年底跳槽面試薪酬談判技巧

對於想要跳槽的職員來説，肯定希望薪酬待遇能更好。那麼在面試中如何談薪酬問題呢?下面為您精心推薦了跳槽面試薪酬談判方法，希望對您有所幫助。

　　年底跳槽面試薪酬談判方法

準備工作

薪酬談判，是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方並不認識，我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關係，使對方對我的背景和專業技能有一個大致的瞭解，儘可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。然後，更為重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老闆，這時應該知道，他們的職能範圍不同，可以協商的薪酬範圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異於對着服務員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關，職位越高的領導則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。

什麼讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態並非這麼簡單，很多人錯把立場當做了動機，用“我想要這個”替代了“我為什麼想要這個”，而這一步的追問才是真正重要的。你為什麼想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之後的價值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對此是沒有好奇心的，他們覺得我就應該值這麼多錢，沒有餘地，所以當他們聽到一個不合自己心意的報價時，便會立即拒絕，終止談判。

很多時候，我們先驗地認為談判只有一種解決方案，並在這一個問題上反覆糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內心的動機，也許會發掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年後幫助解決户口問題，比如良好的工作環境可以幫助自身創造出更大的價值。不要因為短期利益而犧牲長期利益。

此外，在談判桌上，你還要有你的論據，換句話説你憑什麼值這麼多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對該公司的背景、產品以及影響力和發展方向有過了解，是否對你要應聘的崗位成竹在胸?你能為團隊帶來的增值項目是什麼?你對這項工作有什麼獨特見解?你有沒有目標?主動説出這些，而不是一味索要，會讓談判佔據主動，也更能夠獲得好感。

如何做一個有效的溝通方式應是主動式傾聽在先，積極式發言在後，兩者缺一不可。傾聽是為了獲取信息，包括確認對事實理解無誤、核實假設與可能的解決方案等。此外，它還有更關鍵的作用──培養與談判對方的良好關係，面試官會認為這個人謙和有禮，易於相處。發言是為了傳達信息。發言可以建立起一套牢固的推理論證系統以使對方信服，用自己的熱情感染對方以説服對方，選擇一種恰當的發言風格以取悦對方。溝通中要有自信，但不要過度自信。當面試官流露出對你的好感，在適當的時候，你可以提出手上還有另外的'offer，並談談你對它的理解和興趣，以此來變相要求對方抬高價碼。當然，這一切的前提是，對方已經對你產生興趣。

如果談崩了

首先，將談判視為純粹的理性互動是不現實的，人都有感情，也都有情緒，當理性上產生抗拒和緊張甚至只是過於激動時就很有可能變為情緒上的衝突，這時請務必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭執擴大。對方並不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，儘量剋制自己的情緒波動，當人們都激情滿溢的時候，即便是正向的情緒，也可能會走向失控。在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫停”或“延期”而已。與並未終止關係的人重新開始談判會容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹慎詞語的提出意味着，你們還有回頭的餘地。

　　年底跳槽面試的方法

即使前任僱主很糟糕，也不要在面試中貶損他們

僱主們有時會覺得他們和其他僱主是同盟軍或兄弟會，面試中你得對同盟軍裏的所有成員表示尊重。背地裏説前任老闆壞話，只會讓正在面試你的人擔憂：要是錄用了這傢伙，還不知道以後會怎麼説我們呢。

説前任僱主點兒好話，如果你確定面試官知道你和前任相處不佳，也儘量輕描淡寫，比如這樣説，“通常和誰我都能和睦相處，但與前任老闆的關係卻不理想。我也不知道為什麼，以前從沒這樣，希望以後不再發生。”

僱主不在乎你的過去

面試中要記住：僱主不在乎你的過去，他們瞭解過去，只是為了預測你將來的行為。他們有顧慮，我們不都有顧慮嗎?

因此，面試中，在回答對方問你的任何關於過去的問題前，你都得停下想一想：“他們問這個有關過去的問題，是擔心什麼呢?”然後或間接或直接地強調他們的顧慮。

面試進行中，暗自留心面試官問題的時間框架

面試進行中，暗自留心面試官問題的時間框架，它是衡量面試的方式之一。如果時間框架經歷以下階段——但很慢，説明對你有利。

那麼，你明白了吧，面試官問題的時間框架，越從過去移向將來，你可以認為面試對你越有利。反過來説，如果面試官的問題就緊盯過去，看起來就不妙了。啊，乾脆地説，你根本不可能勝出了!

