快消品校園營銷方式策劃書
一、“包裝+陳列”助產品進眼
隨着“眼球經濟”的到來,如何讓自己的產品在貨架上“跳出來”,“鑽”到目標消費者的眼球中、腦海中,成為眾廠家市場企劃人員的重點課題。“只有看得到,才能賣得好”。售點店招、櫥窗、包柱、地貼、弔旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格籤、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時,有條件的還可以在在學校宣宣傳欄(內容要儘可能不是單純產品宣傳,最好和學校、社團活動結合)、運動場圍欄、校內網站投放部分品牌廣告。
產品是最好的廣告,是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料製作外,更要在校園售點做好以端頭、專架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風櫃等多種形式的產品陳列,來引起消費者的注意。
二、“贈飲+促銷”助產品進口
中國的老百姓常説,“先嚐後買,知道好歹”;外國的營銷大師們則一再倡導“體驗式”營銷。因此,利用週六、日,中午、晚上在餐廳門口進行贈飲、派送活動,讓目標消費羣體品嚐、體驗我們的產品,並通過贈飲達到口碑轉播的效果。同時,結合捆綁買贈、集蓋兑獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式,利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買。進而培養目標消費羣體的口感偏好度和品牌忠誠度。
三、“推廣+互動”助產品進心
一位經營大師説過,“經營的最高境界就是經營人心”。如何讓你的產品在校園內俘獲目標消費羣體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數是“剃頭挑子——一頭熱”,根本沒有顧及到目標消費羣體的'參與性、互動性,為此推廣活動的最終效果也大打折扣。 對於校園推廣、互動活動的大致有以下幾種:
校內活動的贊助。如:建校多少週年贊助、學校運動會贊助、學校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助,企業的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學生宣傳。
校內大型文體娛樂活動的策劃。企業自行策劃好一定其餘範圍的學校公益活動或者參與性強的活動。比如:某某杯大學生歌王挑戰賽、校際籃球對抗賽、校園達人秀、詩歌徵文大賽等,這樣的活動一般會吸引社團的參與和當地媒體的注意力。
校內社團的推廣。通過上面的敍述,我們可以看到要想在學校造勢,學校社團是一股不可忽視的力量。再有,現在很多大學社團也都有了經營的概念,他們也會拿着產品折扣卡向學生兜售。
培育好了校園這塊市場,不僅能夠實現銷量,更重要的意義在於學生是未來,他們將成為社會的中堅力量,未來主流的消費羣體,培育這塊市場,無疑是為品牌培養忠實的消費者,為未來品牌營銷帶來更多的利益。
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