菜攤上的有獎銷售勵志文章
宋雪梅下崗後,擺了個小菜攤。
一天,一個跟宋雪梅很熟的大媽買完菜,開玩笑説,現在市場上啥都搞有獎銷售,真的假的分不清楚。宋雪梅當即抓了一把葱,説她今天買得多,這是“贈品”。
大媽很高興,宋雪梅暗忖,顧客都是附近的家庭婦女和老太太,其特點是很挑剔,有便宜就佔,那我不如搞點有獎買菜來提升人氣。
過了幾天,宋雪梅特意批發了一些葱、生薑、蒜頭、幹尖椒等。她打破了賣菜不標價的“慣例”,把蘿蔔、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分門別類地碼好,前面擺放了價格牌。
隔壁的攤主對此舉有些不屑,沒想到,宋雪梅又把一塊“買菜有獎,獎品任選”的`牌子掛在攤位上,整個菜場的攤販為之震動。菜價幾乎相同,買菜金額在三元以上者可以得獎,多買多得。一時間,宋雪梅的攤位前笑語喧譁,成交踴躍。
當天,宋雪梅淨賺二百元。接下來的半個月,宋雪梅把“買菜有獎”進行了完善,對買菜多的顧客送水果、瓶裝醋、洗衣皂等,這下她的菜又得到了中老年顧客的追捧。
見她的菜賣得火,好多菜販一哄而起,也搞起“有獎銷售”來,顧客的新鮮感過去後,菜場裏恢復了平靜。但此時的宋雪梅信心十足,她覺得,一是贈送要堅持,二是送禮的方式要順勢而變,做到有章可循。為此,她給顧客辦積分卡。
此招很受精明主婦的歡迎,大家紛紛成為她的“折扣會員”。而那些跟着起鬨的攤主漸漸地偃旗息鼓。 (勵志故事)
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