醫藥銷售會議上的演講稿範文

在醫藥的銷售是比較受歡迎的，那麼在銷售會議上怎麼演講效果會更好？下面是本站小編為你整理的醫藥銷售會議演講稿內容，歡迎參考閲讀。

　　醫藥銷售會議演講稿篇一

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水台/pop/dm等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解説;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來説，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

　　醫藥銷售會議演講稿篇二

這次會議是一個月度的工作會議，在去年的年會上我們講過，由於今年的形勢非常特別，加上公司銷售管理的格局也發生了一些改變， 所以今年我們要多見面，多交流，多溝通，本着這樣一個基本思想，召開了本次四月份月度工作會議。

這次會議由於比較忙沒有全程聽完，只聽了一部分，但是大體的意思也都知道，根據這次會議的情況，我在今天的總結會上講5個問題。

第一個問題：聯盟商業的問題，在去年的年會上我做了專題的論述，年會以後我們就開展工作，到今年為止我們的有效工作時間也有兩個多月了，這件事情的難易程度大家基本上都有了一個瞭解，從總體來看，我們推進的並不順利，我們遇到了很多問題，有的問題是預料之中的問題，有的是預料之外的問題，發現問題並不可怕，可怕的是發現不了問題，發現問題我們就要去正視問題，解決問題，基於這些情況，我談談我的看法：

1、我們不能忘記我們走聯盟商業的模式的初心是什麼，我們要解決什麼樣的基本問題。我們要解決3個問題：第一：我們要解決終端下沉問題，這些年來我們都是用總代模式，我們的渠道覆蓋率取決於總代的能力，這些年來我們一直被牽着鼻子走，我們一直希望我們的網絡能無限細分，但是我們做不到，所以我們提出聯盟商業的模式事實上是對過去整個網絡打破以後重新構造，如果我們把關注點放在地市州縣，那麼我們就有可能把渠道下沉，有可能更進一步的接近我們的目標醫院。第二：我們要解決自營品種尤其是口服品種的銷售問題，口服品種如果是通過總代的模式是不可行的，朗歐至成立以來有16年的歷史，我們不敢説有哪一種口服藥做的很成功，這些都是通過省代的模式來運作的，他們的渠道根本不能下沉，他們也解決不了面的問題，只是做到點，這些年來我們沒有口服品種的成功的案例，而我們收購了這些工業以後這個問題一直在困擾着我，如果我們不能把我們的網絡下沉進行扁平化，通過規模效應來解決我們的營銷問題，那是做不到的，所以解決自營口服品種的問題也是我們建立聯盟商業的初心。第三：我們要解決業務規模的問題，行業中大多數業務規模上不來，其實就是一個簡單的問題，網絡不大、產品的覆蓋率不強，如果我們不解決這個問題，那麼我們的業務規模上不來，中國市場的魅力在於有31省市自治區，東方不亮西方亮，總能給我們產生量，所以解決業務規模問題也是我們建立聯盟商業的初心。

