求職技巧分享

求職指導一：更易求職的四種實用型人才

　　營銷人

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最複雜。這也許是因為，客户在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年裏從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化，也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：1.聽説能力；2.產品知識和人的品味；3.銷售策略和市場滲入策略；4.具有説服力，但又不使用花招的溝通能力；5.既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客户的強烈意識；6.富於彈性，又講原則；7.做事積極主動，又善於和他人合作。而這些技能就是考察一個應聘者的面試問題，從而評估應聘者在銷售方面的能力。

　IT人

目前中國IT產業中心，集中於長盛不衰的珠三角和迎頭趕上的長三角地區，中國正在逐漸從一個外包製造中心，過渡向更有競爭力的IT產品出口中心，發展速度十分迅猛，在IT產品技術方面加快腳步。軟件、硬件技術人才及網絡技術人才的需求都保持了上升走勢，尤其是IT通訊行業對高級人才的需求尤為旺盛。

企業用人更趨於理性化，招聘會上，企業對博士、碩士、本科生、中專生都有一定數量的需求。特別是一些製造型企業更是需要不同學歷的人。一般博士、碩士負責產品研究與開發；本科畢業生擔當程序員、客户服務的角色；而生產流水線的工作，中專學歷的人員就能勝任。而具有多種行業背景的IT複合型人才比較吃香，如ERp、金融、網絡、醫藥等，但是這樣的人才也比較難招聘到。其中，最受歡迎的各類人才是：能用外語交流的程序員、熟悉規則的軟件測試工程師、技術管理兼得的項目經理/主管、有經驗的客户服務人員。

很多IT企業要求應聘者掌握計算機語言和諸多平台的操作技能，實際上，對IT技術的理解，比如對算法的理解，對架構的掌握等，從某種程度決定了能在專業道路上走多遠。

多數企業看重潛力而不看重過去的成績，不要求應聘者有多麼優秀的過去，只看重應聘者的溝通能力、思維方式、理解能力等可挖掘的潛力。拓展自己的知識面是至關重要的。你嚮往IT行業的哪個分支，是準備向技術發展還是管理髮展。

　廣告人

今年年底，藝術/設計/文字類職位首度超越房地產以及物流/採購，尤以廣告、文字媒體/出版和影視/媒體/藝術需求最盛，招聘數量的驟增，10月份招聘熱度不減。這是一個必然趨勢——“文化創意產業”正在興起，它包括廣告、建築、視覺藝術、工藝、設計、電影、音樂、表演藝術、出版等多項領域，而那些文化創意人才便是這個產業向前發展的推動者。

廣告Advertise，其含義是“一個人注意到某件事”，再以後演變為“引起別人的注意，通知別人某件事”。一般廣告公司招聘時，最重要的是看其能否成為成功廣告人的潛力。而做個好的廣告人，最重要的是“創意”。“創意”最基本的含義是指創造性的主意，一幅廣告的成敗就在於創意。廣告創意的原則（獨特性、實效性、真實性、藝術性、合理性），廣告創意與民族文化、傳統文化心理、消費心理的關係，廣告創意的過程與方法，創意與廣告策略，廣告創意人的素質。

廣告人才應當具備的基本素質：強烈的事業心、高度的社會責任感、文化視野上的國際化、有現代的廣告設計觀念、要善於學習和具有廣泛的知識面、要有較高的專業理論素養。

有豐富的想象力、富於創造性、有很高的審美感受能力和表現能力、要有良好的羣體意識和協調能力、良好的心理與體力的承受力。言簡意賅地概括就是四項基本條件：

溝通能力：洞察入微的觀察力，敏鋭的感受力，人際關係的協調力和貫徹自我主張的表現力、説服力。

企劃能力：以廣博的專業知識為根本，使團隊能發揮豐富的集體想象力，縝密的組織能力。

創意能力：原創力以及不斷向新領域挑戰的柔韌的思考能力。

執行能力：集思廣益，能達到既定目標、能創造更高價值的能力。

台灣廣告專家賴東明認為廣告人必須是：社會風氣的領先者、理論觀念的實踐者、誠實助人的説服者、創意組合的革新者、團結互助的合作者、智慧見解的提供者、自律控已的苦行者、感恩領情的報答者。

