參與感讀書筆記
讀完某一作品後,大家一定都收穫不少,為此需要認真地寫一寫讀書筆記了。現在你是否對讀書筆記一籌莫展呢?以下是小編精心整理的參與感讀書筆記 ,希望對大家有所幫助。
參與感讀書筆記 1
之前一直對小米抱着或多或少的偏見,導致遲遲沒有去讀這本書,讀完才發現確實是自己淺陋無知了。
整本書核心其實就是小米的“三三法則”:
三個戰略:做爆品、做粉絲、做自媒體
三個戰術:開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件
三戰略與三戰術又通常是彼此關聯,互為因果。例如:只有做到極致的爆品,才會受到用户追捧,成為粉絲。在扁平化互聯網時代,消除中心,企業和粉絲一起發聲,達到最大效果,這就是自媒體。而這其中,如何打造爆品、如何吸引粉絲?當然是開放參與節點,設計好的互動方式,讓用户一起參與進來,一起來設計產品,一起推動產品的口碑推廣。所以三三法則更多的是相輔相成,戰略是核心,戰術是方式,以此成就了現在的小米。
根據書本結構,分以下幾點:
1、產品篇:
組建團隊時,秉持團隊第一、產品第二心態,尋找最優秀的人組建核心團隊。設計好開放節點,讓用户一起參與進來設計產品,團隊按功能模塊打散,每個小團隊長期負責某一模塊,並充分授權。在這種前提下,讓團隊所有人去跟用户長時間接觸,快速迭代、試錯。產品開發前後的每一個階段都可以讓用户參與進來,做的好與壞,自然有用户來評價,以用户評價來激勵產品團隊所有人。
在用户參與進來的情況下,優先處理用户最緊急的需求,並將結果及時反饋到用户羣體。做好用户體驗,好的用户體驗標準是:為誰設計、好用、好看。即要清楚用户羣體是哪些?好用第一,在好用的前提下,再追求界面好看,把產品細節做到極致。關於極致,可以參考小米對包裝盒的設計。
2、品牌篇:
首先在產品定位上,小米手機是開闢了一個新的分類,即互聯網手機,跟傳統的手機區分了開來。
然後又跟其他上市時大肆宣傳的企業不一樣,小米選擇了口碑滲透,即先做用户的忠誠度,等積攢了大批粉絲後,再去做知名度(現在信息傳播太低,口碑傳播會形成巨大的勢能,而且小米是3C產品,發燒友極容易成為意見領袖)。在打造粉絲羣體時,開放參與節點,讓粉絲們參與進來,企業在其中只是因勢利導,不去設計,讓粉絲們自己去決定適合羣體的行為方式。
品牌創立之初,為便於日後的傳播,名字、標誌和域名應該進行最佳的.優化,好的品牌宣言和願景簡單純粹,最能表達自己願望,最好是從自己真切的痛點出發得到的。在傳播素材的選擇上,基於產品本質賣點和如何傳播賣點的素材是最應該重視的。產品的口碑推廣中,積極去挖掘爆破點,例如:小米讓兩胖子詼諧搞笑的站在包裝盒上,引發粉絲們的惡搞和傳播;小米路由器的木盒包裝及用户自己組裝,給用户極大地成就感,以此引發的傳播。
廣告方面,以互聯網思維做廣告。先想清楚是拍給誰看的,然後基於拍出的廣告做二次傳播,讓所有粉絲都參與進來。在廣告投放選擇上,則是不做則以,要做必須是集中火力直接做透。
跟其他渠道合作推廣時,最重要的是自己的品牌勢能,勢能足夠,才能取得最佳效果。品牌勢能的基礎是好產品,即好的產品是1,各種營銷則是1後面的0,產品不行,營銷做得再好也很難推動。
在公關方面,抓住主流輿論即可,一般7成的正面信息,3成的負面信息是正常狀態。不過也需要對負面信息採取警戒態度,及時瞭解背後的因素,區別對待,比如是對競爭對手的抹黑,則應強勢反擊;如果是用户遇到問題,則應該儘快聯繫用户並解決。
根據三三法則,小米的品牌推廣,是用自媒體戰略。首先是員工成為粉絲,或者是讓部分粉絲成為員工,讓粉絲們充分參與進來,在粉絲中傳播。同時帶動粉絲一起產生內容,進行二次編輯後,進行二次更大的傳播。
3、服務篇:
從觀念上改變對服務的理解,徹底重視服務部門,對服務加大投入,給客服部門放權並給予足夠的尊重,同時改善員工環境,讓環境來影響員工狀態。改變傳統的讓用户來找我們的做法,做到用户到哪,我們就到哪。比如用户大多在微信,則可以把服務渠道設置在微信上。
快是服務的根本,所有環節都減少用户的等待時間。其中小米的服務體系建設系統--點滴系統值得學習,點滴系統是所有一線服務人員都可以提建議,提的建議所有服務人員都可以看到,由評審中心三個人通過,就可以在所有人員中推行,提建議的人也可以得到獎勵。點滴系統其實是員工建設中的參與感,讓每一個基層人員都參與進來,極大地提高了積極性和效率。
4、設計篇:
在設計的時候,只考慮一個場景,抓最本質的一點,不要誤把噱頭當成是賣點,不講空話。這其中,賣點就是指用户願意為其掏錢的那點,而噱頭只是抓客户眼球的點。
其次,設計要帶有温度情感,要實現這點,可以從以下兩點找:1、產品定義本身;2、善用生活場景/節日文化。
設計要留白,給人足夠的想象空間。在粉絲效應的產品中,留白的設計有極大地空間讓粉絲們參與進來。比如小米發佈新品,只發一部分產品截圖,引發粉絲好奇進而惡搞(小米豆漿機來緣)。
設計好之後,現場檢驗是唯一的檢驗方式。作者提出了一套方法論,即:在哪?對誰説?説什麼和如何説?
