業務員銷售獎勵制度範文

獎勵制度是現代社會推進遺產事業與非遺傳承的重要舉措，銷售獎勵制度有哪些呢?下面是的銷售獎勵制度資料，歡迎閲讀。

　　銷售獎勵制度

一、項目概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鈎的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯繫的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地瞭解營銷員獎勵制度的特點。

二、銷售報酬概覽

對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鈎的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鈎，將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更為合理。

1、銷售報酬計劃的種類

銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售佣金，儘管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例 ，營銷員的報酬全員來源於佣金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但 最為普遍的做法還是薪金加佣金。

這種銷售獎勵機制的依據是：傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、佣金以及薪金加佣金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。

2、薪金為主的報酬計劃

就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接採用薪金作為報酬的依據是：如你的主要目標是開發客户或主要從事客户服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是為什麼航空和交通運輸設備行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一。

直接基於薪金的報酬計劃有以下優點：

★ 營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。

★ 使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新佈置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。

★採作佣金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客户上。

★有利於取得長遠利益。

但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。

3、佣金為主的報酬計劃

佣金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業績且只與業績掛鈎。該計劃有以下優點：

★ 營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

★ 銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。

★ 基於佣金的報酬更加於計算和理解。

但該計劃也有一些缺點：

★ 營營員注重於銷售額和銷量大的產品;而培養忠誠客户和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。

★ 營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。

★ 更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客户提供服務這類非銷售任務。

★ 此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。

4、薪金加佣金組合報酬計劃

大多數公司以薪金加佣金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪 金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。

薪金加佣金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括：

★ 營銷員有底薪收入。

　　什麼是銷售獎勵制度

銷售獎勵制度，即:企事業管理者為了提升銷售人員的工作激情和動力，而實施的一整套涵蓋激勵原則、獎勵規則、獎勵流程、效果評估等在內的制度。獎勵的形式可以為傳統的口頭表揚，或者是貨幣現金獎勵，這樣的形式較難形成一種機制和體制上管理方式，目前市場比較盛行銷售積分獎勵計劃，如IRewards員工獎勵平台，可根據銷售人員的工作績效表現，對業績達標或出色的人員進行工作獎勵，從而銷售人員可通過不斷的累積獎勵所獲得的積分，併為獲得更多的積分從而兑換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標。

　　銷售獎勵制度的實施要求

1.具體性:即對具體的銷售人員和出色的工作表現給予獎賞，應使銷售人員明白為何得獎，怎麼才能獲獎。

2.及時性:何時作出成績就何時給予獎勵，這樣能因公司經常關心自己的工作而激發出持久的`工作熱情。

3.廣泛性:獲重獎的人畢竟是少數，大批認為自己應該得而沒有得到的人會感到喪氣。小規模的象徵性的獎勵是積極的慶功表彰目標，不應該成為爭持的焦點，所以應儘可能的擴大獎勵範圍。

4.經常性:定期的獎勵往往會失去作用，因為銷售人員可對它作出預測。不可預期的間歇性的獎勵效果會更佳，員工為了經常得到獎勵，會時時努力工作。

5.關心性:純物質刺激，其作用終難持久，而當管理者用寶貴時間關心下屬銷售人員，它應成為強有力的手段，關心比獎勵本身更為重要，這也就是常説的更有“人情味”。

6.公開性:獎勵應是獎一個帶一批，而祕密給獎(如紅包)易產生神祕感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團結，並且獲獎者不能作橫向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛。

7.合理性:論功行賞，功大獎高，功小獎低，有大貢獻的給予重獎，這樣能鼓勵人們盡力做出更大的貢獻。如果獎勵不當，小功大獎，大功小獎，倒不如不獎。

　　銷售獎勵制度的實施模式

第一， 企事業單位應當建立一個銷售認可及獎勵的門户。讓銷售感受到，企業對於銷售忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，銷售也可以在這個網站門户上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。

第二， 將銷售的行為根據組織希望的發展方向，設定多種的獎勵項，如“業績達標獎”“最佳業績獎”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個行為都有奮鬥的目標和方向。

第三， 對於銷售達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎勵積分。

第四， 積分累積到一定程度後，銷售就可以用積分兑換自己一直心儀的東西。一個數碼相機，一次旅遊套票，一堂高規格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兑換完了後，員工繼續完成組織的績效，為下一個目標而努力。

現代企業在實施員工獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵IT系統，市場上有成熟的獎勵工具如IRewards員工獎勵平台等，可以提供全部的Saas服務，幫助企事業進行獎勵積分發放、規則設定、獎勵品管理等全程服務。