加薪談判技巧彙總

篇一：加薪談判技巧

成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條：

1、談判的同時表達忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達出對企業的忠誠，不要用辭職來威脅老闆，除非你的確已經找好了下家。

2、如果沒有勇氣直接找老闆談判，不妨採用迂迴戰術。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老闆耳朵。

3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達願望要明確。既然決定提了，就不要思前想後，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達你的想法。

4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之

一。直接找他談不僅能更好地表達意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領導都不喜歡屬下越級報告。

5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉化為職業發展機會。例如培訓、轉到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項目等。

6、如果工資基數高的話，在談加薪時最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數額。

提出加薪四技巧

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先説服了自己，你才有可能説服老闆。

3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會説：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這説明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

參考資料：人才市場報 楊柯 智聯招聘

7

回答者： 醉冰軒

篇二：哈佛商學院教給學生的加薪談判技巧

難度：適中 作者：yxflying 編譯 來源：hbr 評論：5 閲讀：2401

加薪談判技巧

Nearly half of workers (49%) don't negotiate their first job offers. 幾乎有一半的人（49%）在得到第一個工作機會時沒有進行談判。

Oftentimes, it comes down to a lack of experience in negotiating, which can be a tricky step for most.

通常情況下，這樣做是由於缺乏談判經驗，這對大部分人來説都是棘手的一步。

A new survey published at CareerBuilder found that the more work experience candidates gain, the more likely they are to negotiate that first offer.

發表在凱業必達網站一項新的調查發現，用户的工作經驗越多，他們在工作錄用機會前更有可能進行談判。

Participants in the study who were at least 35 were 55% likely to negotiate the first offer compared to 45% of workers between the ages 18 to 34. Furthermore, men (54%) tend to negotiate for higher salaries than women (49%).

在參與研究的受試者中，35歲以上的有55%的人在工作錄用機會前進行談判，而18歲到34歲的人中這個概率是45%。另外，男性（54%）比女性（49%）更容易就薪水進行談判。

But whether you have negotiating experience or not, pushing for what you want at the beginning of your career will have payoffs later on in your professional life.

無論你有沒有談判經驗，在職業生涯一開始就奮力爭取會為你以後的職業生涯帶來回報。

Below, Deepak Malhotra, a professor at Harvard Business School, provides negotiation tips for his business students.

下面是哈佛商學院的教授迪帕克-馬爾霍特拉為他的學生所提供的談判技巧。

相信應得的

1. Make the other side believe that you deserve it.

1.讓別人相信這是你應得的。

"It's not enough that you believe that you deserve it," says Malhotra. "It has to be believable and justifiable to them."

Essentially, don't ever ask for something without giving a good explanation of why you deserve it and why it's a legitimate thing to ask for.

“光你自己認為這是你應得的這還不夠，”馬爾霍特拉説。“對別人來説，必須是可信的、合理的。”從本質上講，在沒有給出合理的理由説明為什麼這是你應得的以及為什麼你所要求的是合理的之前，不要去要求。

While it's important to fight for what you deserve, Malhotra also says to keep in mind that you still need them to like you at the end of the day. "They need to be able to want to do it for you," he says. Learn to walk the thin line between promoting your successes and

coming off as arrogant.

雖然爭取你應得的非常重要，馬爾霍特拉也説過，要記住，你仍然要讓他們

在考慮過後仍然喜歡你。“你需要讓他們想為你這樣做，”他説。學會在促進成功和去除傲慢之間保持平衡。

別人幫助

2. Help them justify it to their bosses.

2.告訴別人如何幫助自己向老闆證明。

No matter how much someone wants to do something for you, they may not be able to due to internal constraints. Before the

negotiation process, "you want to spend a lot of time figuring out where they're flexible, where they're not flexible," he tells Harvard business students.

無論有人多麼想為你做些事情，但由於內部的約束，可能都無法實現。在談判過程之前，“你得花大量的時間弄清他們哪些地方比較靈活，哪些地方不

夠靈活，”馬爾霍特拉告訴哈佛商學院的學生。

Basically, you need to understand what they can give. Keep in mind

that they still need to sell the deal to their higher ups, so if the company is hiring 20 other people from your school, it might be

difficult for them to explain why you deserve a higher salary.