結束面試前，通常你要問五個問題

離開(終極)面試前，假如你喜歡對方，並感覺對方也可能喜歡你，通常你要問五個問題：

a“我能得到這份工作嗎?”我知道這聽上去很愚蠢，但令人驚訝的是(至少對我而言)，很多求職者因為有膽量，以他們感覺舒服的語言問了這個問題，從而得到了工作。我不知道為什麼，只知道確實如此。總之，瞭解過這份工作，你決定想要它，就必須提出請求。面試官最壞的答案會是“不”，或者“我們需要時間進行完所有面試”。

b“我什麼時候能得到最終消息?”如果僱主説，“我們需要時間考慮考慮。”或者“我們會打電話約你進行下一次面試。”你可不能讓這成為僱主單方的、含混的良好意願，你要具體、確鑿的時間。

c“我能問一下最晚何時能得到您的答覆嗎?”面試官大概思索一下，然後會給這個問題一個答案。現在你想知道：最晚會是什麼時候?順便説一句，有次我求職，問面試官最晚什麼時候我能得到答覆。他説：“永遠不會!”我以為他很幽默，結果表明，他相當認真。

d“如果到時候因為一些原因您沒答覆我，我能聯繫您嗎?”有些僱主討厭這個問題，你能判斷出來，如果他們的聲音突然變得冷冰冰。但大多數僱主欣賞你的建議，他們知道自己很忙，可能被其他事情吞沒，忘記對你的承諾。如果這樣，你主動聯繫將拯救他們。

e“您覺得其他人會對我的技能和經驗感興趣嗎?”只有當他們對你的第一個問題回答“不”，你才可能提出這個問題。

寫感謝信的重要性每個面試專家都會告訴你兩件事情：

1. 每次面試，必須寫感謝信。

2. 大多數求職者，會忽略這個建議。

的確，説這是面試流程中最容易被忽視的步驟絕不為過。

如果你想從面試同一份工作的候選人中脱穎而出，那麼，給當天所有面試你的人寫感謝信。問他們是否有名片，沒有的話，請其寫下名字和地址。可以問祕書，也可以直接問面試官。

　　年底跳槽注意事項

第一顆金子：留有餘地，不要埋下人際的“地雷”

當我們離開原先的單位而跳槽時，原因會有很多，比如對上司看不慣、人際關係不如意、事業的前景不好或是對薪水不滿意等等，但不論出於什麼原因，不管你感到多委曲，你也沒必要為泄一時之憤，在走的時候與原先單位裏的上司或是同事弄僵，於你來説已是於事無補，並且對你以後有害而無益。

因為與原單位的爭執就像是埋下了一顆“地雷”，在以後隨時會炸響，讓你防不勝防。人生之路還長，很難斷定我們在以後的工作中不與原單位及人員發生這樣那樣的關係，一旦這顆“地雷”引爆就或多或少對你產生影響，甚至毀了你的前程。所以不管你出於何種原因跳槽，還是留有餘地為好。

第二顆金子：珍惜你的人力資源

很多人都以為跳槽後，就可以與原單位道聲“拜拜”，一走了之，“揮揮手不帶走一片雲彩”，這樣做起來看似灑脱，其實你會無意之中丟失了許多讓你今後受益的東西。因為你在一個單位工作過一段時間，可能你所得不多，但與不少的同事畢竟有種親近感，甚至是好朋友，他們説不定在以後會對你有所幫助，你不妨把他們看作你的人力資源庫。所以在你跳槽高就時，不妨珍惜這一機緣，而不要丟棄這份寶貴的財富。

要認識到在現代競爭社會裏，擁有豐富的人力資源有助於你的事業運轉自如，所以每當我們跳槽時，要有保護自己人力資源的意識，從過去的工作裏掏出屬於你的“金子”來，這樣的話，你過去的時光就沒有白白浪費，你即使是空着兩手走出原單位的大門，但你已經帶走了一份很有價值的財富。

第三顆金子：跳到一個高起點

跳槽之後，你在新的單位裏翻開了自己人生中新的一頁，與先到的同事相比，無疑你是處於零的起點上，這是不是就意味着一切從頭做起呢?如果這樣，你以往的一切付出都等於白費，損失太大了。其實你可以把這個起點弄得比其他人高，而以往的經驗可以為你提供這種可能，因為不論你過去從事的工作與現在有什麼不同，但就如何待人處世、把握自己等許多方面都可以總結出有價值的東西。