營銷策劃書案例
1.封面:
•文案名稱,可以有付標題
•策劃人
•委託單位
•策劃時間
2.前言
•內容:
•1)策劃任務的由來;為什麼要策劃。
•2)簡述策劃背景
•3)策劃目標
•4)策劃指導思想與策劃思路
•5)執行方案後預期達到的水平
3.目錄
•反映策劃過程與思路
•要求:
•思路清晰
•有頁碼
4.宏觀環境分析
•側重影響策劃產品的政策、人口、經濟等內容,影響不大的話,此部分可以略。
5.行業背景分析
•1)行業發展狀況——瞭解行業未來趨勢
•2)行業中各類企業狀況分析——瞭解該行業競爭、產品、等等狀況和本企業在行業中的地位與作用
•3)競爭分析
6.企業背景分析
•企業規模;
•生產能力;
•資金狀況;
•技術狀況;
•營銷狀況;
•品牌狀況
•比較優勢與行業中的地位
7.市場環境分析
•1)市場現有產品狀況:品種、規格、品牌、款式、價格、經營方式、促銷方式等等。
•2)顧客需求狀況
8.目標市場戰略之細分市場
•A.細分市場的標準
•格式:1)按照年齡分(10-20;20-30;30-40)
•2)按照地域分(東北;西北;華南)
•選擇此細分市場標準原因
•B.細分市場
•格式:細分市場1(10-20;東北)市場特點;市場容量。
8.目標市場戰略之目標市場確定
•1)選擇目標市場
•2)選擇該目標市場的原因
•3)目標市場顧客特性分析
8.目標市場戰略之市場定位
•1)列舉目標顧客需求
•2)主要需求分析
•3)描述顧客喜歡的產品形象。要求具體、形象、準確。
9.概念產品
•根據完全產品概念描述產品構成的每一部分
•格式:
•核心產品:功能——
•特性——
•形式產品:價格——原理——材料——
•包裝——等等
10.產品方案
•1)完整描述產品。最好有產品樣圖。解決產品是什麼樣子問題。
•2)產品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產品的看法與策劃者一致問題。一般包括
•產品訴求點;
•渠道方式
•促銷方式;廣告形式、價格檔次等等
1.封面:
•文案名稱,可以有付標題
•策劃人
•委託單位
•策劃時間
2.前言
•內容:
•1)策劃任務的由來;為什麼要策劃。
•2)簡述策劃背景
•3)策劃目標
•4)策劃指導思想與策劃思路
•5)執行方案後預期達到的水平
3.目錄
•反映策劃過程與思路
•要求:
•思路清晰
•有頁碼
4.宏觀環境分析
•側重影響策劃產品的'政策、人口、經濟等內容,影響不大的話,此部分可以略。
5.行業背景分析
•1)行業發展狀況——瞭解行業未來趨勢
•2)行業中各類企業狀況分析——瞭解該行業競爭、產品、等等狀況和本企業在行業中的地位與作用
•3)競爭分析
6.企業背景分析
•企業規模;
•生產能力;
•資金狀況;
•技術狀況;
•營銷狀況;
•品牌狀況
•比較優勢與行業中的地位
7.市場環境分析
•1)市場現有產品狀況:品種、規格、品牌、款式、價格、經營方式、促銷方式等等。
•2)顧客需求狀況
8.目標市場戰略之細分市場
•A.細分市場的標準
•格式:1)按照年齡分(10-20;20-30;30-40)
•2)按照地域分(東北;西北;華南)
•選擇此細分市場標準原因
•B.細分市場
•格式:細分市場1(10-20;東北)市場特點;市場容量。
8.目標市場戰略之目標市場確定
•1)選擇目標市場
•2)選擇該目標市場的原因
•3)目標市場顧客特性分析
8.目標市場戰略之市場定位
•1)列舉目標顧客需求
•2)主要需求分析
•3)描述顧客喜歡的產品形象。要求具體、形象、準確。
9.概念產品
•根據完全產品概念描述產品構成的每一部分
•格式:
•核心產品:功能——
•特性——
•形式產品:價格——原理——材料——
•包裝——等等
10.產品方案
•1)完整描述產品。最好有產品樣圖。解決產品是什麼樣子問題。
•2)產品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產品的看法與策劃者一致問題。一般包括
•產品訴求點;
•渠道方式
•促銷方式;廣告形式、價格檔次等等
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