2、隨着兩票制的到來，促使我們聯盟商業的戰略必須加快加強，否則我們會陷入極大的戰略被動，我們只能跟着經銷商的腳步來走。聯盟商業承擔了兩票制中的一票，在當前的形勢下，跟我們當初建立聯盟商業比起來，聯盟商業的角色發現了一些變化，我們過去強調它的開發性要大於配送性，現在看來它們兩要等同，有時候配送還要大於開發，因為開發的力量就在我們身邊，等我們去整合，而配送決定它能否在當地生存。針對目前這樣一個情況，我經過深思跟大家探討可不可以把我們的政策進行微調，有以下幾點考慮：第一，我們的產品過去分兩個大包，臨牀產品包和終端產品包，臨牀產品包我們完全可以按照事業部來分成事業部的產品包，分類以後，事業部內部的包不要拆，聯盟商業可以靈活自由的選擇我們的一個包或者幾個包。第二，我們過去是把一堆產品跟一家企業結成聯盟關係，通過這兩個月來看，大家目前的説服力是不夠的，大家沒有展現出這件事情的深度，並非這件事情行不通，有時候戰略會在戰術面前妥協，我們現在的妥協是我們不一定跟一家商業聯盟，我們可以根據商業的特點我們再來談合作什麼產品包，我們可以跟不同的商業聯盟。第三，一個地區可以跟幾家商業合作，當然合作的前提還是它對地區醫院的覆蓋情況。第四，保證金的問題，保證金有一個原則，如果商業跟我們合作僅僅充當是配送的角色，保證金是可以不收的，但如果是代理就要收保證金。我建議口服品種和針劑的保證金要區分開來，口服品種可以一個品種收幾千，請銷售中心和市場中心聯合制定，深入到品種，每個事業部把本事業部產品包要收的保證金定起來，變得切實可行，分解以後我們發現如果一個企業做我們全部的產品已經不止20萬了，但是他們所選的產品包可能就幾萬塊錢。所以口服品種我建議可以5千一個，金蓮花這種大一點的品種1萬一個，新品種一個標都沒有的適當還可以降低一點，針劑提高一點，縮宮素3萬到5萬，都要標出來，我覺得把一個包分解我們拿的實惠更多，並且他們付出的也是心甘情願，我們把產品打散，但是事業部內部的產品包不能打散，要放在一個公司，這有利於我們的管理。再強調一點，聯盟商業作為公司發展的戰略，我們是不會改變的，不會因為各種政策而改變，也不會因為這件事情很難而改變，但是我們會在策略上和做法上進行調整，所以此次做出這樣的調整，銷售中心要組織大家討論，如果沒有問題，我們要形成書面的形式，我們在6月份就可以進行推進。

第二個問題：新的業態問題，這段時間以來，行業的政策層出不窮，整個行業有一種惶惶不可終日的感覺，以至於外行業的人都知道醫藥行業不安寧。行業情況比較複雜，每次有新的政策出來我都會第一時間去看，看的還是有點心驚膽戰，心驚膽戰的主要是工業，因為工業方面我們還是學生，我在工業也是不得要領，所以我也下決心了，有所為有所不為，絕不做一個工業的專家，太耗時間，我會讓專業的人去管理。我非常害怕突然有一天飛檢，把我們某一個廠的GMP吊銷了，每次看到這樣的消息我也會立即轉發給各個工業的老總。煙台中洲在於總的領導下整個企業井然有序，質量工作抓的很緊，企業裏面內部進行了好幾次飛檢，所以煙台中洲不需要擔心。廣西玉蘭有悠久的歷史，在當地有深厚的關係，承載着幾百號人的衣食住行，當地的藥監部門和相關部門都認可這個企業在當地經濟發展中的龍頭地位，所以現在我基本上也不用過去，由海總打理，易總每個月去一次，現在也呈現出產銷兩旺的大好局面，形勢一片大好。但是也不是沒有擔憂，有某些產品在長期發展過程中有沒有不規範的問題?我也不敢説。聖朗地處南京，整個國家GMP抓的最緊的就是江蘇，江蘇也是醫藥大省，最大的製藥企業也在江蘇，所以江蘇的藥監部門是非常嚴苛的，我也很高興在這種嚴苛的環境下，我們確保我們問題出的少，所以我也不是很擔心。我最擔心的是江蘇朗歐，因為江蘇朗歐是生產水針劑，當然我們會想盡一切辦法，很多工藝在新的團隊的支持下能夠公關的儘量公關，採取高風險的產品不生產的策略，在新的業態環境下確保公司能夠長期可持續性的穩定經營。在當前情況下，商業也並非沒有危機，我們深圳朗歐的質量管理規範意識是很強的，武漢朗帛也有一批很有經驗的質量管理人士，確保公司經營無憂。現在兩票制來了，營改增也來了，營改增對我們不是問題，我覺得營改增和兩票制是可以結合在一起來應用的，我們早就規範了，我們沒有掛靠、沒有不規範、沒有偷税漏税。但是我們的業態確實是改變了，我們的管理機構面臨的工作內容、方向、重點也有所改變，如果説我們過去做的是商務工作，我們可以到處跑體現我們的業績，但是現在我們可能要坐下來做很多案頭的工作，從公司層面看，我們增加了30個省總助理，我們一定要把後勤團隊的力量用起來，總部要加強對這30個人的專業的培訓，讓他們能為我們在新的業態下處理大量的繁雜的案頭工作提供保障。