　酒店人才

與IT、金融、快速消費品等行業相比，酒店餐飲行業的人才需求似乎顯得不太起眼。然而，打開任何一個招聘網站、翻開任何一張招聘報刊，各類酒店、飯店、餐飲公司的招聘廣告卻是接二連三，招聘需求十分紅火。近期，餐飲旺季的到來，招聘市場上該行業的招聘勢頭更盛。除了如此大規模的“整體”招聘之外，酒店餐飲公司小規模的招聘更是密集，人才供需呈現兩旺局面。中高檔酒樓、酒店、連鎖餐飲公司對大堂經理、客户主管等中層業務管理人員以及一線服務人員的需求增長明顯。

高星級酒店：渴求業務型高管。高星級酒店對餐飲總監、營銷總監、宴會銷售總監、房務總監、財務總監、人力資源主管等行政管理人員需求十分迫切。要求有工作經驗，精通業務，且能夠為酒店帶來良好的業績，還要有豐富的管理經驗，善於帶領團隊；連鎖餐飲公司：對中層業務骨幹需求較大，主要包括門店總經理、營運經理、客户經理等，其中門店經理是關鍵人物；伴隨行業發展，傳統餐飲行業也出現了不少新鮮職位，駐場歌手及樂隊、泊車員、咖啡師、調酒師、啦啦隊等，其中有一些更已成為國家認可的新職業，為年輕的從業人員提供了多彩的發展空間。

　求職指導二：求職：千萬不要放過任何一個稍縱即逝的機會

站在人才市場外，熙熙攘攘、人頭攢動的人海里，他，四顧茫茫，不知如何是好。從家鄉偏僻小城的，那所大專院校畢業後，他就孤身，來到了這座繁華大都市。在人才市場裏，推搡擠拼了一個月，此刻，他的口袋裏，唯一剩下的是一枚一元的硬幣。人才市場的門票，是三元一張，顯然，他買不起這張可貴的門票了。下午兩點，有一家公司讓他去面試，可他明白，自己被錄用的機會幾乎為零。他真的像空氣中的塵埃，那麼微不起眼，在浩浩蕩蕩的求職大軍裏，註定只能被淹沒?

怎麼辦呢?他問自己，從今晚開始，可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充飢了，像我這樣的人，就真的只能被大都市拒絕嗎?就這麼放棄嗎?可是，現在連放棄的機會都沒了，因為一塊錢是回不了家的，何況他的手機，也因沒錢而停機了!

他接近絕望地，遊蕩在人羣裏。突然，他驚奇地看到一個穿着樸素的男子手裏舉着一塊牌子，上面赫然寫着：尋“伯樂”——本人國中一年級學歷，求報刊雜誌編輯記者職位!

他想，這真是個奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎?他忽然靈機一動，對，給電視台報料，如果被採納，就會有報料費。他立刻想起了，昨晚他在招待所，看的那檔本市著名的電視新聞節目，當時，他就牢牢記住了他們的.報料熱線。

於是，他立刻跑到旁邊的電話亭，撥了那個刻意記住的號碼。果然，電台的記者，對這條線索非常感興趣，一再叮囑他，站在原地等他們來。採訪進行得非常順利，完事後，記者笑着對他説，今晚肯定會播出，你明天到我們台裏，領一百塊錢的報料費吧。

他十分高興，不僅是，因為接下來幾天的生活費解決了，還因為，他在這個龐大的都市裏，只用兩毛錢成本(電話費)，就賺了一百塊錢。這讓他重新點燃了，已經奄奄一息的信心。他決定，還是鼓足勇氣，去參加那個原本打算放棄的面試機會。

等他步行到那家公司時，已是下午三點半了，面試，已進行了一大半。面對那些穿着講究、泰然自若的競爭者們，他羞紅了臉，悄悄選了個角落裏的座位把自己藏了起來。負責面試的經理瞅了他一眼，毫不留情地問：“不是説兩點面試嗎?怎麼才來呢?”

