薪資談判的八個技巧
1.循循善誘
説服老闆為你加薪是一件非常困難的事,因此,你必須有充足的理由才能開口,而且,要讓老闆認為給你加薪是一件非常划算的事。切記,在談的過程當中要“誘”而不能“逼”。
2.期望實際
研究表明,在談判中,一個人的期望值與他所得到的結果有着非常密切的關係。但你一定要注意,對你的老闆而言,你的期望值應該是符合實際的。
3.態度正確
你應該讓你的老闆知曉你將接受和理解他的看法,同時,你也會期望你的.老闆對你的想法持同樣的態度。事實上也只有這樣,談判也才會有一個理想的結果。所以在薪酬談判中,一定要避免最後通牒、威脅性以及其它帶有強迫性的言辭。
4.明確自己的利益
你的待遇並不僅僅意味着你的薪水。在薪酬談判中要明確你在其它方面的待遇——如利潤提成、股票期權等,除此之外,較快的晉升許諾、較長的年假、彈性工作時間等都應被視為待遇的一部分。
5.估算老闆利益
與你一樣,你的老闆也關心他自己的利益。要説服他為你加薪,你應該有充分的理由,也就是説,你的利益增長應該與他的利益增長相一致。
6.集體討論
不妨與其它同事集體商議,以找出適合每一個人的談判方案——先產生幾個可能的備選方案,然後再從中選出最合適的。
7.備選方案
萬一你無法説服你的老闆為你加薪,你需要準備一個“b計劃”來達到你的目的。準備一個詳細的行動方案以備不時之需是一個不錯的主意。
8.善於學習
增強你談判技巧的唯一方式是從你的經歷中學習。因此在談判結束後,回想一下在談判中你哪方面做得不錯,哪些方面還有不足,不斷積累經驗,在下一次談判中,你會做得更好。
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