採購談判技巧與供應商管理課程

採購人員會將60%的時間用於與外部供應商的各種採購談判。採購人員在企業中越來越多地扮演着重要角色，如果是沒有經過專業談判訓練的採購人員，在內外部客户面前表現的不自信，將嚴重影響個人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓採購人員的一項必要內容。

企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！企業越來越看重採購人員開發的供應商能力,採購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。成功的採購不僅依賴於採購人員出色的談判技能，或者依賴於高水平的供應商管理水平，而是依靠採購對於供應市場的把握及其對供應商開發的正確選擇和評估管理。

本課程涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、説服對方的原則與技巧等，如何解決採購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等採購員最關心的問題，提供實用的解決辦法；

供應商尋源及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業採購供應成本的控制方法，通過案例並結合採購供應理論，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析本企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

●培訓目標

◇瞭解採購談判的特點與基本原則；

◇瞭解優秀談判者的特質與成功談判守則；

◇認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；

◇明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；

◇領悟談判的策略與技巧及注意事項；

◇學會如何擺脱談判中僵局的困境；

◇瞭解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題；

◇掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系；

◇領悟正確處理供應商管理和內部客户的關係；

◇瞭解採購中信息技術的應用與注意事項；

◇學習供應商年度績效考核的原則和方法；

◇分享精彩的實戰案例來探討採購工作的開展。

●講師介紹

王保華老師

◇中國物流學會常務理事；

◇中國物流與採購聯合會核心專家；

◇中國採購與供應鏈管理專業委員會專家；

◇香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位；

◇英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協會及中國物流與採購聯合會授權講師，主講CPM/CPSM（註冊採購經理/註冊採購供應經理師）全系列課程。獲得2017-2017年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。擁有豐富的採購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗。曾在歐美跨國500強企業管理層任職整整20年。同時也擁有豐富的國內大型集團企業的管理經驗；他在美國施樂公司管理層任職十多年後調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區採購總監和供應鏈管理總監，之後又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨後又任職於芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球採購運營工作。在外企擔任高管20年後，曾應邀供職於海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理，主管集團全球直接採購、間接採購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職能部門。

主講課程：《供應鏈體系規劃、運營與採購管理》《高級採購管理》《戰略採購與談判技巧管理》《採購績效測量與評估管理》《實用採購談判技巧》《供應管理領導力》《採購成本分析與降低》《戰略採購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的採購管理與最佳實踐》。

曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與採購聯合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社出版的《中國採購發展報告（2017）》、《中國

採購發展報告（2017）》；翻譯出版了註冊採購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。

在工作之餘，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授採購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、台灣東吳大學講學；2017年赴新加坡主持國際採購論壇；2017年應印度政府邀請在印度首都新德里參加並主持“ELCOMPInida2017”國際採購論壇；2017年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峯論壇。

培訓和指導過的有：惠普（HP）、聯想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富-士-康、D&M、丹佛斯、UPS、JoyP&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集團、廈門恆坤精密工業有限公司、山東網通、中國移動、國電靖遠發電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發動機製造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、先聲藥業集團、正泰集團、重慶長安偉世通、海信、UTC發利達等

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