有關房地產策劃方案範文彙總九篇

為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案准備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的房地產策劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

房地產策劃方案 篇1

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述（略）

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小户型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣；不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產策劃方案 篇2

一、房地產開盤主題：

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的户型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户的關係。

二、開盤時間：年月日（暫預定）

三、活動地點：**房產有限公司

四、剪綵嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視台、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客户、各媒體記者

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《**廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場佈置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場佈置：

會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：

也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。

籤 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場佈置

1、彩虹門

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現場上空佈置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞台鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示着**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪綵，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，佈置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣佈**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣佈剪彩儀式開始；剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪綵嘉賓站好位置，剪綵開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客户簽約。

10：50－11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的採購；

停車場的安排，活動現場的安全及相關後勤保障。

房地產策劃方案 篇3

“樓盤名”一期交房工作實施方案

1、交房時間安排

年 月 日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯席集中辦公。(月日進行交房演練並舉行現場交房協調會)。

2、各樓棟具體交付時間:

年月日 號樓户 年月日 號樓户 3、交房地點： 4、組織架構

5、各組人員安排及工作內容

★：業主身份確認組(總負責人：) 組長：

成員：人 (銷售代表) 職責：

A、負責對業主的接待，解釋宣傳交房流程，發放交房程序表。

B、業主確認最終的房屋面積，辦理好確認書。手續辦理完畢後，在交房程序表上簽字確認。

C、負責引領業主到公司產權組辦理相關產權手續。 D、負責引領業主按程序辦理好其它手續。

E、為業主解釋好其它諮詢事宜。 ★：房產產權組(總負責人：) 組長： 成員： 職責：

A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於產權收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。

C、確認無誤後，為業主辦理各項產權工作，並在交房程序表上簽字確認。

D、負責為業主指示下一步的交房程序。

★：房產財務組 (總負責人：) 組長： 成員： 職責：

A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續第一項的簽字確認情況。

C、確認無誤後，為業主辦理各項收費(產權税、維修資金等)。

D、收繳或退清業主的房款，收繳產權税等，並在交房程序表上簽字確認。 E、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★ ：物業財務組 ★ 組長： ★ 成員： 職責：

A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於物業收費項目的解釋工作。 B、查驗交房手續前三項的簽字確認情況。

C、確認無誤後，為業主辦理各項收費(預收三個月物業服務費)，並在交房程序表上簽字確認。

D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：物業協議簽定組： 組長： 成員： 職責：

A、負責對業主的接待和諮詢，特別是關於協議的內容解釋工作。 B、查驗交房手續前四項的簽字確認情況。

C、與業主簽定物業相關協議。讓業主填寫家庭成員一覽表，發放《業主手冊》，並在交房程序表上簽字確認。

D、負責為業主指示下一步的交房程序。 ★：驗房組 組長：

成員： 職責：

A、負責對業主的熱情接待及物業的諮詢。

B、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的相關事項。 C、引領業主上樓驗房，首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內包括土建、水電以及房間配置各項目，同時為業主抄取水電氣表的底數。

D、各項完畢後，接待員引領業主回驗房組，將業主提出需整改的問題填寫在表格上，請業主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表並在自己一欄內簽字確認。

E、在交房程序表上簽字確認。負責指引業主到鑰匙組領取鑰匙。

F、每日彙總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業。

★：鑰匙交接組 組長：

成員：鑰匙：門卡： 職責：

A、接待人員負責對業主的熱情接待以及關於物業的任何諮詢。查驗業主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務完款收據。

B、領取鑰匙，並請業主在物品領用表上簽字。 C、手續辦理完畢，在交房程序表上簽字確認。

D、收房程序辦理完畢，指引業主到禮品組領取禮品。

★：禮品組：

A、 負責對業主禮品的發放。 B、 做好發放登記。

C、指引業主到後勤保障組休息。 ★：整改組 組長： 副組長： 成員： 職責：

A、負責對驗房發現的問題進行答覆並安排整改(原則上小問題三天解決，大問題不超過7天，重大問題由組長決定)。

B、與物業對接，落實整改完成情況並回復。 ★：諮詢組 (1組) (總負責人：) 組長： 成員： 職責：

A、答覆業主工程建設、設計、技術等技術問題。 B、客觀對待並處理業主提出的不同要求。 C、設計、施工等圖紙資料並規範做好解釋。 D、解答業主關於手續、合同等方面問題 ★：諮詢組 (2組) 物業 協會駐場經理： 職責：