圍繞兩票制我們要做的主要工作是票流、物流、資金流、推廣。

關於票流，我們有兩類產品，自營品種很簡單，主要就是面臨高開高返的問題;代理品種就不得不跟合作的工業聯合處理，這也促使我們在未來的業務合作中我們首先要考量我們的合作工業能不能處理財務問題，如果不能處理品種再好也只能敬而遠之。我們處理這些問題的原則是由朗歐直接跟工業聯繫，所有的費用直接返到朗歐，由朗歐獲得工業的返款，由朗歐把這些錢轉給下級。過去所有的經理都遊離於票流之外，每月回款自己都不清楚，但現在想當甩手掌櫃是不可能了，因為牽涉的太多了，過去你只要管一個底價，但今天別人的錢全部在你手上，以前別人從不找你，但現在他們會天天找你，大家的角色改變了，兩票制將大家的地位頓時往上升了。

關於物流，我們可能在一個階段以內，還會有經銷商把底價款和開高開票的税金打過來，但是這樣做會越來越難，他會發現打這個款是沒有意思的，最後他拿的錢是不會變的，打不打款朗歐都在給他佣金，到這個時候所有的貨款都是由朗歐在承擔，發出去的貨債權債務是我們自己的，錢不回來我們沒法給別人返款，所以我們要經常去跑商業要錢，這是物流大致的問題，大家一定要想清楚這個問題。

關於資金流，把這些錢倒騰出來以後，公司現在沒有方案説把錢交給你們，但是你們要做好處理各種問題的準備，因為交給你們，你們要拿票給公司，如果你們又再跟經銷商過一手，經銷商又把票交給你們，這是徒增負擔，但是所有的這些錢你們要知道，要確定，因此這些事情你們如果不坐下來想想、不核對核對、不把工作再落實一遍、不在細化一遍就想應付這些事情是不可能的，如果你們在心態上面、在專業精神上面不跟上來，你會一團亂麻，我們會不斷接到對你們的投訴，整個業務將會堵在你們那裏，兩票制給我們帶來了機會，使我們變得尊崇，但是兩票制也給我們很多挑戰，真正做順了就很簡單，但是沒有順的時候就不簡單，需要我們角色轉換，當我們得到時候我們還要付出。

關於推廣，我們對終端的掌控通過錢一下子全部落實了，我們很可能是一家醫院的經銷商，很可能是一個地區一個市的經銷商，我們面對這些終端的力量還是要堅守朗歐的營銷特色，當一個新品下來的時候，我們不能忘記我們的角色，要發揮我們推廣的力量、學術的力量，我們要推動他們，如果我們跟他們僅僅是錢的關係，那我們少了一些文化、少了引領、少了競爭力。朗歐走過了16年的歷史，這些年來我們堅守學術的理念，所以這方面我們不僅不能放鬆，而且還要加強，否則我們將深陷事務之中，我們的銷售額變的很大，但是折算成底價會下滑，我們不能讓這種情況發生。

省總辦在新業態下的定位：過去我們從公司發展機構、功能等多方面把它定位為業務管理的平台、資源共享的平台、後勤服務的平台、文化傳播的平台，今天我要把業務管理的平台延伸一下，分為三個小平台，第一，它是一個結算的平台，包括物流、票流、資金流，都通過省總辦結算;第二，它是一個推廣的平台，我們相信一年下來有些省總辦會把這個推廣平台發展的玲離盡致，一些省總辦沒有發揮推廣平台的作用，同樣是省總辦在這個問題上一年後會差距很大;第三，它是一個整合平台，我們在15年以前推廣過一兩年時間的銷售顧問，我們完全可以通過我們的產品把這些人重新梳理，要為這些人建立營銷的人才檔案，我們要引導他們為朗歐所用。