其實，你需要理解他們能給予什麼。記住，他們仍然需要高賣，所以，如果公司從你的學校僱了20人，那對他們來説就很難解釋為什麼你的薪水要高一些。

能夠得到

3. Let them believe that they can get you.

3.讓別人相信他們能夠得到你。

It might make them push harder and faster for you if they think

篇三：順利加薪的兩大絕密談判技巧

抓住加薪時機

或許你的試用期已滿，或許你在現在的崗位上已經做出了一些成績，或許你過去一年又通過學習提高了某方面的能力。這個時候，你心裏暗暗掂量着自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老闆談談加薪的問題，可萬一加薪不成反而讓老闆對自己有不好的看法怎麼辦？該怎麼開口呢？

退為進：跳槽是加薪的藉口

張順 龍順物流公司職員

在公司裏一干就是4年，自認為工作態度和工作業績都還行，也沒有犯過任何過錯，每到過年時，想着該加薪水了，可老闆卻對此視若無睹。也曾多次暗示過老闆，但老闆總是打馬虎眼。和同事們聊天的時候得知，老闆平時雖然表現很大方，但畢竟是私人企業，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老闆提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細考慮了一下，並不想改變自己習慣了的工作環境，但是有次吃飯時，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老闆就找我談話，説考慮給我提薪。老闆意見：碩力諮詢公司總經理沙偉張先生這種情況主要存在於一些私企，特別是那些還沒有完全成長起來的私人企業。有着規範薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的藉口，因為會招致領導對你個人忠誠度的看法。

鼓起勇氣：單刀直入談加薪

王小姐 國旅市場部工作

我暫時還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經為了加薪，直接去和分管領導談，居然成功了。後來他告訴我，關鍵是在有業績的基礎上有勇氣，日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還將自己對公司的貢獻事

無鉅細地記錄在案，整理成書面材料，至少要能説出自己做了哪些工作，儘可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。老闆意見：芝城貿易有限公司副總經理李茂才職工能直接來找老闆談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人説，擔心自己一提，老闆説不定炒掉自己，但是老闆每天有很多事，記得給員工主動加工資的老闆很少，時間和精力都有限。對於這類員工，只要他的能力得到我的認可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評估在前，這個自我評估應該包括兩部分：一方面是業績；另一方面是能力傾向，簡單的可以理解成發展潛力。

知識就是金錢：強調自己的新技能

段梅 啟明教育公關總監

去年我在工作的同時，利用業餘時間參加了MBA課程的學習，應該説對自己的能力有了一個比較大的提高，所以年底的時候我找了老總，把這個情況反映給他，而他答應我，將觀察我一段時間，如果在工作中表現出更好的能力，可以考慮加薪。老闆意見：啟明教育總經理李輝設法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我並不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨幹，其次，她所強調的技能要在實際的工作過程中發揮出效用，否則你學了對我這份工作沒幫助，我幹嗎要給你加薪。

委屈滿腹：薪水比同行低

秦小姐 港名仕公關客户經理

我是北京大學畢業的，現在一家香港公關公司任職，當初應聘時在北京，我的月薪算是很高的，但是現在調到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低於同等水平。所以我在和領導談自己想加薪時，強調了自己的一貫優良表現，並且用一些確鑿的數據證明自己確實薪水比同行低的事實，領導很快答應了我的請求。老闆意見：啟明教育總經理李輝秦小姐的情況比較特殊，因為她涉及了一個工作地點和生活成本的變動。但一般來説，和領導談加薪，最好別

提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老闆的決策。

掌握談判技巧

談判技巧一：談話方式也很重要

全超信息科技 劉兵

前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實我的業績向來不錯，人事關係也很好，領導在公開場合也表揚過我。老闆意見：全超信息科技副總經理王順義其實劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當時和我談的時候，説話方式有些不對，我當天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老闆在和員工談加薪的時候，員工在表明自己成績的同時不要過分強調這點，不然好像公司所有的成就都是因為有了你。老闆可能會和你商量自己的難處，這並不意味着他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強迫的對話態度。 談判技巧二：屢戰屢敗，屢敗屢戰

鴻通機械有限公司銷售經理 龔健

我曾經數次和領導談論過加薪的問題，都被領導用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要麼跳槽，要麼無奈地安於現狀。其實談加薪的時候要有底氣，在追求利潤最大化的情況下，公司會節約一切開支。但要知道加薪是你的正當權益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰屢敗，屢敗屢戰，只要不過分要求，基本上最後都是能成功的老闆意見：碩力諮詢公司總經理沙偉若老闆不答應你的加薪請求，先別垂頭喪氣、急着想調頭就走，不妨當場討教上司“到底怎樣才能達到加薪的要求？”若老闆真憑實據地列舉你有待改進的部分，那就謹記在心，及時改進以作為下次談判的籌碼。