他低着頭，吞吞吐吐地，説出了事情的原委。面試結束後，正當他準備以最快的速度離開時，經理竟然把他叫住了，微笑着對他説：“你明天就來上班吧。

“我?”他驚訝地説。

“是的，我正式通知，你被我們公司錄用了，年輕人。因為你擁有善於抓住機會的優秀特質!”

他就是我以前的一位學生。二十出頭的他，已然擁有一家規模不小的廣告公司了。跟我講這個故事時，正是春光明媚的3月。他若有所思地説：“老師。其實，機會就像春天裏的陽光，在寒潮過後，那麼煦暖豐盈地，灑在人們身上和周遭。有的人視若不見，只會麻木地抱怨春寒料峭;有的人則懷着感恩和希望的心在陽光下辛勤地播下了種子。前者後來只能在秋風中空蕩蕩地瑟縮，在嚴冬裏痛苦地絕望;而後者則會在秋季收穫累累碩果，在寒冬坐擁温暖舒適。”

朋友們，你們想一想，稍縱即逝的機會，像陽光一樣跳躍在你的周圍，正在等待你捕捉!你發現了嗎?

　求職指導三：應屆生求職者在面試時不應該犯的10個錯誤

曾經有一位年輕的求職者，參加面試遲到15分鐘，不僅沒能向面試官道歉，還問有沒有垃圾桶要扔掉他的口香糖。

還有一位20多歲的求職者，在和招聘經理電話溝通到一半的時候突然掉線。這位女士過了兩個小時才回電話，只是解釋，她在剪指甲的時候不小心把手機掉到了一盆水裏，卻沒有表達出絲毫歉意。

還有一位求職者的母親，在得知自己的兒子實習結束後並未轉正，要求知道原因。

59歲的達尼特克汀科普利克(Dani Ticktin Koplik)是新澤西州恩格爾伍德的一位高管兼績效輔導教練，在她這裏，類似的案例數不勝數。

在 過去的幾年裏，科普利克一半的實戰指導是由所謂的Y世代或者千禧一代的求職者組成。這一羣體(年齡在20到32歲之間)在求職時犯了很多錯誤，這些錯誤源 於他們的權利意識，缺乏對權威的尊重以及他們父母的過分關心。科普利克在她自己的實踐中表示，父母會經常打電話和發郵件，試圖微觀管理整個指導過程。

為 了引開他們的注意力，科普利克安排每月與父母舉行一次會議，主要是告訴他們別再干預他們的培訓。此外，她還指導這些父母向子女傳遞一條持久不變的信息。許 多家長會告訴自己的孩子，他們必須自己賺錢養活自己，之後卻允許他們居住在長期免租的房子裏。科普利克建議制定時間表和底線。

我請科普利克羅列出了20出頭的求職者犯得錯誤清單，她有很多的想法。讓我們來看看，她認為致命的十大錯誤。

1.似乎什麼事都是理所當然的

父母過度關心的後果之一，年輕人自認為會一帆風順。科普利克講述了一個實習生的故事，上班第一天，這位實習生告知自己的主管，他要在本週週四提早下班，去學習騎馬。科普利克説，“這個人還沒有明白，他這麼做不僅完全不合適，而且會毀掉自己的職業生涯。”

2.尋找工作太晚

理想情況下，大學生應該在大一的暑假開始尋找有意義的實習工作。那些認為無需付出太多努力就可以收穫一份工作的學生要等上很長時間才去找工作。

3.未能充分利用校友圈子

即便親朋好友能夠提供良好的人脈，但是由學院或者大學提供的職場人脈應該是年輕求職者最優先利用的資源之一。

4.不僅潦草，而且太以自我為中心

年輕的求職者通常缺乏有關如何編寫個人簡歷的基礎知識，比如清晰整潔的版面、對語法和標點符號的仔細校對以及在工作描述中對關鍵字的使用等。另一個嚴重的問題是，“求職目標”部分傾向於太多有關他們希望實現的目標，而對潛在僱主的目標卻不太關心。

比 如，年輕的求職者通常會説，“作為一名初級職員，我可以發揮自己的技能、想象力並投入熱情，從中學積累很多經驗。”相反，這裏的重點應該是他們能給僱主創 造什麼價值。除非求職者能夠將自己的成就量化——比如，他們為150位露營者組織濱水活動——否則，擔任營地輔導員等輔助性的工作也不應該在簡歷中提到。