第三個問題：產品問題，鑑於我們公司是一個營銷公司，我們的工業歷史很短，我深深的知道大家還是希望有更多的更好的產品來到我們的營銷團隊，我們目前的營銷的構架是非常的科學的，也是很好的，當然我也深知大家目前是吃不飽的，工業是一定要發展起來的，我也能夠理解和接受通過代理的品種促進工業產品的發展，這個觀點我不否定，也能夠接受，所以以後我們在代理品種方面不會懈怠，我們不會斷了代理這條道路，我最近幾個月一直在外面出差，那是因為我深知我們自己的部分產品的生命週期到了衰退時期，比如説紅黴素腸溶膠囊，我早就不在這個品種上發表任何看法，早已經到了衰退的週期。但是我們現有的代理品種仍然有一些有很大的市場潛力，比如吡拉西坦，我們一方面在跟廠家鬥爭，一方面在市場上搏殺，屬於我們的東西誰也別想拿走;細辛腦伴隨着朗歐成長，是我們做的時間最長的產品，我也很高興很多市場還出現了增量，這次不出意外我們在河南還會中標，當年河南是全國做的最好的市場，如果這次中標，一定會有很好的發展前景;核黃素水針就只有兩家，假如公司只有核黃素一個品種，我們會發現忽然之間它會佔據很多醫院，我也一直很納悶為什麼沒有做起來;縮宮素、左氧的市場也非常有前景;右美沙芬在現在能口服就不要注射、能肌肉就不靜脈的形勢下迎來了我們的機會，而且這個產品只有一家競爭對手，它的水針我們也有機會掌控，所以16年我們一定要拿出業績向這個企業交一個成績單，我相信5年後這個品種很有可能大規模的超越細辛腦。新品種方面我也跟大家講講我現在在做的事情，這些事情可能會有一定的不確定性，但是具有很大的成功性和可能性，紫杉醇，我們一直在推進，最近遇到一點小小問題也已經解決，正常情況下會在6月份簽署核心條款，這個產品將會為我們引發一個天量，我們的目標是在佔有腫瘤市場10.8%的紫杉醇的領域裏面佔有30%的市場份額，這是我的一個夢想，我們將在48家的批文企業中選擇一家可以合作的，也不排除我們自己在江蘇朗歐蓋一個腫瘤車間，專門生產這個產品，促使我有這個想法的是因為兩票制，因為這個產品的量很大，動用的資金很大，假如一年做50萬支，一支的理想價格是600塊，那就是3個億，按30%市場份額大約是在150萬支左右，如果這個價格成立，我們將統領國內的市場，憑這個產品的出生是完全可以運作科技進步二等獎的，我們朗歐將會因為有這個產品再次聲名顯赫;克林黴素和林可黴素，克林黴素是一個很巨大的品種，是一個非常成熟的抗生素，很遺憾我們沒有機會獲得它的全國代理權，因為它已經在13個省簽署了協議，在我知道這個情況的時候就已經是這個局面，我們通過努力已經把其他的市場談下來了，這兩天也不停的在互動，價格也基本上可以確定下來，應該是不會有其他的意外情況了，希望大家全力以赴運作這個品種，通過這個品種我們會獲得它的另外一個0.15g的規格，而0.15g意味着基藥;林可黴素，基本的市場價格是5-6毛錢，質量層次都不高，但這個廠家當年國家發改委是單獨定價的，定價為6塊錢，是別人的10倍，現在單獨定價也取消了，我們準備定位在10塊錢，招標一定不能低於9塊，這個產品是一個很好的兒科用藥，我對這個產品有很大的信心;另外還有一些品種現在不能透露出去。

