醫藥代表工作職責15篇【通用】
醫藥代表工作職責1
1、有效地將目標客户進行分級管理,瞭解客户情況,合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產品信息;
2、執行公司及所在銷售區域的`市場推廣策略,制定個人績效計劃,確保績效目標的完成及超越完成
3、嚴格執行公司各項市場活動,協助市場部舉辦區域的推廣活動,做好各種會議邀請及跟進等工作
4、負責建立客户資料和客户檔案以及客户管理工作,及時準確的收集並反饋市場信息,更新數據庫信息,並做出適當建議
5、收集客户對產品及競品的反饋意見和市場相關信息
醫藥代表工作職責2
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;
3、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常履行並催收貨款;
4、負責指定區域藥店的市場開發、客户維護和銷售管理工作;
5、及時、妥善處理銷售過程中出現的'問題,維護良好的客情關係,不斷開拓業務渠道;
6、收集、反饋銷售信息和客户意見,配合公司的銷售策略、售後服務等工作;
7、按時、準確上交各類業務報表;
8、完成上級交辦的任務。
醫藥代表工作職責3
1、根據市場營銷計劃,負責在轄區內推廣及銷售公司產品,確保考核期間銷售目標的達成,併為其結果承擔相應責任;
2、準確有效地向客户傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與療效,樹立公司品牌形象;
3、對於所轄區域內的工作狀態充分了解,並能及時收集市場信息,提出合理化建議;
4、合理有效地利用公司資源,做到有的.放矢,使之真正有效促進產品的推廣;
5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
醫藥代表工作職責4
1、熟練掌握公司及產品相關知識,確保準確無誤向客户傳達信息。
2、協助區銷售經理進行銷售預測,並制定個人銷售目標和計劃。
3、具體負責各區域代理商,經銷商的開發及產品推廣服務,並負責產品的發貨及貨款的催收。
4、根據客户的'特點合理分配銷售資源,確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃,建立轄區客户檔案。
6、根據銷售指標制定目標客户數、每日有效拜訪客户數。
7、協助區域經理收集市場信息,並根據信息協助制定銷售策略。
8、嚴格執行保密制度,各類價格、信息切忌外泄。
醫藥代表工作職責5
1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責;
2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協議進度管理,確保零售、醫療終端覆蓋;
3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動;
4、負責渠道價格、竄貨及費用管理;
醫藥代表工作職責6
1、每月進行客户拜訪,組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動,完成每月的銷售指標;
3、建立完善的`客户檔案,完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場信息(客户,產品,競爭對手) ;
5、配合地區經理的協同拜訪,協助地區經理安排並完成各項市場銷售活動;
6、提高客户服務質量,貫徹公司的推廣方針,堅持學術推廣。
醫藥代表工作職責7
1、在區域經理的領導下,建立目標市場的銷售終端網絡,完成負責醫院的開發和銷售開發;
2、負責制定每週客户拜訪計劃與實施,同時進行有效的.客户開發、維護與管理工作;
3、開展醫院的專業化學術推廣活動,如科室會、沙龍等,向醫生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場策略落實到客户和銷售活動中,及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫藥代表工作職責8
1、負責拓展醫藥行業銷售渠道,開發新客户;
2、負責維護客户關係,及時反饋客户信息,跟蹤處理客户反饋的問題;
3、完成公司指派的'銷售目標及任務,定期彙總提交工作報表;
4、調查客户需求,瞭解客户動態,定期向上司提交客户意見與彙報進展情況;
5、定期回訪客户,與客户建立良好的合作關係。
醫藥代表工作職責9
1、主要負責區域OTC市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、對辦事處行動計劃的宣導與執行,公司政策的落實,歸攏客户進貨渠道;
3、負責產品在OTC門店的價格、陳列、庫存、衞生、層次管理,陳列工具的維護與管理;
4、目標客户的開發工作,月度分銷指標的達成;
5、市場信息及變化情況的'收集,並及時向主管領導彙報;
6、相關客户檔案的建立與完善,確保完整、清晰,及時上交相關負責人;
醫藥代表工作職責10
1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作,完成任務指標;
2、制訂醫院季、月、周拜訪計劃,每週、月保證拜訪規定數量的目標客户,認真填寫醫院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨牀試驗,配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客户、產品、競爭對手、招標、醫保等);
醫藥代表工作職責11
1、根據銷售主管的安排對所轄區域內銷售負責,完成銷售指標;
2、負責區域市場渠道維護:客情維護、庫存管理、促銷活動的'實施等;
3、負責協助和推動區域終端銷售目標的完成;
4、每日按計劃拜訪各店,與店員保持密切關係,並能主動向消費者推薦
5、負責區域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋;
6、負責所轄區域OTC銷售。
醫藥代表工作職責12
1、熟練掌握產品知識
2、學術推廣,包括日常拜訪和召開科室會
3、目標終端客户的開發和維護
4、收集反饋產品及競品相關信息
5、制定並實施轄區內醫院推廣計劃,做任務分解,完成銷售指標
6、遵守公司規章制度,完成銷售管理報告
7、薪資:工資+提成+獎金+支持
醫藥代表工作職責13
1、負責指定區域的'市場開發,建立客户檔案及日常維護。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。
醫藥代表工作職責14
1、掌握疾病和產品知識,貫徹落實推廣策略,通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的.客户拜訪工作,發展和保持與客户(如醫生、藥劑師)良好的產品信息傳遞關係,向醫療及相關專業人士推廣國家藥監局批准的產品處方信息。
2、完成或超過既定的銷售指標(市場實際使用量),並在所轄範圍內合法、合規、有效地開展推廣活動,通過每日拜訪、院內講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。
3、積極收集市場信息,根據地區推廣計劃,擬定、提出、執行並監控所轄範圍內的推廣行動計劃。
4、瞭解公司經營方針、目標、價值和文化,及時向醫學部提交藥物不良反應事件報告,遵循國家法律法規,行業準則,UCB行為準則,公司制度、規定和SOP。
醫藥代表工作職責15
1、落實公司整體營銷政策及階段性業務計劃;
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標;
3、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常履行並催收貨款;
4、負責指定區域藥店的市場開發、客户維護和銷售管理工作;
3、及時、妥善處理銷售過程中出現的問題,維護良好的客情關係,不斷開拓業務渠道;
4、收集、反饋銷售信息和客户意見,配合公司的`銷售策略、售後服務等工作;
3、按時、準確上交各類業務報表;
5、完成上級交辦的任務
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