向卡耐基學習演講口才的技巧

戴爾·卡耐基(Dale Carnegie，1888年11月24日～1955年11月1日)，美國現代成人教育之父，美國著名的人際關係學大師，西方現代人際關係教育的奠基人，被譽為是20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。下面使用yjbys小編為您收集整理的卡耐基演講説話技巧，想學習一下的朋友們可以看看哦

　　卡耐基演講説話技巧

　　1、觀點對錯自己心中判斷

我們在説話時最容易犯的錯誤就是自己在心裏判斷對方的觀點，其實每個人的觀點，只是對事物的不同的看法，很難做出誰對誰錯的判斷，之所以要判斷，是因為在我們自己的頭腦中，有一套自己的處理事情、甄別是非的價值觀或方法論，它不能代表別人，更不能代表真理。如果邊聽邊判斷，就會對説話者在心裏定格，也就難免會在談話中帶有情緒、言詞上的不良表現。

俗話説條條大路通北京，只有細心的傾聽完其表述，才會知道事情與觀點的原委，做出正確的分析、判斷，也許對方能給你帶來一套全新的觀念或創意。抱着將要發現新大陸的心態去傾聽，他(她)會興致勃勃。

　　2、充分的尊重

聖人説，三人行，必有我師。就象世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，人對事物的觀點方法也是不同的，抱着一種學習的態度去與人交流，這是產生尊重的基礎。

尊重能保持你在交流中的良好姿態;尊重能讓對方感覺到你的真誠可敬;尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己，自己首先要尊重別人。

　　3、儘量不使用否定性的詞語

心理學家調查發現，在交流中不使用否定性的詞語，會比使用否定性的詞語效果更好。因為使用否定詞語會讓人產生一種命令或批評的感覺，雖然明確地説明了你的觀點，但更不易於接受。如：“我不同意你今天去北京”這句話，我們換一種説法;“我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法”。交流中，很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。三換一個角度表達更易接受漢語是世界最複雜的語言之一，這種複雜性，也説明了它的豐富多彩，同樣的一種觀點就會有多種表達的方法。

如，我們要説的意思是一個女士很胖。一種説的方式：“你真的很胖，需要減肥”;另一種説的方式：“你從前您一定是個很苗條的人”。表達的`方式還會有很多種，如果你是那位女士，會喜歡哪種説法，當然是第二種。所以，我們在要表達自己的觀點時不妨深思三秒鐘，也許會生成更精彩、讓人喜歡的語言。

　　4、運用好你的肢體語言

肢體語言包括身體各個部分為表達自己觀點而配合的各種動作。文字、語調、肢體動作構成了人交流的一個表達系統，只有各個部分完美的配合，才能產生最佳的效果。有研究表明，交流時文字、語調、肢體動作等所產生的作用是不同的，文字佔7%，語調佔38%，肢體動作(語言)佔55%。如，我們僅看文字“這是一百萬元”，你可能很難作出正確的判斷，不知道是什麼意思，但如果加上語調和表情就會很易理解其要表達的意思。

如：我們在説“這是一百萬元”時，加上吃驚的表情和語調，就會讓人產生，來的很突然的感覺;如果加上很憤怒的表情和語調，就會產生惹了大禍的感覺，還會有很多的意思可以表達了。

　　5、寄予希望比命令更有效

命令式的語言能給人以歧視、不尊重的感覺，這種感覺會削弱人的積極性，有時還會讓人反感，產生這樣的感覺，自然會對結果產生不良的影響。如：“你必須在五天內完成這項工作。”變成這樣的説法：“依你的能力，相信你會在五天內出色的實現我們的目標。”這種表達交流方式，在工作中的效果是最顯着的，要養成這樣佈置任務或工作的習慣，不但不降低你的權威，反而會更大提升你的魅力。

　　故事實例

美國著名的成人教育家戴爾。卡耐基在紐約舉辦訓練班時，租用的是一家大飯店的大禮堂訓練班。辦至中途，他忽然接到通知，要他付比原來多3倍的租金。後來打聽到，原來是飯店經理為了賺更多的錢，打算把場地出租結另外的人舉辦舞會或晚會。

卡耐基找到了飯店經理，對他説："假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家飯店的經理，你的責任是讓飯店儘可能地多盈利。

你不這樣做的話，你的經理職位就難保住。……大禮堂不出租給講課的，而出租給舉辦舞會的，晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這一類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然多得多。租給我，顯然，你吃虧了。"卡耐基鬆弛了對方的戒備情緒，緩和了氣氛之後，繼續説："但是，你要增加我的租金，結果將會是降低收入。因為，實際上等於你把我趕跑了。

由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。要知道，這個訓練班吸引了成千的有文化的、受過教育的中上層管理人員，這些人到你的飯店來聽課，實際上起了免費為飯店做活廣告的作用。可以這麼説，你即使花5000元錢在報紙上登廣告，也不能邀請這麼多人親自到你的飯店來參觀，可我的訓練班給邀請來了，這難道不台算嗎?"在卡耐基的説服下，飯店經理放棄了增加租金的要求，讓訓練班繼續辦下去。

卡耐基成功他説服飯店經理的方法就是欲擒故縱術。他選迎合飯店經理的心理，使對方放鬆戒備，然後陳述利害關係，成功地使經理放棄了原來的主張。