第四個問題：合夥人制的問題，從去年半年會開始到現在不到一年時間，今天為去年8-12月份做了一個階段性的工作：兑現，給大家釋放一個信息，公司一定會在這條路上走下去，公司制定的政策是一定會往前推進的，這是一個戰略，所以不會動搖，我們只會更加的科學和完善，8-12月份的原理是從8-12月份大家是按照合夥人的機制來做事的，所以大家就能享受這樣一個待遇，我相信大家也在看，公司説的話算不算數，有沒有效。事實上大家都知道去年公司的業務是下滑的，而且如果合併四家工業的報表是虧損的，但是我們沒有這樣計算，我們只是算了我們商業的收益，2016年我們仍然會這樣算，但是到2017年一定會按照合併報表來算，從我們的管理層的願望出發、從我們營銷力的發展出發，我們希望工業給我們的盤子提供的是加而不是減，到2017年我們進入工業也到了4個年頭，我們的學費也交了，學也學到了，所以2017年我們要並報表，當然我們不併報表也有它的合理性，各位是做銷售的，銷售做好就可以了，沒有理由為其它的付出買單，但話説回來，這不是績效，這是股權激勵，希望大家放眼的是公司的整個格局，大家不僅要看到商業，還要看到工業，為什麼要做工業，不是拿來給大家添堵，也不是為了找個地方盡社會責任，而是為了我們全面綜合可持續性發展，這次兩票制來了以後，如果我們沒有工業支撐，我們會感覺突然之間被別人給綁架了，兩票制在一瞬間把很多企業革命了，我們總是走在政策的前面。所以我們要有危機感，要有前瞻性，我們在做高端物流的時候講了很多理念，現在翻起那些日記感慨萬千，我們所有的理論都變成了今天的現實。我今天想的一個問題是，未來各位省總對公司的貢獻是不一樣的，因此在股權回報上面應該也不一樣，各位事業部的老總未來在公司中的貢獻也是不一樣的，因此回報也應該不一樣，如果一個省總做了100萬的業務，另一個省總做了5個億的業務，年終的時候拿的是一樣的回報，這是不合理不公平的，這就是我們未來需要完善和科學的地方，但是現在展現給大家的是這樣一個機制和平台，在現在這樣一個盤子上面差別不大，主要讓大家感受這個機制給大家帶來的機會，讓大家感受公司對這個問題上的決心和意志。合夥人制我們是要進行到底的，而且不能流於形式，一定要讓那些有真正貢獻的人獲得真正的價值，目前公司在做股改，股改後公司名字改為深圳朗歐醫藥集團股份有限公司，股改是有步驟的，成為公司的註冊股東是要分批次的，大家要理解，首先我們肯定是要解決公司各中心總經理成為公司註冊股東的問題，然後到銷售中心各位總監，然後到各位省總，公司都是有安排的，只是在時間上面有先後。作為公司級的合夥人有兩個層面，事業部總監和各個省總，我們今天享受的是在職分紅，我希望有機會大家能拿到超額分紅，只有拿到超額分紅，合夥人制才能真正彰顯它的活力，但是大家一定要知道，超額分紅的基點對公司而言要科學，對大家而言要有一定的激勵，所以未來關於基點的問題可以由全體事業部老總來決定。希望那些到現在還在觀望和徘徊的人要警醒，看看公司在做什麼，公司拿出了多少心，你除了多少力，如果你在不努力，在這個平台上呆着會很尷尬，我相信大多數省總都會拿出只爭朝夕的精神，在這樣一種複雜和動盪的醫藥行業局面中，站穩這個平台，用好這個平台，乘機大踏步前進，這是完全有可能的。我們要進一步完善事業部省總的責權利機制，要不斷的去反省這個問題，我們現在給事業部定的績效機制合理嗎?還有沒有改善的空間?大家最擔心的問題解決沒有?我們給省總制定的責權利合理嗎?有沒有刺激性?是哪點阻礙了大家的發展想説又不敢説?我們要不斷的去反省、去問、去了解。我們今年4月份召開了很多懇談會，大家講了一些東西，但是我認為還是講的不夠，大家還是客氣了，蔣總説的好，如果哪一天我們開會拍桌子了、紅臉了，那説明大家當真了，你忽悠我我忽悠你是不行的，拿出激情，對自己負責，對公司負責。