5.求職信重複簡歷內容

許多年輕的求職者會在其求職信中刻板地重複簡歷中成就。相反，求職信要簡短生動，談一談特別是關於這位求職者能夠給這份工作帶來什麼新鮮元素。

　6.輕率的調查

年輕的求職者通常在參加面試之前，只是大致瀏覽一下該公司的網站。實際上，他們應該仔細閲讀該公司的網站，搜索有關該公司的新聞簡報並追蹤社交媒體信息，比如公司經理在Twitter上發佈的信息。

7.沒有從社交媒體上刪除自己的個人信息

刪除Facebook上所有那些醉酒、身穿比基尼的照片，或者將這些信息設為隱私。包括大學生在內的所有人都應該完善在LinkedIn的個人資料。

8.沒有表達對面試官的感謝

年輕的求職者在面試結束後通常不會向面試官表達謝意。永遠都要當面感謝面試官，表明自己很榮幸能夠成為其中的一員，並詢問面試的下一步。隨後發送一封手寫的感謝信，或者涉及面試中討論的一些細節的郵件。

9.對上一輩人不尊重

科普利克提到了暑期的一個實習生，當這位實習生結束在一家大公司的實習後，徑直走到首席多元化官的辦公室，説，“我可以就自己的實習向你提供一些反饋意見嗎?”年輕人是如此習慣於被納入對話之中，以至於分不清尊卑長幼之序。

10.過度依賴於職位列表和人才招聘會

我在有關求職失誤的每一篇文章中都會寫到這一點，是因為這是一個長期存在的問題。科普利克表示，年輕求職者和年長的求職者一樣都會花相當長的時間上網，或者通過不知名的招聘會尋找工作。

我們不止一次地強調：求職者要通過朋友來尋找工作，而不是通過廣告。如果你看到一個空缺崗位，試圖去尋找與這家僱主關係密切的朋友，並將此作為你的切入點。

　　求職指導四：求職妙招

推銷自己

現在有多少畢業生已經學會了在各種百科網站裏給自己的姓名建立檔案，然後輸 入自己的，這樣一旦獲得面試的機會，面試官通過搜索你的人名，立刻就能在百科中感受到你的用心。有的畢業生還會去嘗試在搜索引擎上買一些自己能夠負擔 得起的關鍵字，和自己的專業及特長相關聯。這樣用人單位通過Google和百度等搜索引擎查找相關資料時，你的簡歷躍然眼前，效果非常好。

參加大公司的新人選秀

通過參加各大公司的技術大賽來敲開自己的職業人生大門，已經是比較常見的了，不過對專業和能力要求較高。目前業內這樣的比賽很多，尤其是編程類。例如ACM，微軟創新大賽等，如果你的技術夠好，不妨走這個捷徑，如果順利的話，剛畢業就接到獵頭的電話一點也不奇怪。

QQ、MSN、微博、SNS齊上陣

這裏的關係是全靠個人實力積攢下的人脈資源。QQ、MSN、微博、SNS， 現如今很多工具可以用來形成自己的關係網啊。有的同學一直醉心網頁，平時無論QQ羣還是開心網上的好友圈，全都是“業內相關人士”，他只要把狀態改為 “畢業求職”，主動跟相關人士套套近乎，立刻就會有人冒出泡來，告訴你“嗨，巧了，我這裏有個機會，你要不要來試試” ……求職路上，做個有心人很重要哦。

毛遂自薦

圈定幾家大牛公司攻堅，瞅準了機會就跟被邀請面試的人“蹭”進去。相信自 己，時代不同了，以前這樣的做法看起來有些愣，而如今通過超女、快男、達人秀等等的系列洗 腦和觀念普及，就需要這樣敢於亮出自己的人。反其道而行之，你的 毛遂自薦會打動不少人的心。也許部門經理正在為面試者約好了時間卻沒來而搖頭歎氣，這時你出現在面前，也許會為你的求職加分。