在這個注意力分散的時代,一圖勝千言,儘量用圖片,少用文字。
5、阿黎筆記:
未來的主流文化都是從現在的亞文化中演變過來的,關注亞文化,最好能直接參與進去。
未來的趨勢一定是科技生活化,即所有一切都回歸生活,消費者更追求內心。作者的標題很好:科技要有慰藉人心的力量。
未來趨勢:爆扁爽,做爆品、企業層級扁平化、讓員工們爽!
參與感讀書筆記 2
《參與感》這本書也是源於李總的推薦。跨過了國慶七天長假才讀完。
我一直以來和外界所想認為小米走的就是“飢餓營銷”手段。讀後才發現,如果説小米不就是搞“飢餓營銷”,那就是隻看到表面,完全忽視了很多內在性的關聯和實質性的狀況。小米自身的努力、成長和尊重用户、尊重國情、順勢而為的方法論等等。首先對小米有個重新的認識是源於小米的LOGO。不得不説,小米是一個真正用心做手機的企業,小米的LOGO,MI反過來是一個“心”字,只是少了一點,意思就是讓用户省一點心。第二是用户思維,讓用户有參與感,把用户當朋友:也就是小米產品的設計和運營全部給用户開放,讓用户最大限度的參與到小米的經營過程中來,同廣大小米工作人員一起思考,一起打鬧,一起堅守,打造具有粘度極高的小米社區,也就是把用户當做朋友,因為只有做到朋友的關係,用户才會去維護你的產品,進而去推薦更多的人來認識小米,第三是產品的性價比。小米不僅在手機上下大功夫,連盒子都想得很周到。小米盒子品質好到能承受得起兩個胖子的體重,試問這樣的包裝盒你對物流還有什麼可擔心的呢?所以一個好的'企業做推廣有三大要素:品牌的建立、團隊的專業素養、產品的質量。在這三點上,小米真的做的非常不錯,是一個在用心做產品的企業,值得我們學習的企業!特別是產品包裝這一塊,我覺得我們有可學習的地方。再怎麼優化,都不能忽視外包裝,起碼讓客户收到貨後第一眼的感覺是要舒服。
另外黎萬強在書中強調,“產品第二,團隊第一”的概念也是我特別認同的一點。不論是做產品設計、營銷推廣、亦或是售後服務,擁有專業的人才,才不會出岔子。行業經驗和專業能力,是決定一個團隊最終能否成功的基礎條件。在這一點上,還是有點慚愧的,做為電商的負責人,行業經驗和專業能力欠缺,不能提出些切實有效的推廣方法。
這本書還有一個特點就是每一張的標題和配圖都非常有意思,特別的凸顯小米的個性特徵。記得很深刻的還有一張滿篇的改最後再改改的圖片,一張圖片就已經説明的淋漓盡致,如何把產品做到極致?精益求精的態度,極致就是先把自己逼瘋!就是敢於改!改!改!再改改改!我覺得在這一點上,我們公司的開發部做得比較好,一個產品設計也是反覆修改幾十次的是常事,但我們始終待客户如初戀。
最後想説做企業就像做人一樣,你有心,朋友才會真心去為你傳播、維護你的口碑,朋友是信任度最強的用户關係。這便是“參與感”。“參與感”雖然只有簡單的三個字,但有着很大的意義,在互聯網時代背景下,從產品的研發到營銷,企業應該始終同用户在一起,讓企業的每一個環節都有用户來參與,這樣才能獲得用户的認同,才會讓企業在競爭中搶佔先機。回到我們的公司,也是同一個道理,項目想要做好,用户便是我們最好的朋友,只有你用心對朋友,朋友才會給你最大的回報回饋於你。現在只能回到生意最初的原點——做好產品、做好的口碑、讓客户幫你去傳播。用小米的話説,就是做爆款、做粉絲、做口碑。要做到像小米這樣成功也許還有很長一段道路,但我始終相信,只要你有心,只要你去爭取,成功一定會離你越來越近。
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