關於國營公司創業失敗教訓
在很多人的眼裏,我算是很成功的,北京市科技新星、高級工程師、年銷售額6000萬的國營公司副總經理、35歲、MBA碩士、從事電力電子科研產品開發14年,擁有專利四項,23歲就承擔國家重大辦七五公關課題、28歲就在國家級科研單位任科級幹部,很不容易的冒尖和脱穎而出,但是,由於有着一棵年輕和不安分的心,也看不慣國營單位的酸腐和死氣,在兩年前,決定半脱產(還在上班)的創業。
創業之前,有兩個要好的朋友本要加入,但是,當要入股真拿資金時,他們卻猶豫了,跑到了觀望的角落,很明顯是要等公司贏利或有眉目時才加入,沒有辦法,我只好50萬全部自己出資。
由於都不敢走出國營單位的鐵飯碗(單位效益還可以,餓不死也富不了),加上自己還在上班,因此公司進展緩慢,原來自認為關係還不錯的客户,當告知要與自己的小公司做項目時,也都沉默了,怕擔風險,畢竟與原國家級科研單位做項目有問題也好開拓責任,這我理解也無奈,可氣的是有幾個項目經過長時間的努力,在最後要籤合同實施的時候,要加入的朋友卻因擔心被單位發現沒有時間做而不敢做。
要知道,用業餘時間拿項目是多麼的'不容易啊,財力投入不説,公司發展的時間也耽誤了,公司承接的寥寥幾筆小項目遠遠抵不上消耗,加上正常每天的開支和宣傳費,人員也因看不到希望而流失,最後不得以而忍痛關門。
總結這次失敗的教訓有以下幾點:
1、沒有一個團結互補的團對,實際上是還沒有準備好就冒然下海,要創業團對就必須有以下的人員:銷售、市場、生產、策劃(融資和市場運作),有忙外的有忙內的,而不是一個人什麼都管,沒有精力管,實際上也管不了。
2、沒有自己的核心產品,我當時推廣的產品是其他兩個人的,受制於人,一旦中間發生問題就全白扯,因此要想創業,必須有自己能掌控的好產品,即使是代理,也需要考察貨源是否可靠和充足。
3、創業開始,生存是最重要的,要確信是否短期能夠見效,時間一長,人的心態就會變壞,就容易失去同盟,就容易流失員工和人才,所謂樹倒鶘猻散,不能説別人不道德,畢竟每個人的理想理念不同。
4、創業了,要把市場設想得小一點,而不要被想象中的虛假的大市場衝昏頭腦,畢竟自己能拿到的才是實際的,也不要被原來的關係所迷惑,要確定原來的關係是否和你在的單位有關,有些關係網實際上是建立在你在的單位的基礎上。
5、有一顆能經受挫折和失敗的平常心,不要攀比,剛開始可能會只付出沒回報,會有還不如原來還能拿到一些錢的後悔心理,但只要能熬過最困惑和最困難的時期,住往成功就不遠了。
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