第五個問題：信心問題，信心是最重要的，現在行業進入冬天，不等於朗歐進入冬天，壞消息是我們遇到了困難，好消息是別人的困難比我們更大，我們的機會更多，機會往往是在困難中產生的，所以我們要有信心。首先我們的高管要有信心，要知道我們進入一個戰略的震動期，我們所有的問題都是前進發展中的問題，我們的腳步是在前進的，路是越走越寬的，大家要堅信朗歐的發展戰略，堅信我們的前景，堅守我們的願景。

對公司要有信心，首先是對我要有信心，我是朗歐的靈魂，我深知我肩上的重擔，我不會懈怠，醫藥行業説複雜也複雜不到哪裏去，生老病死總得吃藥打針，而且國家也在為這個行業投入，我作為行業的資深人士，走過了整個行業的發展歷程，所以輕重緩急我能理解，重要的是我本人的心態，我很享受目前的狀況，我也深知兩三年以後我們走出這個困境後比原來的起點會高很多，我們不經歷浴火不可能重生。我緊張過，但從沒有動搖過，我會沿着朗歐特色的路走到底，可能走的過程中有些夥伴會有些動搖，有些不堅定，但是我是堅定的，所以希望大家對我要有信心，我有決心有信心也有能力引領大家走上一個新的高度。其次對團隊要有信心，這是對公司信心必不可少的一個層面，我們各中心的總經理都是跟公司共同進退的人，對公司的發展有堅定信心的人，我們的團隊是強大的、是穩固的，我們不輕易去用一個空降兵就是基於文化基於理念，現在整個公司的輕重緩急在坐的團隊完全能夠面對，我們團隊是大家對公司有信心的一個堅強的保障。然後是平台，朗歐是一個開放的公司、是一個熱情的公司、是一個誠信的公司，也是一個活力的公司，我們的機制在行業中並不多見，我們搭建的平台是非常科學的，我們在跟其他兄弟公司交流的時候，講到我們的管理體系和營銷體系，很多公司是很讚歎的，這種體系首先需要公司和股東有大家共享的格局，有大家都能夠當家作主的格局，朗歐是一個大平台，充滿活力，我們完全可以相信3、5年後這個平台將會更加強大，將會不斷的延伸出新的平台，而且這個平台我們會不斷的完善和科學化，所以平台是我們保障公司信心的一個機制，同時公司的戰略、公司的文化也是我們大家對公司有信心的一個保障。我們要做的是百年朗歐，我們不急不躁，先穩後強。朗歐發展這麼多年，所有的客户都覺得我們是一個有沉澱的、有文化的公司，我們是一個有傳統的公司，我們在業界有這很好的口碑，雖然我們在業界給人的感覺不是豺狼，但我們也不是一頭羊。

對我們的產品要有信心，剛才我把我們的產品梳理了一遍，我們有些產品過了它的`生命週期要淘汰，要摒棄，戰略的重點要發生轉移，這是非常正常合理的事情，但是有的產品歷久彌堅，它還有很多的空白市場，它比我們引進一新產品起量更快，這個時候我們就要做增量方案了，所以剛才我們講的幾個老產品它會綻放出新的生命力。我們對我們現有的產品要有信心，對我們自己工業的產品要有信心，未來藥品文號將會成為一個寶貴的資源，一致性評價現在還沒有到高潮，以後你們會發現很多化藥產品一夜之間不見了，未來17萬個產品很可能只剩下6萬個左右甚至3萬個左右，這個時候我們擁有的獨家中藥產品將會是我們的財富，而且口服制劑一旦做上去很難下來，所以對我們自產品種要給予高度重視，結合目前的形勢，利用聯盟商業的策略，把我們的口服品種推向一個新的局面，徹底解決這些年來我們在口服品種中束手無策的局面。另外我們也要對我們未來將要代理的品種有信心。

