終端業務員崗位職責
在現在社會,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的終端業務員崗位職責,歡迎閲讀與收藏。
一,拜訪客户並填寫客户資料,業務員第一職責在於拜訪客户,並每天真實有效的填寫有關客户資料,掌握客户對產品的看法,市場的現狀,以便於公司制定適合市場的促銷政策,從而實現產品銷售。因此,拜訪客户並上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二,反饋市場信息,業務員在市場一線,是真正看到過市場,唯一擁有發言權的人,為此作為業務員必須瞭解市場,對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品,也就是説,必須在瞭解自己產品的同時,必須對競品瞭如指掌,價格,包裝,市場策略,營銷思路,廣告投入,團隊管理,薪金待遇等多方面對競品,甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。
三,進行市場調研,公司的發展,來源於一線信息的收集,市場調研也必不可少。為此,市場調研至關重要,業務員才能綜合瞭解市場,公司高層才能瞭解市終端市場,精細化的瞭解市場,才能瞭解市場的趨向,制定針對性的促銷政策,對市場競品有效阻擊,實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求,同時是業務員整體素質提高的必由之路。
四,執行促銷活動,執行力是考察業務員的.準則,為此,執行促銷活動是業務員的基本任務,關鍵在於好的執行力,無條件執行促銷活動,完成活動任務,確保活動促銷品的有效發放,活動的有效執行是必備素質。
五,進行終端監控市場策略,業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放,對市場運作同時,監控產品的陳列,維護室外形象,負責POP的粘貼,同時傳遞公司針對消費者的促銷活動,監控市場促銷品的發放。
六,協調反饋客户信息,將一線信息及時傳達到公司,客户反饋有關對產品的包裝,形象,廣告,促銷方法,市場策略等想法,及時提交高層作為調整促銷政策,制定戰略的依據。
七,總結活動效果,上交市場計劃,業務員必須是有經驗的並有經歷的人,為此,留心自市場,將自己的心得體會寫下來,在工作中必須不斷的總結,是最重要的任務,這些作為公司改變多方面發展的依據。
作為一個業務員,可以從思想素質、知識素質、能力素質和身心素質等方面不斷地發展、修正、提高並完善自己。
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