄網站發展與面向用户的公告，主要達到企業化的傳播，用户互動的目的。

（3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用户。

（4）ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

（5）視頻營銷

從上面報告可以看出，截至20xx年6月底，中國網民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯網普及率攀升至36.2%，較20xx年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.90億人，佔家庭電腦上網網民的98.8%，較20xx年底增加840萬人。用户覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網絡視頻用户；預計至20xx年，中國網絡視頻用户規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網絡服務之一。視頻營銷上的，一個病毒性傳播的視頻的製作必須具備以下三個特點：

1.故事性

一個原創視頻短片的基礎是故事，有了故事發展的引導和懸念的設置，才讓觀眾肯花將視頻看完；

2.娛樂性

娛樂性視頻最大好處就是可以將網站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環境中，締造良好的傳播環境，展開了持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。這同時也是視頻的引爆點。

3.創意性

口碑傳播的基礎，也是提升品牌形象的關鍵。一個好的產品可以讓網民自發的無數次傳播。視頻平台的選擇上傳並且用之推廣的視頻平台首選優酷，土豆，酷6等主流視頻平台。視頻拍攝工作視頻拍攝工作於第三方合作形式。

（6）病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑑了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

3、網絡推廣

（1）媒體的選擇

合作媒體可以選擇大門户，地方門户，農產品論壇，等等。出於成本的考慮，針對於主流大門户，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門户，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”

（2）廣告的形式軟文，banner

4、口碑傳播及病毒性營銷

（1）病毒源選擇

（2）傳播途徑選擇

（3）效果評估

5、電子郵件營銷

分析目前擁有的Ｅｍａｉｌ資源

姑蘇作為一個新成立的公司，所擁有的Ｅｍａｉｌ資源是相當缺乏的。但經過前期的推廣，已逐漸完善。

電子商務商業策劃書15

一、首先確定網站建設的功能定位

1、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。

2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

3、企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

二、網站整體構思

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。

三、網站主界面的設計

1、網站的導航系統

網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。

2、 功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xxx數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

四、主要欄目

（1）關於本企業的

本欄目採用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的瞭解，使本企業為更多客户所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們採用靈活運用多種動畫效果，力求將本企業形象予以最好的傳達。

（2）企業榮譽

本欄目採用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技 術 認證等信息，可以採用圖片加文字的.表現手法。

（3）企業動態

本欄目為動態，其主要內容就是及時本企業內部新聞、活動。

五、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重

視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。

六、網站測試

網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

七、網站建設日程表

各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

八、網站發佈與推廣

1、網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。