對我們的行業要有信心，我們的行業是發生了一些變化，但是所有的這一切變化都是為了行業規範，兩票制確實是莫名其妙，但是我們把財税問題處理好以後同樣會很順暢，而且麻煩的同時我們也獲得了無限的便利，一舉解決我們這些年來被省代邊緣化的問題，我們成了中心，獲得很多機會。這些變化沒有改變硬性的需求，醫藥行業始終是在前進，2015年利潤的增長點還是達到20個點。只要我們守住我們的競爭力，我們就能跟上行業的發展，甚至引領行業的發展。

對我們自己要有信心，我們要有夢想，有夢想才有機會，當然光有夢想是不行的，還要有專業的精神，有吃苦的精神，這次開會大家都看到了廣西程筱的報告，從她的報告中我們可以看到她滿滿的努力，滿滿的辛苦，滿滿的熱情，一個三個孩子的母親她更有理由宅在家裏，可是她做出來的工作就能讓我們有這種感覺，她告訴我們只要努力工作就會是這種局面。在坐的各位水平沒有高低之分，但是專業精神有高低之分;想法沒有高低之分，但是夢想有高低之分;吃苦有高低之分，將來的業績一定有高低之分。

朗歐是一個有夢想的公司，我希望有一幫有夢想的人共同來做一些有夢想的事情，在這個過程中實現你的理想，彰顯你的價值。

　　醫藥銷售會議演講稿篇三

雖然説前面領導已經介紹了我們全組的工作，我還是想把自己做的內容再約略地介紹一下。因為前兩天跟22樓的一個同事下班碰到一塊走，發現他對我在做什麼一無所知，當然我對他也一樣。以老陳的知名度居然會遭遇這種尷尬，可以想象這種情形有多普遍。中國教育總網文檔頻道我把這種場合當作是難得的大家相互瞭解的機會，希望通過這種介紹大家相互之間更加了解。

所以接下來是一段比較枯燥的工作內容介紹，因為我想用一種紀實手法，已經儘量避免使用形容詞、副詞，不是像以前寫的那種公司足球賽的報道，為了搞笑吹得沒邊際。

(結合PPT)有個PPT給大家看一下，瞭解瞭解這一年老陳在搞什麼。

(綱要部分)我把所參與的事情分為賣產品和做產品兩大塊，這個整合營銷傳播就是協助賣產品的宣傳推廣方面的工作，取了一個很專業的術語。醫藥公司領導年終總結會議發言稿。目前還沒有通知説自己的工作崗位有變動，所以06年的計劃跟05年的工作還是一樣。

(05整合營銷傳播部分)當時有個設想把我們所有的產品串在一起，做一個多媒體宣傳短片，所以我寫了個腳本，但FLASH還沒有開始製作。參與了展廳佈置討論，寫了噴畫的説明文字。規劃了我們的那本CATALOG，寫了裏面的文字內容。整理了公司網站數字電視的內容。寫了一份“齊娛共樂”數字電視增值業務平台的商業合作書。做了一份電子期刊的樣本。為-T產品做了一份產品宣傳PPT.設計了信封、文件袋。

(05項目與產品部分)在項目策劃與產品開發方面，-C機頂盒做了界面的規劃，中國教育總網文檔頻道參加了各種需求評審，就是所謂的批鬥會，寫了使用幫助的需求與內容，寫了各個界面的操作提示，做了技術手冊的編寫與排版設計，做了用户手冊的編寫與排版。-T機頂盒做了界面的規劃，做了技術手冊的編寫與排版設計。EPG參加了需求評審，提了一些UI方面的易用性的建議，寫了一個UI設計的流程。寫了一份DMB門户網站的規劃方案。

(05團隊活動部分)在去年公司年會弄了一個相聲，自己集編劇、導演、主演於一身，跟劉總、冼育隊、李勇一塊上台表演。參與了我們部門足球隊的創建，自封了一個二隊的主教練的頭銜，在賽後寫了稿子吹捧大家。