　求職指導五：別有深意的面試奇葩問題

招聘與求職，在很多人的印象中或許更應該是件嚴肅的事，可是如今的高校招聘會，不管是招聘方還是畢業生，都“不按套路出牌”，於是乎，高校招聘會開始“怪相”頻現。

近日在某某大學的招聘會上，146家前來“招兵買馬”的用人單位，給畢業生們帶來了近3000個就業崗位。

然而，招聘會上各類奇葩問題卻讓求職的學生措手不及。“如果你是我，你想説些什麼?”“你媽媽用什麼牌子的護膚品?”“你以前想過自己為什麼到現在都還沒找到工作嗎?”……

面對如此“新穎”的面試題，一名站在旁邊“目睹事發過程”的男生替自己捏了一把冷汗。

“我以為招聘面試都是要正正經經地瞭解我們的專業、學歷之類的內容，沒想到會問這些，壓力很大啊!”

學生覺得這些問題“不正經”，可招聘方卻不這樣認為。“這些問題都是沒有標 準答案的‘主觀題’，我們不在乎學生回答的內容是否真實，最主要的還是看答案本身是否夠靈活，因為我們想突擊測試一下大學生們的應變能力。”這家招聘客服 專員的公司表示，他們需要的員工除了具備基本的業務知識和文化素質外，還要有靈活處理問題的能力。

此外，另一名招聘負責人黃小姐表示，他們會問及應聘者母親的化粧品，是因為“如果他們連這個都不清楚，那説明他們對家人不夠關心，或者不細心，這樣的人怎能對企業關愛，對工作細心?”

　求職指導六：面試一分鐘自我介紹

在校園招聘中，用人單位會要求求職者進行一分鐘自我介紹。求職者應該如何把握這個黃金時間，在短短的60秒內，推銷自己，給用人單位留下深刻印象。下面是小編為大家準備貼士。

首先，要告訴面試官，你是誰

開 門見山的告訴面試官你是誰。可以介紹一些自己的基本信息包括姓名、年齡、籍貫;教育背景以及與應聘職位密切相關的特長等。告訴面試官你是誰，最好應該在 10秒左右。把握黃金時間。但是切記一點就是千萬不要將上的所有東西照抄照搬的在和麪試官説一遍。這些東西在簡歷上都能體現，再多説就如雞肋，食之無 味了。就不要浪費這寶貴的一分鐘了。

其次，要告訴面試官，你做過什麼

在一分鐘自我介紹中需要清楚介紹你做過什麼，因為這代表着你的能力和水平。

這部分，你主要介紹與應聘職位所需能力相關的個人業績。展示你過去的成績，但是記住一點要和現在這個用人單位招聘的這個職位有關。這步是面試自我介紹中比較關鍵的一步，可用30秒左右完成。你做過什麼，就等於告訴了用人單位你有這方面的優勢，你能帶給公司什麼優勢。

　最後，要告訴面試官，你想做什麼

對 於用人單位而言，你想做什麼，代表你未來的方向，是否能夠在這一份工作安分守己，所以在一分鐘自我介紹中也需要清楚表達你想做什麼，這代表着你的職業理 想。這時面試官可能會問現在想做什麼，以及你對未來的規劃。你應該簡單介紹自己對應聘職位、行業的看法和理想，包括你的職業生涯規劃、對工作的興趣與熱 情、未來的工作藍圖、對行業發展趨勢的看法等。這些都會為你加分的。

此外，需要特別注意的是，你在一分鐘自我介紹 時，還應該避開介紹內容的禁忌——忌諱主動介紹個人愛好。忌諱使用過多的“我”字眼。對於招聘者可以多使用您等字眼，突出對用人單位的尊重。忌諱頭重腳 輕。注重邏輯，不要讓面試官覺得毫無條理，同時在一分鐘自我介紹的時候要有重點，有主次，不要把什麼都一股腦的給説出來。應該要忌諱介紹背景而不介紹自 己。忌諱誇口。對於用人單位來説尤為看重誠信，忌諱説謊。如果説謊，會給用人單位留下一個特別不好的印象，忌諱過於簡單，沒有內容，顯得十分的空洞，單 調，讓用人單位覺得乏味。