演講中有效打動聽眾的方法技巧
演講中如何組織演講,使聽眾樂意接受建議,並且積極的行動呢?下面有請演講培訓老師給大家分享:演講中有效打動聽眾的方法技巧。
一、要用鮮活的現實案例來説話
在演講中,應該花大量時間描述曾給你帶來啟示的經驗。並且,在陳述事實的時候,一定要重新改造自己經驗中的東西,使聽眾產生與你相同的感受。
你可以按照下面的建議來做,這樣可以使聽眾非常喜歡你的演講。
(1)用自己難忘的一次記憶開始
你需要記住這麼一點:一次永遠都不會忘記的教訓,是這種演講必備的條件。利用這種事件,可以打動聽眾並讓他們採取行動。因為聽眾會這樣推理,如果你會遭遇到這種事情,他們今後也可能會遇到,那麼最好是聽取你的忠告,做你希望他們做的事。
(2)始終讓聽眾好奇接下來的內容
有句著名的俚語:“好奇害死貓。”同樣,人們對於未知事情的好奇心常常讓他們一種迫切聽下去的慾望。只要你把握好人們的這種心理需求,在你的演講內容中製造這樣的一種氛圍,那麼,你的演講將會很成功的。
(3)精確的描述更有吸引力
細節本身不具備趣味性,無關緊要的細節太多,會讓演講成為無聊的活動,所以,你必須選擇那些能突出你説話重點的細節。
(4)按照你的感覺情節再現
除了運用圖畫般的細節之外,演講者還應該儘可能讓情景再現。演講和“表演”有相近的地方,所有著名的演説家都有一種表演的天分,他們富於面部表情,善於模仿或做手勢。
二、與聽眾形成一種互動性
假設你只講兩分鐘,那你就只剩下30秒鐘來表達你的期望,説明你希望聽眾採取的行動以及他們採取這種行動會有什麼好處。這時,你就不再需要講述細節了,該做直截了當的聲明。這與報紙消息的技巧相反,不是先説標題,而是先講故事,再以自己的目的或對聽眾行動的要求作為標題。這一步要通過三條法則來進行。
(1)把你想要表達的意思彙總成一個重點。
你要簡明扼要地告訴聽眾,你希望他們做什麼。所以,你必須問自己,你是不是確實告訴他們該做什麼了?
(2)使你表達的方法可以實行
不論問題是什麼,不論人們是不是還在爭論不休,你都必須把自己的重點和要求講得更容易讓聽眾理解和實行。最好的.方法就是要明確。
(3)對自己演講的內容要有自信
演講,直接表達出來。你現在就要給聽眾留下積極的印象,因此你應該有力而且信心十足地陳述出來,讓聽眾感覺到你的誠意。你的請求不能有不確定或信心不足的語氣,遊説的態度也應該持續到最後一個詞。
三、讓聽眾感受到利益的吸引
在我們演講的最後階段,我們的時間幾乎沒有多少了,因此,我們要把握好最後的這點時間,做到結尾簡短扼要,否則就收不到應有的效果。在這一步中,你必須説出自己説話的動機,或者告訴聽眾,如果按照你的要求去做,他們會有什麼益處,但是,這種目的明確的方法你是否覺得是一種敗筆呢?其實不然,按照我給予那你的方法來做吧。
(1)給自己的例子做一句話的總結
在演講中,你所要做的,就是在演講的高潮之際,用一兩句話把好處説出來,然後坐下。不過,有一點很重要,就是你所強調的好處應該是從你所舉的事例推論出來的。
(2)總結出一個類似廣告語的口號
説給聽眾的最後幾句話應該清楚而明確,就像刊登在全國性的雜誌裏的廣告詞那樣。推銷員可以舉出許多理由,勸説你為什麼應該購買他們的產品:你也能舉出好幾個理由,來支持你自己的觀點,並且全都與你所使用的事例有關,最好還是選一個最突出的理由和利益。
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