(06整合營銷傳播部分)06年要協助把DEMO弄出來，把展廳佈置好，把網站更新，CATALOG更新，電子期刊要發出去，做好彩票和短信系統的宣傳推廣策劃，做好DMB CA和中間件的市場推廣策劃，“齊娛共樂”增值業務平台的進一步策劃。

(06項目與產品部分)06年-C機頂盒要升級，肯定要繼續參加批鬥會，配合UI的改進，寫好相關的文檔。-T機頂盒視開發進度配合做UI的改進。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系統的開發，做好UI方面的事情。(06團隊活動部分)要策劃些能夠讓大家相互更熟悉的活動，還有能培養戰鬥感情的團隊活動。各種活動多了，要參與説些段子，多找些有檔次的笑話。

好，個人工作情況就介紹到這裏。接下來談一些個人感觸。

老陳一直是那種比較拽的人，自己的信條是：首先要做個正直的人，其次要做個有趣的人，其他的就管他媽的了。所以在哪裏混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一點，沒有兩把刷子的話，就沒有容身之處了。以前在廣告公司做的時候，我曾經半開玩笑地對台灣老闆説過，我的目標是做到讓你打心裏非常討厭我，恨不得叫我立刻滾蛋，但是理智上你又清楚你能從我這裏榨取剩餘價值，所以你還是會想盡辦法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一個做事的環境，自己只要將精力在放在把事情做好上就行了。而且這對公司而言應該是根本所在，畢竟做好事情我們才談得上一切，不然關係再融洽也只有相依為命了。

當然在公司做事就必須適應公司的管理文化，而且在自己的多年工作中發現，不同的公司的確需要不同的團隊氛圍。在廣告公司許多時候工作做得好與壞更多取決於個人能力，尤其是創意的水平，其他人的協作更多體現在並不具有決定意義的具體事務上。而在軟件公司就不同了，中國教育總網文檔頻道沒有人可以憑一己之力完成整個項目，科學的流程、合理的分工是項目成敗的關鍵。這就像足球之類那些運動一樣，依靠整體的球隊才能取得好成績。自己因為經常喜歡看球的緣故，更喜歡這種團隊氛圍，也喜歡策劃這個角色，可以比較全面地發揮，也就是可以整天唧唧歪歪。還有一點令我感到十分高興的是，隨着產品的不斷開發，廣告活動應該會相應增多，到時我還可以時不時地乾乾老本行——寫廣告文案，就像大衞·奧格威所説的那樣，我更願意人們把我當作能做出大創意的文案撰稿人。

當然自身檢討的也要説，有一次看到一篇文章探討為什麼真正有凝聚力的團隊那麼少，它的發現是經過調查表明，人的本性都是更擅長打擊別人，而不是激勵別人。我的確做得不夠好，很多時候説話攻擊性過強，所謂的不積口德，雖説是自認為很多時候是企圖搞笑，但也不能説沒有這種劣根性的暴露，所以在這裏向所有可能受過我的攻擊，導致產生負面情緒的同事表示歉意。以後，希望我們大家都一樣，不是在打擊別人的積極性上顯得特別有能耐，而是在激勵別人的士氣上可以做得更多，做得更好。

時間到了嗎?嗯，遵守規定最重要。

算了算了，言多必失，再説也不清楚他們上面的尺度有多寬，誰都知道馬上就要拿紅包了，一年的盼頭就在這上面呢，不要因為臨門一腳瞎踢葬送了所有努力。

如果非要再説，我就針對一下那些領導，我想掉一下書袋，再引用一句大衞·奧格威的名言：既然你養了狗，又何必自己汪汪叫呢。我認為，管理尤其是頭，你的優秀要通過頭腦、心胸、抱負表現出來，而不是費力在做事上跟員工一較長短。我感覺我們部門在許多事情上恐怕要更加信任自己的同事，沒必要事無鉅細，事必躬親。其實很多時候，你相信他能做到多好，他就能做得多好。

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