銷售激勵方案規章制度
引導語: 為建立完善的銷售管理機制,規範營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬銷售激勵方案,歡迎參閲。
第一章 總則
第一條 適用範圍及類別
1. 適用對象:本方案適用於公司全體營銷人員。
2. 激勵類別:本方案所指激勵包括經濟激勵模式和非經濟激勵模式。 第二條 目的
1. 明確公司營銷人員激勵理念、政策、結構及方法,規範營銷人員激勵管理,
提高員工積極性及公司競爭力,促進公司經營與營銷人員可持續發展。 2. 以績效為導向,牽引業績貢獻、能力成長和團隊合作。 第三條 原則
1. 責任與貢獻平衡原則。 2. 激勵與約束對稱原則。 3. 收益與風險對等原則。
4. 體現與公司倡導的核心價值觀,長遠發展目標和管理重點相一致原則。
第二章 經濟激勵模式
第四條 營銷人員經濟激勵項目含:
1. 工資:包括基本工資;
2. 福利:包括法定福利和公司福利;
3. 獎金:基於銷量對營銷人員發放(年度/季度/月度)的佣金; 4. 溢價收益:基於銷售價格對營銷人員發放(半年/季度)的佣金; 5. 利潤分紅:基於新增訂單及分管行業利潤貢獻額對營銷人員發放(半年/年度)的佣金。
第五條 營銷人員年度收入計算公式:
營銷人員年度收入=∑(月基本工資)+∑福利+∑獎金+∑溢價收益+ ∑分紅收益。
第六條 營銷人員經濟收入核算方案(詳見附表):
營銷人員季度定額管理:
第七條 商業保險
1. 商業保險:公司為營銷人員購買人身意外團體險,按以下意外傷害最高賠
2. 營銷人員的薪酬發放辦法及操作流程見《員工薪酬管理制度》。
第三章 非經濟激勵模式
第八條 特別專項獎
1. 最佳貢獻獎:公司按年度銷售回款額排名,從營銷人員中評選出年度內業
績最優者(個人業績需達到公司預期目標以上)為最佳貢獻獎。 2. 創新提案獎:提出有創造性或改善公司經營運作的'提案且被公司採納,取得明顯成效者,可被公司評選為創新提案獎。
3. 學習標兵:年度內個人綜合素質成長速度最快,迅速匹配崗位技能要求,且促進公司者可被評選為學習標兵。
4. 評選時間:每年1月份對上年度工作進行總結,並對以上三項獎勵進行評選。
5. 激勵方式:
1) 在公司網站宣傳或推薦在總部期刊進行表彰,並頒發榮譽證書; 2) 給予一定物質激勵;
3) 組織受獎員工(攜家人)集體活動(聚會、旅遊等);
4) 個人補貼旅遊:結合正常國家及公司規定的休假日或激勵性休假日,
對核心人員家庭出遊給予經濟支持。
5) 給予安排短期培訓,提升綜合素質或業務技能。
第九條 職位升遷
1. 晉升途徑:見習客户經理←→客户經理←→高級客户經理←→客户總監;達到定額二個季度以上即升職,否則降職。
2. 激勵方式:賦予更多的責任,實現工作鍛鍊;同時實施應對承擔更多責任及提升更高職位任職要求培訓。
第四章 附則
第十條 本方案的解釋權歸屬公司總經理。 第十一條 相關制度:
1.《員工薪酬管理制度》; 2.《員工考勤管理制度》; 3.《員工業績考核管理制度》; 4.《員工培訓管理制度》。
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