篇四：職場老手都不懂的薪水談判技巧

不怕談薪水，就怕不會談

老闆常常會感覺給員工的薪水發多了，員工又常常會覺得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。 有人曾經這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低於5000元，因為大城市生活成本高，我每月租房子花費2000元，生活吃穿花費2000元，交女朋友花費1000元……” 這樣的談判只能讓老闆厭惡，因為談薪水最重要的原則就是要展示你能為公司做什麼，讓老闆明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒給公司創造價值，就向老闆索取高薪，讓公司滿足你的要求。

小剛和小李從同一所學校畢業後，進入同一家公司工作，同樣是職場新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。

原來，在面試的時候，小剛對主考官講，自己的適應能力很強，在大二的時候，有一次同宿舍的人聊天，説起學校附近批發店的衣服特別便宜，如果能夠上網賣衣服應該收入不錯。於是他就利用休息日，和學校附近的服裝批發店一家一家地談，最後終於談妥了一家，可以無成本批發。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費者願意購買，小剛就去拿貨發走。就這樣，小剛開起了網店，而且迅速瞭解了網站銷售衣服的技巧，不到聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動力很強，有了想法就會立刻實施；第二，他的適應能力很強，能夠馬上摸清門道，並和提供貨源的人進行了良好的溝通；第三，他的品質很好，賺到了錢並沒有迷失自己，而是首先解決自己的學費問題，不耽誤自己的主業。

站在公司的角度來看，一個有過“創業經驗”的人比只是一張白紙的人要有價值；一個能馬上進入工作狀態的人，比實習很久還可能摸不着門道的人要有價值；一個已經和社會人打過交道的人，比在學校接觸單一的師生關係的人要有價值。這就是説，在談薪水之前，一定要做好適當的鋪墊，找到能夠反映自己優勢的案例，堅定面試官對你的信心。

在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現，不要盲目地説“我覺得我表現很棒”“我覺得自己表達能力很強”等，要通過觀察面試官的反應，來判斷對方的態度是否積極。通常來説，面試官態度都很和藹，這就要通過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕並不一定是自己表現好，很大一部分原因是對方引導得很成功。

如果以上環節都能順利通過，就會進入談薪水的階段，這表明面試官已經對你有了基本的認可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區間，前提是一定要結合行業標準和自己的實際情況，不能漫天要價。

如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉，也能為自己和對方留下餘地。

如果你是“職場小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢問對方的意見，如：“我想向您請教一個問題，以我現在的經歷和您對我的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平？”對方就會透露給你一個大概的情況，當然這種方法容易使自己陷入被動局面，一般不建議使用。還是應該在面試之前，儘量多做調查，多瞭解這個職位的資訊，自己有個大概的判斷，這樣就不至於提太高或太低的要求。

做好準備，加薪不困難

談薪水是門技術，不過連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。

舉例來説，如果員工能夠學會邊工作邊總結，為以後的工作提供一些可資借鑑的經驗，這樣再向老闆提出加薪申請，成功的可能性就會很大。因為這樣的工作一定會給公司帶來效益，也會讓老闆心生期待。

做總結的時候，要善於觀察數據，用數據對工作進行彙總，這樣既簡單明瞭，又能體現總結者的工作能力。而在工作中搜集、彙總、使用數據也是一項有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進行記錄，最好每月、每週、每日乃至每時的工作都要有總結。

三天就有了生意。後來他還靠開網店解決了自己的部分學費。

李渡是一名普通的設計師助理，當別的助理只做設計師安排的工作時，他會主動和設計師溝通，把設計師交代的工作做在前面，等設計師需要他工作的時候，他總有充足的時間和精力投入到工作中。

隨着工作的得心應手，他開始以設計師的思路來學習和揣摩，並通過請教設計師，學到很多實用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術，李渡還給自己投資充電，並不斷吸收各個設計師的設計精髓。

就這樣，他吸取的.知識越來越多，在工作中發揮的作用越來越重要，設計出的產品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設計師的轉換。

成為設計師的李渡依然堅持着總結的習慣，每週都要對自己進行一個深度的評析，並把在設計過程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多後，他可以將常規設計容易犯的錯誤全部規避。

當然，從新員工到老員工，在設計思路上，李渡在公司中遠遠算不上最優秀的人，在他的周圍還有很多比他優秀的人才。當公司的設計總監這個職位空缺時，李渡參與到了這一場與同事們的競爭。他發現自己唯一的優勢就是擅長總結，於是他給領導亮出了自己用五年時間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報告完全不一樣。

李渡的這份總結，能夠讓具備初步專業知識的大學應屆畢業生在短期內找到設計的門道，同時，還有各種規避走彎路、探索客户需求的方法。老闆對這份總結非常滿意，認為運用總結中的方法和經驗，公司很快就能培養出產生效益的設計師。對公司而言，並不需要所有設計師的作品都獲設計大獎，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設計師才是公司穩定發展最需要的。靠着這份總結，李渡從眾多競爭者中脱穎而出，升職與加薪水到渠成。