A、負責物業相關的解釋工作。 B、準備好物業的相關法律法規 ★：後勤保障組 組長：

成員：保安、保潔

職責：

A、負責對業主的熱情接待，設立飲料點、休閒區、諮詢區。

B、負責物業的諮詢，客户服務中心功能的推廣，收集業主對服務項目的意見和建議。 C、負責交房現場等所需物品的搬運工作以及整個區域內的突發事件的銜接處理。 D、為業主發放飲用水。

E、協助交房現場佈置，交房中物資搬運。

F、維護好交房現場的正常秩序，處理突發事件的發生。

G、引導指揮好業主車輛的正確停放，避免車輛發生擦掛現象。 H、樹立物業服務的優秀品牌形象。 ★：對外協調：

負責對外的協調工作。(房管局、派出所、交警、社區、街道辦、環衞等) 5、各組人員現場要求

A、熟悉業主情況和交房流程以及相關負責人;

B、着整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡粧;

C、微笑服務，熱情周到，有禮有節;現場保持輕鬆、高雅、高效的工作氛圍; D、盡力回答業主提出的各種諮詢，如有不能確定的回答，請引領到相關部門負責人處進行解釋;

E、對有爭議的業主，引領到物業諮詢辦公室;

F、上班時間必須準時，不得遲到早退、不得擅自離崗;

G、每日交房完畢後，每組人員集中彙總當日情況，如業主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題，並提出第二日注意事項。

6、各組物品及資料準備

附件一：所需物品統計

房地產策劃方案 篇4

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

一、晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底藴，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的温馨情懷。

晚會進行當中由xx集團相關領導為xx地產第1000位業主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

二、現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。

該環節主要突出家庭的一種温馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裏做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、 詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的'“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閒娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

三、關於本次晚會節目的一些設想

晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的温馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋着xx名城這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節目、xx企業員工節目、互動節目及xx企業領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳xx品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

xx企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出xx集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

xx企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達xx人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是隻在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

房地產策劃方案 篇5

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅遊文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。**深處悄悄入夥等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××週刊》正式創刊。《××週刊》是**市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在**兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××週刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《××週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客户都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產策劃方案 篇6

一、活動背景

"五一黃金週"歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅遊人士

3、各自的目標消費羣

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品諮詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台；但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客户除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客户在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00主持人開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹 4、9：25節目 5、9：45有獎問答 6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及諮詢

九、現場佈置

1、展板2塊，規格2。4*1。2，鐵架焊制可摺疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯 5、諮詢台1—2張、椅子6張 6、宣傳摺頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干台（經銷商提供） 9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排 10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發佈）

4、户外廣告牌（長年效應）

十一、活動費用

1、活動短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3、演員費用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經銷商）

4、場地費用：x元/天。地* 5天=x元（開發商）

5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經銷商）

6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經銷商）

7、地毯、枱布：約x元（開發商）

8、展板：x元/個* 2個=x元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10、户外廣告噴繪約x元（開發商）

11、其他費用共計x元

十二、廣告文案

（一）短信、遊字文案

商訊：小金口金寶山莊/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡迴展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！諮詢電話：22xxx085、xxxxxxx

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優勢標杆井岡人居新時代

規模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環境優美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產策劃方案 篇7

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，製造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發佈會;第二部分，禮儀剪綵;第三部分，花車巡遊(具體形式同禮儀公司商定後再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定後再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤後小眾酒會

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動説明

1、活動時間擬訂於10月18日上午9：0012：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。

四、開盤活動流程安排

1、節目流程

2、新聞發佈會

時間：10月18日上午9：00

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視台、連州電視台等媒體！

主持人：電視台專業主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發佈會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發佈會

內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪綵！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有御連城盛大開盤的花車巡遊隊伍帶領下沿着城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣佈儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節目表演，最後，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣佈結束;(6)開盤儀式結束後，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

房地產策劃方案 篇8

所謂的房地產策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執行本策劃的動力或強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的説的非常詳細，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調研，從而説明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，知己知彼方能百戰百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述;區域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。目標客户羣體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。項目整體規劃欠佳，功能不全，被客户冷落;項目包裝太差，提不起目標客户羣體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客户羣體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客户不瞭解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高，客户有不滿情緒;售後服務缺乏保證，客户購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客户羣熱點，進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要目標客户羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客户羣體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來説，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客户羣體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿足的包裝策略。

5)價格策略：這裏強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰略及銷售進度安排;發展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標建立並樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲入滲出。

(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優勢;注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底藴;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期(滲透夥期)。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細緻、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑藉經驗具體分析制定.

