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區域經理工作崗位職責6篇

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現如今，各種崗位職責頻頻出現，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的區域經理工作崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域經理工作崗位職責1

1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

2、制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。

3、收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導方案。

區域經理工作崗位職責2

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。

2、負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估。

3、負責對目標客户進行公關，具體完成業務、諮詢、接洽、合同、應收賬款催收、關係維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。

4、負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。

5、負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。

6、負責收集、分析、整理、歸榜客户需求、競爭對手等市場信息。

7、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行為的.信息，並協助處理。

8、完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。

區域經理工作崗位職責3

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

5、負責對所轄區域業務員的'管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策；

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

區域經理工作崗位職責4

1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當地市場銷售信息，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客户檔案。

4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區域的客户來訪接待工作。

6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協助處理售後服務、客户索賠事項並及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物週轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

10、收集競爭對手的'情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯繫，及時向公司營銷部彙報。

13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區域經銷商會議。

區域經理工作崗位職責5

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售；

2、簽訂並協助執行商業客户協議；

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的.銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責應收賬款的管理（負責承銷商），及時完成公司規定的各項銷售報告及報表；

5、定期拜訪二級客户，瞭解客户的業務需求，定期與負責區域客户進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃；

6、根據自己對所轄市場的瞭解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；

7、發展和拓寬市場，瞭解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長；

8、執行銷售和市場策略並對執行後情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。