區域銷售總監崗位職責15篇

在現實社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的區域銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷售總監崗位職責1

1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

3、建立並維持穩定的客户關係網絡，負責區域內新客户的開發；

4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系並保持平穩；

5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設並帶領好團隊；

6、定期向營銷總監述職並協助其工作，以及完成上級安排的.其他工作及公司臨時指派的任務

7、一個月至一個季度到公司做述職彙報。

區域銷售總監崗位職責2

1、熟悉金融行業，具有優秀的客户拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客户銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客户關係，保持長期穩定的.合作關係；

4、善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客户需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監崗位職責3

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監崗位職責4

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的'任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

區域銷售總監崗位職責5

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用户，建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用户的'合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用户滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監崗位職責6

1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

2、制定年度品牌策略與實施規劃;

3、規範公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客户關係維護;

5、負責與區域內代理廠商的.業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客户的最新行業需求；

6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監崗位職責7

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的.戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客户和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客户調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監崗位職責8

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客户拓展，完成發現需求、客户跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客户關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的.能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位職責9

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客户資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客户關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客户，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的'銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏鋭的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位職責10

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的.照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監崗位職責11

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的.商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監崗位職責12

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、採取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客户關係、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售後服務，發現並反饋市場信息，分析客户情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

區域銷售總監崗位職責13

1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，並指導和監督各項計劃的實施。

2、統籌指導、監督招生辦和教學點的.招生工作。

3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

4、市場調查及分析。

5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

6、負責帶領招生系統完成市場推廣、諮詢轉化工作，完成分校招生目標。

7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生諮詢流程。

區域銷售總監崗位職責14

職責

1、負責大區客户的開發、關係維護和良好溝通;

2、負責區域內渠道建設、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標客户信息，負責完成銷售任務量、招商數量、專賣店數量、分銷網點數量等;

4、負責區域內空白區域招商及代理商優化，幫代理商開發分銷商、協助代理商操作好當地市場;

5、持續掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯繫，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達;

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區域市場環境變化及競爭對手動態，為公司高層提供準確的.決策依據。

任職資格

1、高中及以上學歷，相關專業畢業;有智能鎖行業工作經驗優先;

2、有2年以上銷售工作經驗，有區域開發客户經歷;

3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;

區域銷售總監崗位職責15

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客户關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的'長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客户資源

3、能獨立定製客户方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力