季度銷售工作心得體會
當我們積累了新的體會時,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣能夠培養人思考的習慣。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編整理的季度銷售工作心得體會,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
我是年月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,在這個季度即將結束的時候,現將我的酒水銷售工作總結如下,敬請各位領導指點。
一、銷售指標的完成情況
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額86萬元,完成年計劃300萬元的%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的34%,比去年同期增加3個百分點;高檔酒佔總銷售額的23%,比去年同期增加1個百分點。
二、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略,在各終端擺放了統方一的價格標籤,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陳列進行規範整理,並監督店員們要求他們保持產品的感覺整潔,按時檢查專櫃表情是否清晰完整。利用終端的這些細節做到品牌宣傳的目的。
三、市場開發情況
開發商超1家,酒店3家,終端11家。新開發的1家商超是市規模的購物廣場,所上產品為系列的全部產品;3家酒店是分別是大酒店、大酒店和大酒店,其中大酒店所上產品為系列的四星、五星、十八年陳釀,大酒店所上產品為系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮7家,所上的產品是公司的中低檔的產品,大部分是系列的所有產品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的.統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個,其中地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個,其它形式的廣告牌8個。
五、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表,並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析,以便於更加準確客觀地反映市場情況,指導以後的銷售工作。
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