外貿業務經理的工作職責通用15篇

外貿業務經理的工作職責1

1、通過多種方式積極尋找客户資源，拓展海外目標市場，深入挖掘並維護客户關係;

2、負責海外客户和項目合同的談判、協調處理及相關商務推進工作;

3、完成相應銷售目標，並根據銷售項目執行進度對回款情況進行管理和追蹤。

外貿業務經理的工作職責2

一、開拓國際市場，挖掘客户，負責對外貿易出口業務的客户接洽、合同談判等銷售相關工作。

1、新客户開發、跟進及老客户維護

2、熟悉產品，對產品有所掌握，能夠準確表達產品的功能，特點，賣點。

3、熟悉產品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價

4、能對客户的詢盤及問題予以及時的回覆和跟進

5、能有隨機應變的`能力，處理好客户的疑問，並促成下單

二、合同確立、簽署、執行及跟蹤

三、生產過程跟蹤、及時反饋給客户

四、及時通知客户和貨代有關貨物裝運情況

外貿業務經理的工作職責3

1、根據公司年度銷售目標，制定並實施年、季度海外銷售計劃與目標。

2、負責收集、整理外貿市場信息及客户需求，開發客户資源;

3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發和維護客户，支持落實並完成銷售指標;

4、根據銷售情況，定期提供並更新相關的區域市場分析報告。

外貿業務經理的'工作職責4

1)利用公司平台(國內外展會，阿里巴巴平台等)，積極開發市場並促成訂單;

2)獨立完成整個外貿開發與跟單流程;

3)負責聯繫客户、報價、參與商務談判、簽訂合同;

4)負責客户產品流程、品質、交期、出貨跟蹤;

5)業務相關資料的`整理和歸檔;相關業務工作的彙報。

6)管理職要有相關行業經驗或同等職位經驗二年以上，具領導力和親和力。

外貿業務經理的工作職責5

1.根據公司戰略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客户關係維護，年度經營指標設定及分解;有效達成月度、季度、年度經營目標，優化團隊薪酬制度;

2.負責團隊的培訓與業務指導，挖掘客户需求，拓展市場，加強客情關係，提高客户滿意度;

3.負責訂單、合同、付款等的`審核，規避外貿風險;

4.會同研發團隊、國外設計師等開發新品，提升新品的市場推廣度和佔有率;

5.各業務項目羣立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率;

6.目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客户跟蹤;

7.業務培訓與推進，公司動態的定時定向發佈，提升與市場的互動性;

8.其它相關事務。

外貿業務經理的工作職責6

1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成銷售指標；

2、熟悉觸控屏以及下游客户產業結構，維護現有客户關係；

3、熟悉觸控屏行業市場趨勢，能獨立開拓新客户；

4、需服務國際終端客户，接受出差和有時差的工作時間；

5、負責對訂單和回款的`監控和執行。

外貿業務經理的工作職責7

1、根據公司市場佈局，依據客户及市場分析，制定銷售策略;

2、負責所轄區域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定;

3、負責境外客户的開發及相關行業信息的收集、整理、分析;

4、與境外客户保持良好的溝通聯繫，及時掌握客户的需求;

5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規避風險並確保滿足客户要求;

6、做好與各部門的溝通和協調工作，並及時與顧客協調。如：供樣週期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的'要求;

7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環節當中出現的各類情況;

8、開展客户滿意度的調查和統計工作，及時反映顧客的信息。

外貿業務經理的工作職責8

1、制定所轄區域的銷售計劃。

2、負責所轄區域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢徵函的`回收等，確保銷售指標的達成。

3、按照授信額度進行接單發貨，負責應收款回收，在合同規定期限內完成收款。

4、負責瞭解競爭對手狀況並將信息及時反饋給公司。

5、維護現有客户，開拓新客户，重點開拓終端客户。

6、負責新產品國際市場調研（收集市場信息，分析產品的市場動向、特點和發展趨勢）。

外貿業務經理的工作職責9

1、根據公司的戰略目標和市場動向，制定外貿部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

2、根據市場信息，組織和帶領外貿部有計劃有方向的開發新客户，結合現有的客户做好客户分類和管理。

3、主導業務部門做好重點客户的跟進和維護，確保客户的滿意度，擅長小客户培養成大客户，做好客户的'服務和培養。

4、開拓國際市場，使用多種平台發佈公司產品吸引客户，通過多種平台開發潛在客户，維護好老客户，確保個人銷售目標的完成。

5、外貿訂單的洽談和簽約，跟蹤客户訂單的具體落實（簽訂合同、製作形式發票、跟蹤生產進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

6、結合業務團隊人員特性，規劃業務部分工，帶動業務團隊進行良性業績競爭，使業務團隊充滿激情和上進心。

7、根據國家出口和財務政策、合同條款等規定，及時處理和協調好部門日常工作問題，確保訂單保質保量交付，貨款及時催回。

8、結合外貿團隊的現狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業務能力，促進業務增長。

外貿業務經理的工作職責10

1、供應商的開發、篩選、評估和管理，積極拓展銷售渠道，聯繫維護新老國外客户，完成公司要求的產品銷售目標，能獨立處理和解決銷售過程中出現的問題;

2、按照公司外貿業務的'操作流程及管理制度執行和跟蹤監督貿易業務。

外貿業務經理的工作職責11

1. 收集、分析、處理客户信息，建立客户資料卡及客户檔案。

2. 通過B2B平台及公司現有渠道與客户溝通交流，瞭解客户需求，促成訂單。

3. 接到訂單後及時與工廠協調溝通，安排生產及出貨。

4. 阿里國際平台操作過優先考慮。

5. 外貿部門相關管理工作及跨部門溝通。

外貿業務經理的工作職責12

1、帶領團隊完成公司制定的.年度銷售目標;

2、對來自阿里國際站的詢盤進行優質回覆並有效跟蹤，並負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回覆;

3、建立並管理客户檔案，並對客户情況進行分析並定期維護;

4、阿里巴巴國際站平台產品上新及維護;

5、負責瞭解競爭對手狀況並將信息及時反饋給公司;

6、業務相關資料的整理和彙報;

外貿業務經理的工作職責13

1、根據公司目標，制定部門目標，分解實施;

2、負責制定市場客户開發維護方案並組織實施;

3、負責業務和供應鏈關鍵點管理，應急處理和風險預防;

4、負責團隊人員激勵、業績貢獻度和技能提升;

5、負責部門內大客户和新開重點客户專項支持;

6、其他公司要求專項工作和臨時工作。

外貿業務經理的工作職責14

1、負責國外大客户市場開拓與維護，客户當地市場分析、競爭分析、客户需求分析與應用；

2、根據大客户需求，及時與客户溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節進行商務談判；

3、客户產品的.訂單的收款、下單跟進、生產跟進、發貨安排；

4、妥善保管客户資料和樣品，進行整理並歸檔；

5、完成領導安排的其他工作。

外貿業務經理的工作職責15

1）結合公司總體戰略，規劃、制定本部門的`整體發展方向，並根據內外部環境的變化進行調整；

2）負責組建外貿業務團隊和管理，完成銷售任務；

3）維護與大客户、關鍵客户、以及相關機構的良好關係；

4）根據公司整體發展情況和對國外市場情況的分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

5）帶領團隊完成公司業績，實現盈利；