攀比加薪犯大忌

當你發現同職位的人收入比自己高的時候，不要盲目找老闆提加薪，而要調整自己的心態和策略。心理學家經研究發現了一個現象，那就是當一個人成功的時候，他的正常心理反應是感到自己有能力，承認並接納自己；而當一個人失敗的時候，就會試圖把責任推諉給外界和他人。這樣的心理反應對於人的心理調節和自我防衞是有利的。

但是，如果一味地讓自己的認識和現實留有偏差，就會影響自己的職業道路。心態不同，看問題的角度就會不同。舉個簡單的例子，你拿着文件在走廊裏走着，突然一個冒失的同事碰到了你，你會有怎樣的反應呢？你覺得他是故意讓你難堪，還是無心之過？你如何看待，會對自身造成不同的影響。也就是説，我們如何看待別人的薪水比自己高的問題，會引導接下來面對這件事時的行為。

有的員工業務過硬，為人也忠誠可靠，他們得到了老闆的嘉獎，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什麼原因呢？要相信老闆不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性；有的人工作兢兢業業，但是業績一般；還有的人對工作認真負責，但協調能力較差，時常給別人帶來困擾。這就是説，每個人都不是完美的，加薪的人要有自己獨到的一面。

一味妒忌，攀比要強，工作鬧情緒，向老闆盲目要求漲工資，只會讓自己偏移正確的發展軌道，最後不但得不到加薪，還有可能引發老闆的厭惡，慢慢被邊緣化。

篇五：哈佛商學院教給學生的加薪談判技巧

Nearly half of workers (49%) don't negotiate their first job offers。 幾乎有一半的人(49%)在得到第一個工作機會時沒有進行談判。

Oftentimes, it comes down to a lack of experience in negotiating, which can be a tricky step for most。

通常情況下，這樣做是由於缺乏談判經驗，這對大部分人來説都是棘手的一步。

A new survey published at CareerBuilder found that the more work experience candidates gain, the more likely they are to negotiate that first offer。 發表在凱業必達網站一項新的調查發現，用户的工作經驗越多，他們在工作錄用機會前更有可能進行談判。

Participants in the study who were at least 35 were 55% likely to negotiate the first offer compared to 45% of workers between the ages 18 to 34. Furthermore, men (54%) tend to negotiate for higher salaries than women (49%)。

在參與研究的受試者中，35歲以上的有55%的人在工作錄用機會前進行談判，而18歲到34歲的人中這個概率是45%。另外，男性(54%)比女性(49%)更容易就薪水進行談判。 But whether you have negotiating experience or not, pushing for what you want at the beginning of your career will have payoffs later on in your professional life。 無論你有沒有談判經驗，在職業生涯一開始就奮力爭取會為你以後的職業生涯帶來回報。

Below, Deepak Malhotra, a professor at Harvard Business School, provides negotiation tips for his business students。

下面是哈佛商學院[微博]的教授迪帕克-馬爾霍特拉為他的學生所提供的談判技巧。

1. Make the other side believe that you deserve it。

1.讓別人相信這是你應得的。

"It's not enough that you believe that you deserve it," says Malhotra. "It has to be believable and justifiable to them." Essentially, don't ever ask for something without giving a good explanation of why you deserve it and why it's a legitimate thing to ask for。

“光你自己認為這是你應得的這還不夠，”馬爾霍特拉説。“對別人來説，必須是可信的、合理的。”從本質上講，在沒有給出合理的理由説明為什麼這是你應得的以及為什麼你所要求的是合理的之前，不要去要求。

While it's important to fight for what you deserve, Malhotra also says to keep in mind that you still need them to like you at the end of the day. "They need to be able to want to do it for you," he says. Learn to walk the thin line between promoting your successes and coming off as arrogant。

雖然爭取你應得的非常重要，馬爾霍特拉也説過，要記住，你仍然要讓他們在考慮過後仍然喜歡你。“你需要讓他們想為你這樣做，”他説。學會在促進成功和去除傲慢之間保持平衡。

2. Help them justify it to their bosses。

2.告訴別人如何幫助自己向老闆證明。

No matter how much someone wants to do something for you, they may not be able to due to internal constraints. Before the negotiation process, "you want to spend a lot of time figuring out where they're flexible, where they're not flexible," he tells Harvard business students。

無論有人多麼想為你做些事情，但由於內部的約束，可能都無法實現。在談判過程之前，“你得花大量的時間弄清他們哪些地方比較靈活，哪些地方不夠靈活，”馬爾霍特拉告訴哈佛商學院的學生。

