熱門計劃書: 項目策劃書其六

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候認真思考計劃該如何寫了。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的熱門計劃書: 項目策劃書其六，希望能夠幫助到大家。

一、前言

廣東從化是著名的荔枝之鄉，全國荔枝生產基地之一。歷史上，從化市荔枝主要分佈在交通方便的流溪河兩岸各區（鎮）海拔60米以下的丘陵、台地。建國後，荔枝的生產，除流溪河兩岸區域仍繼續新增外，逐年向海拔100米高的丘陵台地發展,甚至在良口以北的流溪河林場大芒坳以及呂田的桂峯、南坑村等部分山區也引種荔枝。荔枝種植 也從零星種植發展為連片大面積種植，荔枝生產逐步向商品化方向發展，成為從化農業的重要支柱和優勢。 至今，全市荔枝種植面積13萬畝，是1949年的9倍多。這裏，是荔枝的故鄉。

二、營銷策劃目的

通過周密的營銷方案，使荔枝的銷售額達到最高，獲得更高的淨利潤。

三、營銷策略內容

（1）營銷目標和戰略重點：打造新的荔枝基地，將從化發展成全國荔枝生產最好的基地，同時也是銷售量最高的產額。

（2）產品和價格策略：

初期：以較好的質量以及較低的價格進入市場，獲得一定消費者的關注及惠顧； 中期：出售中檔價格的'荔枝，同時讓價位提1~2個層次；

後期：在初期和中期的基礎上再加以銷售“桂味”、“糯米池”、“妃子笑”等有名的荔枝。 分析：這樣不僅提高了銷售額，也不會讓顧客流失。在顧客已經建立了濃厚的信任度之後慢慢提高價格，從中獲得更高的利潤，是一個重要的營銷戰略。

（3）渠道和促銷策略

可通過店面直銷、經銷代理、批發、網上銷售等。

採取“買一送一”、“參與荔枝之舞活動”“打折扣”等優惠方式及活動，讓整個促銷過程有趣又有收入。

四、營銷環境分析

（1）市場環境分析

廣州地區唯一丘陵山區，工業化程度低，環境質量連續三年第一，好山好水孕育出優質荔枝。

（2）產品分析

荔枝素有“水果之王”的美稱，不但其果實色豔美觀，肉質細嫩多汁，清甜可口，而且營養較豐富，每100克含蛋白質0.9克、脂肪0.2克、碳水化合物14克，還富含多種人體必需的微量元素和維生素，所以，適量品嚐，不但可大享口福，而且對身體亦有一定裨益。

（3）競爭分析

荔枝在從化面臨很大的挑戰，銷售荔枝的企業多不勝數。但是有競爭才會有進步，主要看銷售方式以及促銷手段。

（4）消費者分析

荔枝香甜可口，男女老少皆宜，目標市場是所有年齡層的消費者，可見，消費者的涉及面是很廣的。

五、SWOT分析

優勢：

1.環境優勢：廣州地區唯一丘陵山區，工業化程度低，環境質量連續三年第一，好山好水孕育出優質荔枝。

2.地理氣候優勢：北迴歸線橫穿南部太平鎮，典型亞熱帶氣候、陽光充足、雨量充沛、丘陵地帶土地肥沃。

3.位置優勢：廣東中部，廣州北面40公里。貼近大都市卻遠離都市繁囂。廣東珠三角地區自駕車一天往返。

4.旅遊優勢：泡温泉、打野戰、峽谷漂流、森林浴、呼吸新鮮空氣。

劣勢：

1、從化天氣變幻莫測，時好時壞，導致荔枝的生長速度不宜控制。

2、荔枝採摘後不易保鮮，給荔枝貯運和生產帶來一定的影響。

3、從化近山區，運輸相對弱勢一些。

機會：從化是著名的荔枝之鄉，也是全國荔枝生產基地之一，因此在這麼有優勢的條件下發展的機會與空間還是比較大的。

威脅：農業專家介紹，生曬荔枝幹，味道鮮美，越南地區偏好這類做法，而從化地區對荔枝幹的製造有一定的技術限制，因此這將會是威脅荔枝發展的一大問題。

六、實施計劃

考慮到近幾年來顧客在消費方面對口感需求的比重不斷上升，我們採用最新的體驗式營銷理念，即在注重產品的質量的同時，注意對顧客對產品口感需求的滿足，讓服務與顧客的理想的自我概念相吻合，並重點突出：

1、個性需求：即所有的服務體現詮釋出一種全新的概念、體貼温馨，讓消費者在購買前都可以有免費嘗試的機會，而且可以帶少量回家讓家人嘗試後再決定購不購買；

2、心靈關懷：我們將在服務的開始之前就進行全方位的市場分析，重點在對消費者的分析上面，要求儘可能瞭解消費者的消費心理，瞭解消費者想要什麼，這有利於我們服務到位；

3、情感營銷：在瞭解消費者的心理後，針對消費者的心理推出一系列的人性化服務，符合消費者的需求並使他們滿意，如果購買超過十斤的話，我們將會有免費送上門服務。

七、結束語

從化歷史悠久，源遠流長，底藴深厚，其中從化種植荔枝的歷史，寫就了活色生香、豐富多彩的荔枝文化。因此從化20xx年上市荔枝一定會銷售得紅紅火火，這雖然不是一份很完美的策劃書，但是我已經很努力去完成了，希望這個營銷策劃方案能夠起到一定的作用。