學習講話情況報告

一、高度重視認真學習全面貫徹

9月5日聽取了吳定富主席在青島保險座談會上的重要講話後，公司黨委及時召開專題會議，認真學習貫徹吳定富主席講話精神。蔡建初總經理在會上全面傳達了吳定富主席的講話精神，並結合吳主席提出的“四個並重”的發展要求，全面分析了目前公司在青島市場面臨發展機遇和挑戰，要求公司要以此次學習吳定富主席講話精神為契機，統一思想，提高認識，牢固樹立“堅持科學發展、堅持創新發展、堅持和諧發展、堅持依法合規發展、堅持持續健康跨越式發展”的理念，把吳主席的講話精神落到實處，取得實效。公司黨委根據吳主席講話精神及時調整了四季度的發展思路，進一步落實了各項推進措施。會議對在全轄進一步開展學習貫徹落實吳定富主席講話精神的活動進行了安排部署。會後，公司將吳定富主席講話下發各基層單位。

9月中旬，公司分渠道、分片區召開郊區支公司、市區個險渠道、市區團險中介渠道學習貫徹吳主席講話精神座談會議。蔡建初總經理、各分管副總經理、各單位領導班子成員都參加會議。會上各單位班子成員都認真交流了學習吳定富主席講話精神的心得體會。會上蔡總要求各單位在認真學習深刻領會吳定富主席重要講話精神的基礎上，要深入分析自身發展中存在的問題，找出不足，全面整改，確保在四季度全面完成全年業務發展目標。會議要求各單位利用早會時間，在營銷員隊伍中積極宣導學習吳定富主席重要講話精神，積極調動銷售隊伍的積極性，實現業務發展的新突破。

二、落實措施積極推進確保實效

根據吳定富主席的重要講話精神，結合公司年初制定發展目標，公司確定四季度發展思路是：認清“兩個不變”，堅持“四個並重”，做到“五個堅持”，確保全面完成總公司下達的各項任務目標，重點加快個險業務發展和結構調整步伐，增強公司可持續發展能力，同時鞏固團險和中介的優勢地位，力爭規模業務取得更大突破。

為達成全年發展目標，四季度我們將重點採取以下措施:

(一)制定推進方案，採取有效措施，確保實現目標

個險渠道：一是強化隊伍基礎管理，加大新人培訓和產品宣導力度，通過各項推動措施，激發團隊展業積極性，促進業務發展。二是對隊伍採取分級管理策略，為不同產能的人力設定不同的目標，並給予相應的獎勵措施，積極鼓勵為公司多做貢獻。三是利用四季度節日較多的優勢，加大銷售人員的拜訪量，逐步開發高端客户資源，力求實現業務快速增長。

團險渠道：一是進一步加大團體壽險業務的拓展力度，大力拓展企業職工養老保險、農村幹部養老保險、失地農民養老保險業務，不斷拓寬業務發展渠道;二是繼續做好“新農合”業務的推動和維護工作，並藉助“新農合”實現整體業務發展新突破。三是做好學生險推動工作，在維護原有老業務的基礎上，加大新區域的開發力度，確保完成學生險目標。

銀郵代理：一是重點關注主渠道，在人力、費用、宣傳、培訓等資源投入上作重點配置，確保重點渠道的產能不斷提高;二是調整隊伍結構，抓好隊伍的建設，用科學的管理體系維護隊伍良性發展，為業務快速提供充足的人員儲備;三是加強培訓支援力度，針對不同銷售渠道，採用不同的培訓模式和溝通方式，不斷提升客户經理網點經營及開拓能力。

續期業務：一是成立續期業務督辦工作組，對重點大單位的續期業務進展情況進行了現場調研、督辦，確保續期業務進度;二是加大對續期業務的技術支持力度，不斷完善各種報表質量，完善客户信息，保證及時有效的提醒客户交費。

(二)加大支援力度，強化業績考核，做好後台服務

四季度，公司將繼續在全轄推進精細化管理的各項具體舉措，推進“牽手工程”不斷深入，不斷提高業管、信息、客服等後台部門的工作效率，進一步完善對基層單位的.業績目標考核，獎勵先進、激勵後進，確保順利實現各項業務發展目標。市公司本部將繼續實行“全員營銷”活動，調動廣大員工參與營銷積極性和主動性，繼續舉辦“VIP客户俱樂部”等系列活動，為業務發展搭建促銷平台，為銷售部門創造展業機會，實現業務的跨越式發展。

(三)堅持合規經營，做好風險管控，防範經營風險

四季度，公司將進一步加大風險管控工作力度，做好重點環節的監控工作，嚴密防範經營風險，確保做到合規經營。同時，公司將按照總公司風險管控工作的要求，有計劃有步驟地組織各類風險管控教育活動，宣傳保險法規，加大誠信教育，增強營銷隊伍的守法合規意識，杜絕違法行為的發生。

總之，我公司將以此次學習貫徹吳定富主席重要講話精神為契機，進一步統一思現，認清形勢，提高認識，在全轄各基層單位掀起“學習講話精神，推進業務發展”的新高-潮，確保全面完成總公司下達的發展目標，為青島壽險業的發展做出應有的貢獻。