Basically, you need to understand what they can give. Keep in mind that they still need to sell the deal to their higher ups, so if the company is hiring 20 other people from your school, it might be difficult for them to explain why you deserve a higher salary。

其實，你需要理解他們能給予什麼。記住，他們仍然需要高賣，所以，如果公司從你的學校僱了20人，那對他們來説就很難解釋為什麼你的薪水要高一些。

3. Let them believe that they can get you。

3.讓別人相信他們能夠得到你。

It might make them push harder and faster for you if they think someone else might scoop you up, but they also need to believe that they have a real chance at hiring you。

如果他們認為別人可能挖走你，那他們可能會更努力、更迅速地説服你，但他們也需要相信他們真有機會能讓你成為他們的員工。

Says Malhotra: "Nobody is going to go fight for you, go to bat for you, expend political or social capital internally for you if they think at the end of the day you're going to say, 'Thanks, but no thanks.’

"馬爾霍特拉説：“如果他們認為考慮過後，你會説，‘謝了，但我不感興趣。’那就沒人願意去爭取你、去幫你、為你在內部花費政治或社交資本。”

4. Know the other party。

4.認識另一方。

People often think negotiating is all about persuading the other person to think the way you want them to, Malhotra says. And although that plays a part, "nothing is fundamentally more important than understanding the person on the other side of the table from you."

人們經常認為談判就是勸説另一人去以你想要的方式去思考，馬爾霍特拉説。雖然這是其中的一部分，“但沒什麼事情比你去理解另一方的人更為重要。”

Who are they? What do they like? What are their interests? What are their constraints?

他們是誰？他們喜歡什麼？他們有什麼興趣？他們受什麼約束？

Malhotra says you need to learn as much as you can about a company to understand the bottom line and why they're interested in you. Then you can align your interests with theirs。

馬爾霍特拉説你需要儘可能地去了解一個公司，去理解他們的底線以及為什麼他們對你感興趣。然後你就可以和他們的利益保持一致。

5. Negotiate multiple interests simultaneously。

5.同時對多種利益進行談判。

If you get an offer and you have a few concerns, bring them up all at once. Don't list a few things, and then list a few more later in the process。

如果你有一個工作機會並有一些擔憂，那麼立刻全部提出來。不要先列出幾個，然後在這個過程中又列出幾個。

"You can imagine why that's really annoying," Malhotra says. Hiring managers want to get all of your concerns upfront, so that they can go back to their bosses once and come up with a workable solution。

“你可以想象為什麼這樣做很煩人，”馬爾霍特拉説。招聘經理在前期想知道你的所有顧慮，這樣他們可以回去和老闆商量並提出可行的解決方案。

It's also important to say what's most important to you. Otherwise, the employer may think that they've met you halfway, while you feel that they opted to change the least important details。

説出對你來説最重要的事情也是非常重要的。否則，僱主可能認為他們還是不能完全瞭解你，而你覺得他們只選擇改變最不重要的細節。

6. Understand the meaning behind the questions。

6.理解問題背後的含義。

There's always a reason the employer is asking you something. To answer adequately, you need to understand why the questions are asked。

僱主問你問題總是有原因的。要想恰當地回答，你需要理解為什麼會問這些問題。 "Don't get stuck on what they're asking you," he says. "Figure out why they're asking you." When a hiring manager asks if you're interviewing elsewhere, for example, they're really trying to figure out how fast they need to act to get you before another company moves in。

“不要卡在他們問你的問題上，“他説。“弄清楚他們為什麼問你。”例如，當招聘經理問你是否在別處參加了面試，他們實際上是想弄清在其他公司行動前他們的動作需要有多快。

7. Ignore ultimatums。

7.忽視最後通牒。

Malhotra says that sometimes things that sound like ultimatums will be said as an attempt to show "a position of strength," but it doesn't always mean that it's actually an ultimatum。

馬爾霍特拉説有時候聽起來像最後通牒的事情是用來顯示“強勢地位”，但是這也不總是意味着它真的是最後通牒。

If someone says "we never do this," the worst thing you can do is ask them to repeat it. If they find out that they are able to do it for you later, they will be embarrassed if you call them out on it. In short, let them make the ultimatum a big deal, but don't make it a big deal for them。

如果有人説“我們從不這樣做”，你做的最糟糕的事情就是讓他們重複説一次。如果他們發現他們以後可以為你這樣做，但你説出來的話，他們會感到尷尬的。總之，讓他們把最後通牒弄得像回事兒，但是不要讓他們覺得是小題大做。