房地產活動策劃方案方法

1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.舉行各類現場表演活動：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關性的展會：

在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢？

4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人羣有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.利用節日做文章：

比如“濃情聖誕嘉年華” 通過節日來策劃活動很温情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙着其他的活動呢。

6.舉辦各種比賽：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.酒會，派對，焰火晚會等形式：

以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。

8.對於展會還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具遊樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標羣體範圍大，可攜帶小孩邊看房邊遊樂；影響範圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不侷限於節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行週期較長，商家可按整個房產情況決定週期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

房地產策劃方案 篇9

目 錄

一、 組織背景

二、 活動目的

(一)、建築外觀整體方案徵集活動目的

(二)、正式公售系列活動目的

三、 活動時間表

四、 籌備組織

五、 建築外觀整體方案徵集活動

(一)、活動內容

(二)、宣傳活動分階

(三)、徵集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發佈會

(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發佈會

(五)、XX公司8週年及XX廣場封頂慶典酒會

六、 正式開盤公關活動

(一)、公售活動現場要求

(二)、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式

(三)、XX廣場之夏音樂會

七、 媒體計劃

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

八、 禮品

九、 部分籌備工作進度表

十、 費用預估

一、組織背景

XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客户，從大多數業主及客户的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客户對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。

二、活動目的

(一)、XX廣場建築外觀整體方案徵集活動(暫名)是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：

1. 提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標誌性建築;

2. 徹底改變一些不利於XX廣場社會形象的負面影響;

3. 增加業主和購房者的信心，直接促進銷售;

4. 配合8.28大廈封頂新聞發佈會，為8.30正式開盤蓄勢。

(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。

三、活動時間表

有獎徵集活動：

7月25日——8月15日 方案徵集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 XX廣場封頂儀式、徵集方案公開

評審結果新聞發佈會

——XX房地產開發公司8週年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日 XX廣場開盤慶典(政要名人剪綵、舞獅表演)

8月30日 業主金卡贈卡儀式(優惠卡)

8月30日 XX廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上週報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

四、籌備組織

為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

XX公司策劃部負責人員

XX公司XX廣場項目組

XX設計製作負責小組

五、建築外觀整體方案設計有獎徵集活動

(一)、活動內容：

根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會徵集：

XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

陝西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計

要求：①、風格鮮明、特點突出

②、具有現代感，莊重大氣

③、在朝天門地區具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

(二)、獎項設置：

設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工)

設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。

(三)、徵集方案階段

平面廣告(見下頁)

發佈日期

媒體

規格

內容要求

7月25日

xx晚報

非廣告版

35×16cm彩色

1、 活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標誌性建築而面向全社會公開徵集設計方案的活動。

2、 徵集活動基本內容：徵集內容、參加辦法、評選標準、範圍

3、 獎項設立內容

4、 XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；

5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

6、 權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建築、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

7、 XX廣場將於8月28日全面封頂

8、 告知新聞發佈會信息

9、 報名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公佈參評單位名稱並表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

新聞發佈會

1、時間：7月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

3、邀請人員：渝中區區長何智亞

渝中區兩江辦陳主任

由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

參評單位代表

XX廣場已購房業主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理

XX公司XX董事長、XX總經理

XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到並贈送紀念品

(2)XXX講話(20分鐘)，內容要點：政府對XX公司此次徵集活動的表示支持，宣佈專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

(3)XX公司李總講話(15分鐘)XX公司徵集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。

(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內容重點：從營銷策劃的角度評價徵集活動的意義。

(5)、專家團代表發言(10分鐘)

(6)、XX公司徵集活動負責人發言(15分鐘)，內容重點：徵集內容説明、徵集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

(7)、參與單位簽名並領取資料;

(8)、重慶市***公證處宣佈對徵集活動進行全程公證;

(9)、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐(標準待定)。

(四)、XX廣場封頂儀式、徵集方案公開評審結果新聞發佈會

1、時間：8月28日10：00～12：00am

2、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

XXXX

XXX

由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導)

參評單位代表

XX廣場已購房業主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

XX公司XX總經理、XX副總經理

XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員

議程：

(1)、與會人員簽到並贈送紀念品

(2)、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次徵集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8週年表示祝賀。

(3)、XX公司XX宣佈XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案徵集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝並宣佈評審工作正式開始;

(4)、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，並宣佈初審入圍方案名單;

(5)、評審活動開始(可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定);

(6)、公佈評審結果;

(7)、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證;

(8)、XX公司XX為獲獎單位(個人)頒發獎品及榮譽證書;

(9)、新聞發佈會

(五)、XX房地產開發公司8週年慶典酒會

1、會議結束後，與會者全體參加XX公司8週年慶典酒會。

2、時間：12：00---2：30 pm

3、餐會方式：自助餐會

4、地點：重賓陽光廳